短視頻市場(chǎng)是短視短視(╯‵□′)╯短視一個(gè)億萬(wàn)級的大市場(chǎng)，依附于短視頻而生的頻的頻市頻人，在未來(lái)五年內，市場(chǎng)食物設施數量絕不亞??于現在的環(huán)境(′_ゝ`)淘寶。未來(lái)短視頻會(huì )像一個(gè)基礎設施，分析影響著(zhù)生活的基礎方方面面。
短視頻的短視短視短視變現能力有多強，9月(yue)30日一條抖音帶貨短??視頻創(chuàng )造出了ヽ(′▽?zhuān)?ノ單日分成一百萬(wàn)的頻的頻市頻記錄，著(zhù)實(shí)讓人羨慕。市場(chǎng)食物設施然而更??讓??人吃驚的環(huán)境??是創(chuàng )造這個(gè)奇跡的不是某個(gè)抖音網(wǎng)紅，而是分析一個(gè)還在上大學(xué)的大一學(xué)生。視頻當天發(fā)布后，基??礎次日播放量達1517萬(wàn)，短視短視短視點(diǎn)贊65萬(wàn)，頻的頻市頻直接銷(xiāo)售額接近兩百萬(wàn)(′▽?zhuān)?，市場(chǎng)食物(wu)設施算下來(lái)分成有一百多萬(wàn)。
試問(wèn)這條短視頻制作難度是不是很高呢？非也，視頻只是簡(jiǎn)單的用三張圖片左右滑動(dòng)，錄屏而已。真是應了那句話(huà)，ヽ(′ー｀)ノ網(wǎng)絡(luò )時(shí)代每個(gè)人都有15秒的成名機會(huì )，而短視頻時(shí)代，每個(gè)人都有15秒徹底改變人生的機會(huì )??。
資本的嗅覺(jué)最靈敏，哪里有利好，資本就流向哪里。而人才的流動(dòng)，也(╯°□°）╯遵循了這一原理。記得自媒體火熱(re)的那段時(shí)間，仿佛全世界的公(gong)司都在招新(xin)媒體運營(yíng)，新媒??體運營(yíng)在當時(shí)成了香餑餑，有潮起?就有潮落。
翻看ヽ(′▽?zhuān)?ノ現在的招聘網(wǎng)站，什(shen)么崗位需求量最大呢？(???)社群運營(yíng)，如果你們公司沒(méi)有社群運營(yíng)，那只能說(shuō)明你們公司連??生死線(xiàn)都沒(méi)有過(guò)，因為沒(méi)有用戶(hù)可以運營(yíng)嘛。
社群運營(yíng)的火爆，帶來(lái)的是立志于在社群運營(yíng)里面建功立業(yè)的熱血青年。然而，在社群(qun)運營(yíng)這個(gè)浪潮面前，有一個(gè)百倍于它的短視頻運營(yíng)市場(chǎng)(′ω｀)卻還沒(méi)有被廣大運營(yíng)同學(xué)所重視。
這樣說(shuō)吧，社群運營(yíng)在短視頻運營(yíng)面前，就是小巫見(jiàn)大巫了。要知道，短視頻市場(chǎng)是一個(gè)億萬(wàn)級的大市場(chǎng)，依附于短視頻而生的人，在未來(lái)五年內，數量絕不亞于現在的淘寶。未來(lái)短視頻會(huì )┐(′д｀)┌(hui)像一個(gè)基礎設施，影響著(zhù)生活的方方面面。
以目前的短視頻市場(chǎng)來(lái)看，從終端用戶(hù)到平臺這(′?｀*)個(gè)鏈條之間，究竟有哪些角色參與ヽ(′ー｀)ノ其中呢？大概情(′?｀*)況可以參考下圖：
這條生物鏈的頂層是抖音、快手??這樣的短視頻平臺，底層是用戶(hù)，中間分別有內容制作者、信息流代理、電商、網(wǎng)紅聚合平臺、培訓及代運營(yíng)和數據美化公司等等。
準確的說(shuō)，中間各個(gè)角色??之間處于一種共生的狀??態(tài)，不(bu)存在誰(shuí)把誰(shuí)吃掉，大家有的只是一個(gè)共同的目標，如何在短視頻市場(chǎng)里面賺到真金白銀。接下來(lái)，為??大(′?_?`)家詳細的介紹下各個(gè)角色在食物鏈中的作用和地位。
在用戶(hù)為王的當下，平臺和內容制作者誰(shuí)也不敢得罪誰(shuí)，ヽ(′▽?zhuān)?ノ沒(méi)有內容的平臺不叫平臺，沒(méi)有推薦的內容成不了氣候??。在抖音上線(xiàn)初期，為了吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者加入，給流量、給錢(qián)，只要入駐，內容制作者想要什么盡管提。在2017年抖音曾提出過(guò)投入10億人民幣來(lái)扶(′ω｀*)持短視頻創(chuàng )作者，在巨大的利益之下，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)的視頻制作者蜂擁而入(ru)。
首先進(jìn)場(chǎng)的是UGC用戶(hù)，UGC指的是普通用戶(hù)創(chuàng )作內容。為了降低UGC的創(chuàng )作門(mén)檻，抖音討巧的設計了模仿拍視頻的思(si)路，還記得抖音最開(kāi)始的對(dui)口型嗎？
接著(zhù)嗅到金錢(qián)氣味的PGC進(jìn)場(chǎng)了，PGC指的是機構創(chuàng )作內容，團隊化作戰，內容更加精良。UGC通過(guò)流量紅利但凡是到了一定的咖位，都會(huì )往PGC方面去轉，不然??拼不過(guò)PGC的。
要說(shuō)內容創(chuàng )作者里面真正的正牌軍，一定非MCN機構莫屬了。他們就像公眾號時(shí)期做矩陣號的機構，MCN旗下往往會(huì )有多個(gè)大號，有的是簽約的，有的是孵化的。他們成立公司時(shí)，目的就十分的明確，做內容漲粉，通過(guò)粉絲來(lái)變(′?_?`)現。所以，抖音里面最開(kāi)始商業(yè)化的就是MC?N機構了。也不能說(shuō)他們多么有遠見(jiàn)，因為(wei)抖音平臺的發(fā)展和微博幾乎別無(wú)二致，???都是瘋狂漲粉后接商家廣告賺??錢(qián)。
這里面有個(gè)小插曲，微博曾經(jīng)踩過(guò)一個(gè)大坑，在平(╯°□°）╯︵ ┻━┻臺未盈利的時(shí)候，內容創(chuàng )作者瘋狂的進(jìn)賬，平臺完全束手無(wú)策。抖音想的比較超前，在內容創(chuàng )作者還沒(méi)有失控時(shí)，上線(xiàn)了星圖平臺，成功的把控住了廣告主與內容創(chuàng )作者??之間的交易。
信息流廣告代理這個(gè)圈外人可能會(huì )比較陌生了，信息流廣告是短視頻APP盈利的最主要方式，信息流廣告也是所有的移??動(dòng)APP變現的主要方式，比如：微信的朋友圈廣告也屬于信息流廣告。
抖音的信息流廣告是去年上線(xiàn)的，不得不說(shuō)廣告體驗做的是不錯的。因為不管從哪里調研，都會(huì )得出??一個(gè)結論，用戶(hù)不喜歡看??廣告。如果廣告頻繁彈出，用戶(hù)會(huì )卸載掉APP。當抖音上線(xiàn)信息流廣告時(shí)，我覺(jué)得他們商業(yè)化(T_T)太早，會(huì )影響到良好的發(fā)展勢??頭。
抖音的信息流廣告出來(lái)后，按照慣例是要劃分區域，找各個(gè)地區的地頭蛇來(lái)代理了。廣東這邊，深圳和廣州就有一兩家實(shí)力強悍的代理商，每年的消耗以?xún)|為單位。
除了核代，還有一級代理，二級代理，類(lèi)似于分包商，層層分包下去。不同于其他平臺動(dòng)不動(dòng)50%以上的返點(diǎn)，頭條家的返點(diǎn)幾乎沒(méi)有。我當時(shí)做游戲投放時(shí)，找頭條的商務(wù)問(wèn)返點(diǎn)，回答說(shuō)，沒(méi)有，不如投放其他平臺吧，充值1萬(wàn)，送五千的那種，這么劃算的說(shuō)，如果我(wo)是菜鳥(niǎo)還真的會(huì )去沖的(de)。
這兩天在看小紅書(shū)時(shí)，讓人詫異的是小紅書(shū)發(fā)的圖文還不能帶購物鏈接，不帶購物鏈接，在廣告變現上相當(dang)于是沒(méi)有形成閉環(huán)，廣┐(′ー｀)┌告主投放這(zhe)樣的廣告，只能走品牌推廣這條路了，這和移動(dòng)端的效果廣告投放思路是相悖的(de)。短視頻平臺這一點(diǎn)走在了前面。
第一次見(jiàn)到抖音上線(xiàn)了購物車(chē)功能時(shí)，我當時(shí)還有點(diǎn)詫異，現??(′▽?zhuān)?)在來(lái)看，想的(de)真是挺超前的。當人們的注意力都集中在??短??視頻平臺上時(shí)，娛樂(lè )的需求、社交的需求??、購物的需求，都是希望能不跳轉平臺就可以實(shí)現。
現在抖音上面的電商還處于發(fā)展的( ?▽?)前期，不是太完善，因為前期，沒(méi)有引起過(guò)多的電商玩家重視，這就給了先入者機會(huì )。還記得那條大學(xué)生隨便發(fā)了(le)個(gè)視頻，獲得分(fen)成100萬(wàn)的新聞嗎？這條短視頻帶來(lái)的銷(xiāo)量，(╬?益?)或許超過(guò)了商家去年一年的銷(xiāo)量。
我也通過(guò)測??試，摸清楚了抖音目前的電商玩法，普通用戶(hù)發(fā)布視頻，可以添加(jia)淘寶、京東、蘇寧、自己小店的商品，用戶(hù)被視頻種草直接購買(mǎi)即可。有點(diǎn)像視頻版的淘寶，更像(xiang)是電視購物和淘寶的結合體，如果看直播帶貨ˉ\_(ツ)_/ˉ，絕壁是現場(chǎng)直播的電視購物了。
據我了解，有一大波電商正在前往抖音帶貨的路上。抖音網(wǎng)紅帶貨目前的合(O_O)作方式是前腳給錢(qián)，后腳發(fā)視頻，不保證銷(xiāo)量，這句話(huà)是不是聽(tīng)上去有點(diǎn)耳熟。
要我(wo)說(shuō)，這種合作方式就是慣的。因為初期的抖音沒(méi)有購物車(chē)功能，網(wǎng)紅接廣告怎么合作呢？直接買(mǎi)斷吧，按照發(fā)一條視頻結一條錢(qián)來(lái)算，就這樣這條習俗被延續了下來(lái)。直到購物車(chē)功能上線(xiàn)后，還是沒(méi)有改變。不過(guò)，我相信早晚有一天會(huì )變成按效果付費的，畢??竟甲方爸爸并不都是傻子。
你說(shuō)中國人咋這么聰明呢？真的是有需求的??地方就有市場(chǎng)。自從網(wǎng)紅開(kāi)始接廣告變現后，懷揣在大筆廣告ヽ(′ー｀)ノ預算的甲方到處去找網(wǎng)紅，發(fā)現一個(gè)個(gè)的去找不太(′?_?`)現實(shí)，有沒(méi)有類(lèi)似阿里巴巴這樣的平臺，把所有廠(chǎng)家都集中到一起來(lái)挑選呢？答案是??有了，這就是網(wǎng)紅聚合平臺。
網(wǎng)紅聚合平臺指的是平臺上有海量的網(wǎng)紅供客戶(hù)挑選，他們做的是中介性質(zhì)的服務(wù)，撮合廣告主和網(wǎng)紅，在中間賺取差價(jià)。網(wǎng)紅的數量代表了(le)聚合平臺的實(shí)力，有的平臺號稱(chēng)有萬(wàn)名網(wǎng)紅資源，可以根據地區、類(lèi)型、價(jià)位來(lái)選擇。當時(shí)我投放抖音網(wǎng)紅時(shí)，也找過(guò)這樣的平臺，整體來(lái)看，這樣的平臺數量不多，而且很多網(wǎng)紅的數??據更新不及ヽ(′ー｀)ノ時(shí)┐(′?｀)┌，價(jià)格也沒(méi)有標準。
這樣平臺做不大的最大問(wèn)題在于監管。房產(chǎn)中介大家有沒(méi)(mei)有了解過(guò)，他們最怕的是用戶(hù)跳過(guò)他們和房??主自己去談，這樣的結果是中介竹籃打水一場(chǎng)空。網(wǎng)紅聚合平臺有點(diǎn)類(lèi)似的悲情在里面，當我在平(ping)臺找到了幾個(gè)滿(mǎn)意的網(wǎng)紅后，就去私信找網(wǎng)紅了，那報價(jià)??比平臺優(yōu)惠??不少，所以，你懂的了。我一直(zhi)把網(wǎng)紅聚合平臺當作篩選網(wǎng)紅的工具來(lái)用的，不知道大家是不是也這(╯‵□′)╯樣用的。
和(he)網(wǎng)紅合作，不是把錢(qián)給網(wǎng)紅就可以了，這在過(guò)去是可(╯°□°）╯︵ ┻━┻行的，現在都走的是星圖，星圖是抖音的官方接單平臺，網(wǎng)紅在里ヽ(′ー｀)ノ面接的每個(gè)單，抖音官方都是有抽成的。星圖剛上線(xiàn)那會(huì )，M( ?▽?)CN機構和抖音還鬧過(guò)不愉快，不過(guò)胳膊擰不過(guò)大腿，在話(huà)語(yǔ)權上面，平臺還是最有權威的。
別人都在挖金子，那我給他們賣(mài)牛仔褲吧，李維斯就是這樣發(fā)家的。短??視頻起來(lái)后，圍繞短視頻的培訓和代運營(yíng)如雨后春筍(′?_?`)般一個(gè)一個(gè)的出來(lái)了。如果你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)抖音培訓課，說(shuō)明你不(??-)?是做短視頻的。
我第一次聽(tīng)抖音培訓就是聽(tīng)了??一個(gè)MCN機(╯°□°）╯︵ ┻━┻構大佬的分享，講他們是如何打造出了1000萬(wàn)粉絲的抖音網(wǎng)紅的ヾ(?■_■)ノ，大概分三個(gè)步驟，??第一看增長(cháng)(chang)趨勢，第二持續拍攝，第三也是最核心的，就是……
繼續說(shuō)各種抖音培訓班，收費1(???)9元、99元的線(xiàn)上培訓課程還算是有良心的，如果沒(méi)學(xué)(xue)到什么，也沒(méi)多少損失。更要人命的是線(xiàn)下的抖音培訓課，可以這樣說(shuō)，這樣的課程如果受眾是企業(yè)負責人(′▽?zhuān)?)，那么課程完全沒(méi)有聽(tīng)的必要。如果??是面向的短視頻運營(yíng)者，還有點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值。
我前幾天去(qu)聽(tīng)過(guò)一個(gè)線(xiàn)下的培訓，老師的確是蠻有經(jīng)驗的，而且在那個(gè)會(huì )場(chǎng)里，我也算是抖音的中高級玩家了，我聽(tīng)(╬?益?)的都覺(jué)得有一丟丟吃力（講的過(guò)于核心了，比如視頻內容要從用戶(hù)痛點(diǎn)出發(fā)，如果沒(méi)有拍過(guò)抖音，??是完全理解不了這句話(huà)的），其他人更是聽(tīng)的云里霧里的，就ヾ(?■_■)ノ像小學(xué)生聽(tīng)高中老師講課。然后高潮來(lái)了，大家可以報3天的抖音課程收費1999元，三天玩轉短視頻。還好我知道自己比較笨，三天學(xué)不會(huì )，不然就報名了。
另外就是短視頻代運營(yíng)，這也是這兩年出來(lái)的業(yè)務(wù)，巧的是我還真的去找過(guò)這樣的代運營(yíng)公司談過(guò)業(yè)務(wù)。他們的合作方(′；д；`)式和公眾(zhong)號代運營(yíng)是一樣的，即企業(yè)把抖音號交給他們來(lái)打理，保證每月的漲粉數和視頻發(fā)布數量。
公眾號代運營(yíng)我還是懂的，圖文編輯嘛，在辦公室里，即使遠隔千里都能做的。短視頻這個(gè)拍視頻怎么操作呢？說(shuō)是每個(gè)月固(′ω｀)定時(shí)間上門(mén)，一次性拍多組視頻，定時(shí)去發(fā)布。感覺(jué)貌似可行，但總覺(jué)得好像哪里不對勁，最后也沒(méi)去合作。
數據美化是做什么的呢？大家可以猜一下。這個(gè)業(yè)務(wù)不方便拿到臺面上來(lái)??說(shuō)，所以我換了一??個(gè)好聽(tīng)的詞叫數據美化，ヽ(′?｀)ノ實(shí)際上(shang)是刷數據的業(yè)務(wù)。哪個(gè)平臺都有??數據造假的業(yè)務(wù)，依附于短視??頻而生的同樣少不了這樣的公司。
抖音對刷數據的行為也是堅決打擊的，封號也是常有的事，雖然不能百分百的規避掉，但是高壓之下，數據的真實(shí)性是不用過(guò)多(duo)懷疑的。專(zhuān)門(mén)做數據美化的公司本身是活在臺面下的，不好找，卻不能忽略。
依附于短視頻而生的企業(yè)還有很多，以上只是列舉了最為常見(jiàn)的幾個(gè)，如果想轉型做短視頻，可以從以上幾個(gè)類(lèi)型里面去選擇。我對短視頻的預測是，未來(lái)企業(yè)對短視頻的需求，如同現在對新媒體運營(yíng)的需求一樣，是剛需。
一兩年后，短視頻運營(yíng)的待遇會(huì )超過(guò)現有的所有運營(yíng)(′?ω?`)崗，為什么呢？
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