? KOL即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖kol營(yíng)銷(xiāo)，策略指在特定群體中具有較大影響力和話(huà)語(yǔ)權的知道人。KOL營(yíng)銷(xiāo)泛指??有KOL參與的策略社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播行為。從傳統線(xiàn)下廣告時(shí)代開(kāi)始，知道KOL營(yíng)銷(xiāo)就以名人代言的策略形式活躍在電視、報紙等大眾媒介中，知道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社區/社交網(wǎng)站的策略出現則給KOL帶來(lái)了更多內容分發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，而隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，知道ヾ(＾-＾)ノKOL內容形態(tài)和互動(dòng)方式更加豐富后，策略營(yíng)銷(xiāo)玩法也不斷被挖掘和創(chuàng )新。知道當前KOL營(yíng)銷(xiāo)在所有社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)中，策略已經(jīng)成為最受認可的知道方式之一，那么KOL營(yíng)銷(xiāo)是策略如何引爆流量呢？

一、KOL選擇策略：選擇合適體量和類(lèi)型，知道搭建有機KOL營(yíng)銷(xiāo)矩陣

選擇合適的策略KOL是KOL營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節，除了要抓準KOL(◎_◎;)背后粘附的目標粉絲群體外，如何整合不同體量和類(lèi)型的KOL，搭建有機聯(lián)動(dòng)矩陣，最大化傳播效果，也是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。

從體量來(lái)看，頭部KOL引流價(jià)值更大，腰部KOL性?xún)r(jià)ヽ(′▽?zhuān)?ノ比更高，而長(cháng)尾KOL在內容分發(fā)和擴散上更有優(yōu)勢。從類(lèi)型來(lái)看，明星類(lèi)KOL更加適合話(huà)題(⊙_⊙)引爆，垂直類(lèi)KOL更加適合深度內容解讀，而泛娛樂(lè )類(lèi)KOL則更適合營(yíng)銷(xiāo)信息的分發(fā)傳播。

二、媒體選擇策略：厘清營(yíng)銷(xiāo)目標和訴求，選擇( ?ω?)合適媒體??平臺

除了選擇合適的KOL，確定合適的媒體平臺也同樣重要。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個(gè)人人設，而媒體選擇的標準則更加??關(guān)注品牌??方的營(yíng)銷(xiāo)目標。一方面，不同媒體平臺內容形態(tài)和互動(dòng)形式等(deng)特征的不同，其擅長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也有所差異；另一方面，同一媒體??平(′?_?`)臺的不(bu)同功能模塊和場(chǎng)景，適合的營(yíng)銷(xiāo)目標也不一??樣。

因此，要找到合適的媒體平臺，厘清自身的營(yíng)銷(xiāo)目標和訴求是關(guān)鍵。KOL營(yíng)銷(xiāo)目標通常ヽ(′ー｀)ノ主要可以分為信息傳播、粉絲溝通和銷(xiāo)售轉化三大類(lèi)別，不管是總目標還是階段性目標，都可分別找到對應的媒體平臺和場(chǎng)景。

1、擴散型：搭建金字塔型KOL矩陣，階段式持續推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)信息擴散

打造階段性KOL營(yíng)銷(xiāo)傳播??策略，通過(guò)互動(dòng)話(huà)題和不同類(lèi)別KOL的排兵布陣，實(shí)現全網(wǎng)擴散甚至病毒式傳播。

1）制定階段化策略，通過(guò)預熱-引爆-持續擴散的執行節奏，不斷擴大營(yíng)銷(xiāo)??活動(dòng)聲量；

2）打造熱點(diǎn)話(huà)題，注重挖掘話(huà)題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng )造性，進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值；

3）金字塔型KOL策略，選擇1-3位明星類(lèi)Kヽ(′ー｀)ノOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通(tong)過(guò)各個(gè)(ge)領(lǐng)域的中長(cháng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵，在各個(gè)階段都有著(zhù)重要價(jià)值和影響。

適用于營(yíng)ヽ(′ー｀)ノ銷(xiāo)目標以大范圍的信息觸達為主，如品牌形象、新品上市等重要信息的傳播，產(chǎn)品以大眾消費品為主。

2、功能型：挖掘KOL不同功能效用kol營(yíng)銷(xiāo)，支持整合營(yíng)銷(xiāo)傳播各個(gè)環(huán)節

將KOL營(yíng)銷(xiāo)作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的支持傳播渠道，借助KOL自身的影響力和靈活性??，根據不同環(huán)節的傳播需ヾ(＾-＾)ノ求，定制不同的(de)傳播策略，共同推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。

2）形式豐富，在線(xiàn)上話(huà)題傳播??的基礎上，嘗試更多創(chuàng )新內容形式，如線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)等；

3）彼此聯(lián)系，不同環(huán)節的KOL營(yíng)銷(xiāo)之間需保持一定關(guān)聯(lián)度，??以防用戶(hù)接收營(yíng)銷(xiāo)信息過(guò)于分散甚至偏ヾ(′▽?zhuān)??差。

通常在大型整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中起到功能性輔助作用，根據各個(gè)傳播階段的需求靈??活調整。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)紅利逐漸消退，流量?jì)r(jià)值不再是品牌方開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標，如何更加深度觸達和影響用戶(hù)，進(jìn)而擴大變現價(jià)值，成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)。企業(yè)在KOL營(yíng)銷(xiāo)中面臨著(zhù)復雜的環(huán)境，除了要針對KOL的人設和特征去定制營(yíng)??銷(xiāo)形式和內容外，還要充分考慮媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差異化( ?ヮ?)特征等因素。