隨著(zhù)人們的(de)景區景區生活與??物質(zhì)水平的提(ti)高，國內的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)旅游市場(chǎng)份額在擴大(′?｀*)。只要旅游項目具有可競爭性，活動(dòng)何做活動(dòng)發(fā)??展的景區景區空間是非常地大。但市場(chǎng)的營(yíng)(′?_?`)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)空間大，并不是活動(dòng)何做活動(dòng)說(shuō)就可以盲目地投入。

現階段，景區景區 無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)對于新的市場(chǎng)切入者??還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、活動(dòng)何做活動(dòng)營(yíng)ヽ(′ー｀)ノ銷(xiāo)策略(°o°)、景區景區品牌宣傳，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)都必 須有其獨到的活動(dòng)(dong)何做活動(dòng)、新穎性，景區景區才能在這個(gè)相對來(lái)說(shuō)競爭激烈的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)行(′?｀*)業(yè)分一塊蛋糕。

下面，活(huo)動(dòng)何做活動(dòng)筆者想??淺 顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^如何競爭中求生存與發(fā)展。 市場(chǎng)??定位 投資旅游景區的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現象非常地嚴重。??90 年代引入國內的機械樂(lè )園，曾引 起新一番投資機械樂(lè )園熱。作為一種新鮮的項目，當時(shí)也確實(shí)引起了消費者極大??的興趣，特 別是ヽ(′▽?zhuān)?ノ少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂(lè )園充滿(mǎn)了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這 一消??費群體，烘熱了機械樂(lè )園這一旅游項目。

也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機械樂(lè ) 園投資大，在項目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機械樂(lè )園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂 中退出的無(wú)言結局。幾年時(shí)間下來(lái)，機?械樂(lè )園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著(zhù)人們 享受意識的加強，久居都市，??厭倦了??都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅 游消費觀(guān)(╬ ò﹏ó)念，形成一種返ヾ(′?｀)?璞歸真熱潮。

正因為??看準這一市場(chǎng)前景，華南地區各地，涌現出一 批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶(hù)外拓展運動(dòng)項目為主的，其投資熱情(qing)不亞于當 年引發(fā)的投資機械樂(lè )園的趨勢。面對??此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會(huì )重蹈 當(dang)年機械樂(lè )園的命運。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現出來(lái)。

這種現象的出現??，也說(shuō)明 目前的旅游項目投資者在市場(chǎng)運作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項目的(′_｀)投資，不是 理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投 資什么，也有些人抱著(zhù)撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種(′ω｀)目的來(lái)投資??，ヽ(′?｀)ノ注定這個(gè)企業(yè)的生 命周期是短暫的。當然，大多( ???)數還是抱著(zhù)創(chuàng )品牌路線(xiàn)，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。 目前，在旅游景區分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定 目標消費群體，才能獲(′▽?zhuān)?得較大的發(fā)展空間。

市場(chǎng)定(ding)位是建立在市場(chǎng)調查的基礎上。旅游景???(′ω｀)區 的調查，應收集當ヽ(′▽?zhuān)?ノ地人群的旅游消費習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先 行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅游項目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費人 群、ヽ(′▽?zhuān)?ノ以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進(jìn)行調查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng) 策略與(yu)市場(chǎng)定位。

通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區的發(fā)展空間才ヽ(′▽?zhuān)?ノ大，才 能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。 品牌的宣傳 在競爭激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設已成為??經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的 建設，培育市場(chǎng)、培育忠誠的消費者(′?_?`)，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對 于其??他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區都形成了區域性品牌。

而沒(méi)有行業(yè)中的強 勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形 成的旅游景區，對于國內的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳ヾ(′▽?zhuān)??，我們從小接受的教育中都能了解其情況， 這樣又另當別論。） 中小旅游景區相對來(lái)說(shuō)，投資規模小，資金(?⊿?)不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法 與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效 地進(jìn)行宣傳，還是可取的。

這其中有以下幾點(diǎn)： 區域廣告宣傳：中小景區的主要客(╬?益?)源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F在每個(gè) 城市，針對每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm 雜志，選擇dm 雜志，一方面(mian)，其有針對性，免費 投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準 客戶(hù)手(′ω｀*)中。

另一方面，dm 雜志相對于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費用要低一些。但對中 小景區的品(O_O)牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒??體上投入廣告。這樣，通過(guò)?? dm 雜志的窄眾傳播與通過(guò)報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上??，形成強勁的優(yōu)勢。

軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺，把中小景區的游樂(lè )項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結合，向消費者(zhe)灌輸，從而引 起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望景區營(yíng)銷(xiāo)，以拉動(dòng)消費市場(chǎng)。 戶(hù)外廣告宣傳：戶(hù)外的墻體廣告，目前在一些ヽ(′?｀)ノ城市在政策(ce)上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。

我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等 這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客 源量、地域性。 大衛?奧格威說(shuō)“任(′ω｀)何一個(gè)廣告都是對廣(′?｀)告品牌的長(cháng)期投資，廣告的┐(′?｀)┌訴求重點(diǎn)應具有長(cháng)遠 性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(cháng)期的、系統的，因此，在品牌 的宣傳上，我們應進(jìn)行系統性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。 市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策(ce)略 中小景區的市場(chǎng)??目標群主要(yao)是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對旅游社，作為景區來(lái)說(shuō)旅行 社是主要客戶(hù)來(lái)源；因此，景區在市場(chǎng)開(kāi)拓上應把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設上。

如 果能與各旅游社建設好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關(guān)系到 彼此的利潤空間的問(wèn)??題，因此，景區在給旅行社定價(jià)┐(′ー｀)┌時(shí)應充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨 著(zhù)(zhe)旅游意識的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區必須靠營(yíng)銷(xiāo) 活(huo)動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費群體。 在景區營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。

事件營(yíng)銷(xiāo)因??為其特殊性，常常能引 起公眾的注意力。如某動(dòng)物┐(′?｀)┌世界在2005 年春節舉辦“天啟.星空??馬戲”；某樂(lè )園舉行“生存技 能大挑(′?｀)戰”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國際什么節、什 么挑戰賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引??著(zhù)眾多的旅游消費者，??這種方法也能??提升品牌的形象。

而優(yōu) 惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如ヾ(′?｀)?實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不 是很明顯。 針對目標消費群體，運用(′▽?zhuān)?有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)手段，才能進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。提升 服務(wù)質(zhì)量 在競爭ヾ(＾-＾)ノ日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環(huán)境建設的硬件 設施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建 設，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。

筆者作為旅游行 業(yè)的人，也曾到過(guò)其ヾ(′▽?zhuān)??他的景點(diǎn)去學(xué)習參觀(guān)，對一些小型的景區的服務(wù)意識的感受總體上來(lái)說(shuō) 還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運(yun)作上，考慮到成本問(wèn) 題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統一系統的培訓，從而ヾ(′ω｀)?導致人員的服質(zhì)意 識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區之( ?ヮ?)間存在的問(wèn)題(ti)，從(′?｀)而也導致其景 區的形象大(da)打折扣。而游客對于其消費的(de)景區的好惡，直接影響著(zhù)人??對人的口碑宣傳。

篇二： 太白山景區營(yíng)銷(xiāo)策劃方(fang)案 太白山景區營(yíng)銷(xiāo)策劃案 ——第二屆賽思暨太白山杯商業(yè)精英挑戰賽 目錄 23推廣活動(dòng)第一階段（4 月22 24推廣(guang)活動(dòng)第二階段（4 月28 28推廣 活動(dòng)第三階段（5?? 月12 38第一章?? 綜述 當今，以旅游帶動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的重要因素。

陜西作 為全國旅游大省，豐富的旅游資源卻未被很好的開(kāi)發(fā)利用，大部分國內外游客只知到兵馬俑、 大雁塔等較為古老的文物景觀(guān)，卻對陜西境內大量的自然風(fēng)光、神秘的人文景觀(guān)不甚了解。 太白山地理條件極為獨特，自古以來(lái)就被人們披上了神秘的色彩。 森林植被獨具特色；生(???)物資源豐富珍奇；地形地貌奇特險峻；溫(′；д；`)泉資源得天獨厚。更為 中外科學(xué)(xue)家和文學(xué)家向往，被譽(yù)為“綠色明珠”。 但是太白山對外的知名度幾乎沒(méi)有，除了 陜西及周邊地區對其有一定的了解，其他省份的消費人群根本不為所知，這在很大程度上抑 制了太白山的發(fā)展。只有通過(guò)詳實(shí)??的市場(chǎng)調查，做出周密完善的整合營(yíng)銷(xiāo)計劃，層層跟進(jìn)實(shí) 施，并組織創(chuàng )意新奇獨特的系列活動(dòng)，才能使消費人群從認識太白山，到深深地被其吸引， 直到美麗神奇的太白山成為世界著(zhù)名的旅游熱點(diǎn)。 一．策劃方案簡(jiǎn)介 太白山位于秦嶺山脈中段，(′_ゝ`)寶雞太白、眉縣和西安周至的交界處，總面積56325 公頃， 主峰拔仙臺海拔3767.2 米，是中國大陸東半壁的最高名山。自然地理條件就更為獨特，它那 高聳入云的雄偉氣勢，瞬息萬(wàn)變的氣候神姿，自古以來(lái)就被人們披上了一層神秘的色彩，更 為中外科學(xué)家和文人學(xué)士所向往。更是(′?｀)游客們游玩、賞景、放松的好去處。

但近年來(lái)太白山 客流量始終維持在一定數量，沒(méi)有明顯漲幅， 這對于景區長(cháng)久發(fā)展是不利的。鑒于陜西省高校眾多，外省學(xué)生眾多，且大學(xué)生對外界 的探知欲尚沒(méi)有被巨大的考研，就業(yè)，生活，工作壓力所磨滅，在學(xué)習之余他(ta)們會(huì )選擇三五 結伴或情侶??二??人遠離城市，回歸自然故本設計方案是針對陜西省西安市各大高校大學(xué)生的調 研分析，從而形成的推廣策劃方案。 二.推廣目標 通過(guò)策劃本方案的實(shí)施，改善并創(chuàng )新太白山原有的營(yíng)銷(xiāo)模式，使其更加迎合大學(xué)生旅游 消費者的心意。由此提升太白山在全國范圍內的知名度，吸引更多游者前來(lái)觀(guān)光，更多投資 者競相投資景區營(yíng)銷(xiāo)，使太白山的發(fā)展開(kāi)啟一個(gè)新篇章。 第二章 市場(chǎng)分析 陜西太?白山風(fēng)景區位于眉縣城南，秦嶺(′?｀)山脈的中段(′▽?zhuān)?)，主峰拔仙臺海拔3767 米，是中國大 陸東半壁的最高名山，是國家級自然保護區之一。自古以來(lái)就帶有一層神秘的(de)色彩，為如今 中外的游人所向往。 一．優(yōu)勢分(fen)析 （一）區位優(yōu)勢 太白山保護區周邊與黑河森林公園、金絲猴自然保護區、大熊貓自然保護區等單位毗鄰， 整體上構成了良好的生態(tài)旅(′?ω?`)游大環(huán)境??。太白山位于關(guān)(′ω｀*)中平原中部，東距西安1 10 公里，西距 寶雞95 公里，西寶篇三：旅游景區的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳與活動(dòng)策劃方案[1] 旅游景區的品牌(?????)營(yíng)銷(xiāo)宣傳與活??動(dòng)策(′?｀)劃方案（范 作者：文章來(lái)源： 點(diǎn)擊數： 1248 更新時(shí)間：2008 年06 月13 一、品牌分析:xxx 樂(lè )園(′ω｀)屬于新興拓展運動(dòng)項目的景區，是旅游市場(chǎng)新的切入者，自 2003 年進(jìn)入市場(chǎng)， 憑借其項目的創(chuàng )新性、游客的主動(dòng)參與性、游樂(lè )項目的趣味性，吸引著(zhù)眾多的都市人群、莘 莘學(xué)子前來(lái)樂(lè )園游玩。

日接待量高峰期逾xxxx 人/次，平均日接客量達xxx&#(╯°□°）╯︵ ┻━┻8211;xxx 人前來(lái)樂(lè )園游樂(lè )的(de)達7次(ci)以上，目標市場(chǎng)定位正確。隨著(zhù)人們生活水平的提(′?ω?`)高，選擇外出旅 游的人群會(huì )越來(lái)越多，旅游市場(chǎng)的容量大，這幾點(diǎn)來(lái)看，xxx 樂(lè )園的市場(chǎng)前景非常大，也是 非常樂(lè )觀(guān)的。 xxx 樂(lè )園品牌屬性最顯著(zhù)的特點(diǎn)就是“笑”，在笑聲中寓教于樂(lè )、在笑聲中放松心身，調 整心態(tài)，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂(lè ) 園項目相吻合。因此，xxx 品牌樂(lè )園功能有這幾點(diǎn)：強健體魄、寓教于樂(lè )、青少年素質(zhì)教育 的培訓基地；釋放壓力、調整心態(tài)、都市人???群塑造團隊精神的活動(dòng)場(chǎng)所。 樂(lè )園的運動(dòng)項目重在主動(dòng)參與，從參與中獲得滿(mǎn)足，獲得快樂(lè )！這些特征，符合現今市 場(chǎng)消費者的需求，所以，市場(chǎng)的份額相當大。其運動(dòng)項目取得國家專(zhuān)權，屬專(zhuān)利性的獨創(chuàng )項 目，市場(chǎng)仿制、雷同的機會(huì )相對來(lái)說(shuō)，機率性較低，這樣，樂(lè )園運動(dòng)項目與其他旅游景點(diǎn)嚴 格區分開(kāi)來(lái)，有利于??品牌的專(zhuān)一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng )造一個(gè)良好的發(fā) 展氛圍。 經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，xxx 樂(lè )園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗、媒體宣傳策略的 優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。

雖屬旅游市場(chǎng)新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)(′?｀)勢， 可以迅速占據市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)的份額。 二、品牌現狀： 1、品牌知名度低： 前期xxx 樂(lè )園雖有廣告投入，但屬零星，沒(méi)有??系統性，沒(méi)有整體的規劃，并且廣告宣傳 沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有( ?ω?)特色，因??此，市場(chǎng)的沖擊力不大，其品牌沒(méi)有在消費者心目中留下深刻 的印象，并且影(′▽?zhuān)?響其旅游消費???的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷(xiāo)售額。因 此，品牌知名度低是xxx 樂(lè )園發(fā)展的一大障礙。 2、市場(chǎng)認知度低：?? 品牌時(shí)代，消費者選購消費(′?_?`)品時(shí)，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上 的具體表現。xxx 樂(lè )園目前品牌知名度低，沒(méi)有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認知度，所以， 沒(méi)有培育忠誠的消費者，只能借助零??星的廣告與同行的口碑來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，這樣的發(fā)展模式對 品牌的塑造極不利。 因此，目前的工作重點(diǎn)，將放在品牌的提ヾ(＾-＾)ノ升，塑造品牌的知名度上。 三、旅游市場(chǎng)分析：（僅限廣東區） 一線(xiàn)品牌：深圳華僑城歡笑??谷，訴求(′ω｀*)主題：主題公園 番禺長(cháng)隆夜間動(dòng)物世界，訴求主題：動(dòng)??物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物 百(bai)萬(wàn)葵園，訴求主題：葵花 二線(xiàn)品ヽ(′ー｀)ノ牌： 深圳明思克，訴求主題(ti)：航(′?_?`)空母艦 懷集世外桃源，訴求主題：現場(chǎng)表演采燕窩 清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀(guān)，佛像 世界大觀(guān)ヾ(?■_■)ノ，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。

三線(xiàn)品牌： 笑翻天樂(lè )園，訴求主??題：拓展運動(dòng) 羅浮仙境，訴求主題：漂流 祈福農莊，訴求主題：五谷 四、品牌定位： 細分市場(chǎng)以及獨特的銷(xiāo)售主張（(????)usp），是現今消費市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)。在認真考察xxx 樂(lè )園的運(yun)動(dòng)項目，以及細分消費群體之后，xxx(′?_?`) 樂(lè )園的品牌定位為： 1、青少年心身成(′▽?zhuān)?)長(cháng)的素質(zhì)教育培訓基地。 目標人群：大、中、小學(xué)生。 消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物(′ω｀)，對野外運動(dòng)項目具有濃厚興趣。 宣傳力度?強，突出品牌特色，這一人群(′?｀)將成為xxx樂(lè )園的消費主體??。 2、都市白領(lǐng)釋放壓力調整心態(tài)的陽(yáng)光會(huì )所。?? 目標人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。 消費習性：消費能力強，平時(shí)工作繁忙、壓力??大，難得有釋ヽ(′▽?zhuān)?ノ放的機會(huì )，因此，xxx 樂(lè )園 是其理想的游樂(lè )園地，抓住這一消費群體，對擴大市場(chǎng)份額(╯‵□′)╯，具有戰略意義。 五、媒體宣傳： （一）宣傳媒體： 1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日??報》。 2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時(shí)報》、《文化娛樂(lè )周刊》、《可樂(lè )生活》、 《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區的媒體。 （二）宣傳方式： 1、軟文：┐(′?｀)┌占宣傳的80%，主要塑造品牌。 2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動(dòng)。

3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%(?????)，配合重大活動(dòng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ。 4、戶(hù)外與燈??箱廣(guang)告：占宣傳的(╯‵□′)╯5%，主要塑造品牌。 （三）、宣(′▽?zhuān)?傳策略： 1、宣傳重點(diǎn)時(shí)期：暑假、五一、十一、春季、夏季。 2、宣傳方式：系統性，連續性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面 入手。 3、百研(╯°□°)╯資訊認為一個(gè)項目(╯‵□′)╯與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長(cháng)期、高峰期、衰退期的四個(gè) 生命周期，在不同的時(shí)期，廣告的側重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主??要是向人們告之有 這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長(cháng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂(lè )園品牌還是處 于市場(chǎng)的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費者，有這個(gè)樂(lè )園，有這些項目，??以 及由此項目帶來(lái)什么樣的收獲。這是我(′▽?zhuān)?)們目前的工作重點(diǎn)。 （四）、宣傳廣告語(yǔ)：xxx，鍛煉人的樂(lè )園！ （五）、選擇媒體：以平面媒體為主，dm 郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。 六、活動(dòng)策劃： 目前，照樂(lè )園的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)規模來(lái)看，還沒(méi)有達到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此， 在綜合考慮樂(lè )園的實(shí)(shi)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。 （一）、五一、十一旅游黃金周活動(dòng)策劃：（具體方案待定） 1、市場(chǎng)特征：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭的一(′ω｀)個(gè)銷(xiāo)售高峰期時(shí)期，各種促銷(xiāo)手段、 打折方式層出不窮，消費者在這個(gè)時(shí)期，面臨著(zhù)多樣多種的選擇，所以，這(zhe)個(gè)時(shí)期的策劃活 動(dòng)必須是新穎的，獨創(chuàng )性的，才能吸引消費者的目光。

2、人(′?ω?`)群特征：有充裕的時(shí)間、精力、財力，來(lái)考慮選擇是否旅(′?｀)游、購物。 3、活動(dòng)的目標群：都市人群。 （二）、夏季的學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)策劃：（具體??方案待定） 1、市場(chǎng)特征：暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期，作為整天埋??在(′_｀)書(shū)堆中的學(xué)子來(lái)說(shuō)，這是一個(gè) 非常寶貴的自由支(′▽?zhuān)?配時(shí)間的時(shí)期；但作為家長(cháng)來(lái)說(shuō)，卻是憂(yōu)喜參半的時(shí)期，喜是看到忙碌的 孩子，終于有了休息的時(shí)間，憂(yōu)是這個(gè)時(shí)期，自(zi)己的孩子缺乏老師的??管制，造成孩子無(wú)所(′?_?`)事 事，可能會(huì )走上岐途。如果這個(gè)時(shí)期，能組織一些有意義的活動(dòng)，作為孩子，作為家長(cháng)，都 會(huì )支持！ 2、人群特征：有充足的時(shí)間，有一定的消費能力。 3、主要(yao)目標群：放假的學(xué)生??。 七、預計收益：（略） 八、廣告投放預計費用：（略） 上一篇：旅游景區品牌創(chuàng )新分析[87]2008 年06 月13 下一篇：安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對策(1)[41]2008年06 月13 安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對策(1)作者：江山 文章來(lái)源：中國旅游報 點(diǎn)擊數：?? 102?? 更新時(shí)間：2008 年06 月13 安徽位于我國中東部(◎_◎;)，承東啟西，發(fā)展旅游有區位和資源比較ヽ(′?｀)ノ優(yōu)勢。1979 月，鄧小平同志視察黃山，提出“要有點(diǎn)雄心壯志，把黃山的牌子打出去。

”奏響了 安徽旅游發(fā)展的序曲。2001 月，江澤民同志視察黃山，賦詩(shī)贊美，極大地推動(dòng)了安徽旅游業(yè)發(fā)展。以胡錦濤同志為??(wei)總書(shū)記的黨中??央提出全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構建社會(huì )??主義和 諧社會(huì )后，安徽旅游業(yè)掀起了新的發(fā)展熱潮。近年來(lái)，在安徽省委、省政府的高度重視下， 旅游業(yè)呈現高速發(fā)展的態(tài)勢。2006 年全省接待入境游客80.3 萬(wàn)人次，國內(′ω｀)游客6158.7 萬(wàn)人 次，旅游總收入411.55 億元，與2005 年相比分別增長(cháng)了27.0%%、31.5%%和33.4%%，增長(cháng)幅 位，實(shí)現了“十一五”開(kāi)門(mén)紅。但是，安徽旅游接待總量和旅游收入在全國僅排第19 位和第18 位，在gdp 中的比重更是排在第22 位，與資源和區位優(yōu)勢不相稱(chēng)。旅游 在發(fā)展中面臨一些矛盾和問(wèn)題，其??中有的是全國共有的，有的存在于中部省份，有的是本省 特有的。以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，推動(dòng)對這些矛盾問(wèn)題的認識、研究和(′▽?zhuān)?解決，有利于推動(dòng)旅游 經(jīng)濟又好又快地發(fā)展，有利于加快旅游業(yè)發(fā)展步伐，有利于建(′?_?`)設旅游產(chǎn)業(yè)大省并向旅游經(jīng)濟 強省推進(jìn)目標的早日實(shí)現。 一、旅游發(fā)展的膨脹期與“原料”供應不足矛盾突出，后發(fā)優(yōu)勢難以釋放，必須因(′_｀)勢利 導、乘勢而上 當前中國正處于人均gdp 達到1000—??3000 美元的消費型經(jīng)濟大規模增長(cháng)的階段，從世界 各國的經(jīng)驗來(lái)看，這個(gè)階段的旅游產(chǎn)業(yè)會(huì )迅速膨脹。

在目前全球局部地區并不太平的形勢下， 中國保持了安全旅游目的地(//ω//)形(xing)象，旅游業(yè)將在相當長(cháng)的一個(gè)時(shí)期(╯°□°）╯內處??于發(fā)展的黃金期，對于 安徽來(lái)說(shuō)更是如此。安徽作為一個(gè)中部省份，經(jīng)濟發(fā)展與沿海發(fā)達地區相比還處于發(fā)展的起 步階段，屬于后發(fā)地區。旅游經(jīng)濟亦是如此，省委書(shū)記郭金龍在全省旅游發(fā)展大會(huì )上指出， 安徽旅游業(yè)發(fā)展整體上尚處于初級階段。當前，安徽承接東部資本西進(jìn)和長(cháng)三角地區強大的 旅游市場(chǎng)需求，正在加快旅游發(fā)展。但是(′ω｀*)旅游產(chǎn)品加工“原料”供應明顯不足，特別是土地 供給的緊張，在一定程度上減緩了旅游項目推進(jìn)的速度ヽ(′▽?zhuān)?ノ，這對已發(fā)展成型的發(fā)達地區影響可 能很小，但對像安徽這樣的后發(fā)??地區旅游發(fā)展的影響較大，不少重大旅游項目因遲遲拿不到 土地使用權證而推遲或擱淺。但筆者認為旅游系統不能因此而消極等待無(wú)所作為，應該充分 發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，在服務(wù)和服從大局下努力爭取旅游的超前和跨越式發(fā)展。 一是爭取旅游進(jìn)入黨委、政府工作的主干線(xiàn)，在黨政主導下優(yōu)先發(fā)展。