在這信息大爆炸的線(xiàn)上銷(xiāo)時(shí)代，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)似乎成為個(gè)人或企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有線(xiàn)必備技能。通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，手段(╬?益?)上營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )有哪些資源可以運用？個(gè)手線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段又有哪些呢？這篇文章為營(yíng)銷(xiāo)人員整理(???)出7大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的操作方式，幫助你快速了解如何在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中從入門(mén)到精通。??線(xiàn)上銷(xiāo)
搜索引擎優(yōu)化（SEO）SEO的營(yíng)銷(xiāo)有線(xiàn)英文全稱(chēng)是Search Engine Optim(′?｀)ization，翻譯成中文就是手段上營(yíng)搜索引擎優(yōu)化。
所謂搜尋引擎優(yōu)化是個(gè)??手：當使用者在百( ?° ?? ?°)度或谷歌搜尋輸入相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，你的線(xiàn)上銷(xiāo)網(wǎng)??站/個(gè)人品牌會(huì )出現在搜尋結果的前幾名。根據統計資料顯示，營(yíng)銷(xiāo)有線(xiàn)有50%的手段上營(yíng)使用者會(huì )點(diǎn)擊前兩個(gè)(′?_?`)搜尋引擎出現的結果，因此只要你的個(gè)手內容夠好，關(guān)鍵字搜索內容??也是線(xiàn)上銷(xiāo)準確的，通過(guò)??搜尋引擎優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)有線(xiàn)你就有機會(huì )可以讓你的手段上營(yíng)品牌獲得更多的曝光，并因此吸引到潛在的消費者。
搜索引擎運作的演算法則，可以讓自己的內容創(chuàng )作中，通過(guò)??用戶(hù)經(jīng)由搜尋引擎、使用不同的關(guān)鍵字搜索的情況下迅速竄升??排名。不過(guò)，我們不是 Baidu或者Google 的工程師。演算法其實(shí)是根據消費者的搜索偏好及科技的進(jìn)步，透過(guò)人工智能、算法、語(yǔ)境分析、搜尋意圖等內容持續改變的。因此在這個(gè)階段，你需要了解如何使用??搜索引擎。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )
國際上知名的SEO大師Brian Dean曾經(jīng)分享了一個(gè)如何快速在你的利基市場(chǎng)上，搶下谷歌搜尋引擎排名的方法，并且一步步地告訴你如何執行。步驟如下：ヽ(′ー｀)ノ
首先，你可以找一個(gè)熱門(mén)但卻不是那么好理解ヽ(′ー｀)ノ的?話(huà)題，然(ran)后尋找網(wǎng)絡(luò )上有沒(méi)有人針對該資訊做出相對簡(jiǎn)單、清楚、易懂的資訊圖表。如果沒(méi)有的話(huà)，那么恭喜你，你的機會(huì )來(lái)了！你可以：
（1）做出相關(guān)的資訊圖表、話(huà)題、評論、盲點(diǎn)和解惑；
（2）找到相關(guān)的意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）、網(wǎng)站，分享你的原創(chuàng )內容；
（3）想盡辦法，??讓你創(chuàng )造的內容能夠接觸到更多的人，被更多人轉發(fā)；
（4）在分享時(shí)，可以讓轉發(fā)者加入原文鏈接，連接(?Д?)到你的網(wǎng)站、微信、微博等平臺。
當然，這么做的前提是，你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了自己的網(wǎng)站/平臺/賬號一段時(shí)間，并且有主軸規劃的經(jīng)營(yíng)模式，才有機會(huì )成功。
比方說(shuō)，你是一個(gè)才剛起步??的化妝品牌或是對美妝很有興趣的素人，因為肌膚特別敏感(gan)，所以對市場(chǎng)銷(xiāo)售的化妝品品質(zhì)好壞非常挑剔。因此(⊙_⊙)，你過(guò)去曾經(jīng)針對市面上比較知名的品牌各類(lèi)型商品有(you)使??用過(guò)??的詳??盡的對比信息，那么，你就可以做一個(gè)對比圖表或者視頻，告訴那些在網(wǎng)絡(luò )上與你有相同困擾??的使用者，見(jiàn)證你的使用過(guò)程和結果。
想要讓網(wǎng)站出現在搜尋結果的第一頁(yè)，事實(shí)上要做的努力很多，并且它是一個(gè)持續積累的過(guò)程（希望能夠不勞而獲的致富，都是太天真的想法）。如(ru)果你的網(wǎng)站/平臺/賬號今天才做好，在完全沒(méi)有內容營(yíng)銷(xiāo)的情況下，期許在第二天就帶來(lái)成千上萬(wàn)的自然搜尋流量是幾乎不可能的！
內容營(yíng)銷(xiāo)“Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profi??table customer action.”
—— Content Marketing Institute
根據美國內容營(yíng)銷(xiāo)機構 (Content Marketing Institute, CMI) 的定義：內容營(yíng)銷(xiāo)是一???個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略方法(′?｀*)，其專(zhuān)(′?_?`)注在創(chuàng )造與傳遞有價(jià)值性、相關(guān)性、一致性的內容去吸引及留住已被清楚定義的用戶(hù)，最終去影響這些可能貢獻利潤的用戶(hù)去采取行動(dòng)。
換句話(huà)說(shuō)，內容營(yíng)銷(xiāo)能夠通過(guò)各種(zhong)形式來(lái)吸引對內容“有共鳴的”的用戶(hù)，并真正傳達他們想知道的信息，在取得他們所需??的信息后，漸漸也會(huì )對個(gè)人/品牌產(chǎn)生信任感，因為品牌所提供??的內容確實(shí)的舒緩了一些顧客所想要解決的問(wèn)題。而個(gè)人/企業(yè)從中也更能接觸到真正有興趣或有需求的目標族群，相較于一般傳統廣告，更容易深入到用戶(hù)心中去幫助他們完成??ヾ(′ω｀)?心中所想要的信息。
這是前幾年通過(guò)影片內容而讓銷(xiāo)售獲得大幅成長(cháng)的Blend(?????)tec果汁機制造商，因為其將iPhone放入自家制造的果汁機，然后以經(jīng)典句 “Will it blend?” 作為開(kāi)場(chǎng)，接著(zhù)進(jìn)行攪拌，最終iPhone成為一團糊狀的黑色液體。透過(guò)顧客有興趣的內容作為Hook，輕易的抓住了顧客的注意力，進(jìn)而替品牌做了極有效的曝光宣傳。
社群媒體營(yíng)銷(xiāo)社群營(yíng)銷(xiāo)與傳統的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法有所區別，很多人只是把社群作為一個(gè)用戶(hù)池、變現池，但忽??略了社群的媒體屬性，社群媒體是社群營(yíng)銷(xiāo)的新方向。
用社群媒體思路做營(yíng)銷(xiāo)，應該更加注重優(yōu)質(zhì)的內容和精細的用戶(hù)維護。一方面，好內容能夠吸引更加精(′?_?`)英的用戶(hù)；另一方面，精英用戶(hù)能倒逼??社群產(chǎn)生更加優(yōu)質(zhì)的內容，甚至還會(huì )組織社群成員共同創(chuàng )造UGC內容。這是社群媒體的深度運營(yíng)方法，通過(guò)對內容的極致把控，再加上合理有效的運營(yíng)，就能不斷讓優(yōu)質(zhì)的人群聚集在一起，相比于那些滿(mǎn)篇廣告的社群，其實(shí)更能留存用戶(hù)，也更加具備傳播性。
“雖然內容是王??，但脈絡(luò )是神”
Gary Vayn??erchuk是網(wǎng)路上社群營(yíng)銷(xiāo)的知名人物，他曾經(jīng)獲得4次紐約時(shí)報的暢銷(xiāo)書(shū)作家。他??的Facebook(???)和Instagram分別有200多萬(wàn)個(gè)粉絲，Twitter有153萬(wàn)個(gè)粉絲( ?° ?? ?°)，在Youtube的 #askgaryveヽ(′▽?zhuān)?ノe show訂閱人(ren)數卻高達近78萬(wàn)人，專(zhuān)注在一系列的企(′?_?`)業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)問(wèn)答，幾乎在平日(′_｀)每天更新內容。他同時(shí)還經(jīng)營(yíng)一間美國的數字營(yíng)銷(xiāo)公司。Gary的至理名(?????)言是：內容?必須要在脈絡(luò )下生成。
區別于將社群媒??體作為只是一個(gè)推廣的通道，G???ary認為應該要在每個(gè)平臺上，用使用者習慣的語(yǔ)言，來(lái)傳遞你的信息，才能獲得粉絲們的認同。
付費廣告投放付費廣告投放簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分成兩種，一種是像百度上按效果付費的廣告、??Google AdWords、淘寶廣告的關(guān)鍵字廣告；另一種則是在社??群媒體上，根據使(′ω｀)用者的偏好在他們使用平??臺的過(guò)程中會(huì )出現的廣告。
百度上按效果付費的廣告相對來(lái)說(shuō)屬于“主動(dòng)”的廣告，因為使用者都是在特定的搜索ヽ(′▽?zhuān)?ノ情景需求下，才進(jìn)行搜索。比方說(shuō)，用戶(hù)想知道哪??臺吹風(fēng)機的性?xún)r(jià)比比較高，他們就會(huì )到搜索引擎上面進(jìn)行搜索；或者用戶(hù)最近想要買(mǎi)一臺血氧儀，用戶(hù)就可以??在淘寶上門(mén)搜索血氧儀的相關(guān)資訊并進(jìn)行購買(mǎi)。
消費者一般而言會(huì )在搜索結果的第一頁(yè)就做出購物決策，就像在百度上查找資料的人會(huì )希望在第??一個(gè)搜索頁(yè)面甚至是前三個(gè)結果就找到他們想要的答案。ヽ(′ー｀)ノ因此，盡量讓你的網(wǎng)頁(yè)出現在使用者第一眼就看到的地方是很重要的！而這除了需要SEO的努力之外，也需要通過(guò)付費廣告投放的協(xié)ヽ(′ー｀)ノ助，讓你在一剛開(kāi)始默默無(wú)聞的時(shí)??候，就有機會(huì )獲得更多人的關(guān)注。
除了關(guān)鍵字廣告之外，社群媒體廣告霸主可能就包括微??博、微信、抖音或者Yo(?_?;)uTube了！比起“主動(dòng)關(guān)鍵字”廣告，這類(lèi)型的(de)廣告則是相對被動(dòng)。所謂“被動(dòng)”的意思是，使用者無(wú)購物意識的時(shí)候出(chu)現在他們使用平臺的頁(yè)面上（他??們對商品沒(méi)(′ω｀)有主動(dòng)需求，并非主動(dòng)搜索相關(guān)字詞）。
根據受眾的人口統計數據以???及偏好，出現在他們所使用的平臺中，比如微信朋友圈時(shí)常會(huì )出現廣告、微博上也有廣告性質(zhì)的內容、Y(′?ω?`)ouTube則是觀(guān)看影片前以(′?ω?`)及較長(cháng)的影片中。雖然說(shuō)起來(lái)這是“被動(dòng)”的廣告，但若能精準地將你的廣告展示在合適的用戶(hù)面前，并且通過(guò)獨特的文案、圖片、影片加以輔佐，其廣告能為你帶來(lái)的效益則是更驚人的！
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Marketing）聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Ma(°□°)rketing），通常是指網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)??聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)ヾ(＾-＾)ノ，其實(shí)(shi)是一種按營(yíng)??銷(xiāo)效果付費的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式， 即商家（又稱(chēng)廣告主，在網(wǎng)上銷(xiāo)售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠(chǎng)商）利用(yong)專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機構提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線(xiàn)上及線(xiàn)下業(yè)務(wù)，擴大銷(xiāo)售空間(′?ω?`)和銷(xiāo)售渠道，?? 并按照營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果支付費用的新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)就是幫商家分享產(chǎn)品鏈接，商家賺越多，分享者也賺越多。網(wǎng)絡(luò )上的KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）通ヽ(′?｀)ノ過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的(?????)方式，幫你將產(chǎn)品分享給更多人，賺取利潤分成，他開(kāi)心，企業(yè)也很開(kāi)心，因為意見(jiàn)領(lǐng)袖的努力讓你可以獲得客戶(hù)規模的成長(cháng)，而這可能是你自己透過(guò)其他的營(yíng)銷(xiāo)方式?jīng)]辦法突破轉換的瓶頸。而被意見(jiàn)領(lǐng)袖推??廣的人可能也開(kāi)心。因為他們┐(′?｀)┌或許會(huì )對這個(gè)被推廣的商品或服務(wù)感到滿(mǎn)意，因此可能又再幫你口口相傳，讓你可以受到更多的人關(guān)注。
如(ru)果你關(guān)注許多名人、網(wǎng)紅、或者博主，那么你對聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)一定不陌生，這些就是就是俗稱(chēng)的“業(yè)配文”，每個(gè)為它推廣、背書(shū)、代言的人，可能會(huì )有一組特定的優(yōu)惠，只要你在活動(dòng)的時(shí)間內，點(diǎn)擊這些鏈接到活動(dòng)促銷(xiāo)頁(yè)面購買(mǎi)，“代言人”就可以拿到一定比(??ヮ?)?*:???例的回饋金。比如，最近很火的“淘寶直播一哥”、“口紅一哥”李佳琦，他通過(guò)直播的方式推薦良心產(chǎn)品，帶貨能力杠杠的！
圖片來(lái)源于李佳琦直播線(xiàn)上推廣截屏
郵件/短信營(yíng)銷(xiāo)雖然近兩三年來(lái)社群媒體成為營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)，微博、微信或抖音不斷推出新功能以及新的營(yíng)銷(xiāo)玩法，不管是文章、短視頻還是直播，??郵件/短信營(yíng)銷(xiāo)可能已經(jīng)是最不潮的營(yíng)銷(xiāo)方式，但仍是可以嘗試的。
你可能會(huì )好奇為什么每次到一個(gè)新的平臺或者網(wǎng)站，平臺通常都會(huì )??采用各種方式邀請你成為會(huì )員、留下你的??姓名、電話(huà)和郵箱資料，這其?實(shí)都是為了能夠“再營(yíng)銷(xiāo)”必要的手段。當然，前提還是這些平臺能給予(′?｀*)用戶(hù)經(jīng)濟實(shí)惠且有價(jià)值的信息，那么他們很有可能就會(huì )想要訂閱你的電子報。比如說(shuō)，你在注冊某航空公司的賬戶(hù)時(shí)，航空公司會(huì )定期給你發(fā)生??你機票的優(yōu)惠活動(dòng)、積分兌換的郵件或者短信，如果你感興趣，你會(huì )持續訂閱，如果不感興趣，你就會(huì )選擇退訂。
聊天機器人在這個(gè)人工智能的時(shí)代，你怎么能錯過(guò)聊天機器人？當你還默默無(wú)聞的時(shí)候，你可能有很多的時(shí)間一個(gè)個(gè)回復粉絲的信息；但是，當你累積了一大群觀(guān)眾之后，你還有時(shí)間每一??個(gè)??內容都細看，或者慢慢回復嗎？此外，當用戶(hù)不斷提出相同問(wèn)題，你難道不會(huì )覺(jué)得每次都要回答一樣的內容，或是粘貼對答很惱人嗎？那么，聊天機器人可以為你節省很多時(shí)間(jian)。
比起郵件或者短信營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上自動(dòng)回復機器人是更快速傳遞訊息跟接收訊息的方式。通常很多公眾號或者淘寶客服都設置了FAQ頁(yè)面或者自動(dòng)回復，但是，效果并不是非常好。在涉及到具體的問(wèn)題時(shí)，通過(guò)聊天機器人，你可以讓用戶(hù)24小時(shí)不受時(shí)間、區域限制，推廣你的產(chǎn)品、服務(wù)或是網(wǎng)站，只要先花一點(diǎn)時(shí)間想想聊天機器人的對話(huà)內容，再花一??點(diǎn)時(shí)間想想要推廣內容，在休息之余，就有機會(huì )能創(chuàng )造源源不絕的訂單，何樂(lè )而不為呢？
在看完了這7種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式以后，相信你已經(jīng)磨刀霍霍，準備開(kāi)始你的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)之旅。不過(guò)，小編在這里要提醒你，當你學(xué)會(huì )了線(xiàn)上營(yíng)(╯‵□′)╯銷(xiāo)的必要知識，但若沒(méi)有相應的推廣策??略，那么很可能會(huì )讓你事倍功半(╯‵□′)╯哦！把線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)知識備齊，再搭配策略運用，相信距離成功就更進(jìn)一步啦！
（作者：APP開(kāi)發(fā)）