短視頻的金融火熱不(bu)是一朝一夕的事了。
隨著(zhù)抖??音、貸款快手、何玩微視等短視頻App在這兩年迅速崛起，轉短大量互聯(lián)網(wǎng)巨頭也正在前(′?_?`)來(lái)瓜分受眾注意力的視頻路上。從騰訊等巨頭們的營(yíng)銷(xiāo)布局中，你就能明顯發(fā)現市場(chǎng)潛力的金融廣闊。當然，貸款除了嗅覺(jué)靈敏的何玩互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一些品牌主也順著(zhù)流(liu)量的轉短氣息迅速湊了過(guò)來(lái)。無(wú)論是視頻新品牌亦或是傳統品牌，都希望能夠從中分一杯羹。營(yíng)銷(xiāo)
但是金融，不少企業(yè)低估了掘金短視頻的貸款難度。畢竟，何玩如果只是玩票性質(zhì)的走馬觀(guān)花或者帶著(zhù)濃重的“偶像包袱”，很難在年輕人聚集的流量平臺上“玩得開(kāi)”。而騰訊旗下微眾銀行的小額ヾ(?■_■)ノ信用循??環(huán)貸款產(chǎn)品微粒貸最近在品牌四周年之┐(′?｀)┌際，借道短視頻推出了(′▽?zhuān)?)激發(fā)用戶(hù)UGC的( ?▽?)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為與它類(lèi)似的品牌們如何玩轉線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)提供了一些參考。
一、埋下傳播點(diǎn)+找準引爆點(diǎn)，打造超級社交話(huà)題點(diǎn)燃用戶(hù)UGC熱情
這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)名為“花式曬心愿”，與傳統的UGC??營(yíng)銷(xiāo)Campai(′_｀)gn不同，它整合了包括傳統品牌偏愛(ài)的人民網(wǎng)，以及時(shí)下流行的快手、微博傳播等多種形式。
活動(dòng)(dong)的主陣地放(′?｀*)在了社交平臺上，在獲得人民網(wǎng)權威ヽ(′▽?zhuān)?ノ媒體的背書(shū)同時(shí)，微粒貸與快手、微博等平臺進(jìn)行了深度合作，有層次地將UGC營(yíng)銷(xiāo)拉開(kāi)帷幕。
從最終的反饋來(lái)看，微粒貸的這次活動(dòng)獲得了還算不錯的反響。而小編在復盤(pán)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后發(fā)現，??“埋下傳播點(diǎn)+找準引爆點(diǎn)”是其獲得好成績(jì)的保障。
對于UGC傳播而言，“傳播點(diǎn)”代表著(zhù)你的話(huà)題需要給用戶(hù)轉發(fā)的動(dòng)機和利益，并最終刺激他們按下參與的按鈕。在此次的微粒貸短視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們能夠看到一些預先埋設的“傳播點(diǎn)”。
例如，“曬ˉ\_(ツ)_/ˉ心愿”這個(gè)話(huà)題就精準洞察到了用戶(hù)的社交分享心理。誰(shuí)都??有心愿，誰(shuí)都有表達心愿的強烈欲望，因此通過(guò)這種(?⊿?)頗具話(huà)題性的內容能最大程度刺激用戶(hù)的參與創(chuàng )作熱情，并成為重要的流量來(lái)源。
他們由各行各業(yè)的人組成，有的人是教師，她只希望自己的孩子能夠順利考入高中
也有剛畢業(yè)的學(xué)生，希望能夠找到一份好工作
還有的人心愿更??加簡(jiǎn)單，就希望自己能夠變成愛(ài)笑的人，帶給周?chē)烁嗟臏嘏?/p>
當然還有關(guān)??于愛(ài)情的，希望兩個(gè)人能夠長(cháng)長(cháng)久久
還有像這樣，頗具創(chuàng )意的曬心愿形式
不僅如此，微粒貸還聯(lián)合快手，以動(dòng)態(tài)視頻為載體，引導用戶(hù)拍攝自己的心愿視頻，掀起了一波分享浪潮：
在拍攝作品的過(guò)程中，網(wǎng)友們腦洞大開(kāi)，比如這支以貓為第一視覺(jué)拍攝的心愿視頻。
還有小??朋友為了曬心愿，特意畫(huà)的充滿(mǎn)童??(????)趣的漫畫(huà)
還有略帶魔性，祈求畢業(yè)作ヽ(′ー｀)ノ品順利通過(guò)的大學(xué)生
在埋下(xia)傳播點(diǎn)的同時(shí)，微粒貸也找準了“引爆點(diǎn)”。這個(gè)引爆點(diǎn)就是用戶(hù)的情感ヽ(′?｀)ノ?？梢园l(fā)現，這些由曬照片、曬視頻而構成的心愿雖然沒(méi)有像(xiang)廣告文案那么耐人尋味，卻能夠在最真實(shí)和最真切的瞬間戳到用戶(hù)們的心，能夠最大程度拉近品牌與用戶(hù)的距離，從而在潛移默化的過(guò)程???之中引爆用戶(hù)的自發(fā)分享，并借助UGC這個(gè)模式形成病毒擴散，迅速轟出一波聲勢。
二、UGC營(yíng)銷(xiāo)是終點(diǎn)？NO！聚合用戶(hù)心愿內容釋放二次創(chuàng )作傳播力
大多數傳統短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例貸款如(ru)何營(yíng)銷(xiāo)，將注意力只放在了UGC平臺上，這會(huì )讓營(yíng)銷(xiāo)案例面臨一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題(ti)：如何持續釋放熱度，而不是一波流？
微粒貸的此次四周年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在短視頻這個(gè)“主舞臺”之外，還采用了一種更加新??穎的內容營(yíng)銷(xiāo)模式，即在??用??戶(hù)UGC的基礎之(′?｀)上通過(guò)聚合用戶(hù)的UGC內容生成一種體系，將單個(gè)UGC的情感力量匯聚成一起，從而引發(fā)更多人的共鳴。
在微粒貸后續推出的合輯視頻之中(zhong)，其將用戶(hù)優(yōu)質(zhì)的UGC內容糅合在一起，再次浮現(′?_?`)那些中國人最樸實(shí)和本質(zhì)的心愿，讓我們更加深刻地體會(huì )??到，在(zai)這些真實(shí)的生活場(chǎng)景里，有一種蓬勃向上的力量在推動(dòng)著(zhù)我們向前——那就是不斷解鎖心愿的快樂(lè )。
可以說(shuō)，視頻當中一個(gè)個(gè)接地氣的心愿，讓內容本身摒(′?｀)棄了高大上的夸夸其談，而是實(shí)打實(shí)地切入到用戶(hù)的生活之中，用用戶(hù)生活的點(diǎn)點(diǎn)??滴滴形成(cheng)了品牌的關(guān)聯(lián)記憶，放大了情感效應，從而讓這波UGC營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了良好的品牌??價(jià)值。
同時(shí)，微粒貸還聯(lián)合售樓處、Hugo、有趣青年、視覺(jué)志等KOL，從更深度的視角對視頻進(jìn)行多維解讀，讓視頻的傳播圈層不斷擴大，帶動(dòng)了這波UGC營(yíng)銷(xiāo)的二次擴散。
三、釋放巨大的創(chuàng )新力，用差異化的內容營(yíng)銷(xiāo)助力品牌(′?_?`)“出圈”
在金融行業(yè)，受行業(yè)屬性的影響，大多數品牌都桎梏于說(shuō)教式的營(yíng)銷(xiāo)模式，難以真正落地奏效。特別是在當下消費(fei)者越來(lái)越挑剔、越來(lái)越聰明的語(yǔ)境里，如果還是一味的強性輸出，可能最終只是浪費資源。
不同于其它?金融??品牌，微粒貸非常擅于從情感的角度切入營(yíng)銷(xiāo)，比如其去年在改革開(kāi)放四十年的(de)關(guān)口推出的#心愿之路#整合營(yíng)銷(xiāo)，就??為用戶(hù)埋下了ヽ(′ー｀)ノ情感認知的種子( ?ヮ?)，讓用戶(hù)初步對品牌形成了認知。
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