筆者想說(shuō)的做社是，我們每一個(gè)人都會(huì )由屁股決定腦袋。群運我們所處的被市公司、所處的場(chǎng)淘行業(yè)、所處的做社職位，都會(huì )限制想象力。群運ˉ\_(ツ)_/ˉ
說(shuō)到這個(gè)，被市人生的場(chǎng)淘三重境界，其實(shí)放在社群運營(yíng)層面又何嘗不是做社。
看禪之初，群運看(T_T)山是被市山，看水是場(chǎng)淘水；
禪有悟時(shí)，看山不是做社山，看水不是群運水；
禪??中徹悟，看山仍是被市山，看水仍是水；
當你看山是山的時(shí)候，千萬(wàn)千萬(wàn)記得要跨越這個(gè)層次(ci)，迭代自己。
文章列舉了很多社群培訓的亂象，尤其是在販賣(mài)焦慮的知識付費領(lǐng)域。
比方常見(jiàn)的兜售社群風(fēng)口的句式是：
要想發(fā)展，必須占據風(fēng)口，數一下你曾經(jīng)錯過(guò)的(de)風(fēng)口——PC時(shí)代的網(wǎng)站，微信里的小程序，你再也不(╬ ò﹏ó)能錯過(guò)社群這個(gè)巨大的紅利。
洗腦并且販賣(mài)給你焦慮，仿佛你今天不做小程序、不做社群，明天公司就會(huì )倒閉一般。
這點(diǎn)其實(shí)無(wú)可厚非，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當一個(gè)運營(yíng)的熱點(diǎn)出現的時(shí)候，必然??會(huì )出現各路大神，泥沙俱下，通過(guò)(′?｀*)風(fēng)口以及紅利來(lái)洗腦ヽ(′ー｀)ノ賺錢(qián)的場(chǎng)景。
很現實(shí)的一個(gè)案例是：前兩年網(wǎng)站火爆(′ω｀)的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì )搶注網(wǎng)站和域名。這兩年┐(′д｀)┌抖音火了，做抖音的各路大咖不斷涌現；現階段看起來(lái)真正賺到錢(qián)的都是做抖音培訓的，而不是抖音上各個(gè)千萬(wàn)粉絲大V。
那么，你是否會(huì )因為這些亂象就否定整個(gè)短視頻火爆的趨勢？
如果只知道“發(fā)早報晚報，扔商品鏈接，解答群內問(wèn)題，發(fā)起打卡活動(dòng)，拉人頭做裂變”，毫無(wú)疑問(wèn)地，對運營(yíng)的理解必定停留在很淺的層面上。
我們的眼睛就??是我們的監獄，我們的眼光所到之處就是我們監??獄的圍??墻?！岵?/p>
而如果把社群運營(yíng)貫穿在整個(gè)微信流(°o°)量體系里來(lái)，恐怕會(huì )是另外一番場(chǎng)景：
為什么我要(′?_?`)選擇社群作為流量的承接體系，相比個(gè)人號/公眾號/小程序有什么優(yōu)勢劣勢？
社群的人群的基礎畫(huà)像是怎樣的？基于這個(gè)畫(huà)像，我應該去哪里通(tong)過(guò)什么方式引流？
引流過(guò)來(lái)了以后，我該先用(?????)微信群，還是先用個(gè)人號，還是先用公眾號來(lái)做承??接？
社群到底提供什么價(jià)值，會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得留在這個(gè)群??值得？
僅僅是每天早報晚報，一場(chǎng)一場(chǎng)的大咖分享，還是甲方乙方的資源鏈接，還是你的ヾ(＾-＾)ノ電商平臺的商品優(yōu)惠券等諸如此類(lèi)的東西。
又或者??只??是吐槽、發(fā)泄、互相安慰、互懟、互夸、深夜不可描述？
“再就是搞所謂的裂變，讓很多剛入行的運營(yíng)從業(yè)者以為搞推廣只能做裂變。
各種各樣的裂變——搞微課的裂變、搞紅包的裂變、搞分銷(xiāo)的裂變，天天研究打磨海報，如何讓用戶(hù)多多邀請人，哪個(gè)裂變工具好用，??進(jìn)群了用什么機器人接待，話(huà)術(shù)是什么。反復打磨這些東西，如數家珍?！?/p>
這些(╥_╥)技術(shù)含量不高？ Excuse me ?
陽(yáng)春白雪，下里巴人。使用哪個(gè)運營(yíng)方式，最重要的是看效果，而不是(′?｀)看起來(lái)高大上的術(shù)語(yǔ)和流程。這些看起來(lái)很low的流程，卻在給一個(gè)一個(gè)小微創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)一波一波的流量。
殘酷的現?????實(shí)是，如果沒(méi)有這些看起來(lái)技術(shù)含量不高，卻很有效的流量獲取方式，下個(gè)月你的投??資人就會(huì )撤資這個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)。
而裂變流程的打磨，是對人性的精準(zhun)把握，從而帶動(dòng)話(huà)術(shù)、海報、啟動(dòng)流量設計以及整個(gè)流程的不斷的迭代。
這里面的技巧和學(xué)問(wèn)，恐怕不是“淺顯”二字??所能形容的。
社群從來(lái)就不是為了運營(yíng)而運營(yíng)，為了發(fā)紅包、打卡、上早報晚報而做這些動(dòng)作。所有的一切都是為了轉化和(he)成交，鋪設觸點(diǎn)。
如何設計產(chǎn)品的不同價(jià)位，從??而用不同的社群??去做承接和篩選？
如(′?_?`)何鋪ヽ(′▽?zhuān)?ノ設社群里的各種話(huà)題、內容和場(chǎng)景，從而帶動(dòng)轉化，這是一整套閉環(huán)的(de)設計。
只是為了打卡而打卡？為了產(chǎn)品的消??耗和復購。
或者以下活動(dòng)里，哪個(gè)更加能結合社群來(lái)做轉化成交呢？
集贊有獎，任務(wù)寶，分銷(xiāo)活動(dòng)，測試報告??類(lèi)活動(dòng)，打卡活動(dòng)，DIY活動(dòng)，集卡類(lèi)活動(dòng)，投票類(lèi)活??動(dòng)，砍價(jià)活動(dòng)，拼團活動(dòng)等(deng)
社群運營(yíng)，從???來(lái)就不是一個(gè)單一的體系??，就像我們自己的社群體系中，就會(huì )講到方方面面：
題外話(huà)：前段時(shí)間大家在??拼命討論996，在筆者看來(lái)，這個(gè)話(huà)題實(shí)在是沒(méi)有討論的必要。
即便站(?⊿?)在員工的角度，努力向上??的又何曾會(huì )在乎這點(diǎn)？
放在這個(gè)場(chǎng)景里，同樣適用。
做社群運營(yíng)，如果你希望??停留在“淺顯”的層面，你就會(huì )停留在淺顯的層面。而你愿意伸伸腳，向上再走一步，你自然就會(huì )走得更遠。
老話(huà)說(shuō)得很好——“取乎其上(′?_?`)，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得矣?！?/p>
世界本就是多元的，而每(′?_?`)個(gè)人的選擇也是多元的，完全(quan)取決于你自己。
社群運營(yíng)，違背運營(yíng)的本質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、商業(yè)的本質(zhì)嗎？
這真是一頂很大的帽子，社群運營(yíng)斷然不能背這個(gè)鍋。
講到本質(zhì)問(wèn)題，“一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷??特”社群營(yíng)銷(xiāo)報(′?｀)告。
不信的話(huà)，你大可以在百度或者微信上搜一搜，看看有多少個(gè)關(guān)于本質(zhì)的討論。
在知乎上(shang)，談到商業(yè)的本質(zhì)，已經(jīng)有20??3個(gè)回答。
而(╥_╥)在筆者看來(lái)，日常的運營(yíng)工作中，用什么方式去運營(yíng)完全取決于效果，而非本質(zhì)社群營(yíng)銷(xiāo)報告。
一起來(lái)┐(′?｀)┌看看這些社群運營(yíng)的案例和效果：
幼兒英語(yǔ)啟蒙 APP 「寶寶玩英語(yǔ)」，通過(guò)幼兒英語(yǔ)啟蒙社群，2 年時(shí)間用戶(hù)量達 150 萬(wàn)+，付費用戶(hù) 30 萬(wàn)，估值 10 個(gè)億。
在線(xiàn)理財教育產(chǎn)品「長(cháng)投學(xué)堂」，通過(guò)一個(gè)9 元「14 天小白理財訓練營(yíng)」，去年完成了 1 億元 A 輪融資，付費用戶(hù)超過(guò) 200 萬(wàn)，成為國內最大的在線(xiàn)理財教育機構。
被新華社、人??民網(wǎng)表?yè)P的第三方保險服務(wù)平臺「蝸(???)牛保險(′ω｀)」（幫用戶(hù)定制保險方案）借勢社群，精準覆??蓋超過(guò) 600w 用戶(hù)，估值???超過(guò) 1 億美元。
我姑且“(◎_◎;)武斷地”猜測一下，他們對運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)(ye)本質(zhì)的理解是否深刻??，并??沒(méi)有妨礙他們通過(guò)社群，不斷獲取流量和轉化。
職業(yè)上升空間，到底取決于什么？
取決于具體的職位，取決于(yu)具體的公司，還是取決于具體的行業(yè)？
其實(shí)都不是，取??決于你自己。
職位(wei)很容易被取代，公司會(huì )倒閉，行業(yè)會(huì )沒(méi)落，但是有核心能力的人才不會(huì )被取代。
社群(qun)的(de)流量獲取能力、社群里內容文案的打磨能力、運營(yíng)流程的迭代能力，掌握精通這些技能，無(wú)論你走到哪里，都不會(huì )限制你的發(fā)展空間。
QQ過(guò)去風(fēng)光一時(shí)，今天微信無(wú)比流行，明年有沒(méi)有可能是多閃??(??ヮ?)?*:???？
社群運營(yíng)這個(gè)職位，將來(lái)會(huì )演化成別的名稱(chēng)呢？ 一切皆有可能。
來(lái)來(lái)來(lái)，我們每一個(gè)人在談到互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的時(shí)候，都該參考caoz大佬曾經(jīng)引用過(guò)的趙本山老爺子的話(huà)，放在這里：
自己沒(méi)能力就沒(méi)能力，怎么你到哪兒，哪兒的大環(huán)境就不好，你這是破壞大環(huán)境的人啊。
教育的本質(zhì)，是一片云推動(dòng)另一片云；一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)；一個(gè)靈魂撼動(dòng)另一個(gè)靈魂。
我不想刻意去吸粉引流，我只想用我有限的精力，為一群有相近價(jià)值觀(guān)與目標的人提供一個(gè)交流學(xué)習平臺。在共同成長(cháng)、共同進(jìn)步的同時(shí)，順便掙點(diǎn)錢(qián)，也順便讓大家也能掙點(diǎn)錢(qián)。這就是我做社群與分享的意義所在。
社群能解決一部分問(wèn)題，但解決不了所有問(wèn)題。
很多時(shí)候企業(yè)和個(gè)人在決定用社群去干點(diǎn)什么的時(shí)候，并沒(méi)有采取A/B測試去考察ROI，看看在同一時(shí)間節點(diǎn)哪種方式帶來(lái)的產(chǎn)出比更高。這樣盲目的(′_ゝ`)社群自然要被市場(chǎng)淘汰。
上面啰里啰嗦說(shuō)了這么多，筆者其實(shí)就一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：
決定于你是否被淘汰的??因素，不是這個(gè)崗位，不是這個(gè)公司，也不是這個(gè)行業(yè)，只跟你自己有關(guān)。
洋洋灑灑幾千字，也借此自勉一下，免得(de)自己被“淘汰”：-）
（作者：SEO診斷）