AB鏈的何發(fā)貨打法，核心是抖音誤導用戶(hù)以為價(jià)格很低，結果幫助直播間產(chǎn)生了停留、流量互動(dòng)、高抖還有店鋪點(diǎn)??擊、音商甚至是家賣(mài)成交等數據，獲得了平臺的何發(fā)貨持續推流。??執行的抖音思路又根據各個(gè)行業(yè)類(lèi)??目形成了很多獨特的形式。
聊點(diǎn)對于自然流量??的流量理解。
自然流：不用直接花錢(qián)給平臺，高抖就能獲取流量。音商來(lái)自平臺推送，家賣(mài)其實(shí)就是何發(fā)貨獎勵，圍繞著(zhù)各個(gè)部門(mén)的抖音運營(yíng)目的，它的流量主要來(lái)源分為幾塊：
1、獎勵幫助平臺實(shí)現了內容??運營(yíng)的動(dòng)作；
抖音平臺，核心還是內容平臺，之所以有大量用戶(hù)，首先還是因為平臺上面有大量?jì)?yōu)質(zhì)的內容，好的內容可以幫助平臺完成拉新和促活的任務(wù)。
每次大會(huì )上，平臺方都會(huì )曬數字，說(shuō)日活月活多少億，每天每個(gè)用戶(hù)平均看幾個(gè)(ge)小時(shí)，這些成績(jì)都是平臺里面，各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內容帶來(lái)的。
所以如果你生產(chǎn)的內容符合平臺對于優(yōu)質(zhì)內(′?｀)容的定義，滿(mǎn)足了一部分用戶(hù)的需求，就會(huì )得到源源不斷的用戶(hù)，因為這些用戶(hù)是因為你的內容才打開(kāi)抖音的。那么，這部分流量是絕對會(huì )給你的，如大家所知，平臺是(shi)通過(guò)數據去判斷用戶(hù)是否喜歡你的內容。
想持續穩定拿到這波流量，并不是說(shuō)只要完播到多少，攢播比到多少就可以，而是，在每個(gè)用戶(hù)當前所喜愛(ài)的內容里面，排??的靠前，因為┐(′?｀)┌大家每個(gè)時(shí)段的喜好ヽ(′▽?zhuān)?ノ都會(huì )不同，所以要掌握長(cháng)時(shí)間抓住用戶(hù)的內容能力，你的一個(gè)階段的視頻，前后關(guān)聯(lián)性要強，最好是一集一集的，為了減少用戶(hù)的審美疲勞，內容要有不可預測性，也就是給驚喜。
2、獎勵幫助平臺電商轉化做出貢獻的動(dòng)作
電商平臺，實(shí)際上是讓抖音變得值錢(qián)的部分，這部分短期的盈利能力不是最主要的，其價(jià)值主要體現在拉升估值的層面。平臺做電商早期，需要讓用戶(hù)養成購買(mǎi)習慣，所以，早期只要有??成交數據，就會(huì )獲得大量推流，這里早期會(huì )衍生出很多策略，福利不管是真虧還是假虧，只要有成交就會(huì )得到推流。
3、獎勵幫助平臺廣告化變現的動(dòng)作
平臺歸根結底，還是靠廣告作為主要收入來(lái)源的，廣告變現是現金奶牛，是平臺生存和發(fā)展的基礎??。但這里大家一定要(yao)知道， 不是你??做付費了就會(huì )給你獎勵，而是你成為了某個(gè)領(lǐng)域的頭部???，這個(gè)領(lǐng)域大部分的投流費用都出自于你，或者是因為你的出現，讓一個(gè)不投流的類(lèi)目開(kāi)始變成投流了。這里面投ヾ(＾-＾)ノ放部門(mén)雖然(′?｀)不好(hao)直接分配免費流量給你，但是他們可以按照你投放的金額或者你的單場(chǎng)GMVヽ(′ー｀)ノ申請到一定比例的付費流量扶植。
還有，可能也是最重要的點(diǎn)，就是成為頭部付費玩家，你的內容卡審、各種規則ヽ(′▽?zhuān)?ノ的審核會(huì )變松，其實(shí)就是成為(/ω＼)平臺核心想要保護的玩家，所以你的賬號安全性足夠高，導致(//ω//)反而能夠獲得最大的自然流量。
引言
隨著(zhù)抖音興趣電商的如火如荼，直播間出現了很多??有意思的場(chǎng)景和玩法，這些玩法也逐漸成為某些類(lèi)目的特色跟主流。
我們知(zhi)道，抖音電商叫做興趣電商，賣(mài)貨的方式也是多種多樣，我刷到???一個(gè)直播賣(mài)雞蛋的，一個(gè)小姐姐喂雞，點(diǎn)一個(gè)贊幫你喂一次雞，然后在雞的??前面放了一摞蛋，實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數有1500多人。
再來(lái)分享幾個(gè)案例，第(°o°)一個(gè)是現在比較常見(jiàn)的一種直播形態(tài)，就是運動(dòng)直播間，我朋友也在做，他是長(cháng)跑愛(ài)好者，每天的工作就是早上起來(lái)跑步和跳繩，身邊有人騎自行車(chē)幫他直播，他一邊跑一邊跟觀(guān)眾互動(dòng)。
大家知道，直播本身就是一件很累的事情，他又要跑步又要直播?，體力的消耗非常厲害，但是帶貨成績(jì)很?好，每天早上有1000多人實(shí)時(shí)在線(xiàn)看他跑步，他帶貨的產(chǎn)品也很符合這個(gè)場(chǎng)景。
他會(huì )去賣(mài)精選聯(lián)盟里面跟跑步相關(guān)的產(chǎn)品，他的T恤，他的護腕，他的帽子，還有他的運動(dòng)耳機，他的鞋子等，所有跑步類(lèi)的裝備，他都會(huì )在精選聯(lián)盟里找，找到之后，放到他的直播間里去賣(mài)。
用這種方式做直播，會(huì )有幾種很好的反饋，首先，抖音直播間主要看場(chǎng)景，每天早上8:00有人直播跑步，這個(gè)場(chǎng)(╬?益?)景本身是非常契合興趣電商的，它的場(chǎng)景和貨品也是高度匹配，容易種草，并且這個(gè)場(chǎng)景又有天??生的代入感。
除此之外，還非常精準，而且這個(gè)玩法的優(yōu)勢是，他完全不用自己壓貨，一般精選聯(lián)盟的產(chǎn)品就足夠了，精選聯(lián)盟算是抖音的淘客，而且這也是行業(yè)風(fēng)口，模式很有前途，???成本又低。
我們可以做一個(gè)延伸，(???)你也可以(yi)去做籃球直播、乒乓球直播、游泳直播、足球直播等，其實(shí)???大部分的運(′ω｀)動(dòng)品類(lèi)，都能夠通過(guò)這個(gè)玩法做植入帶貨，而且抖音生態(tài)還算完善，根本不需要找貨源。
第二個(gè)案例可(′?｀)復制性比較強，就是第一人稱(chēng)的循環(huán)直播，主播基本上不用出鏡，在旁邊直接做口頭介紹就行，流量來(lái)源主要是通過(guò)千川付費推廣，因為這種直播間在場(chǎng)景跟主播的技術(shù)上沒(méi)有太多優(yōu)勢。
適合的類(lèi)目有，男裝、女裝、珠寶玉石、各種文化類(lèi)產(chǎn)品，母嬰類(lèi)產(chǎn)品等，并且這個(gè)玩??法也比較適合工廠(chǎng)，你既然在場(chǎng)景跟主播這塊比較欠缺，那你的貨必須要有很大優(yōu)勢，工廠(chǎng)的優(yōu)勢是沒(méi)啥難度。
打個(gè)比方，就好像把詳情頁(yè)換成了真人講解，直通車(chē)(che)改成了千川投放，你只要會(huì )說(shuō)?話(huà)，淘寶做得好的，都能用這個(gè)玩法，一般來(lái)講ROI在2-10左右的區間，所以千川等于淘寶直通車(chē)。
第三個(gè)案例是工廠(chǎng)開(kāi)播+私域復購的玩法，直播內容主要以工廠(chǎng)場(chǎng)景( ?ω?)為主，主要做虧本、高性?xún)r(jià)比、老板送福利、買(mǎi)1送4等手段，營(yíng)造熱銷(xiāo)、搶購氛圍，??引導客戶(hù)沖動(dòng)下單，購買(mǎi)之后引到微信產(chǎn)生復購。
這個(gè)玩法最創(chuàng )新的一個(gè)點(diǎn)就是場(chǎng)景，并不是每個(gè)人都有工廠(chǎng)，但是每個(gè)人都能買(mǎi)一塊綠幕，所以現在很??多工廠(chǎng)場(chǎng)景都是通過(guò)綠幕摳圖的，直接拍一段生產(chǎn)制造的循環(huán)視頻，不要有太多破綻，然┐(′д｀)┌后用?抖音電腦版做直播。
這樣的話(huà)，大部分的人從前端看，就好像是你在做工廠(chǎng)的直播，也毫無(wú)違和感，所以說(shuō)這個(gè)比較適合工廠(chǎng)或者微商團隊做轉型，還算是一個(gè)比較不錯的玩法。
