伴隨著(zhù)白酒消費者的白酒爆破逐步升級白酒社群營(yíng)銷(xiāo)，消費者的區域環(huán)境也在逐步??變化著(zhù)。消費觀(guān)念、市場(chǎng)消費口感要求、消費品牌流行性選擇等諸多因素都影響這消費者對白酒品牌的培作全抉擇。
而在白酒區域市場(chǎng)的育動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中??，消費者受到需求多元化(′；д；`)、攻略酒種多元化、白酒爆破購買(mǎi)多元化的區域影響，如何把自己的市場(chǎng)產(chǎn)品ヾ(′ω｀)?和品牌深入人心，增加在消費者心中的消費品牌認知，成為(wei)很多企業(yè)和商家關(guān)注的培作全焦點(diǎn)。
對于區域市場(chǎng)的育動(dòng)白酒品牌發(fā)展，我ヽ(′ー｀)ノ們經(jīng)(jing)常聽(tīng)到區域銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)道“目前市場(chǎng)鋪市率比較高，攻略就是白酒爆破產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)”。
作者認為，在白酒渠道的構建層面，經(jīng)銷(xiāo)商可很好的依靠自身資源逐步完成，而影響市場(chǎng)發(fā)展的兩大表象難題是“動(dòng)銷(xiāo)”和“消費者培育”，表象背后隱藏的是我們需要動(dòng)作、需要策略、需要戰術(shù)來(lái)突破市場(chǎng)。
而對于目前的白酒消費者環(huán)境來(lái)看，根本不需要“高大上”策略，但一定要“直白”。以下( ?ヮ?)是作者針對白酒消費者培育的一些方式和方法進(jìn)(jin)行詳細分析闡釋?zhuān)怨??商家分享。
核心終端客戶(hù)微信群，拉動(dòng)終端老板引導??消費
白酒品牌微信營(yíng)銷(xiāo)以“白酒品牌終端VIP客戶(hù)群”作為載體，由“區域代理商、白(′_｀)酒廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理、商家的白酒品牌客戶(hù)經(jīng)理和優(yōu)質(zhì)終端客戶(hù)”四個(gè)主體組成，以白酒(′?｀*)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理引導，區域代理商號??召，商家的白酒品牌客戶(hù)經(jīng)理帶頭，積極組建優(yōu)質(zhì)終端客戶(hù)，進(jìn)而形成“白酒區域市場(chǎng)VIP客戶(hù)群”。
1、由代理商的白酒品牌經(jīng)理建立“白酒品牌終端VIP客戶(hù)群”，并把代理商、廠(chǎng)家的白酒區域經(jīng)理微??信拉進(jìn)群;
2??、代理商的白酒品牌經(jīng)理號召業(yè)務(wù)團隊在規定時(shí)間內收集完成優(yōu)質(zhì)終端客戶(hù)的微信。業(yè)務(wù)人員(yuan)把優(yōu)質(zhì)終端客戶(hù)的微信介紹和推薦到??“白酒品牌終端VIP客戶(hù)群” ;
3、區域品牌經(jīng)銷(xiāo)商每天在群內發(fā)布“VIP客戶(hù)免費領(lǐng)酒通告”，每天給予20瓶品鑒酒作為群內活??動(dòng)獎勵，每個(gè)VIP客戶(hù)如果今晚有宴請，即可申請領(lǐng)取2瓶品鑒酒，原則上是先申(╯‵□′)╯請先獲得，發(fā)完即止;
4、免品酒只限在酒店(╥_╥)消費，免品酒需要由業(yè)務(wù)人員拍攝現場(chǎng)消費的3張(??-)?圖片上傳到“白酒品牌終端VIP客戶(hù)??群”作為憑證;
5、免品酒由代理商業(yè)務(wù)人員在指定時(shí)間送達至指定地點(diǎn)。
此活動(dòng)主要是依靠渠道(╬ ò﹏ó)網(wǎng)絡(luò )的核心客戶(hù)先行打開(kāi)市場(chǎng)，撬動(dòng)小范圍的核心意見(jiàn)領(lǐng)袖的培育，進(jìn)而擴大市場(chǎng)占有率，強化消費者的口感培育。
通過(guò)群的互動(dòng)，可以增強和終端老板的粘聯(lián)度，無(wú)論市場(chǎng)開(kāi)展任何的市場(chǎng)動(dòng)作都可以通過(guò)微信群來(lái)導入，對市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一種較廉價(jià)但高效的模式和方式。
產(chǎn)品鋪市完成后，B、C類(lèi)餐飲持續免品活動(dòng)
酒店開(kāi)展免品活動(dòng)是最直接??、最有效的品牌推廣形式，不僅可以更直接的讓消費者了解自我的產(chǎn)品，更可以通過(guò)品鑒我們的產(chǎn)品而成為忠實(shí)的消費客戶(hù)。
1、 此活動(dòng)一般是企業(yè)銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商人員聯(lián)合開(kāi)展，在特定區域市場(chǎng)選擇較為有影響力的餐飲終端作為“免品活動(dòng)”指定酒店，可以全年進(jìn)行白酒社群營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?/銷(xiāo)，每周五至周末，時(shí)間段：11:30—14:00;18:00—21:00。由品牌的專(zhuān)職人員駐點(diǎn)開(kāi)展免品活動(dòng);
2、 此活動(dòng)一般由經(jīng)銷(xiāo)商提供目標餐飲終端，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家區域經(jīng)理雙方分配免品人員安排。
業(yè)務(wù)人員提前跟終端溝通免費贈飲時(shí)間，一人(??-)?或者二人為一組進(jìn)行免費品鑒，同時(shí)攜帶酒水和一次性酒杯或者紙杯，給予酒店顧客在給4人以上??的消費者提供免費品鑒酒;
3、 活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，盡量提前設定一些現場(chǎng)的說(shuō)辭。例(╯°□°）╯︵ ┻━┻如：你好，老板，歡迎來(lái)到**酒(???)店就餐。我是**品牌的推廣人員，目前我們在開(kāi)展ヽ(′▽?zhuān)?ノ免費品鑒活動(dòng)，這是我們的美酒，免費贈予大ヽ(′▽?zhuān)?ノ家供大家品鑒;
4、 此活(huo)動(dòng)(dong)還要配備詳細的活(huo)動(dòng)流程??體系和核銷(xiāo)流程，比如現場(chǎng)拍照，留下客戶(hù)詳細信息，酒店老板簽字確認等環(huán)節，保證活動(dòng)開(kāi)展的真實(shí)有效性。
關(guān)于消費者培育的免品活動(dòng)，很多商家和企業(yè)都會(huì )嫌棄麻煩而不去開(kāi)展。作者(zhe)了解到，目前已經(jīng)靠一款單品年銷(xiāo)售額十幾億的小郎酒都在持續推動(dòng)這些工作(′?_?`)，我們還有什么理由說(shuō)難開(kāi)展。
（作者：百度SEO工具）