對于大多數的念股銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，都會(huì )面臨一個(gè)共同的什意思流問(wèn)題，就是量樣營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供的詢(xún)盤(pán)不夠“精準”。

客戶(hù)意向度不強，產(chǎn)生或者客戶(hù)需要的價(jià)值產(chǎn)品??和你銷(xiāo)售的產(chǎn)品存在很大的誤差。(╬?益?)造成??這種情況的念股一個(gè)主(′?ω?`)要原因就是在營(yíng)銷(xiāo)??過(guò)程中過(guò)度關(guān)注SEO，而(?????)忽略了CRO（轉化率優(yōu)化）。什意思流在當下的量(liang)樣營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，比較建議的產(chǎn)生方式是以CRO去指導SEO，雖然這看起來(lái)和以前沒(méi)什么不同，價(jià)值但是念股在最后的成單率上會(huì )有極大的差別。

SEO和CRO，什意思流為什么一個(gè)都不能少？量樣

這兩個(gè)概念可以簡(jiǎn)單化理解為SEO是被發(fā)現，CRO是產(chǎn)生被正(zheng)確的人發(fā)現。這就好像我們談戀愛(ài)一樣，價(jià)值遇到一個(gè)人很??簡(jiǎn)單，但┐(′?｀)┌是遇到對的人才重要。

在傳統SEO中普遍會(huì )有唯技術(shù)至上的觀(guān)點(diǎn)，總是覺(jué)得只要是我能把排名和流量做上(′?ω?`)去(qu)就萬(wàn)事大吉了。

這在很多年以前，互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達的時(shí)候是可行的。那時(shí)候只要你的流量夠大，自然會(huì )有生意找上門(mén)，然( ?ヮ?)而這完全是因為當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)信??息??的匱乏。

現在的時(shí)代對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要的??不是盲目的大流量，而是能夠在一個(gè)垂直領(lǐng)域深耕，獲得精準流(???)量。

一個(gè)月一萬(wàn)個(gè)流量成交10個(gè)，和一個(gè)ヾ(?■_■)ノ月一百個(gè)流量成交50個(gè)，哪個(gè)更劃算，這筆帳并不難算。

SEO仍然是基礎

我們并不是否定SEO的作用，( ???)相反，以CRO為(wei)指導的營(yíng)銷(xiāo)策??略需要強大的SEO技(╯°□°）╯︵ ┻━┻術(shù)作為依靠。

現在(╯°□°)╯不管是谷歌還是國內的百度，可以說(shuō)任何一個(gè)領(lǐng)域的排名競爭都異常激烈。如果沒(méi)有強大的SEO技術(shù)做后盾，那即使是制定出再合理的營(yíng)銷(xiāo)轉化(hua)策略也是無(wú)法落地實(shí)現的。

銷(xiāo)售部門(mén)和SEO部門(mén)的協(xié)調

這是問(wèn)題的關(guān)鍵，見(jiàn)(′▽?zhuān)?過(guò)很多公司這兩個(gè)部門(mén)幾乎是完全斷檔的狀態(tài)。這是極不建議的工作模式。

比如銷(xiāo)售在一個(gè)時(shí)間段內發(fā)現詢(xún)盤(pán)普遍(′_｀)存在的問(wèn)題，要提給SEO部門(mén)，兩個(gè)部門(mén)開(kāi)會(huì )溝通、確定問(wèn)題所??在。如果是因為關(guān)鍵詞和內容方向，那么SEO部門(mén)就要給(gei)出明確的時(shí)間段來(lái)解決，反復重復這個(gè)過(guò)程。

測試，優(yōu)化，并且不斷重復這個(gè)過(guò)程

用戶(hù)體驗是SEO和CRO的核心部分，但是怎么樣的用戶(hù)體驗是好的，這沒(méi)有一個(gè)通行的、數據化的標準。

所以(╬?益?)需要營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)人員不斷的提出新┐(′д｀)┌的方案，不斷的試錯，快速迭代。通常一個(gè)項目從立項到成熟，都需要一段時(shí)間才能沉淀出適合該項目、適合公司現狀和人員(???)團隊配置的方案流程。

比較有效的方式是A/B測??試，通??過(guò)對(dui)頁(yè)面不同維度因素的測試，找到最適合的版本。不過(guò)A/B??測試通常不會(huì )只做兩次，而是需要不斷的嘗試。

最后，我們的觀(guān)點(diǎn)并不是反對SEO提倡CRO至上，這兩個(gè)東西不能說(shuō)誰(shuí)更重要。在現代營(yíng)銷(xiāo)中缺失了哪一個(gè)都不行，一個(gè)環(huán)節做不好，你很難把另一部分做得更好。

這個(gè)有價(jià)值的內容，放在商業(yè)領(lǐng)域，就是對CRO的優(yōu)化。