淘寶早就提出“內容營(yíng)銷(xiāo)”概念，短視得更多的(de)短視的方經(jīng)過(guò)一年多的頻獲頻觀(guān)變革，內容已ヾ(′▽?zhuān)??成為淘寶強有力的流量競爭力，在內容營(yíng)銷(xiāo)中，提高短視頻便首當其沖！看量
有統計顯示，短視得更多的短視的方目前淘寶超過(guò)80%的頻獲頻觀(guān)流量都來(lái)自于無(wú)線(xiàn)端。智能手機的流量普及和網(wǎng)絡(luò )資費的下降，隨時(shí)隨地上網(wǎng)購物成為可能，提高這也就造成移動(dòng)端消費習慣的看量特點(diǎn)——碎片化。告別PC時(shí)代，短視得更多的短視的方移動(dòng)端碎片化的頻獲頻觀(guān)消費習慣不再適合長(cháng)圖文；隨著(zhù)社交媒體的興起，消費者也開(kāi)始習慣先看消費(╥_╥)內容??再消費商品。流量布局短視頻就是提高在搶占年輕人的市場(chǎng)！淘寶公測數據顯示，看量40萬(wàn)賣(mài)家使用短視頻，買(mǎi)家平均停留時(shí)間上升了10%，向下瀏覽率下降了20%，整體購買(mǎi)轉化率上漲了20%！
短視頻的優(yōu)秀“戰績(jì)”，在(zai)手淘端也開(kāi)辟了越來(lái)越多的戰場(chǎng)。不僅在寶貝詳情頁(yè)，淘寶頭條、有好貨、必買(mǎi)清單、愛(ài)逛街、微淘、內容號等公域渠道也開(kāi)(′▽?zhuān)?)通了短視頻功能。賣(mài)家只要有優(yōu)秀的內容，??都有機會(huì )透析??到各個(gè)公域渠道，優(yōu)質(zhì)的短視頻內容再將??流量引導回店鋪內，免費獲得來(lái)自淘寶公域渠道的海量流量。
那么對于廣大淘寶賣(mài)家，應如何利用短視頻這一內容風(fēng)口為自己店鋪帶來(lái)流量獲取銷(xiāo)售機會(huì )呢？
一、讓品牌娛樂(lè )化
毋庸置疑，所有的宣傳都是為了銷(xiāo)售。但銷(xiāo)售也是有步驟的。首先需要讓您的目標客戶(hù)知道您，再想辦法讓她有印象，讓她在決定購買(mǎi)同類(lèi)商品的時(shí)候，能夠想到您。
此過(guò)程說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻不容易。首先我們要分析目標用戶(hù)的特點(diǎn)，再根據這一特點(diǎn)找到短視頻表達形式。對于尚未有品牌知名的中小店家或許有些難度，這??里有一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法可以完(wan)成。比如(ru)您是一家賣(mài)小廚具的賣(mài)(′_｀)家，那么您可以找到跟您廚具相(xiang)關(guān)的好玩的視頻，比如一秒鐘┐(′?｀)┌完成“一箭穿心”雞蛋的煎制；比如洗ヾ(?■_■)ノ碗巾的妙用等等好玩的視頻，先讓消費者看到您的內容，讓您的品牌和產(chǎn)品有一個(gè)基礎的曝光；當您持續產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內容的時(shí)候，粉絲數量自然就增加了，成為??粉絲之后再尋求轉化，效率就會(huì )高很多啦！
之前海爾為體現其洗衣機低震低噪的性能，就聯(lián)合某平衡大師，在海爾洗衣機上疊放了4枚硬幣，短短38秒的視頻一天內點(diǎn)擊率達數十萬(wàn)，更關(guān)鍵的是海爾洗衣機低震低噪的特性讓人印象深刻。???
在淘寶上做短視頻需要注意一點(diǎn)的是，短視頻內容要一致，大家都知道淘寶?短視頻也(ye)開(kāi)始打標了??，??所以短視頻內容越一致越有利于打標，越精準越有利于轉化。
二、與用戶(hù)互動(dòng)
無(wú)論是那個(gè)渠道，都不要忘記與用戶(hù)互動(dòng)。淘寶直播堪稱(chēng)是下單神器，??最重要的特點(diǎn)就是能馬上與用戶(hù)互動(dòng)。如果不能隨時(shí)做直播，在短視頻創(chuàng )意中可??加入粉絲元素增加互動(dòng)。比如可口可樂(lè )曾邀請粉絲分享一段“當你喝可口可樂(lè )時(shí)，你是什么感覺(jué)”的視頻短片，結果收到了全球超過(guò)40個(gè)的優(yōu)質(zhì)短視頻。有粉絲產(chǎn)生內容，更能獲得粉絲的關(guān)注。對于店鋪來(lái)說(shuō)，不(bu)僅激發(fā)了店鋪的社交屬性，也圈粉無(wú)數啊。如(?⊿?)果您粉絲的內容制作能力一旦引爆，不僅能帶來(lái)自主傳播、(???)興趣傳遞還能形成完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈，打造ヾ(′ω｀)?店鋪獨一無(wú)二的壁壘。
如果您??覺(jué)得這(zhe)太復雜，可以做一些簡(jiǎn)單的嘗試，比如在短視頻的內容上加入與客服的有趣互動(dòng)或者是買(mǎi)家秀等元素；更或者在形式上做一些優(yōu)惠活動(dòng)等，增加進(jìn)店率和轉化率。
說(shuō)到這里，提醒大家一點(diǎn)的是：后臺除了上傳視頻以及所需素材，一定不要忘記商品小卡哦。所謂的商品小卡，就是在前臺展現的時(shí)候，最后視頻里面有個(gè)A寶貝，同時(shí)商品小(xiao)卡也會(huì )出??現A寶貝，商家需要在后臺上??傳時(shí)候去設置，出現A寶貝的時(shí)候，我們也把這個(gè)商品的鏈接掛進(jìn)去，時(shí)長(cháng)設置成3秒，就是相當于你視頻在播放這個(gè)商品的時(shí)候，同時(shí)會(huì )有一個(gè)視頻商品小卡出現，引導用戶(hù)去點(diǎn)擊轉化。
最后，不管大家采用什么樣的視??頻形式，淘寶內哪個(gè)渠道，視頻的內容需要盡量的簡(jiǎn)潔、明快，表現(xian)每一個(gè)步驟，表現每一個(gè)商品的細節。
很多做短??視頻的小伙伴都會(huì )遇到流量瓶頸，明明自己花費了很大心思做出來(lái)的短視頻，卻總是沒(méi)有流量(liang)。那么，今天我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)，如果想要讓自己的短視頻獲得更多流量，可以參考利用的三個(gè)小方法，精煉簡(jiǎn)短是關(guān)鍵。
方(fang)法一：精煉簡(jiǎn)短。
短視頻最大的特點(diǎn)就是“短”，所以它最大的用途之一，就是幫助人們打發(fā)碎片化的時(shí)間。因此，如果想要讓自己的短視頻獲得??用戶(hù)青睞??，那么就一定要精煉簡(jiǎn)短，一些沒(méi)有必要的內容可以不要，但是卻又要在有限的時(shí)間(jian)內，精煉出來(lái)更(╯°□°)╯多的信息。
方法二：邏輯清晰。
有的短視頻雖然時(shí)間短，但是邏輯混亂，根本不知道作者到底想要表達什么。那么這種短視頻，即便是???可(ke)以被看到，但是卻也很難獲得粉絲的喜愛(ài)，流量自然也就別想了。因此??，在做短視頻的時(shí)候，我們可以先自己寫(xiě)好文案或者腳本，有一套清晰的邏輯，這樣才能吸引粉絲。
方法三：優(yōu)化內容。
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