在新媒體營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的樣做(zuo)營(yíng)銷(xiāo)這幾年來(lái)，很多國貨美妝也通過(guò)各大新媒(′?_?`)體(′?ω?`)平臺，好新結合品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，媒體一躍成為國人心目中的案例國貨之光，例如美康粉黛、分析完美日記、年彩稚優(yōu)泉、妝品WIS、牌銷(xiāo)HomeFacialPro等品牌。數據(′?ω?`)

其中完美日記的樣做營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰略，可謂是好新美妝界的最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例之一了。

完美日記于2016年正式上線(xiàn)，??媒體2017年在天貓??開(kāi)設淘寶店。案例

本以為完美日記會(huì )像很多其他小眾國貨一樣，分析被淹沒(méi)在眾多海外美妝產(chǎn)品中。年┐(′?｀)┌彩

但沒(méi)想到，完美日記憑借新媒體自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，穩坐彩妝品牌銷(xiāo)量TOP前10。

2019年618彩妝品牌銷(xiāo)量TOP10數據

今天，美迪君將和大家分享完美日記的營(yíng)銷(xiāo)策略，用案例告訴你，如何利用新媒體做好美妝行業(yè)。

完美日歷主要是利用各大新媒體平臺，做全網(wǎng)內容營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行素人推廣、KOL推廣和明星推廣等。??

一、小紅書(shū)

1.品牌入??駐小紅書(shū)，??瘋狂吸粉170.2萬(wàn)

完美日記選擇了小紅書(shū)作為產(chǎn)品推廣的主戰場(chǎng)，自從完美日記入駐小紅書(shū)以來(lái)，官方自產(chǎn)的筆記就將近500篇，瘋狂吸粉近200萬(wàn)，高顏值的首頁(yè)裝修，也成為了用(yong)戶(hù)愛(ài)上它的原因之一。

2. 素人推廣，增加用戶(hù)信任

在小紅書(shū)的搜索??框輸入“完美日記”四個(gè)字，會(huì )出現10萬(wàn)+篇筆記。

其中，大多數筆記來(lái)自(zi)普通用戶(hù)的的體驗感受，消費者的良心種草推薦，生活場(chǎng)景的應用??，大大增加用戶(hù)對品牌的信任，產(chǎn)生共鳴。

3. KOL推廣，忠誠粉絲迅速增長(cháng)

完美日記在產(chǎn)品種草是花了很大心血的，邀請了很多頭部和腰部的KOL撰寫(xiě)原創(chuàng )比(bi)筆記，對其產(chǎn)品進(jìn)行測評、試色和對比，用自己的消費感受引導消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)模ヾ(′ω｀)?式(?????)使得許多旁觀(guān)的消費者，成為了完美日記的忠誠??粉絲。

4. 明星效應，擴大知名度

完美日記營(yíng)銷(xiāo)策略的成功在于，它在鋪墊好所有的基礎數據，取得用戶(hù)一定信任之后，邀請了林允、歐陽(yáng)娜娜、張韶涵等明星實(shí)名制向用戶(hù)推薦其產(chǎn)品，產(chǎn)生爆文。

這個(gè)方式無(wú)疑是讓完美日記名聲大噪，許多消費者??紛紛路轉粉，選擇這個(gè)國貨美妝產(chǎn)品。

二、短視頻平(ping)臺

目光獨特的完美日記，果斷的選擇了┐(′?｀)┌抖音和B站作為其宣傳??產(chǎn)品的主要短視頻平臺。

首先我們來(lái)說(shuō)一下抖音，抖音上70%為90后用戶(hù)，這個(gè)年齡的用戶(hù)也正是現在美妝行業(yè)的額主要消ヽ(′ー｀)ノ費人群。

很多用戶(hù)就是看了李佳琦的種草視頻才了解到完美日記這個(gè)品牌的。

B站??作為零零后扎堆的短視頻平臺，在未來(lái)的5年內，將會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

完美日記看中的，就是它現在的傳播能力和未來(lái)的潛力。

B站的美妝視頻大多以推薦白菜價(jià)產(chǎn)品為(′?_?`)主，很多大??學(xué)生和剛剛畢業(yè)的實(shí)習(′ω｀)(xi)生，(?⊿?)都是奔著(zhù)UP主推薦的評價(jià)產(chǎn)品來(lái)的。

完美日記完美地利用了自己的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢，在B站站穩了位置。

三、微博

微博作為美妝行業(yè)的主戰場(chǎng)，完美日記肯定是不會(huì )錯過(guò)的啦。

完美日記先后(◎_◎;)請了許多KOL在微博上帶動(dòng)話(huà)題，通過(guò)博文視頻等形式，種草產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、效果等，全網(wǎng)閱讀量飆升。

四、知乎

我們都知道，知( ?ヮ?)乎是我們國內來(lái)說(shuō)相對比較專(zhuān)業(yè)化的平臺之一，很多人在遇到專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，往(?_?;)往都會(huì )上知??乎尋求答案。

在種草和推薦領(lǐng)域做的很成功的??完美日記，當然也需要專(zhuān)業(yè)化內容的支撐。

完美日記在知乎上多以回答ヾ(′?｀)?專(zhuān)業(yè)性為??題為主，從專(zhuān)業(yè)角度解讀其產(chǎn)品的功效與實(shí)用性，讓很多人看到了一??個(gè)專(zhuān)業(yè)的美妝品牌。

同時(shí)還邀請專(zhuān)業(yè)的美妝達人，從用戶(hù)角度解答完美日記的賣(mài)點(diǎn)，很大程度上增加了用戶(hù)的信任感。

但無(wú)論什么選擇什么樣的平臺去曝光品牌和產(chǎn)品，想要ヽ(′▽?zhuān)?ノ做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)，一定要會(huì )做優(yōu)質(zhì)的內容(′▽?zhuān)?。

新媒體平臺運營(yíng)的成敗，最終還是由優(yōu)質(zhì)的內容輸出說(shuō)了算。

所以，想要品牌全渠道曝光的小伙伴，一定不要錯過(guò)現在這個(gè)新媒體時(shí)代。

抓住新媒體的趨勢，打造自我的優(yōu)勢，成為下一個(gè)TOP！

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