品牌種草賽道，小紅小紅書(shū)是書(shū)品(′?_?`)勢當之無(wú)愧的王者。
最新數據顯示，牌消小紅書(shū)月活人數已達2億人次。紅書(shū)用戶(hù)結構中，流行男性用戶(hù)穩步提升，趨勢占比達到 30%，洞察代表消費風(fēng)向的小紅女性仍是主力軍(jun)，占比高達70%。書(shū)品勢
在歷經(jīng)商業(yè)化加速、牌消上線(xiàn)《社區商業(yè)公約》之后，紅書(shū)2022年的流行小紅書(shū)還會(huì )有哪些新變化？品牌在小紅書(shū)如何實(shí)現高效種草？2022小紅書(shū)的最新品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論是什么？
01
小紅書(shū)流行趨勢洞察
“美妝、時(shí)尚一直是趨勢小紅書(shū)最火的內容生(?Д?)態(tài)，但近一年以來(lái)，洞察美食版塊正持續上漲，小紅家(jia)居家裝、??母嬰的熱度也在上升”，小紅書(shū)快消行業(yè)負責人綠間老師開(kāi)場(chǎng)就透露了小紅書(shū)的最新趨勢。
數據顯示，在小紅書(shū)全站大類(lèi)搜索熱度排名??上，美食類(lèi)目排名第三，近一年美食大類(lèi)搜索趨勢最高增幅656%。通過(guò)小紅書(shū)平臺各類(lèi)關(guān)鍵詞的搜索量、筆記發(fā)布量的變化，還能窺(′?_?`)探出更多新消費趨勢：
2021年下半??年小紅書(shū)「城市漫??游」相關(guān)筆記發(fā)布量環(huán)比增長(cháng)超(′▽?zhuān)?)8倍，短途旅游、近郊旅游、周邊游成為熱點(diǎn)；
#隨手環(huán)保 2021年小紅書(shū)「可持續XX」筆記發(fā)布量同比增長(cháng)超5倍；
2021年下半年小紅書(shū)「新中式穿搭」筆記發(fā)布量環(huán)比增長(cháng)超26倍；
#山系生活 2021年小紅書(shū)露營(yíng)、槳板、飛盤(pán)等發(fā)布量同比增長(cháng)5倍、5倍、6倍；
針對品牌同學(xué)關(guān)注的“流行在小紅書(shū)的誕生路徑”，綠間老師重點(diǎn)解釋了背后邏輯：從小眾用戶(hù)的自發(fā)分享，到形成特定圈層被平臺大數據捕捉，再到小紅書(shū)運營(yíng)助推并主動(dòng)發(fā)起平臺級活動(dòng)，最后破圈成為流行趨勢，形(xing)成影響年輕人群的新生活方式。
小紅書(shū)是(shi)一個(gè)強(qiang)內容社交平臺，盡管用戶(hù)月活與大平臺無(wú)法相較，但平臺ˉ\_(ツ)_/ˉ的種草心智極強，品牌借勢流行，極易進(jìn)入目標用戶(hù)心智，能高效提升品(╯‵□′)╯牌的好感度和信任度。
02
如何與達人??更好合作？
根據品牌不同的營(yíng)銷(xiāo)訴求，小紅??書(shū)蒲公英平臺（小紅書(shū)官方推出的優(yōu)質(zhì)(′-ι_-｀)創(chuàng )作??者商業(yè)服務(wù)平臺，為品牌提??供具有種草特色的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)）將達人進(jìn)行分層，同時(shí)匹配三種合作模式進(jìn)行能力承接。
針對品牌(′▽?zhuān)?初期關(guān)注的成效??保證、看重批量博主+流量加持，小紅書(shū)推出“共創(chuàng )合作”模式，可以實(shí)現批量撮合，按效果結算。??品牌可以發(fā)布任務(wù)批量觸達博主，海量長(cháng)尾博主/尾部達人進(jìn)行真誠表達，采用效果化結算，方(fang)便品牌篩選K(?????)OC的同時(shí)，做到更高的性?xún)r(jià)比。
而“招募合作”更多針對想要快速搶占心智的品牌，通過(guò)連接多圈層優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者、腰部??達人，以場(chǎng)景化內容觸達更多用??戶(hù)?！罢心己献鳌蹦Ｊ?，品牌發(fā)布招募通告，博主主動(dòng)報名，雙方高效互選建聯(lián)下單。
“定制合作”更多面向頭部博主、頭部達人，品牌可以通過(guò)內容場(chǎng)景找博主，平臺支持標簽、數據、搜索等多維(?Д?)度篩選，定向邀約(yue)/一口價(jià)結算，引爆熱點(diǎn)的同時(shí)兼備品牌調性需求。
03
“K+F+S”營(yíng)銷(xiāo)組合與投放評估
談及小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，綠間老師表示一定要進(jìn)行“K+F+S”組合營(yíng)銷(xiāo)，K即KOL內容、F即Feed信息流、S即搜索。
對K的需求顯而易見(jiàn)，但為什么還要注重“F+S”？
數據給出了答案：小紅書(shū)平臺信息流廣告觸??達過(guò)并成(cheng)功進(jìn)(jin)行搜索轉化的用戶(hù)，重合度僅為自然流量情況下重合度的1/3；從流量總體成本來(lái)看，信息流閱讀成本低于博主合作自然流量成本（0.36 VS 0.6）。
據了解，IDEA營(yíng)銷(xiāo)方法論是小紅書(shū)“K+??F+S”營(yíng)銷(xiāo)組合的核心策略，IDEA具體指：
Insight
洞察產(chǎn)品機會(huì )——基于大數據工具幫助客戶(hù)洞察產(chǎn)品機會(huì )、診斷營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
Define
定義產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略——基于問(wèn)題定位和真實(shí)反饋輔助選品、確認賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
Expand
擊穿賽道——基于不同商業(yè)產(chǎn)品組(′?_?`)合高效投放與用戶(hù)溝通，搶占差異化賽道用戶(hù)心智
Advocate
聚攏品牌心智——“從品到品牌”通過(guò)單品帶動(dòng)拉升整體品牌力，喚起用戶(hù)與品牌互動(dòng)
IDEA營(yíng)銷(xiāo)方法論核心目標是洞察用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。在品牌推出新產(chǎn)品時(shí)，小紅書(shū)能夠通過(guò)平臺工(gong)具以及數據積累，幫(′▽?zhuān)?)助品牌洞察需求、選定賽道，制定有效的選品策略、內容策略等(deng)，實(shí)現品牌、平臺、消費者的共創(chuàng )。
針對品牌關(guān)注的投放效果評估，小紅書(shū)圍繞“爆文”和“爆品”分別給出了投后效果驗證
的指標和方法：
爆文（打造快消品類(lèi)爆文，持續品牌筆記熱度）效果評估指標
筆記CTR、CPE
商業(yè)流量的搜索SOV
筆記回搜率(°ロ°) !+品類(lèi)關(guān)??鍵詞下游詞ヾ(′ω｀)?排名
爆品（引爆產(chǎn)品討論聲量，提升用戶(hù)消費轉化）效果評估指標
品牌/產(chǎn)品投放前??后(hou)在品類(lèi)排行變化
品類(lèi)下品牌曝光和互動(dòng)滲透率變化
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