跨界這個(gè)詞在營(yíng)銷(xiāo)界早已(yi)沒(méi)有什么稀奇了，成功只不過(guò)現在品牌對于“跨界”營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重視，營(yíng)銷(xiāo)有(you)值營(yíng)銷(xiāo)也有越來(lái)越多的案例品牌通過(guò)“跨界”來(lái)做到品牌與品牌間的強強聯(lián)手。
跨界營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)行業(yè)與行業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)有值營(yíng)銷(xiāo)相互滲透和相互融合，讓品牌形象更加立體，案例也可以讓雙方品牌受益??，得借將對方品牌的成功消費者轉(′；д；`)化為自己的消費者。
雖然跨界營(yíng)銷(xiāo)可以為品牌帶來(lái)正面效果，營(yíng)銷(xiāo)有值營(yíng)銷(xiāo)但想要讓跨界營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮其作用，案例選擇跨界的品牌也很重要。接下來(lái)用ofo小黃車(chē)這個(gè)稱(chēng)得上是“跨界之王”的品牌來(lái)(′?_?`)舉例，聊聊應該如何選擇跨界品牌才能實(shí)現雙方共贏(yíng)？
產(chǎn)品功能(′_｀)性互補，同樣的使用場(chǎng)景
10月9日，士力架和(′?｀*)ofo小黃車(chē)合作，聯(lián)手打造了一款定制款餓貨專(zhuān)(zhuan)享單車(chē)。車(chē)上搭載整面的專(zhuān)屬餓貨表情，而且每輛定制單車(chē)上面還配備一塊免費的車(chē)載士┐(′д｀)┌力(li)架，同時(shí)，騎行結束后成功的??營(yíng)銷(xiāo)案例，還能免費領(lǐng)取到士力架的兌換券。
對于ofo小黃車(chē)和士力架這兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，兩者的產(chǎn)品相互獨立，它們是基于一種共性和共同的特質(zhì)聯(lián)系在一起。ofo小黃車(chē)和士力架這(???)兩個(gè)品牌都可以稱(chēng)得上是戶(hù)外??品牌，單車(chē)不用多說(shuō)，很多人在進(jìn)行“戶(hù)外”活動(dòng)時(shí)也都會(huì )備上一塊士力架，所以這兩者在使用場(chǎng)景上有一定的聯(lián)系。同時(shí)，騎行會(huì )(hui)消耗大量的體力，士力架正好是補充體力的產(chǎn)品，兩者在功能性上相互互補。
共同的品牌價(jià)值觀(guān)
8月9日，中國郵政上海市分公司與ofo小黃車(chē)聯(lián)合發(fā)起的“綠色共享、傳播正能量”活動(dòng)，同時(shí)還推出了一家ofo小黃車(chē)主題的郵政局，這樣綠綠黃黃的配色你喜歡嗎？
此次ofo小黃車(chē)和中ヾ(′ω｀)?國郵政的跨界合作其實(shí)也是兩者價(jià)值觀(guān)的碰撞，中國郵政一直在為整個(gè)城市、甚至是全國的民眾提供便(╯°□°）╯︵ ┻━┻利的服務(wù)，而ofo小黃車(chē)也在做同樣??的事情，它一直在為全國的人們提供更方便的出行方式。
此外，今年年初，因鹿晗在上海一個(gè)中國郵政的郵筒旁拍了一張(zhang)照片，讓這個(gè)郵筒成為了“網(wǎng)紅”。隨后，這個(gè)“網(wǎng)紅郵筒”也在4月20日，也就是鹿晗生日當天，戴上兩只高約15厘米的“鹿角”，當日專(zhuān)屬明信片和(′ω｀)紀念戳也將配套發(fā)行。而鹿晗作為ofo小黃車(chē)的代言人也成了雙方順其自然合作的一個(gè)機遇。同時(shí)，ofo小黃車(chē)也想借這次的活動(dòng)來(lái)提倡人們??用書(shū)信的方式進(jìn)行人與人的溝通，拉近人與人之間的距離。??
傳統與現代產(chǎn)品的結合
“鳳凰牌”自???行車(chē)已經(jīng)成為了很多中國人的集體記憶，“鳳凰牌”自行車(chē)創(chuàng )建于1959年，七十年??代成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，在中國大街小巷上都能看到它的身影。隨著(zhù)人們慢慢開(kāi)始購入四輪汽車(chē)，自行車(chē)越來(lái)越少，曾經(jīng)的“自行車(chē)王國”也成為了一代人的回憶。不過(guò)，這個(gè)回憶在近兩年再次回到了我們的生活中，因為共享單車(chē)來(lái)了。
8月22日，ofo小黃車(chē)和“鳳凰牌”自??行車(chē)搞了個(gè)大動(dòng)作，ofo小黃車(chē)推出了定制版“二八車(chē)”，以#讓騎行再次流行#為主題，向自行車(chē)200周年傳承致敬。復古的設計加上小黃車(chē)的元素，很多網(wǎng)友都聲稱(chēng)想要快點(diǎn)(′▽?zhuān)?騎到它。
大多數對“鳳凰牌”自行(xing)車(chē)有回憶的都是我們父母那一代，而ofo小黃車(chē)的主要目標消費者是當下的年輕人，兩個(gè)品牌在產(chǎn)品的功能性上相一(◎_◎;)致，通過(guò)復古的設計引起人們的回憶，可以在很大程度上為ofo小黃車(chē)帶去一大批60、70后的消費者，同時(shí)，“鳳凰牌”自行車(chē)的年輕化(hua)跨界又會(huì )給其帶去一大批年輕消費者，從而達到雙方的共贏(yíng)。
相似的品牌形象
小黃車(chē)和小黃人的合作大家肯定不陌生，這也可以算得上是???ofo小黃車(chē)最成功的跨界??營(yíng)銷(xiāo)之一。從“小黃車(chē)”和“小黃人”這兩個(gè)名字上也能發(fā)現兩者為何會(huì )在一起——當然是因為黃黃的顏色，(?Д?)所以這兩者的結合也可以說(shuō)是(shi)眾望所歸，再加上當時(shí)正處┐(′ー｀)┌于《神偷奶爸3》即將上映之際，所以這一次的跨界營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)疑問(wèn)地刷了屏。
兩個(gè)品牌進(jìn)行跨界的一個(gè)非常重要的前提就是兩者要有一定的聯(lián)系，而小黃車(chē)和小黃人這樣在品牌形象上顯著(zhù)的聯(lián)系可以幫助消費者記住兩個(gè)品牌，讓人們ヽ(′?｀)ノ提到“小黃車(chē)”就能想到“小黃人”，反之亦然。
除此之外，《神偷奶爸》中的小黃人形象一直給人快樂(lè )的氣氛，這也符合ofo??小黃車(chē)的品牌價(jià)值觀(guān)——輕松歡樂(lè )。也正是這樣的聯(lián)系讓兩個(gè)品牌在特定的時(shí)候劃上等號。
其實(shí)ofo開(kāi)展品牌聯(lián)動(dòng)以??來(lái)，合(he)作過(guò)的跨界營(yíng)銷(xiāo)遠不止??樓上那么多，為了方便大家了解，我們再列舉一些。
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