2026-05-05
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關(guān)于人員培訓
培訓機構通常(chang)的線(xiàn)下做法是：
招聘兼職，然后通知幾點(diǎn)集合，地推地推機構人員派發(fā)任務(wù)，活動(dòng)然后大家分頭去做，有方一哄而散。推薦??
兼職人員純粹為工資而工作，(′；ω；`)有方很容(rong)易發(fā)生消極怠工和浪費資源的推薦問(wèn)題。所以在工作的線(xiàn)下前一天，有條件的地推地推話(huà)應進(jìn)行一次培訓，培訓內容就是活動(dòng)三條：洗(╬?益?)腦、規范、有方培訓。推薦
關(guān)于發(fā)單站位
一般來(lái)說(shuō)家長(cháng)是把一張張的單頁(yè)順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置建議是稍離開(kāi)其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面，這樣才有機會(huì )和用戶(hù)多說(shuō)幾句，引起注意。
關(guān)于發(fā)單話(huà)術(shù)
引發(fā)一場(chǎng)報班，是因為家長(cháng)覺(jué)得你的課程他需要；他能在你這?里產(chǎn)生報班行為，是因為他認為你給了他報班的理由。作為培訓機構，我們就是要給他們一個(gè)至少看起來(lái)是合理的解釋。
話(huà)術(shù)展示：
以小升初為例
錯誤話(huà)術(shù)——
地推人員上來(lái)就問(wèn)：“(′?｀)您孩子是否是6年級？??”
正確話(huà)術(shù)——
“家長(cháng)您好，我們學(xué)校三周年有個(gè)小升初免費學(xué)一??個(gè)暑假的活動(dòng)，您的孩子是6年級嗎？”
這樣的話(huà)術(shù)既給了6年級家長(cháng)很好的參與活動(dòng)的理由，又避免了挑選不出6年級家長(cháng)（很多6年級家長(cháng)擔心廣(guang)告糾纏，并不承認自己是6年級家長(cháng)的身份）。
地推方案推薦
一、現場(chǎng)公開(kāi)課
把??(ba)公開(kāi)課開(kāi)到學(xué)校門(mén)口去，直接砍掉邀約環(huán)節。有機構做過(guò)調查，即便是現場(chǎng)留下電話(huà)的家長(cháng)，最后能夠上門(mén)的大約有20%-30%。
那么現場(chǎng)公開(kāi)課怎么開(kāi)呢？
以英語(yǔ)課程舉例，老師和銷(xiāo)售、職?能一定分開(kāi)，老師帶上教具和小禮物，課程顧問(wèn)現場(chǎng)邀約小朋友來(lái)和老師做┐(′ー｀)┌英語(yǔ)活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)：
1.教學(xué)老師要以口語(yǔ)為主的游戲，教學(xué)卡片是必須的
先閃卡，讓學(xué)生們看到都是哪些單詞，大家站成一個(gè)小圓圈。然后老師說(shuō)到一個(gè)單詞，拿著(zhù)這個(gè)單詞的同學(xué)就要快速換位置(′ω｀)?？纯凑l(shuí)更快！當然游戲還可以有很多種，大家可以風(fēng)暴一下。
這點(diǎn)非常非常非常重要，自己的老學(xué)員，就是學(xué)校永遠的招牌！利用好，絕??對事半功倍。
二、不發(fā)單頁(yè)，發(fā)“考試真題”
家長(cháng)想要什么？
家長(cháng)想要自己的孩子提升，就這么簡(jiǎn)單！那么你的招生一定要讓家長(cháng)知道：你需要的，我有！
別人發(fā)招生單頁(yè)，我們就發(fā)ヾ(′?｀)?“考??試真題”。當然啦，題目一定要吸引，例如“xx中學(xué)???期(⊙_⊙)末真題”或者“小升初必會(huì )20題”等。只要是家長(cháng)看??到了，就會(huì )忍不??住想要。
有條件的機構還可以考慮做個(gè)在線(xiàn)??測試??H5，當學(xué)員查看測試成績(jì)的時(shí)候，需要驗證手機號獲得。這時(shí)候，聯(lián)系方式和學(xué)習軌跡一并得到，接下來(lái)就是回訪(fǎng)！
1.我是怎么知道孩子的學(xué)習情況的？
這個(gè)可以直接說(shuō)，昨天孩子完成了我們在線(xiàn)的ヽ(′?｀)ノ一個(gè)學(xué)情測試，所以給您做一個(gè)??回訪(fǎng)工作（千萬(wàn)別等一個(gè)星期，黃花菜都涼了）。
2.通過(guò)測試軌跡，我們做了專(zhuān)業(yè)的分析——目前學(xué)生的情(qing)況是……，這才是家長(cháng)最關(guān)注的。同時(shí)，強調我們發(fā)的是隔壁重點(diǎn)校的期中測試題。這招很管用，尤其是那些想考重點(diǎn)中學(xué)的(de)學(xué)生。
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