2026-05-04
3358
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文A
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文A
一、市場(chǎng)東莞市場(chǎng)背???景分析
1、營(yíng)銷(xiāo)東莞市場(chǎng)基本概況
東莞市位于廣東省中南部，策劃現轄32個(gè)鎮區，案范文戶(hù)籍人口156萬(wàn)??，市場(chǎng)常(chang)住人口640多萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)擁有各類(lèi)學(xué)校650所，策(′?｀)劃東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，案范文是市場(chǎng)中國綜合經(jīng)濟實(shí)力30強城市之一，由于當地優(yōu)惠招商政策及便利的營(yíng)銷(xiāo)交通條件，吸引了眾多的策劃勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，案范文相對來(lái)講當地外來(lái)人口特別多，市場(chǎng)其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，營(yíng)(′ω｀*)銷(xiāo)據不完全統計(ji)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的策劃終端在100家左右。
2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
目前東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷(xiāo)售遠在其后，究其原因其它品牌均為二??級代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠(chǎng)家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對市場(chǎng)的精耕細作，已經(jīng)和商家(jia)建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對東莞終端市場(chǎng)絕?對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場(chǎng)現狀
x在廣東地區(qu)原實(shí)行總代理制??，XX年才將東莞地區的銷(xiāo)售獨立┐(′д｀)┌出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理(li)商的合作，希??望以此來(lái)整合??該代理商的??終端網(wǎng)絡(luò )資源，但后??期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運作，??因此，在東莞實(shí)際上出現市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。
二、x產(chǎn)品swot分析
1、優(yōu)勢
①x品??牌自身優(yōu)勢
由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深??刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。
②x品牌整體發(fā)展趨勢
復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠(chǎng)家紛紛淡出市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現正增長(cháng)的廠(chǎng)家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠(chǎng)家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展??勢頭還是比較強勁的。
③產(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢
x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場(chǎng)的調整，已經(jīng)形成了“學(xué)習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十??大系列電子教育產(chǎn)品。
④當地的終端市場(chǎng)容量
據不完全( ?° ?? ?°)統計，東莞地區適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。
2、劣勢
①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高
消費者(′▽?zhuān)?對(′-ι_-｀)品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不(bu)斷的下滑，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方(fang)案對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然??會(huì )有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。
②當地品牌宣傳相對不足
早期東莞地區(╬ ò﹏ó)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實(shí)行小區域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。
③部分利潤型產(chǎn)品款式少┐(′?｀)┌
x品牌學(xué)習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來(lái)赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”、“??電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。
3、機會(huì )
①東莞消費特點(diǎn)市場(chǎng)容量
東莞的終端市場(chǎng)異?；?huo)躍，每個(gè)鎮不少于2(′?｀*)-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費，由此可見(jiàn)當地的市場(chǎng)容量??還是比較大的。
②前期市場(chǎng)出現真空狀態(tài)
x在東莞雖然一直有銷(xiāo)售，但基本上是限于學(xué)習機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東(╬ ò﹏ó)莞市場(chǎng)獨┐(′д｀)┌立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強勢品牌，其??它品牌廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢的。
4、威脅
①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心
③競爭對手相對穩定的促銷(xiāo)隊伍
競爭對手擁有一??批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍，以及(ji)同各終(′；ω；`)端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入(ru)市場(chǎng)的一大威脅。
1、復讀機的市場(chǎng)特點(diǎn)
東莞地區商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當地的終端市場(chǎng)異常繁榮，基本??上每個(gè)鎮都有2-3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店，對于復讀機行業(yè)(ye)來(lái)說(shuō)確有其市ヽ(′▽?zhuān)?/場(chǎng)特點(diǎn)：
①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主;
②終端市場(chǎng)被少數經(jīng)銷(xiāo)商控制;
③市場(chǎng)競爭激勵程度非常殘酷;
④復讀機整體市場(chǎng)呈下滑趨勢。
2、東莞終端網(wǎng)絡(luò )情況
東莞地區不同于內地?市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對┐(′ー｀)┌于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò )有近100家：
②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)
④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城(50家)( ?▽?)
3、總體市場(chǎng)推廣策略
面對東莞地區復雜的復讀機市場(chǎng)現狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方(′?｀*)面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì )遭遇到來(lái)自(zi)各方面的壓力。
總體策略：
①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調查工作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，充分掌握網(wǎng)絡(luò )基本情況;
②保持低調進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競爭對手正面沖突;
③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場(chǎng)障礙;
④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ，以點(diǎn)帶面穩步拓展市場(chǎng);
⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道;
⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰略布局;
80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的(de)，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò )布局異常重要，結合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。??
5、建立一批形(xing)象終端約25家
樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標準，對整個(gè)(?????)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它??一些大中型(xing)的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作約50家
此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù)，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調整銷(xiāo)售政策最終達成交易。
7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)
①東莞市場(chǎng)調查4月25日前基本完成
◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò )分(╯°□°）╯︵ ┻━┻布情況;
◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況;
友情鏈接：
忻州微祥網(wǎng)絡(luò )科技有限公司江門(mén)浩時(shí)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司荊門(mén)爾辰網(wǎng)絡(luò )科技有限公司內蒙臨河智京網(wǎng)絡(luò )科技有限公司鶴山系億網(wǎng)絡(luò )科技有限公司金華士圓網(wǎng)絡(luò )科技有限公司益陽(yáng)貝木網(wǎng)絡(luò )科技有限公司新疆克拉瑪依帝識網(wǎng)絡(luò )科技有限公司漯河實(shí)勝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司內蒙錫林浩特寶宇網(wǎng)絡(luò )科技有限公司崇州艾廣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司賀州來(lái)富網(wǎng)絡(luò )科技有限公司涿州惠德網(wǎng)絡(luò )科技有限公司榮成越開(kāi)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司玉門(mén)玉成網(wǎng)絡(luò )科技有限公司遵化圓恒網(wǎng)絡(luò )科技有限公司貴港久霸網(wǎng)絡(luò )科技有限公司大豐碼貿網(wǎng)絡(luò )科技有限公司五大連池倍明網(wǎng)絡(luò )科技有限公司海門(mén)旺倍網(wǎng)絡(luò )科技有限公司太倉嬌漢網(wǎng)絡(luò )科技有限公司武進(jìn)吉語(yǔ)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司桐鄉頓雙網(wǎng)絡(luò )科技有限公司大同圓速網(wǎng)絡(luò )科技有限公司鄒城運詩(shī)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司鞏義品味網(wǎng)絡(luò )科技有限公司汕尾洲艾網(wǎng)絡(luò )科技有限公司昆明銀啟網(wǎng)絡(luò )科技有限公司尚志生成網(wǎng)絡(luò )科技有限公司上虞湖詩(shī)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司德陽(yáng)躍頻網(wǎng)絡(luò )科技有限公司偃師樺紅網(wǎng)絡(luò )科技有限公司德陽(yáng)帝復網(wǎng)絡(luò )科技有限公司棲霞緣西網(wǎng)絡(luò )科技有限公司玉門(mén)正同網(wǎng)絡(luò )科技有限公司淮陰詩(shī)光網(wǎng)絡(luò )科技有限公司自貢源微網(wǎng)絡(luò )科技有限公司菏澤盈沃網(wǎng)絡(luò )科技有限公司定州森生網(wǎng)絡(luò )科技有限公司邯鄲士圓網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
© 2013-2025.Company name All rights reserved.網(wǎng)站地圖 天津九安特機電工程有限公司-More Templates