關(guān)于創(chuàng )業(yè)公司有(you)一個(gè)??笑話(huà)??(′?｀*)：“你在市場(chǎng)上看到的研究創(chuàng )業(yè)公司，10個(gè)里有11個(gè)會(huì )失敗。創(chuàng )業(yè)”在我自己失敗之后，失敗色教我開(kāi)始尋找創(chuàng )業(yè)失敗的案例原因。截至今日，個(gè)血我已經(jīng)閱讀了100多個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的研究失敗案例，這篇文章分享了我個(gè)人認為特別重要的創(chuàng )業(yè)幾點(diǎn)。
專(zhuān)欄\u95ee\u9053\u660e\u73e0\uff1a\u8463\u660e\u73e0\u8bf4\u7ba1\u7406作者：\u5728\u7ebfEM??BA\u5927\u5e08\u8bfe129幣2,失敗色教223人已購查看
在我的個(gè)血ヽ(′ー｀)ノ案例研究中(zhong)，44%的研究B2B和50%的B2C創(chuàng )業(yè)公司失敗的主要原因之一是缺(′?_?`)乏市場(chǎng)，哪怕是創(chuàng )業(yè)擁有最佳產(chǎn)品的頂尖團隊也會(huì )失敗。
如果你打算著(zhù)手研發(fā)某一產(chǎn)品(╯‵□′)╯，確保你正在打造的產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)。
2. 準備好在三年內面臨失敗
創(chuàng )業(yè)公司的失敗看似是一??夜之間的事，實(shí)際卻并非如此。在大多數情況下，某一方面或是(shi)某幾方面的業(yè)務(wù)已??經(jīng)明顯出現持續下滑，卻沒(méi)有得到重視和修復，直至公司陷入無(wú)法挽救的境地。
你可曾問(wèn)過(guò)自己，在公司盈利或倒閉之前，你準備花多少時(shí)間打造它？不是多少錢(qián)，而是多少時(shí)間。讓我來(lái)告訴你ヽ(′▽?zhuān)?ノ：我的調查表明ヽ(′▽?zhuān)?ノ，B2B創(chuàng )業(yè)公司在失敗之前，平均花了近4年時(shí)間，B2C創(chuàng )業(yè)公司則是平均花了3年。
你對這個(gè)時(shí)間表有什么看法？
3. 去驗證
失敗的創(chuàng )業(yè)公司大多都在努力證明技術(shù)上的可行性，卻忽略了商業(yè)模???式和市場(chǎng)驗證是必要步驟。我們在調查中發(fā)現，這一問(wèn)題影響了17% 的B2C創(chuàng )業(yè)公司。
要走出辦公室。
在大多??數情況下，你的理念與市場(chǎng)需求相反。
這也是為什么，你從一開(kāi)始就要對自己百般挑剔。從(cong)盡可能多的角度證實(shí)你(ni)的理念，在(zai)你確定自己打造的產(chǎn)品不僅是人們想要的也是實(shí)際需要的之前，不要大肆討論產(chǎn)品價(jià)值。
不要迷戀解決方案，ヽ(′▽?zhuān)?ノ應該深究問(wèn)題本身。
艾德里安·譚（Adrian Tan）在創(chuàng )業(yè)失??敗后，寫(xiě)了如下總結：
“盡┐(′?｀)┌早驗證你的商業(yè)模式：我的意思是要趕在打造產(chǎn)品和寫(xiě)下第一行??代碼之前。在這一過(guò)程中的任何時(shí)刻，你(ni)都該明確回答：‘我為什么要這樣做？’、‘我打造這個(gè)產(chǎn)品是為了誰(shuí)？’在了解潛在客戶(hù)之時(shí)問(wèn)他們：‘你會(huì )購買(mǎi)這樣的解決方案嗎？會(huì )為之支付多少錢(qián)？’”
在頭10位客戶(hù)(╯°□°）╯購買(mǎi)你的產(chǎn)品之前，你什么都證明不了。
我原來(lái)的創(chuàng )業(yè)項目在開(kāi)發(fā)階段，收到了不少潛在用戶(hù)的積極反饋( ???)，這些數據表明用(yong)戶(hù)對我們的理念和產(chǎn)品有著(zhù)濃??厚興趣。我們當時(shí)以為這樣就足夠了，以為這些反饋都是真實(shí)的，我們真是傻瓜。
事實(shí)表明，即使一個(gè)潛在客戶(hù)有了某個(gè)問(wèn)題，想要得到解決方案，但實(shí)際上并不一定會(huì )采取步驟去解決這ヽ(′ー｀)ノ一問(wèn)題。
如果這一問(wèn)??題不夠緊迫，不足以引發(fā)明顯困擾，人們就會(huì )容忍其存在，避免花錢(qián)解決這一問(wèn)題。
馬庫斯-霍姆斯（Marcus Holmes）在對另一宗失敗案例的分析中寫(xiě)道：
“主要教訓是，當客戶(hù)說(shuō)了順耳之言時(shí)，你不能一味聽(tīng)之信之。你必須看到他們積極地表現出將不惜一切代價(jià)來(lái)使用你的產(chǎn)品的(′▽?zhuān)?樣子，無(wú)論是要付出時(shí)間、金錢(qián)，還是兩者都要。(T_T)”
沒(méi)錯，潛在客戶(hù)喜歡你的產(chǎn)品的話(huà)會(huì )告訴你這點(diǎn)。實(shí)際上，即使是郵箱選擇登陸、測試注冊總量和有針對性調查也??不起作用。這些在登陸頁(yè)面上輸入郵箱地址的人??與那些會(huì )每月購買(mǎi)你的產(chǎn)品的人存在很大差異。
你應該測試的是客戶(hù)行為，而非客戶(hù)意(???)見(jiàn)。
創(chuàng )業(yè)后的一段時(shí)間里，我們發(fā)現事實(shí)與我們在創(chuàng )業(yè)前( ?ヮ?)的調查大相徑庭：
公測名單中的大多數人甚至都沒(méi)有用過(guò)該產(chǎn)品。使用過(guò)該產(chǎn)品的人只用了短短幾天。他們并非每天都使用該產(chǎn)品的重要部分。沒(méi)人為之付費。5. 糟糕的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )使你一敗涂地
即使你的想法得到了驗證，產(chǎn)品研發(fā)已準備就緒，也難以拉動(dòng)客戶(hù)數量增長(cháng)?，F實(shí)很殘酷。B2C創(chuàng )業(yè)公司失敗的原因之二是營(yíng)銷(xiāo)策略不佳。在我們的調查中，它影響了29％的公司（相比之下，只影響到了7％的B2B創(chuàng )業(yè)公司）。??
營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了增加銷(xiāo)售??額，賺更多錢(qián)。你的產(chǎn)品有多完美并不重要。即使是一個(gè)偉大產(chǎn)品也(ye)不會(huì )自己為自己營(yíng)銷(xiāo)。
Mark Goldenson在《創(chuàng )業(yè)失敗的10個(gè)教訓》中寫(xiě)道：“營(yíng)銷(xiāo)需要一定的專(zhuān)業(yè)知識。我不再認為營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)可以由聰明的新手在短時(shí)間(jian)內解決的問(wèn)題?！?/span>
如果你不想面臨失敗，就需要多花時(shí)間研究分銷(xiāo)渠道。你需要確定哪些是能夠接觸到目標受眾的最佳方法，你需要聘請那些具備獨特創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現實(shí)經(jīng)驗的人才。最重要的是，讓你的產(chǎn)品到達客戶(hù)手中。
你應該花同樣的時(shí)間來(lái)(′_｀)開(kāi)發(fā)和分銷(xiāo)最小化可行性產(chǎn)品。
6. 資金耗盡即表明游戲結束
你需要得到第一個(gè)客戶(hù)，你需要開(kāi)辦第一個(gè)公司的資金，你需要能夠實(shí)現盈利的資金，還有度過(guò)創(chuàng )業(yè)艱苦時(shí)期的資金。
你需要有一個(gè)財務(wù)計劃，你應該設定明確的截止日期和預算，不能超支?；叵胛耶敵鮿?chuàng )業(yè)(//ω//)的經(jīng)歷，即使看到最(zui)小化可行性產(chǎn)品不起作用時(shí)，我們仍然投入了更多資(╬?益?)金?，F在看來(lái)明顯是錯誤之舉，但當時(shí)覺(jué)得那樣做是正確的。
明智且有計劃地花錢(qián)。在確定產(chǎn)品是人們所需要的之前，不要在產(chǎn)品研發(fā)上投??入過(guò)多的資金。否則，你都是在浪費資金研發(fā)無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品。
在創(chuàng )業(yè)??初期要力行節儉。別??管什么名片、辦公基礎設施、員工福利以及所(′?ω?`)有關(guān)于注冊公司那些亂七八糟的事了。你可以在家辦公(°o°)，??雇用遠程工作人員來(lái)避免80％的開(kāi)支。在產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之前，不要在那些只會(huì )分散主要目標的事情上花錢(qián)，把錢(qián)用到那些你真正需要的東西上。
20%的B2B創(chuàng )業(yè)公司和15%的B2C創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )出現現金流短缺。
你的公司在最好或最壞情況下可以賺多少錢(qián)？無(wú)論投資者是否關(guān)心，你都應該問(wèn)問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，因為你需要知道你的創(chuàng )業(yè)企業(yè)是否是一個(gè)能夠自力更生的公司?！吨率刮覄?chuàng )業(yè)失敗的錯誤》，吉爾**8226;薩迪斯（Jim Sadis???）著(zhù)。
7. 不用在最終決定上糾結太久
建??立一家創(chuàng )業(yè)公司即創(chuàng )造一個(gè)愿景，將一個(gè)想法變成現實(shí)，并追求夢(mèng)想。你有聽(tīng)說(shuō)過(guò)企業(yè)家想放棄夢(mèng)想的嗎？我沒(méi)有。
不幸的是，許多創(chuàng )業(yè)公司歷經(jīng)三年就(′；ω；`)會(huì )失敗。創(chuàng )業(yè)者如同穿越死亡┐(′д｀)┌之谷，需要一直??考慮什么時(shí)候該退出這個(gè)山谷??，最好是在它變成你個(gè)人和財務(wù)噩夢(mèng)之前。你越快做出這個(gè)決定┐(′?｀)┌，將來(lái)的痛苦就會(huì )越少。
一位創(chuàng )業(yè)失敗者回憶說(shuō)：“我覺(jué)得這讓人有點(diǎn)感傷。由于產(chǎn)品是我們打造出來(lái)的，我們不愿意做出盡快放棄它以減少損失的決定。我們一直在欺騙自己，認為一切都會(huì )變好，然而我們無(wú)法讓產(chǎn)品恢復正??常?！?/span>
（作者：SEO診斷）