地 址：北京市門(mén)頭溝區66號 電 話(huà)：18906272588 網(wǎng)址：www.hunqingrc.com 郵 箱：[email protected]
一般推廣流程是這樣的：
?
1、明確要推給誰(shuí)？(?⊿?)客產(chǎn)（鎖定用戶(hù)群）
2、這誰(shuí)有什么特征？推廣（分析用戶(hù)畫(huà)像）
3、常(chang)在哪里出現？案方法（鎖定推廣渠道）
4、如何建立溝通？素和（策劃宣傳內容）
推┐(′ー｀)┌給誰(shuí)？
因為用戶(hù)群在做產(chǎn)品規劃的時(shí)候（想要幫助誰(shuí)，在什么樣的惠州場(chǎng)景下，解決什么問(wèn)題？客產(chǎn)）基本就定下來(lái)了，所以運營(yíng)的推廣主要工作是豐富用戶(hù)畫(huà)像。
?案方法
一般產(chǎn)品經(jīng)理給出的用戶(hù)特(′?_?`)征可能只有：用戶(hù)年齡、性別、素和??職業(yè)、惠州地域等基礎信息，ヾ(′ω｀)?客產(chǎn)而作為運營(yíng)就要根據產(chǎn)品及目標用戶(hù)信息挖掘出更多相??關(guān)內容。推廣
如：用戶(hù)習慣、偏好、素和標簽、價(jià)值觀(guān)、話(huà)題和經(jīng)常關(guān)注的明星等，這樣才能在運營(yíng)過(guò)程中找尋到更多與用戶(hù)溝通的資本。
哪里推？
就目前來(lái)講，APP產(chǎn)品推廣的渠道來(lái)來(lái)去去就那么幾個(gè)，社交網(wǎng)絡(luò )渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、應用市場(chǎng)??渠道、傳統線(xiàn)下渠道與預裝渠道等；
所以，運營(yíng)的??工作就應該是，找尋各渠道中與自身產(chǎn)品用戶(hù)重疊度較高的平臺作為宣傳投放渠道，如自媒體渠道中就有??各行業(yè)代表的大號。
說(shuō)什么？
最后是策劃宣傳內容。在這一塊(′-ι_-｀)很多公司至今的做法仍然是，兩三個(gè)人，圍一桌，頭腦風(fēng)暴與天馬行空，想到什么就寫(xiě)下來(lái)，最后┐(′?｀)┌投票。
只能說(shuō)，這種做法實(shí)在是太任性了，前邊做的工作都白費了。
謹記，無(wú)論是做推廣，還是運營(yíng)，首先要做的第一個(gè)事情都是，先理解產(chǎn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ品！先??理解產(chǎn)品！先理解產(chǎn)品！
觀(guān)點(diǎn)二
其實(shí)每種渠道的存在都有意義，如果你覺(jué)得不好用，無(wú)非是因為渠道跟你的產(chǎn)品和服務(wù)不相匹配。
我做過(guò)數次新產(chǎn)品上線(xiàn)的推廣工作，曾經(jīng)一條產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)億。我覺(jué)得做產(chǎn)品推廣前，最最重( ?° ?? ?°)要的是，你一定要了解你的用戶(hù)。
了解你的用戶(hù)是根本
一般公司，都是產(chǎn)品一堆人，市場(chǎng)一堆人(′?｀)，除非做推廣的時(shí)候大家會(huì )湊在一起討論對策，平??時(shí)工作很少互通有無(wú)。
我覺(jué)得這樣的工作模式是很有問(wèn)題的。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果木已成舟，現在┐(′д｀)┌就是有產(chǎn)品需要你來(lái)推廣，但是你還對目標人群有所疑慮，該怎么做呢？
兩個(gè)方法：
做用戶(hù)調查
列出你關(guān)注的問(wèn)題，比如對產(chǎn)品的哪些問(wèn)題最為關(guān)注，比如用戶(hù)ヽ(′ー｀)ノ是什么樣的行業(yè)(ye)年齡性別…
然后表單生成調查問(wèn)卷，通過(guò)公司的渠道(?⊿?)發(fā)到消費者手中，然后ヽ(′ー｀)ノ根據結果想下一步的推廣方案。
問(wèn)卷調查的??問(wèn)題在于和消費者還隔著(zhù)一張紙，太官方。而且很多時(shí)候，消費者也不知道自己真正的(de)念頭是什么，只?能憑感覺(jué)亂填。
最好的方法其實(shí)做用戶(hù)訪(fǎng)談，用戶(hù)訪(fǎng)談并不是叫來(lái)用戶(hù)讓他做問(wèn)卷，而是要(yao)實(shí)地讓他感受產(chǎn)品，問(wèn)他會(huì )不會(huì )去使用…如果喜歡，喜歡哪些點(diǎn)。
我覺(jué)得這些點(diǎn)，是為??你未來(lái)做產(chǎn)品推廣，積攢真正有用的素材。
制??作推廣素材
推廣素材的唯一目的，就是展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。
核心還是那個(gè)問(wèn)題，你懂不懂客戶(hù)，如果你懂，你一定可以做出讓他們感覺(jué)受到吸(′?｀*)引的???內容。
以前有個(gè)朋友做青少年的一款潮流品，推廣的時(shí)候，他跑到目標人群聚集的qq群中，跟消費者混熟后，他就像發(fā)現新大陸一樣發(fā)現了很多他從來(lái)不知道的詞匯。
尋找投放渠道
先說(shuō)幾個(gè)誤區：
1、不是投放渠道越??多越好
精準比單純的大面積??覆蓋要好的多，很多看ヽ(′▽?zhuān)?ノ似覆蓋幾千??萬(wàn)人的ヽ(′ー｀)ノ活動(dòng)推廣，其中幾分是目標用戶(hù)？不要光想著(zhù)做面子工程。
2、不是越多人投的渠道就越好
最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶(hù)活躍的地方，才是合??適你產(chǎn)品的渠道。
你可以使用微信推廣渠道
如果你公司的自媒體做的一般，想要有更大的覆蓋面ヽ(′▽?zhuān)?ノ，就要求助微信平??臺的廣告了。
（1）微信朋友圈廣告
按效果付費，微信系統廣告，可(′?ω?`)根據手(shou)機類(lèi)型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進(jìn)行匹配。
按效果付費，微信系統廣告，也就是微信??公眾號末尾的Banner廣告。想要做的話(huà)點(diǎn)這里：廣告投放。
（3）微信大號廣告之軟文廣告
優(yōu)質(zhì)公眾號，其廣告形式易于被??粉絲接受。
當然如果你的預算不夠的話(huà)，我并不建議你選(′?｀)擇太貴的KOL。經(jīng)我測試，如果你有5萬(wàn)預算，選5ヽ(′ー｀)ノ個(gè)均價(jià)1萬(wàn)的KOL效果好于選擇一個(gè)報價(jià)5萬(wàn)的KOL。
可以使用社交網(wǎng)站/論壇的(de)推廣渠道
鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定(ding)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準。
1、輔助SEO
2、發(fā)(??-)?帖推廣、分類(lèi)信息平臺推廣
發(fā)帖推廣難度越來(lái)越大，因此，對于發(fā)帖板塊選擇，發(fā)帖內容( ?° ?? ?°)，發(fā)帖方式都提出了非常高的要??求。
比如以前做(zuo)的一項目，為了推廣一個(gè)抽獎活動(dòng)，我就在各種論壇的熱門(mén)板塊，發(fā)類(lèi)似：xx公眾號做抽獎，是真的么？來(lái)做推廣和宣傳。
3、用戶(hù)社群運營(yíng)
百度官方吧可用于??用戶(hù)社群運營(yíng)，百度貼吧的優(yōu)勢是“社群容納感”較強，用戶(hù)與用戶(hù)之(′?｀)間的交(′▽?zhuān)?互，讓用戶(hù)尋找到社群ヽ(′ー｀)ノ的歸屬感。對于產(chǎn)品的推廣方(fang)案，推薦一個(gè)很好用的營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件，名字是，加微信931519643了解詳情
