最近越來(lái)越多品牌來(lái)咨詢(xún)膠原蛋白飲,小紅燕窩，一類(lèi)滋補保健產(chǎn)品，書(shū)爆上能不能在小紅書(shū)上做投放獲客；市場(chǎng)競爭的款筆情況如何？大家的內容都是圍繞什么維度展開(kāi)的？
我們拉取了一些數據，從近30天市場(chǎng)t??op300的記特記內容來(lái)看保健品市場(chǎng)的競爭情況，容易爆發(fā)的點(diǎn)小的爆內容的普遍性特點(diǎn)有哪些。
由以下維度展開(kāi)：
1. 品牌的紅書(shū)投放數據基點(diǎn)是怎樣的？報備筆記的比例？
2. 具有優(yōu)勢的爆文(╯°□°）╯︵ ┻━┻形式是什么？目前投放量較大的品牌/產(chǎn)品主要是哪些？
3. 哪些關(guān)鍵詞更容易產(chǎn)生爆文？
4. 有哪些值得參考的筆記內容？
接下來(lái)會(huì )基于以下數據進(jìn)行保健品類(lèi)目爆文top300的解析：
報備筆記比例
根據此圖( ?ω?)我們可以(′ω｀)看出報備商業(yè)筆記和非報備商業(yè)筆記的紅書(shū)比例是差不多的，都(dou)在大概50%左右，參考我認為我們應該減少報備筆記的數量，整個(gè)賬ヽ(′▽?zhuān)?ノ號的軟性種草筆記可以適當增多一點(diǎn)可以提升整體的觀(guān)感，所以先做好內容和產(chǎn)品上的??產(chǎn)出，再逐漸提升報備筆記比例。
從表格中我們基本可以看出，小紅書(shū)保健品類(lèi)目爆(/ω＼)文筆記主要集中于粉絲量級??在30w以下的賬號，總體占比超80%，其中10w-30w粉絲區(//ω//)間的爆文(wen)筆記數占比最高，根據以上表格數據我們可以分析出以下幾點(diǎn)：
1. 小紅書(shū)的爆文數據與粉絲量級沒(méi)有(′?ω?`)直接的關(guān)系，反而中腰部賬號的內容更具有垂直性。用戶(hù)的眼光其實(shí)更放在筆記內容上(╬?益?)，是否這個(gè)產(chǎn)品有戳中我的需求和痛點(diǎn)。
2. 多數品牌方可以選擇和腰部粉絲量級的KOC合作，其成本比頭部達人會(huì )低很但回報率高。
3. 其他熱門(mén)類(lèi)目其實(shí)一般報備筆記較多投放在頭部博主賬號，但在保健品類(lèi)目中我可以很明顯的看到，反而頭部的賬號報備筆記量非常少，說(shuō)明現在小紅書(shū)的用戶(hù)會(huì )更偏向于看到的是比較真實(shí)且可以對標他們現實(shí)需求的分享，因為保健品和健康有著(zhù)直接的聯(lián)系，所以對于真實(shí)性的要求會(huì )更高，產(chǎn)品的顏值要求也不會(huì )那么高，品牌大部分投放腰尾賬號的原因是這些KOC具有有一定的信賴(lài)度和更高的說(shuō)服力。
筆記類(lèi)型
我們可以看到，在保健??品類(lèi)目中圖文筆記爆文更占據優(yōu)勢，因為保健品其涉及的品類(lèi)很多，為了(?Д?)能直接給用戶(hù)一目了然的說(shuō)(shuo)明涉及的保健品種類(lèi)，大部分筆記都偏好以圖文合集的方式進(jìn)行呈現，這樣也可以很快的對用戶(hù)進(jìn)行闡述每一個(gè)不同保健品的功效。所以比起視頻呈現，圖文呈現更具有優(yōu)勢。
另外大量保健品的商業(yè)廣告猜測基本都是由品牌方主導產(chǎn)生，賬號只是一個(gè)載體，沒(méi)有太高的背書(shū)作用，對于品牌???方而言，圖文的確是產(chǎn)出效率最高的形式
我們整理了保健品爆文top300中品牌提及數大??于3的一些品牌，其中前(°ロ°) !四分別是養生堂、斯維??詩(shī)、湯臣倍健和澳佳寶。說(shuō)明現在小紅書(shū)中這幾個(gè)品牌有一定的影響力(????)和市場(chǎng)，也是現在大家比較熟悉的品牌。對于這幾個(gè)品牌我們可以去學(xué)習他們是如何投放筆記的。
爆文標題關(guān)鍵詞
一些標題關(guān)鍵詞的共性：
1.行動(dòng)指令明確：推薦、分享、搭配、必備等；
2.干貨特點(diǎn)：內服、養生、神器、好物、管用，智商稅等；
3.人群認同：30歲、姐妹、女孩、工人、女明星、黑皮等；特別是年齡的認同感是非常強的；
4.性?xún)r(jià)比關(guān)鍵詞：便宜、回購等；
5.場(chǎng)景關(guān)鍵??ヾ(?■_■)ノ詞：加班、職場(chǎng)、夏天、高考、出門(mén)、久坐，熬夜，失眠等；
6.功效關(guān)鍵詞：美白，痛經(jīng)，抗老等；
爆款的標題基本上就??是上述的關(guān)(guan)鍵點(diǎn)的2個(gè)或者3個(gè)組合構成，例如：?
1.95后的熬夜養生單品|加班996必看
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3.美膚內服回購｜養出好皮膚吃出好氣色
保健品類(lèi)目標題一般圍繞著(zhù)“健康”“養生”作為展開(kāi)，對保健品(?????)有需求的用戶(hù)搜索的時(shí)候會(huì )根據自己想要解決的需求進(jìn)行選擇種草，所以一般爆文會(huì )多用“(°ロ°) !熬夜”、“美白”“失眠”“近視”等這種對癥下藥的關(guān)鍵詞進(jìn)行目標用戶(hù)群體的鎖定和吸引。
同時(shí)我們觀(guān)察到爆文筆記標題會(huì )經(jīng)常使用特定的??年齡范圍，比如20+女生日常養生必備！好吃管用！健康變美！，這樣其實(shí)可以給小紅書(shū)??用戶(hù)一種心理暗示作用，讓他們感覺(jué)這是自己這個(gè)年紀應該去服用和了解的這么一個(gè)產(chǎn)品。
同時(shí)季節與保健品之間也有一定的聯(lián)系，我們可以看到現在“夏季”這個(gè)詞也在標題中出現了很多次，對于品牌方來(lái)說(shuō)，按季節去推廣相應的產(chǎn)品也是一種營(yíng)(′_｀)銷(xiāo)方式。
現在保健品市場(chǎng)中，用戶(hù)還是主要關(guān)注在維生素上面，其次益生菌、膠原蛋白、葡萄籽等產(chǎn)品也逐漸占領(lǐng)了用戶(hù)的視野，同時(shí)這幾個(gè)比較熱門(mén)的產(chǎn)品的競爭力也會(huì )比較大，品牌可以選擇精進(jìn)自身品牌或者拓展其他產(chǎn)品市??場(chǎng)。
首先我們可以看??到這篇爆文他是以圖文的方式進(jìn)行分享，也是(???)上文提到的保健品類(lèi)目爆文筆記比較偏向的呈現形式，其次在標題中我們可以看見(jiàn)他運用了“感謝”、“頭一次”這種引導用戶(hù)共情的關(guān)鍵詞，圖二截取了和官網(wǎng)的聊天記錄，告訴用戶(hù)這篇不是廣告，而是真實(shí)的好物分享。
第一眼看內容，我們可以感受到該賬號是真心實(shí)意地進(jìn)行分享，能給用戶(hù)留下一種很真誠的印象，從而讓他們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品可能是真的有效果。
因為小紅書(shū)的用戶(hù)其實(shí)對于廣告會(huì )有一定的排斥心理，越是真實(shí)的反饋反而越會(huì )吸引關(guān)注，同時(shí)保健品這一類(lèi)目的重點(diǎn)也在功效這一塊，從產(chǎn)品本身和自身服用感受出發(fā)會(huì )更好。其次評論區積(′?ω?`)極的互動(dòng)能有效地增加筆記活躍度。
從標題看這篇筆記具有很強的針對性，??就是針對容易長(cháng)胖代謝低的用戶(hù)市場(chǎng)，然后它的內容是更偏向于說(shuō)明這個(gè)保健品的成分，整體的筆記內容是比較精煉，能讓人一目了然的，所以該爆文筆記整體的觀(guān)感是很舒適的，在進(jìn)行產(chǎn)品投放的時(shí)候，我們應該讓用戶(hù)第一時(shí)間知道(′?_?`)我們能解決什么，產(chǎn)品適用人群是什么(╯‵□′)╯。
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