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2026-05-05
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好像目前當下ˉ\_(ツ)_/ˉ好像每個(gè)建站公司都說(shuō)自己設計的何設是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站這個(gè)概念都被濫用了??，計出具體我認為真正的真正營(yíng)(╬?益?)銷(xiāo)型網(wǎng)站是(╯°□°)╯能帶來(lái)銷(xiāo)售的網(wǎng)站。很多建(′?ω?`)站公(°□°)司說(shuō)的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站只不過(guò)是(shi)設計的(?????)漂亮一點(diǎn)，美觀(guān)一點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)上好一點(diǎn)。網(wǎng)站其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)這件事情本身跟建站公司是何設沒(méi)有關(guān)系的，跟一家企業(yè)自身是計出具體有關(guān)系的，只有企業(yè)自己知道自己的真正產(chǎn)品，優(yōu)勢，銷(xiāo)售需求，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)痛點(diǎn)。網(wǎng)站以前我說(shuō)每次都跟銷(xiāo)售和推廣(′▽?zhuān)?說(shuō)的何設最多的是，懂產(chǎn)品，計出具體懂客戶(hù)，真??正懂競爭對手，懂行業(yè)，只有這樣才??能做好推廣和銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)最重要的是感知
營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售最(zui)重要是感知，以前我經(jīng)常跟同事們說(shuō)這??個(gè)文案寫(xiě)的不性感，什么叫性感，就是不需要任何前提，不需要任何背景讓人直接感受到的那個(gè)魅力就是叫性感。如果客戶(hù)無(wú)感，那么就等同于不存在。???比如量子物理??很牛逼，相對論改變世界，如果你不懂，你感知不到，這些就與你有無(wú)關(guān)，你無(wú)法感知就跟不存在一樣，所以不管是銷(xiāo)售還是文案，最重要的一個(gè)特點(diǎn)是讓客戶(hù)感知到你牛逼。
比如很多產(chǎn)品文案都是這樣寫(xiě)的：使用壽命長(cháng)，售后服務(wù)好，價(jià)格便宜。這些文案是無(wú)感的，(′；ω；`)比如OPPO的那句廣為流傳的文案：充電5分鐘通話(huà)兩小時(shí)，如果OPPO直接說(shuō)充電快，??什么叫充電快，有多快，用戶(hù)無(wú)感。壽命長(cháng)，有多長(cháng)，而且對外行客戶(hù)還需要給他一個(gè)對標，比如我們的直線(xiàn)模組能用5年，而且還需要告訴別人5年在行業(yè)中的相對位置，比如5年使用壽命能超越80?%的客戶(hù)，80%的客戶(hù)只能使用3年，客戶(hù)去咨詢(xún)別家產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現真的是這樣，你并沒(méi)有騙人，只有這樣用戶(hù)才能真正讓客戶(hù)感知到你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。
用信(??ヮ?)?*:???息(′；д；`)論消除不確定性
人們對確定感的追求是有一種迷戀的，如果大家讀過(guò)香農的信息論的話(huà)就會(huì )知道，信息的本質(zhì)就是消除不確定性。所(suo)以我??們在設計網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候就是要提供確定的信(′▽?zhuān)?息供客戶(hù)參考，并能促??使客戶(hù)。我和業(yè)務(wù)員溝通過(guò)很多回，發(fā)現影響轉化的也就是這么幾種因素，比如價(jià)格，質(zhì)量，售后，服務(wù)，能不能達到效果，能不能解決我的問(wèn)題。大家在設計網(wǎng)站的時(shí)候可以和產(chǎn)品經(jīng)理，老板，業(yè)(′?｀)務(wù)坐在一起，把這些影響轉化的因素列舉出來(lái)，然后用前面客戶(hù)可感知的方式列出來(lái)，客戶(hù)拿到這些可以做決??策的信息之后自然就能行動(dòng)了，與你合作。
很多銷(xiāo)售員喜歡說(shuō)貴有貴的道理，一分錢(qián)一分貨。話(huà)是這么說(shuō)，但你只有真正講出道理在哪，客戶(hù)真的能感知到，價(jià)值=價(jià)格的情況之下，他才會(huì )信服，才能成交。比如我們的產(chǎn)品5000元錢(qián)，拼多多上有500元錢(qián)的產(chǎn)品，你們貴在哪里。我們就會(huì )從成本，材質(zhì)，服務(wù)，售后，技術(shù)，效果等一系列的方式說(shuō)明價(jià)值=價(jià)格。在這里一定要加上一句在同等質(zhì)量的情況之下我們的價(jià)格優(yōu)勢超??越了80%的同行??，拋開(kāi)這個(gè)前提談價(jià)格沒(méi)有意義，這么一對比其實(shí)客戶(hù)也能明白，在文案的設計上最好是用數據說(shuō)話(huà)，用對比的方式讓客戶(hù)更好的感知，這點(diǎn)在《銷(xiāo)售腦》這本書(shū)無(wú)數次強調。
最后，能帶來(lái)銷(xiāo)售力的網(wǎng)站在我ヽ(′ー｀)ノ看來(lái)就是這么兩點(diǎn)：讓客戶(hù)感知到你公司和產(chǎn)(???)品的優(yōu)質(zhì)，??另外就是要挖掘出因素轉化的因素，并(bing)用客戶(hù)??能感知的方式排列在網(wǎng)站上?，F??在市場(chǎng)上90%以上的網(wǎng)站都(dou)是沒(méi)有做到這兩點(diǎn)的，如果能??按這兩點(diǎn)(dian)改進(jìn)網(wǎng)站，我相信你的網(wǎng)站一定有一個(gè)(ge)質(zhì)的提升，文章內容由富宇線(xiàn)性模組廠(chǎng)家http://www.??duiweipingtai.com/原創(chuàng )發(fā)表，轉載請注明出處，謝謝。
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