賣(mài)貨技巧不是樣賣(mài)一篇文章能總結完的，建議有時(shí)間多看看電視購物節目，貨個(gè)貨或者一些大咖品牌們的技巧教??巧直播，模仿照做問(wèn)題也不大，妙賣(mài)但關(guān)鍵還是樣賣(mài)熟能生巧，別想著(zhù)一搬過(guò)來(lái)就能把貨賣(mài)爆。貨個(gè)貨

今天分享的技巧教巧賣(mài)貨技巧，將(jiang)從最常見(jiàn)的妙賣(mài)6個(gè)點(diǎn)入手，大致梳理一下整條賣(mài)貨的樣賣(mài)流程，多多少少會(huì )涉及以前講的貨個(gè)貨內容，大家可以綜合老文聯(lián)系來(lái)閱讀理解。技巧教巧

這6個(gè)(ge)點(diǎn)分別是妙賣(mài)營(yíng)造氛圍、留住顧客、樣賣(mài)介紹產(chǎn)品???、貨個(gè)貨刺激購買(mǎi)、技巧教巧促銷(xiāo)逼單，以及售后維護??，順序套路就是這樣子，挖坑、設誘、跳坑、埋土，一步接著(zhù)一步來(lái)的。

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一、營(yíng)造氛圍

人有氣場(chǎng)，貨有賣(mài)場(chǎng)，直播間就是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，自然得塑造出一種氣氛出來(lái)，想想我們經(jīng)常去逛超市，各種POP廣告，各種叫賣(mài)錄音，無(wú)非就是讓你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)而已。

那么在直播間的打造上，我們可以通過(guò)商品擺放、背景設計、燈光等進(jìn)行氛圍塑造，比如成排擺放的化???妝品，看起來(lái)就??(′?｀*)像是當年陳光標(biao)的鈔票墻一樣壯觀(guān)。

背景上(shang)大大的“十年等一回，賣(mài)完就關(guān)門(mén)”的黃色粗體字，讓進(jìn)來(lái)直播間的顧客們都看紅了眼，還有那野狼disco般迷離的燈光，剁起手來(lái)簡(jiǎn)直一臉滿(mǎn)(′?ω?`)足。

不光物要動(dòng)起來(lái)，人??也要動(dòng)起來(lái)，(?????)還記得電視購物那些主持人么，夸張的表情??，顫抖的??身軀，一分鐘能巴拉一大堆的超激情口才，八星八箭，只要998，一個(gè)電話(huà)馬上帶回家。

旁邊的女助播也緊咬著(zhù)朱唇，攥緊的小粉拳不斷揮舞，好(hao)像你不買(mǎi)就能捶死你一樣，這不是在表演，這是在用生命闡述什么叫專(zhuān)業(yè)帶貨。

所以，存在即合理，不要覺(jué)得這些工作很浮夸，當你沉浸其ヽ(′ー｀)ノ中的時(shí)候，就會(huì )覺(jué)得一(╬?益?)切都那么的樸實(shí)無(wú)華，包括接??下來(lái)的渲染包裝。

渲染就是吊胃口??，我們接下來(lái)會(huì )有多重福利發(fā)放，大家記得守住直播間，每半個(gè)小時(shí)抽一次大獎，每十分鐘9.9塊秒殺???一款(′?ω?`)爆品，多跟主播互動(dòng)的還有額外驚喜等等。

產(chǎn)??品的(//ω//)包裝在于突出優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)，比如價(jià)格優(yōu)勢、銷(xiāo)量?jì)?yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢等等，賣(mài)點(diǎn)就要結合(he)顧客的需求或者使用場(chǎng)景了，這點(diǎn)我們在下文會(huì )提及。

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二、留住顧客

營(yíng)造了氣氛之后，人氣是聚集起來(lái)了??，但是你還得繼續重復吊胃口的工作，也就是福利發(fā)放這塊，可以持續地說(shuō)明。

其次，提前搞一波小福利互動(dòng)也是可以的，比如(′?_?`)引導顧客邀請人進(jìn)入直播間，達到多少人氣之??后發(fā)放紅包。

或(huo)者是拿出一款產(chǎn)品，先讓顧客猜一猜價(jià)格，猜中的作為獎品免費發(fā)放等等，總而言之就是先玩起來(lái)，再接著(zhù)引入本次??直??播要賣(mài)┐(′д｀)┌產(chǎn)品，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節。

三、介紹產(chǎn)品

老馬認為介紹產(chǎn)品這塊，主要(yao)做好挖痛點(diǎn)、編場(chǎng)景、我在用這三點(diǎn)就可(ke)以了，而賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢是穿插在其中講的，賣(mài)點(diǎn)消除痛點(diǎn)，優(yōu)勢讓你消除??得更爽。

以上三點(diǎn)，第一是看人下菜碟，反正不管你是什么樣的人，我的菜適合你，第二???是解決顧客怎么吃菜的問(wèn)題，第三是我的菜我自己吃過(guò)，有發(fā)言權，你們放心買(mǎi)。

首先，挖痛點(diǎn)不??是你自己說(shuō)的痛點(diǎn)，哪怕前期已經(jīng)通過(guò)市調了解了一些需求，哪怕你作為一個(gè)資深銷(xiāo)售(╯‵□′)╯早已滾瓜爛熟，還是得引導顧客們在公屏上說(shuō)出來(lái)，刷出來(lái)。

然后再逐一導入我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，顧客聽(tīng)了覺(jué)得(de)這產(chǎn)品還可以，能解決我的問(wèn)題，還不夠，我們的產(chǎn)品價(jià)格比同行便宜、質(zhì)量比同行好等等。

編場(chǎng)景就很好理解了，內褲挑個(gè)好，老公回家早，買(mǎi)的不是內褲，而是老(lao)公早點(diǎn)回(hui)家后的場(chǎng)景，讓顧客意淫非非，還有什么你可以在朋友聚會(huì )的時(shí)候穿上這條裙子，絕對不會(huì )撞衫等等。

最后就是我在用，怎么證明主播真的用過(guò)這款產(chǎn)品，那(??ヮ?)?*:???就現場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)熟練的演示，這對于李佳琦的直播來(lái)說(shuō)是標準的流程步驟，不僅可以展示產(chǎn)品的效果，??同時(shí)也??在給顧客一份承諾。

之前老馬還提到過(guò)薇婭的例子，她的我在用是能(neng)夠舉一反三的，對一款使用體驗能夠表達出來(lái)，同時(shí)還能給顧客一??些使用建議，這種說(shuō)服力是很強的。

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直播購物是沖動(dòng)型消費居多的，如果要理性消費，那大多數人還是會(huì )老老實(shí)實(shí)去(′?_?`)看各種評測，各個(gè)平臺的購物評價(jià)，再對比一下價(jià)格之后下單。

那么，??價(jià)格往往是刺激購買(mǎi)很重要的一個(gè)(ge)點(diǎn)??，因為(wei)價(jià)格會(huì )讓很多顧客到了這一步是決定留下來(lái)繼續觀(guān)看，還是關(guān)掉直播間。

所以，我們可以從漲價(jià)、降價(jià)、限┐(′ー｀)┌量、限時(shí)??、??占便宜這幾個(gè)方面入手，不斷地告訴客戶(hù)，這個(gè)價(jià)格今天不買(mǎi)，明天就漲多少錢(qián)，這個(gè)價(jià)格今天已經(jīng)最便宜了，比雙十一還便宜多少錢(qián)。

這個(gè)價(jià)格僅限今天購買(mǎi)，只有100件，賣(mài)完就沒(méi)有了，買(mǎi)了就是占便宜了，今天純粹??為了答謝粉絲推出的，不賺錢(qián)，就跟羅永浩老師一樣，交個(gè)朋友而已。

光刺激，可別忘了引導顧客去下單，主播也好，助播也好，重復教(′▽?zhuān)?導他們點(diǎn)下面的購物車(chē)??，幾號產(chǎn)品去下單支付就行了，馬上下單的馬上發(fā)貨。

五、促銷(xiāo)逼單

到了這一步，我們還可以(yi)繼續不斷地通過(guò)刺(′?｀)激手段來(lái)引導顧客下單，包括上面講的價(jià)??格促銷(xiāo)方法，還有一種方法就是實(shí)時(shí)更新銷(xiāo)量，營(yíng)造一種瘋搶的氛圍。

說(shuō)回電視購物，屏幕上不斷滾動(dòng)的XX先生、XX小姐已下單，跟我(wo)們在直播間喊已經(jīng)剩兩件了，98件(/ω＼)一分鐘全(quan)搶完了，還沒(méi)下手(shou)的趕緊啦，道(dao)理是一樣的。

此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚聲，您有一(?⊿?)條新的訂單，請及時(shí)處理，聽(tīng)著(zhù)就刺激。

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六、售后維護

直播完一場(chǎng)，記得預告下一場(chǎng)的(de)產(chǎn)品，有什么賣(mài)點(diǎn)，有什么優(yōu)勢，有什么福利，有什么彩蛋，有什么值得大家期待的。

然后就是還是老時(shí)間，老(′_｀)地方見(jiàn)，固定的平臺和時(shí)間開(kāi)播，大家不見(jiàn)不散，下單的小伙伴們有什ヽ(′?｀)ノ么問(wèn)題的都可以聯(lián)系客服，或者加入粉絲群。

好了，賣(mài)貨技巧就分享這么多，我是馬老司機，順風(fēng)不浪，逆風(fēng)不慫，回見(jiàn)！