如今，銷(xiāo)售享下商家不再是手段售手簡(jiǎn)??單地設計消費體驗，而是有分精??心營(yíng)造氛圍。他們會(huì )根據調研結果來(lái)決定讓你看到什么廣告，個(gè)(╯°□°）╯︵ ┻━┻銷(xiāo)在店(′▽?zhuān)?)里聞到什么氣味，銷(xiāo)售享下聽(tīng)到什么聲音，手段售ヾ(＾-＾)ノ手甚至連售貨員仿佛無(wú)意觸碰你手臂的有分動(dòng)作都暗含玄(′▽?zhuān)?)機。這并不都是個(gè)銷(xiāo)高端的大腦科學(xué)，以下是銷(xiāo)售享下公司用來(lái)勾引你多買(mǎi)東西的一些花招。
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他們會(huì )讓你懷舊
《廣告狂人》的手段售手主角唐·德雷柏在設計柯達(Kodak)營(yíng)銷(xiāo)提案時(shí)描繪了一個(gè)感人的情景。但ヽ(′ー｀)ノ你每天在廣告中看到的有分大(╯°□°）╯︵ ┻━┻量家人、寵物和曇花一現的個(gè)銷(xiāo)童年時(shí)光，??可不單是銷(xiāo)售享下觸動(dòng)你心弦的伎倆。最新研究表明，手段售手這種懷舊會(huì )讓人們不那么在意金錢(qián)，有分并愿意花費更多來(lái)購物。
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他們會(huì )給你安排粗魯的售貨員
一項新的研究發(fā)現，在古琦(Gucci)這類(lèi)高端商店，在售貨員做出無(wú)禮舉動(dòng)??后，顧客反而更可(╥_╥)能購買(mǎi)昂貴商品。這種效應不適用于熱銷(xiāo)品牌，只適用于奢侈品。它似乎與人(ren)們更愿意成為團體??中的一員有關(guān)。美國演員格勞喬?馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果某團體不愿接納你，那你反而會(huì )更想加入其中。
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他們會(huì )用小包裝，讓你買(mǎi)得更多
你也許會(huì )認為，如果堅持購買(mǎi)和飲用最近風(fēng)靡一時(shí)的迷你瓶裝蘇打飲料和啤酒，那你就會(huì )喝(′_ゝ`)得少一些。但研究發(fā)(fa)現，購買(mǎi)大批迷你包裝的產(chǎn)品，會(huì )讓你的購買(mǎi)總量實(shí)際上更多了。
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他們會(huì )讓你找不著(zhù)東西或感到迷惑
雜貨店商品的陳列，時(shí)常讓人ヽ(′ー｀)ノ找不著(zhù)東西??，這可不是巧合。營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家??馬丁·林德斯特羅姆表示，失去(′?_?`)焦點(diǎn)更容易讓人沖動(dòng)消費。加州大學(xué)圣地亞哥分校(UC San Diego)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授溫迪?劉在一篇研究中也指出，在購物中被人打斷，也會(huì )讓你對價(jià)格不那么敏感。這是因為在(zai)分心后重新看商品時(shí)，你會(huì )產(chǎn)生錯覺(jué)，認為自己已經(jīng)深思熟慮了。
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他們會(huì )模仿你的動(dòng)作，并讓女性觸碰你
女性，而非男性的觸碰，會(huì )使得男性和女性消費者放松對金錢(qián)的掌控。所以如果女售貨員拍了你的肩膀，你可能就會(huì )不自覺(jué)地花更多錢(qián)。另外，研究??還發(fā)現，如(′?｀)果售貨員(不(╬?益?)論男女)模仿了你的姿勢，你就更可(???)能買(mǎi)他(她)賣(mài)的東西。
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他們會(huì )用小包裝，讓你ヽ(′▽?zhuān)?ノ買(mǎi)得更多
加州理工學(xué)院(Calヽ(′▽?zhuān)?/tech)的一項研究表明，相比照片或文字描述，擺在面前的馬克杯和DVD會(huì )讓顧客心甘情愿地多掏至少40%的錢(qián)，擺在面前的小吃則(╯°□°）╯︵ ┻━┻會(huì )讓顧客多花60%。另一項研究還發(fā)現，花越多時(shí)間來(lái)觀(guān)看和觸摸商品，你就越可能買(mǎi)下它。
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他們會(huì )讓你(ni)產(chǎn)生大促銷(xiāo)(?_?;)的幻覺(jué)
無(wú)論你用的是特大購物車(chē)還是小籃子，你都會(huì )想把它裝滿(mǎn)，所以你得仔細想想那些“折扣”是否真的劃算。研究員林德斯特羅姆發(fā)現，在湯罐頭的價(jià)格標簽旁加上“每位顧客限購8罐”的說(shuō)明，會(huì )讓它的銷(xiāo)量飆升，盡管它甚至都??沒(méi)有(you)真正打( ?▽?)折，因為它給(gei)了人(?????)們促銷(xiāo)的錯??覺(jué)。所以在結賬臺前，你應該問(wèn)問(wèn)：“10美元10件”是否僅僅意味著(zhù)“1美元1件”?
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他們會(huì )給你一些免費的好處
《消費者??研究雜志》(Journal of Consumer Research)刊發(fā)的一篇論文指出，即便是一塊免費的巧克力，只要顧客吃了下去，就會(huì )立刻增加對昂貴的手表、時(shí)髦雅致的襯衫和蘋(píng)果筆記本等(deng)并非食物的奢侈品的(de)興趣??。
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他們會(huì )去掉美元符號
如果你認為，你最?lèi)?ài)的高檔餐廳的菜單上用純舊式字體標注“28”而不是“28美元”，只是為了顯得簡(jiǎn)約別致，(?????)那你最好再仔細想想?？的螤柎髮W(xué)(Cornell)研究發(fā)現，去掉美(╬?益?)元符號甚至“美元”(′?_?`)字樣的菜單，會(huì )讓人們在餐廳中多花8%的錢(qián)。
他們會(huì )細心營(yíng)造商店氣氛
店內的聲音和??氣味會(huì )讓你不那么在意你的錢(qián)包。研究員林德斯特羅姆在家用電器商店中噴了點(diǎn)蘋(píng)果派的香氛，于是微(′ω｀)波爐和電冰箱?的銷(xiāo)量增長(cháng)了23%。他還發(fā)現，在酒店內播放德國??和法國音樂(lè )會(huì )影響酒的銷(xiāo)量。即便是沒(méi)(mei)有音樂(lè )的環(huán)境，也可能讓你花更多錢(qián)：研究表明，在噪音的干擾下，人們購買(mǎi)花哨運動(dòng)鞋的可(?Д?)能性會(huì )增大。
