近期抖音許多品牌率先點(diǎn)燃“夏日經(jīng)濟”，夏日經(jīng)濟比如上周品牌「蕉下」通過(guò)主推“防曬貝殼帽”實(shí)現銷(xiāo)量暴漲；「小范海鮮店」等生鮮商家也借勢“抖in尋鮮季”撬動(dòng)平臺新流量；
除了西瓜和冷飲，近兩年小龍蝦也幾乎成為“夏天的許多新老新( ?ω?)品代名詞”，熱度高居不下。品牌品牌
對此，率先抖音也在近期推出“抖in尋鮮(◎_◎;)季”活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)意玩用小龍(′?_?`)蝦話(huà)題挑(O_O)戰賽??的和創(chuàng )形式開(kāi)啟夏天模式。
用戶(hù)只需拍攝小(╬ ò﹏ó)龍蝦相(xiang)關(guān)視頻，法入并帶話(huà)題#當小ヾ(?■_■)ノ龍蝦放飛自我、夏日經(jīng)濟#三步搞定小龍蝦，近期即可參加挑戰。抖音點(diǎn)燃帶
據果集·飛瓜顯示，許多新老新品目前兩個(gè)話(huà)題的品牌品牌參與人數分別達到21??45人和3572人，其中話(huà)題#當小龍蝦放飛自我 關(guān)聯(lián)視頻總播放量高達2.1億。率先
參與話(huà)題拍攝的創(chuàng )作者以美食號為主??，除了麻辣、蒜蓉等常見(jiàn)的口味做法教程外，也有不少播主腦洞大開(kāi)，通過(guò)各種新奇特吃法顛覆用戶(hù)對小龍蝦的印象。
比如坐擁2170w(?????)粉絲的@安秋金 就在視頻中詳細介紹了(le)紅燒肉小龍蝦的做法，成品色澤紅亮誘人，分分鐘俘獲肉食愛(ài)好者。
播主@深夜小魚(yú)干??兒 則是將小龍蝦和烤苕??皮進(jìn)??行結合，烤得焦焦糯糯的苕皮內塞滿(mǎn)了小龍蝦和泡面，每咬一口都能聽(tīng)到表皮酥脆的聲(′▽?zhuān)?)音，成功勾起了粉絲的食欲，吸引用戶(hù)自發(fā)進(jìn)行留言評論??。
目前該(╬ ò﹏ó)視頻的評論數已超過(guò)2.3w，是(╬ ò﹏ó)賬號近30天平均評論數的4倍。
當然，小龍蝦商家也不??會(huì )錯過(guò)這一波流量紅利。比如??藍v號@小范的海鮮美??食 從5.1日開(kāi)始在直播間主推??龍蝦尾，10天共發(fā)布30+(′?_?`) 視頻為直播間引流。
從直播間流量來(lái)源來(lái)看，31%觀(guān)眾來(lái)自視頻推薦，可見(jiàn)話(huà)題相關(guān)視頻很好的促進(jìn)了直播間熱度，種草帶貨兩不誤。
隨著(zhù)國貨消費熱潮持續升溫，越來(lái)越多的品牌開(kāi)啟了國風(fēng)(//ω//)營(yíng)銷(xiāo)。
據果集·飛瓜顯??示，話(huà)題上線(xiàn)僅2天就吸引7(°□°)400+播主參與，截止目前，相關(guān)視頻播放量突破4860w。
話(huà)題主要以現金大獎的形式吸引用戶(hù)參與??品牌任務(wù)，即需穿漢服或國風(fēng)元素??的服裝，通過(guò)變裝的??形式進(jìn)行拍攝。
同時(shí)，品牌也聯(lián)動(dòng)了@啵妞 、@叫我小沝(zǐ)子 @Luo珞安 等多位肩腰部播主進(jìn)行示例視頻的拍攝。其中，@叫我小沝(zǐ)子 拍攝了一段小沝子出門(mén)前的(de)“撒嬌”片段，獲得了17.8w的點(diǎn)贊，視頻預估播放量超過(guò)300w。
△左圖來(lái)自抖音 右圖來(lái)自@叫我小沝(zǐ)子
此外，不少千粉號也參與了品牌任務(wù)，比如@小小愛(ài)神、@我很哇塞 都用極具美感的古風(fēng)造型收獲了不錯的熱度。
話(huà)題的爆火也ˉ\_(ツ)_/ˉ很好帶動(dòng)了自播號@戴維貝拉官方旗艦店 的直播間人氣，以5.8日的直播為例，該場(chǎng)??直播觀(guān)看人次達到22w，觀(guān)眾互動(dòng)(dong)率2.1%，成為賬號近期峰值。
結合【彈幕品牌需求】，我們注意到用戶(hù)對品牌商品的價(jià)格敏感度較高，那么主播后續在講解時(shí)也可??以有所側重，相信會(huì )有更好的轉化。
隨著(zhù)天氣逐漸轉熱??，除了防曬霜銷(xiāo)量激增外，像防曬帽子、防曬口罩等硬防曬用具也迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。
其中，專(zhuān)注防曬品牌「蕉下」上周銷(xiāo)量36.3萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破3628.5萬(wàn)，總榜排名上漲46名，成為(wei)本周的新晉黑馬！
其中上周銷(xiāo)售額最高的是由「蕉下旗艦店」主推的“蕉下上新輕紗貝殼帽”，商品一共關(guān)聯(lián)了15場(chǎng)帶貨直播，其中銷(xiāo)售額最高的是來(lái)自5月6日的帶貨直播。
在該場(chǎng)直播中，“蕉下上新輕紗貝殼??帽”的單品講解時(shí)長(cháng)覆蓋80%直播時(shí)間，并且通過(guò)“立減100”的128元的秒殺價(jià)，刺激銷(xiāo)售轉化，最終商品單??場(chǎng)直播銷(xiāo)??量突破540┐(′д｀)┌0+，銷(xiāo)售額超過(guò)81萬(wàn)！
從推廣形式來(lái)看，「蕉下」主要以直播推廣為主，其中8成銷(xiāo)售額來(lái)自品牌自(zi)播號。
在自播矩陣的打造上，除了設立「蕉下(xia)旗艦店」的品牌主賬號外，「蕉下」也根據商品的細分(′?ω?`)類(lèi)目，建立了(╯‵□′)╯相應的垂類(lèi)賬號，包括垂直女裝的「蕉下女裝旗艦店」、主售口罩的「蕉下個(gè)人防護旗艦店」等等。
同時(shí)，在分析「蕉下」熱賣(mài)商品數據的時(shí)候，我們發(fā)現除了防曬帽、防曬衣等熱門(mén)防曬護具外，「蕉下」還在不斷拓展新類(lèi)目，(°ロ°) !包括防曬口罩、??太陽(yáng)鏡等衍生類(lèi)目。
目前「蕉下」已經(jīng)擁有超過(guò)(′?_?`)60+商品類(lèi)目。
從「蕉下」成交(jiao)用戶(hù)的評價(jià)關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，用戶(hù)對于產(chǎn)品品質(zhì)和上身效果的關(guān)注度較高，更在意服飾的透氣性、舒適性等等，品牌方可以根據用戶(hù)感興趣的內容，側重營(yíng)銷(xiāo)推廣，帶來(lái)的轉化效果會(huì )更好。
2022年已經(jīng)進(jìn)入第二季度，新的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)開(kāi)始(′ω｀)浮現，新的營(yíng)銷(xiāo)戰役也即將打響，我們也期待，接下來(lái)有更多新老品牌，帶著(zhù)??優(yōu)質(zhì)新品和創(chuàng )意玩法入場(chǎng)，助力品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)的繁榮發(fā)展。
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