2026-05-04
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1、品牌牌整背景
中國時(shí)裝市場(chǎng)的整合激烈競爭意味著(zhù)品牌需要持續不斷地制造(′_ゝ`)聲音才能夠在市場(chǎng)中存活。根據中國服裝協(xié)會(huì )的??營(yíng)銷(xiāo)有品調查，數據顯示本土500強服裝品牌在中國市場(chǎng)的案例平均壽命只有一年半。
彈性??纖維，合營(yíng)作為一種無(wú)形的銷(xiāo)案析產(chǎn)品，LYCRA? (萊卡? )纖維需要與服裝品牌共同合作使之“實(shí)體化”，例解從而加(O_O)強消費者對品牌的品牌牌整認知。市場(chǎng)調查顯示萊卡?品牌在中國已擁有70%的整合知名度，但消費者對于產(chǎn)品特性的營(yíng)銷(xiāo)有品認知???和認可(⊙_⊙)需要被加強。同樣，案例消費??者對于萊卡?品牌的合營(yíng)認可對于布料和服裝制(′?ω?`)造廠(chǎng)商??采購萊卡?纖維的需求有重要影響。
2013年，銷(xiāo)案析萊??卡?品牌重新啟動(dòng)直接針對中國消費者的例解推廣活動(dòng)，并于10月上線(xiàn)試驗性品牌推廣活動(dòng)“身心無(wú)束” 。品牌牌整根據第三方消費者調查結果，該活動(dòng)有效激活中國市場(chǎng)，77%的消費者相信含有萊卡?纖維的牛仔褲具有更卓越的品質(zhì)； 67%的消費者表示有意向購買(mǎi)含ヾ(＾-＾)ノ有萊卡?纖?維的牛仔??褲；88%的消費者愿意推薦別人購??買(mǎi)含有萊卡?纖維的牛仔褲。在上海和廣州的線(xiàn)下??活動(dòng)中，超過(guò)3?500名消費者參與了深度互動(dòng)。微博粉絲增加300%，微信打開(kāi)率超過(guò)150%。
萊卡?品牌希望通過(guò)全新的品牌推廣活動(dòng)將品牌知名度轉化為消(?⊿?)費者對于品牌的認可度，從而達成其商業(yè)目標?；顒?dòng)目標為：
◆進(jìn)一步擴大萊卡?品牌在目標消費者(′▽?zhuān)?)中的知名度并將之轉化為品牌認可度
◆促進(jìn)并激發(fā)消費者對含有萊卡?纖維的牛仔褲的購買(mǎi)欲望
◆增加并維護萊卡?品牌的忠??誠用戶(hù)
萊卡?品牌目標消費人群是18-45歲之間的都市女性。為┐(′д｀)┌了做到精準營(yíng)銷(xiāo)，2014(′▽?zhuān)?年我們將核心溝通人群縮小至( ?° ?? ?°)20-30歲之間的都市女性。她們對時(shí)尚敏感、個(gè)性成熟，具有一定的消費能力；她們擁有良好的教育，注(′ω｀)重自己的(′?ω?`)外表，追求高品質(zhì)的生活。該年齡層女性對于無(wú)論比她們年輕還是年長(cháng)的女性的生活方式和購買(mǎi)行為都起到重要的影響。
通過(guò)對核心消費者的深入了解，我們發(fā)現她們追求與眾不同，熱衷分享自己獨有的生活和時(shí)尚態(tài)度。她們喜歡通過(guò)不同的標簽將自己劃分在??不同的群體中，并希望獲得她們的認可。她們是(shi)各類(lèi)社交平臺的深度用戶(hù)，花費大量的時(shí)間和精力經(jīng)營(yíng)自己的社交網(wǎng)絡(luò )。
選擇在上海，廣州，成都和(?Д?)哈爾濱四所中國核心且最具市場(chǎng)潛力的城市舉辦線(xiàn)下體驗性活動(dòng)，與核心(xin)消費群體進(jìn)行深入交流。
3、創(chuàng )意
第一階段，定義#萊卡型動(dòng)范#
◆通過(guò)創(chuàng )意短片詮釋#萊卡型??動(dòng)范#，與消費者??產(chǎn)生情感共鳴，迅速擴大活動(dòng)知名度，同時(shí)巧妙融入萊卡?纖維的功能特性
◆與2位國內知名明星深度合作，引發(fā)粉絲話(huà)題討論
◆持續發(fā)掘意見(jiàn)領(lǐng)袖及草根故事，不同角度詮釋#萊卡型動(dòng)范#
第二階段：成為#萊卡型動(dòng)范??#
◆一場(chǎng)萊卡?纖維時(shí)尚藝術(shù)展在滬創(chuàng )意發(fā)布，多樣的先鋒互動(dòng)展示??和明星參與，引發(fā)媒體、??合作伙伴與公眾的關(guān)注
◆在中國核心城市舉辦合作品牌限時(shí)店，通過(guò)現場(chǎng)創(chuàng )意互動(dòng)，邀請消費者(zhe)試穿牛仔??褲，親身感(′?_?`)受萊卡?纖維的“型動(dòng)”力
◆與國際(°o°)國內一線(xiàn)品??牌線(xiàn)上線(xiàn)下多維度??合作，直接觸達目標受眾，促進(jìn)購買(mǎi)意愿
線(xiàn)上(shang)互動(dòng)
◆整合萊卡?品牌自有、贏(yíng)得、付費媒體平臺釋放品牌線(xiàn)上影響力
◆與時(shí)尚網(wǎng)站深度合作，??并吸引消費者參與線(xiàn)上互動(dòng)
◆專(zhuān)屬活動(dòng)網(wǎng)站不僅幫助消費者全面了解活動(dòng)，并引流至合作品牌電商平臺
◆營(yíng)造、維護品牌線(xiàn)上互動(dòng)社區，建立官方微信服務(wù)平臺滿(mǎn)足消費者實(shí)??際訴求，優(yōu)化官方微博為品牌信息中心，實(shí)現牛仔產(chǎn)品教育
5、效果
最終，活動(dòng)傳播效果超過(guò)所有預期目標。
目標(′▽?zhuān)?一: 繼續擴大ヽ(′▽?zhuān)?ノ品牌在目標消費者中的知名度
◆取得超過(guò)7億的曝光次數, 超過(guò)目標27%
◆創(chuàng )意短片吸引22.3萬(wàn)消費者瀏覽,超過(guò)目標11%, 深度情感共鳴產(chǎn)生3.5%高互動(dòng)率
◆兩位明星#萊卡型動(dòng)范#吸引超過(guò)7400萬(wàn)的關(guān)注度，產(chǎn)生19,0(′_｀)00互動(dòng)量
◆社交話(huà)題#型動(dòng)范標簽共吸引了將近4900萬(wàn)的閱讀，引發(fā)超過(guò)28萬(wàn)條討論
◆吸引近400家主流媒體報道，創(chuàng )造14,607,463廣(guang)告價(jià)值
目標二: 促進(jìn)并激發(fā)消費者對含有萊??卡?纖維的牛仔(′Д` )褲的購買(mǎi)欲望
現場(chǎng)消費者調查數據顯示：
◆超過(guò)99%的消費者認為含有萊卡?纖維的牛仔褲更好，比2013年提升16???%
◆超過(guò)88%的(??ヮ?)?*:???消費者認為含有萊卡?纖維的牛仔褲更值ヽ(′ー｀)ノ得信賴(lài)
◆超過(guò)81%的消費者愿意購買(mǎi)含有萊卡?纖維的(′▽?zhuān)?)牛仔褲，比2013年(′ω｀*)提升14%
目標三: 增加并維護萊卡?品牌的忠誠用戶(hù)
◆微博粉絲增長(cháng)114%，消費者互動(dòng)30,656
◆微信粉絲增長(cháng)127%，打開(kāi)率262%，轉發(fā)率：5.3%
◆活動(dòng)專(zhuān)屬網(wǎng)頁(yè)吸引了超過(guò)87000萬(wàn)次瀏覽, 其中8(′ω｀*).8%訪(fǎng)客被引流萊卡?品牌官方微博和微信賬號，3%訪(fǎng)客被引流至合作品牌線(xiàn)上平臺
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