目標市場(chǎng)與客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)確定
確定目標市場(chǎng)與客戶(hù)是基金營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一項關(guān)鍵性工作。機構投資者投資額高，基金基金投資目標比較明確，類(lèi)理例解對信息的財產(chǎn)需求比較細致，通常要求專(zhuān)人服務(wù)，品營(yíng)牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本低，銷(xiāo)推銷(xiāo)底銷(xiāo)企析但服務(wù)成本較高。廣方相??反怎么營(yíng)銷(xiāo)基金怎么營(yíng)銷(xiāo)基金??，案營(yíng)個(gè)人投資者投資額低，劃案投資目標比較模糊，營(yíng)銷(xiāo)只需要概況性的基金基金信??息，一般不會(huì )要求專(zhuān)人服務(wù)，類(lèi)理例解營(yíng)銷(xiāo)成本高，財產(chǎn)但服務(wù)成本低。品營(yíng)牌營(yíng)
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的銷(xiāo)推銷(xiāo)底銷(xiāo)企析分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指基金管理??公司進(jìn)行基金營(yíng)銷(xiāo)的各種內部，外部因素的??統稱(chēng)。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為：微觀(guān)環(huán)境、宏觀(guān)??環(huán)境。
微觀(guān)環(huán)境指與公ヽ(′?｀)ノ司關(guān)系密切、能夠影響公司客戶(hù)服務(wù)能力的各種因素，主要包括(╬ ò﹏ó)股東支持、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)、競爭對手及公眾；宏觀(guān)環(huán)境指能影???響整(zheng)個(gè)微觀(guān)環(huán)境的、廣泛的社會(huì )性因素，包括人口、經(jīng)濟、政治、法律、技術(shù)、文化等因素基金考試。
基金管理人最需要關(guān)注以下三個(gè)??方面：
公司的股權結構、經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)策略、資本(╯‵□′)╯實(shí)力都會(huì )對基金營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生重要的影響。
2.影響投資者決策的因素
分為外在和內在因素。??
外在因素如個(gè)人成長(cháng)的文化背景、社會(huì )階層、家庭、身份和社會(huì )地位；內在因素有心理上的，如動(dòng)機、感覺(jué)、風(fēng)險承受能力、對新產(chǎn)品的態(tài)度等。
3.監管機構對基金營(yíng)銷(xiāo)的監管
營(yíng)銷(xiāo)組合的設計
營(yíng)銷(xiāo)組合的四大要素–產(chǎn)品(product)、費率(p(′▽?zhuān)?rice)、渠道(place)和(he)促銷(xiāo)(promotion)是基金營(yíng)銷(xiāo)的核心內容。四大要素的功能與作用如下：
1.產(chǎn)品。產(chǎn)品是滿(mǎn)足投資者需求的手段?；鸸芾砣酥挥胁粩嚅_(kāi)發(fā)出能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的多樣??化的基金產(chǎn)品供客戶(hù)選擇，才能不斷擴大業(yè)務(wù)規模。
2.費率。凈值或價(jià)格在基金發(fā)行時(shí)是固定的，因此，基金價(jià)格主要反映在買(mǎi)賣(mài)基金時(shí)支付費用的高低，或者說(shuō)基金價(jià)格的核心是基金(′?｀)費用的高低。
3.渠道。渠道的主要任務(wù)是使客戶(hù)在(zai)需要的時(shí)間和地點(diǎn)以便捷的方式獲得產(chǎn)品??。
4.促銷(xiāo)。促銷(xiāo)是將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳達到市場(chǎng)上，通過(guò)各種有效媒??體在目標市場(chǎng)上宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品在設計、分銷(xiāo)、價(jià)格上的潛在好處，最后通過(guò)市場(chǎng)將產(chǎn)??品( ?▽?)銷(xiāo)售給客戶(hù)。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析?；痄N(xiāo)售機(╯‵□′)╯構要對有關(guān)信息進(jìn)行收集、總結并認真評(′ω｀)價(jià)，以找到??有吸引力的機會(huì )和避開(kāi)環(huán)境中的威脅因素。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。營(yíng)銷(xiāo)計劃是指將有助于公司實(shí)現戰略總目標的營(yíng)銷(xiāo)戰略形成具體方案。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施是指為實(shí)現戰略營(yíng)銷(xiāo)目標而把營(yíng)銷(xiāo)計劃轉變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的過(guò)程，包括日復一日、月復一月、持續有效地貫徹營(yíng)銷(xiāo)計劃活(???)動(dòng)。
4.市場(chǎng)營(yíng)??銷(xiāo)控制。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制包括估??計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰??略和計劃的成果，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現目標。
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