2026-05-04
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 e de 創(chuàng )新[2]在新形勢下，房地隨著(zhù)市場(chǎng) de 成熟、產(chǎn)營(yíng)創(chuàng )新制度 de 健全以及長(cháng)期發(fā)展過(guò)程中積累 de一些問(wèn)題，銷(xiāo)策我國 de 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略遭遇了有力 de 挑戰，房地這就要求房地產(chǎn)企業(yè)積極思考，產(chǎn)營(yíng)創(chuàng )新探索營(yíng)銷(xiāo)策略 de 創(chuàng )新。銷(xiāo)(′_ゝ`)策 在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 de 創(chuàng )新(xin)中，房地需要注意幾個(gè)關(guān)鍵 deヽ(′▽?zhuān)?ノ 因素。產(chǎn)營(yíng)創(chuàng )新第一，銷(xiāo)策項目開(kāi)發(fā)前 de 市場(chǎng)調查工作。房地市場(chǎng)調查對房地產(chǎn)企業(yè) de 重要性不言而喻。產(chǎn)營(yíng)創(chuàng )新市場(chǎng)調查需要對國內外宏觀(guān)??經(jīng)濟 de 波動(dòng)與政策變化、銷(xiāo)策房地產(chǎn)法律法規以及國家 de 金融環(huán)境、房地住房制度 de 改革動(dòng)向等等做深入 de 調查。產(chǎn)營(yíng)創(chuàng )新第二，銷(xiāo)策強化產(chǎn)品策略在營(yíng)銷(xiāo)組合中de 地位。由于房地產(chǎn)商品 de 特殊性??，要求(′?_?`)房產(chǎn)設計上要符合消費者 de 喜好，建筑材料選擇要合理，物業(yè)管理信譽(yù)要好，已解決業(yè)主 de 后顧之憂(yōu)。第三，突出企業(yè)差異。突出本企業(yè) de 產(chǎn)品、服務(wù)和品牌差異，可以提(╥_╥)高房地產(chǎn)產(chǎn)品 de價(jià)值，形成競爭優(yōu)勢，其中產(chǎn)品差異是最基??礎 de，也是要首先考慮 de。第(di)四，合理??利用價(jià)格??策略。房產(chǎn) de 定價(jià)要注意消費者? de 心理價(jià)位和承受能力，同時(shí)要根據項目本身 de 開(kāi)發(fā)目 de 確定。第(di)五，積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。
在以消費者為中心de 市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商應從坐商觀(guān)念轉變?yōu)樾猩逃^(guān)念。 目前，全國各地 de 房地產(chǎn)發(fā)展都處于高潮期，人們對房地產(chǎn)?? de 需求較大，對于各大房地產(chǎn)商，這無(wú)疑是利好消息；但是，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)通過(guò)ヽ(′▽?zhuān)?ノ近幾年 de發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始轉向買(mǎi)方市場(chǎng)，所以，根據目前 de 市場(chǎng)狀況(′▽?zhuān)?，各大開(kāi)發(fā)商必須要注意房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 de 創(chuàng )新，這樣才(???)能在激烈?? de 競爭中立于不敗之地。 1.品牌營(yíng)銷(xiāo)。建立良好 de 品牌對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)十分重要。目前，房ヽ(′ー｀)ノ地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨激烈房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，房地產(chǎn)品牌 de 作用日益凸現。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標識，更是(shi)寶貴 de 無(wú)形資產(chǎn)，能強化企業(yè)在市場(chǎng)ヽ(′ー｀)ノ和行業(yè)中 de 地位，并且在(zai)企(╯‵□′)╯業(yè) de 兼并收購、??投融資等對(dui)外合作中發(fā)揮重要 de 作用，從而為企業(yè)創(chuàng )造更加良好 de 經(jīng)營(yíng)效益。 要建立良好 de 品牌，必須要以?xún)?yōu)良 de 品質(zhì)，適合 de 價(jià)格提高品牌美譽(yù)度；同時(shí)，兼以完善 de 售后服務(wù)提高品牌忠誠度以及適當 de 樹(shù)立品牌形象 de 手段提高品牌影響力，以及參加各類(lèi)??大型 de 房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )展示公司形象，推銷(xiāo)公司??de 樓盤(pán)等。而ヽ(′▽?zhuān)?ノ在現實(shí) de 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，由于資金 de 周轉，市場(chǎng) de 激烈競爭等問(wèn)題，導致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不注意進(jìn)行品牌效應 de 積累，往往只是針對在??建或竣工 de 個(gè)別樓盤(pán)借助媒體或廣告 de 力量進(jìn)行炒作。
而品牌 de 創(chuàng )造和維護應該貫穿整個(gè)項目 de 始終，不是個(gè)別 de，??而是整體 de。只有這樣，才能使得品牌成為企業(yè) de 競爭優(yōu)勢；另外，企業(yè)往往將品牌理解成為案名，只要案名??好就能樹(shù)立良好 de 品牌效應。ヽ(′▽?zhuān)?ノ其實(shí)案名只是品牌 de 重要組成部分，品牌應該注意“內外兼修”，即要有好 de 案名，更要有好 de 質(zhì)量及服務(wù)，做到??“名實(shí)雙具”。這樣創(chuàng )造出來(lái) de 品牌，才是真正 de 品牌??，才是能促進(jìn)商品房銷(xiāo)售 de 品牌，才是人們信(???)賴(lài) de 品牌。 2.人文營(yíng)銷(xiāo)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應該是??以人為本 de，為顧客創(chuàng )造良好 de 環(huán)境，體現人文情懷。文化是人文 de 重要組成部分，深厚 de 文化底蘊或高品位文化景觀(guān)和樓盤(pán) de 結合可以給顧客以享受。人文 de 另一個(gè)方面體現在房地(′_｀)產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與顧客 de 關(guān)系建(?????)立上???！邦櫩途褪巧系??”，對于現在正處于買(mǎi)方市場(chǎng) de 房地產(chǎn)企業(yè)，應該更??加注意與顧客建立良好 de 關(guān)系，與顧客形成互動(dòng)，展示企業(yè)形象 de 同時(shí)，更讓顧客感受到關(guān)懷，(′?ω?`)在選擇時(shí)傾向性更(geng)加明顯。人文營(yíng)銷(xiāo) de 第三個(gè)方面體現在為買(mǎi)主提供最大便利上。
所以，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到售后 de 過(guò)程完整??貫徹以人為本 de 原則，是提升銷(xiāo)售(′?_?`)量 de 重要手段之一。 3.知識營(yíng)銷(xiāo)。目前，對于大多數消費者而言，他們對房地產(chǎn) de 理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯 de 概念，而想了解，又苦于沒(méi)有途徑。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應當本著(zhù)誠實(shí) de 原則定期開(kāi)展相關(guān)知識 de 宣講會(huì )，在宣講會(huì )前可以(′ω｀)進(jìn)行問(wèn)卷(′?ω?`)調查，了解消費者在此方面 de 困惑，在宣講會(huì )上可以針對調查結果要求相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員先進(jìn)行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認真耐心地回答消費者對房地產(chǎn)行??業(yè)或有關(guān)樓盤(pán) de 任何問(wèn)題，最后總結以上 de 內容，達到讓消費者獲得知識??de 目 de?？梢?jiàn)，宣講會(huì )是溝通(′▽?zhuān)?)房地產(chǎn)商和消費者之間 de 橋梁。向顧客介紹知識de 同時(shí)，(╯°□°）╯︵ ┻━┻又宣傳了企業(yè) de 品牌，提高大眾 de 認知度，增加購買(mǎi)欲望；同時(shí)，對房地產(chǎn)有了認識 de 顧客又會(huì )對房地產(chǎn)提出更高層次 de 要求，促使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商運用新技術(shù)，( ?° ?? ?°)創(chuàng )造新工藝，推動(dòng)市???場(chǎng) de 前進(jìn)。 4.綠色營(yíng)銷(xiāo)。居住環(huán)境 de 質(zhì)量已經(jīng)成為人們購房時(shí)考慮 de 重要因素，于是，開(kāi)發(fā)區域 de 綠地覆蓋率也就成為樓盤(pán) de 賣(mài)點(diǎn)。
于是(shi)，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護為營(yíng)銷(xiāo)理念，以綠色文化為價(jià)值觀(guān)，以綠色營(yíng)銷(xiāo)為核心 de 營(yíng)銷(xiāo)戰略。 在綠色營(yíng)銷(xiāo)上，對于單純 de 綠地 de 規劃是十分必要 de。而針對目前能源緊缺而提出 de 綠色節能住宅 de 概念，同樣要運用到綠色營(yíng)銷(xiāo)中，增加社會(huì )效??應。雖然目前節能住宅 de 單價(jià)相對普通住宅要高，但由于“發(fā)展節能住宅是利國利民 de 大事”，綠色節能住宅 de 發(fā)展(zhan)將成為ヾ(′?｀)?趨勢，也將成為賣(mài)點(diǎn)。 5.合作營(yíng)銷(xiāo)。和其他(ta)商品一樣，對于商品房 de 銷(xiāo)售同樣可以采取合作營(yíng)銷(xiāo)de 戰略。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與??很多單位存在利益關(guān)(guan)系。 首先，應該積極與下(xia)游供應商進(jìn)行聯(lián)系，由于長(cháng)期 de 合作(zuo)，可以給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一定 de 折扣，減少成本；同時(shí)，消費者購買(mǎi)商品房之后進(jìn)行裝潢，開(kāi)發(fā)商可以推薦房主使用與其合作 de 供應商 de 售賣(mài) de 材料，既為房主提供了優(yōu)惠，同時(shí)會(huì )給供應商帶來(lái)不少 de 收益。第二，開(kāi)發(fā)商積極與金融信貸部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合，前期可以通過(guò)宣傳開(kāi)(kai)發(fā)項目?jì)?yōu)勢 de 方式，向金融信貸部門(mén)請求貸款或通過(guò)項目融資 de 方式邀??請進(jìn)行項目合(???)作，利(╯‵□′)╯用(╬?益?)金融信貸資金進(jìn)??行開(kāi)發(fā)建設;在后期 de 銷(xiāo)售過(guò)程中，與金融部門(mén)溝通，為顧客設計貸款或按揭 de 組合方式,為顧客提供多種豐富 de 支付手段。
第三，與其他開(kāi)發(fā)(╬?益?)商進(jìn)行聯(lián)合造勢，形成雙贏(yíng) de 格局。 6.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品 de 服務(wù)也分為售前、售中、售后三個(gè)服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段，首先應該向每位潛在 de 消費(fei)者提供真實(shí) de 關(guān)于樓盤(pán) de資料，熱情地接受他們 de 咨詢(xún)，讓他們對所感興趣 de 樓盤(pán)有全方位地了解，從而有了初步 de 認(ren)知和傾向；售中服務(wù)是開(kāi)發(fā)商必須提供符合協(xié)議規定質(zhì)量合格de 商品房給用戶(hù)??，并協(xié)助他們辦理??相關(guān)手續；ヽ(′▽?zhuān)?/在現實(shí)中，消費者往往能獲得前兩個(gè)層次 de 完美服務(wù)，但是，房子一旦拿到手出現差錯卻無(wú)人接手進(jìn)行處理，導致產(chǎn)生糾紛，這對企業(yè)(ye) de 聲譽(yù)影(′?｀*)響是很大 de。因此，開(kāi)發(fā)商應當注意商品房產(chǎn)品 de 售后服務(wù)，對業(yè)主提出 de 問(wèn)題給予及時(shí)地反饋與維修；并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理，為業(yè)主提供安(°o°)全、舒適、美觀(guān) de 理想人居環(huán)境，這是時(shí)代發(fā)展(zhan) de 必然，同時(shí)也為企業(yè) de 發(fā)展奠定堅實(shí) de 基礎。 7.社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是隨著(zhù)現在流行 de 可持續發(fā)展觀(guān)念提出來(lái) de，主張企業(yè)提供 de?? 產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要(╬ ò﹏ó)滿(mǎn)足消費者 de 市場(chǎng)需求或短期欲望，而且要符合消??費者 de 長(cháng)期(qi)利益，不忽視社會(huì )利益。
注意到企業(yè)發(fā)展中 de 社會(huì )效益，對于企業(yè)提升其形象是十分重要 de。企業(yè) de 形象提高了，銷(xiāo)售量和利潤也自然得到提高。 [編輯] 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨 e de 誤區[3]一、未能準確 e de 把握產(chǎn)品 e de 賣(mài)點(diǎn) 如今,房地產(chǎn)產(chǎn)品定位ヾ(＾-＾)ノ趨于同質(zhì)化,”水岸豪宅”、”觀(guān)景花園&(?_?;)#8221;、”空中樓閣”等變著(zhù)法 de 換詞匯表述,卻沒(méi)有(you)真正顧及到產(chǎn)品本身 de 賣(mài)點(diǎn)訴求,對細節 de 挖掘也是十?分 de 膚淺。我們都知道,對于每一個(gè)地產(chǎn)項目、乃至于每一套房子都是各不相同 de,格局、面積、樓層、景觀(guān)以及針ヽ(′ー｀)ノ對(dui) de 客群ヽ(′ー｀)ノ都存在與生俱來(lái) de 差異性。雖然面對著(zhù)這些極好 de 賣(mài)點(diǎn),但是大多數開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司們以及所謂 de 營(yíng)銷(xiāo)大師們都熟視無(wú)睹,大??談形象、概念、品牌,卻在實(shí)際上已經(jīng)脫離了產(chǎn)品 de 實(shí)質(zhì)。而這類(lèi)現象在香港、臺灣等地卻是十分鮮見(jiàn) de。 二、客戶(hù)群定位模糊 房地產(chǎn)對ヽ(′ー｀)ノ客群 de 定位描述充斥著(zhù)”??;中高等收入 de 成功人士”、”注重生活品質(zhì)、身份”、”以商務(wù)人士為主Rヽ(′▽?zhuān)?ノ21;、”自住和投資兼顧”、”白領(lǐng)人士”等等這類(lèi)千人一面 de 套話(huà)。
有業(yè)內人士甚至驚呼,售價(jià)超過(guò) 30 萬(wàn)元 de 房產(chǎn)對消費者 de 研究,居然還比不上售價(jià)不超過(guò) 3 元 de 可口可樂(lè )對消費者研究 de 態(tài)度和??深度!房地產(chǎn)作為奢侈品,是受諸多購買(mǎi)行為 de 因素影響 de,變數比普通消費品大得多,對客群了解 deR??21;非專(zhuān)業(yè)性̶(╯‵□′)╯1;導致了”市場(chǎng)是引導出來(lái) de”、̶(?_?;)1;消費者沒(méi)我們專(zhuān)業(yè)”、”只要拉來(lái)客戶(hù)就能賣(mài)房子”等這種自我膨脹、自我打氣 de 論調 de 泛濫。”對誰(shuí)說(shuō)”、”賣(mài)給誰(shuí)”這(⊙_⊙)些最基本 de 營(yíng)銷(xiāo)工作也隨之遭到拋棄。此時(shí),房(?????)地產(chǎn) de”上帝”已不是消費者了,而是自以為是 de 開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商們了。 三、肆意炒作概念 自從房地ヽ(′ー｀)ノ產(chǎn)開(kāi)始炒作”概念”,生態(tài)、區位 de,人文、智能 de,還有歐陸風(fēng)情、北美庭廊 de 等等很多不為人知 de 詞匯(╯‵□′)╯別一股腦 de 灌進(jìn)了人們 de 大腦中,著(zhù)實(shí)讓消費者消化(′；ω；`)了好一陣。而從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) de 角度來(lái)看,”概念”是十分有??效 de,運用與競爭者相區別 de 營(yíng)銷(xiāo)手段,在傳播中具有獨特 de、?高度 de 識別性和心理沖擊性。
比如曾在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃界廣泛流行 de”泛地產(chǎn)理論”ヽ(′▽?zhuān)?/、??221;復合地產(chǎn)理論”等。 但是,一味 de 熱衷于概念炒作,以概念來(lái)制造&#??8221;賣(mài)點(diǎn)”,為了達到”人有我也有̶?1;de 目 de,盲目跟風(fēng)從而導致市場(chǎng)上”克壟產(chǎn)品”大ヽ(′?｀)ノ量涌現,以及制造、發(fā)??布虛假廣告等行為則嚴重損害了消費者利益。 四、過(guò)分迷信廣告 e de 作用 由于市場(chǎng)競爭de激烈,以及自身實(shí)力等方面de原(′_｀)因,很多開(kāi)發(fā)商不愿也不能進(jìn)行長(cháng)時(shí)間de拉鋸戰,因此期望借助于廣告轟炸,通過(guò)(guo)強勢de宣傳達成快??速賣(mài)房de 目 de,因而投入大量 de 財力進(jìn)行廣告宣傳。對于報紙、雜志等媒體而言,房地產(chǎn)廣告是其最大也是最容易賺錢(qián) de 收入來(lái)源。 但是,廣告??不是促使房地產(chǎn)項目或開(kāi)發(fā)商進(jìn)入消費者視野 de 決定性因素,(°□°)項目自身 de 品質(zhì)才是重中之重。(′?ω?`)廣告在房地產(chǎn)項目中 de 實(shí)際作用在很大程度上已經(jīng)被夸大了,”廣告創(chuàng )意”de 力量已經(jīng)掩??蓋了”產(chǎn)品品質(zhì)???221;de 光芒。廣告本身就是一柄雙刃劍,如果項目自身存在重大缺陷,那么廣告做得越狠,那么刺向開(kāi)發(fā)商心臟de 力度也就越大。
五、脫離市場(chǎng)需求 e de 創(chuàng )新 房地產(chǎn)是”創(chuàng )新制勝”de 行業(yè),一般情況下,在一個(gè)新項目推出后 de3～6個(gè)月時(shí)間里(li),就有(you)可能被跟隨者復制。 如今 de 房地產(chǎn)走過(guò)”(′ω｀*)跑馬圈地”de 風(fēng)潮后,市場(chǎng)開(kāi)始在內涵上深入挖掘,在創(chuàng )新中謀求發(fā)展,從設計到銷(xiāo)售,從用材到用(╬ ò﹏ó)人,房地產(chǎn)de創(chuàng )新,使其產(chǎn)品de價(jià)值含量增長(cháng),即所謂”創(chuàng )新創(chuàng )造財富”而現在一提”創(chuàng )新R(°□°)2??1;,許多房地產(chǎn)商就叫苦連天:”現在房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了,哪有那么(me)多創(chuàng )新?”但是,就像手機、衣服 de 不斷更新?lián)Q代一樣,住宅也是可以永遠創(chuàng )新 de。房地產(chǎn)創(chuàng )新,??就是知識創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新,第一,產(chǎn)品創(chuàng )新:如建筑形式、外立面;生態(tài)化、藝術(shù)化 de 小區綠化、景觀(guān);智能化、人性化 de 房屋和小區設施等;第二( ?ヮ?),服務(wù)創(chuàng )新:服務(wù)內容 de 全方位、一條龍、一站式;??服務(wù)模式 de 多樣化、專(zhuān)業(yè)化;服務(wù)過(guò)程 de 信息化、連鎖化等。 如今 de 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在創(chuàng )新方面,似乎都有一種”??;缺氧&ヾ(′▽?zhuān)??#82(???)21;de 感覺(jué),似乎每前進(jìn)一步都非常困難,所謂de創(chuàng )新產(chǎn)品不過(guò)是”王婆賣(mài)瓜”罷了,而離真正de消費需求卻相去甚遠。
其實(shí),真正站在人 de 角度上,把自己當作消費??者,創(chuàng )新就會(huì )活水不斷。 六、不切實(shí)際 e de 品牌戰略 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)??濟發(fā)育日漸成熟,商品 de 品牌已成為決定消費者行為 de 重要要素,房地產(chǎn)也不例外。眼下,房地產(chǎn)業(yè)最(′?ω?`)時(shí)髦 de 說(shuō)法就是”房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌(╬ ò﹏ó)時(shí)代”、”打造強??勢品牌”、”提升品牌 de 核心競爭力&??#8221;等等。然而,一個(gè)品牌 de 建立并非一ヽ(′ー｀)ノ個(gè)想法那么簡(jiǎn)單,在房地產(chǎn)領(lǐng)域尤其如此。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)地產(chǎn)項目總共不過(guò)幾百、上千套房子,不象普通消(xiao)費品可以無(wú)限量地生產(chǎn)、銷(xiāo)售下去。就算有一個(gè)項目具有了一定 de”品牌效應”,但是如果沒(méi)有后續de 項目跟進(jìn)出現,縱然被評為”強勢品牌”ヽ(′▽?zhuān)?ノ,又有何用?所以對這些開(kāi)(°o°)發(fā)商,與其將資金無(wú)謂地投入到品牌?建設中,還不如腳踏實(shí)地進(jìn)行一流 de 規劃、產(chǎn)品設計,提供一流 de 配套和物業(yè)服務(wù),實(shí)現真正 de 以質(zhì)取勝。而對于那些有能力、有意愿專(zhuān)注進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng) de 開(kāi)發(fā)商,則更要在此基礎上,制定系統、科學(xué) de 品牌戰略,構建良好 de 品牌形象,形成開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品 de 良好市場(chǎng)口碑,從而為未來(lái) de房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭打下堅實(shí)(shi) de 平臺。
綜上(shang)所述,解決問(wèn)題de良藥還是抓??在開(kāi)發(fā)商自己ヽ(′?｀)ノde手中,真正在賺取豐厚利潤之前ヽ(′▽?zhuān)?ノ,能夠靜下心來(lái),好好”以消(╯°□°）╯︵ ┻━┻費者為中心”做些實(shí)事,比如”房屋??質(zhì)量過(guò)硬”、”產(chǎn)品物有所值”、”合同兌現承諾”、”物業(yè)服務(wù)到┐(′?｀)┌家”等等,這些才是消費者至為關(guān)心、真正認可 de 東西。尤其是這幾年 de 趨勢,誠信經(jīng)營(yíng)將成為市(╥_╥)場(chǎng)主流,市場(chǎng)經(jīng)濟呼喚信用經(jīng)濟,對(′_｀)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講,尤為受到市場(chǎng)和消ヽ(′▽?zhuān)?ノ費者 de 關(guān)注。近幾年,在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,暴露出 de 廣告欺詐、銷(xiāo)售欺詐以及房屋質(zhì)量等問(wèn)題,已是屢見(jiàn)不鮮。在國家實(shí)施宏觀(guān)調控政策以前,由于房地產(chǎn)”準入門(mén)檻”太低,致使大量低資質(zhì)開(kāi)發(fā)商存在,應該是致使上述營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題存在 de 根本原因。 隨著(zhù)房地產(chǎn)法規de建立和完善,國家宏觀(guān)政策de不斷調控,以及消費者日益de 成熟、理智,迫使市場(chǎng)需要一批有良好資質(zhì)、信用以及真正有開(kāi)發(fā)實(shí)力 de 房地產(chǎn)企業(yè),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也需要真正步入健康發(fā)展 de 軌道。 [編輯] 目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在 e de 問(wèn)題[4]房地產(chǎn)市場(chǎng)誘人 de 前景必然導致企業(yè)間展開(kāi)激烈 de 競爭。
遺憾 de 是，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并未全面充(′ω｀)分地認識到這種市場(chǎng)需求 de 差異，不顧當地 de 經(jīng)濟實(shí)力和居民 de 承受能力，甚至毫不顧及企業(yè)自身 de 資源條件，沒(méi)有明確 de 目標市場(chǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，不進(jìn)行科學(xué) de 市場(chǎng)定位，盲目興建高檔公寓別墅、辦公樓和商業(yè)用房，最終導致諸多樓盤(pán)滯銷(xiāo)，而適應廣大中低??收人家庭 de 低(di)價(jià)位住房卻出現結構性短缺。 3.房地產(chǎn)企業(yè)數ヽ(′▽?zhuān)?ノ量多、規模??小、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險高。隨著(zhù)市場(chǎng)需求 de 快速上升，房地產(chǎn)行業(yè)豐厚 de 利潤吸引了眾多 de 投資者，造成當前房地產(chǎn)企??業(yè)數量多以萬(wàn)計 de 狀況。1995 年，我國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)達 33482 個(gè)。雖經(jīng)市場(chǎng)競爭 de 洗禮，數量有所縮減，1997 年仍多達 21269 個(gè)。但另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)規模較小，資質(zhì)等級低。19%年我國房地產(chǎn)企業(yè)平均每個(gè)公司總資產(chǎn) 7100 萬(wàn)元，平均凈資產(chǎn)只有 1780 萬(wàn)元。許多房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模較小，以至于無(wú)力承ヽ(′?｀)ノ受任何一個(gè)項目deヽ(′?｀)ノ 失敗。而較低 de 資質(zhì)等級更加劇了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)??商 de 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。很顯然我國房地產(chǎn)企業(yè)當前這種狀況不能抵御激烈de市場(chǎng)競爭，必將影響企業(yè)de長(cháng)遠發(fā)展。 [編輯] 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) e de 對策[4]1.加強營(yíng)銷(xiāo)道德建設，遵循公(gong)平誠信 de 基本道德規范。
3.針對市場(chǎng)需求差異，合理選擇目標市場(chǎng)，科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)定位。如前所述，由于消費者 de 職業(yè)、收人、家庭結構、生活方式不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求存在著(zhù)很大 de 差異性。房地產(chǎn)企業(yè)應針對市場(chǎng)需求 de 差異，在細分市場(chǎng)(′?｀*) de 基礎上，ヾ(′?｀)?綜合考慮企業(yè)自身 de 資源、條件、競爭對(′▽?zhuān)?手 de 狀況，合理選擇目標市場(chǎng)，科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)定位。唯有如此，方能適應房地(T_T)產(chǎn)市場(chǎng) de 需求結構，(′▽?zhuān)?解決房地產(chǎn)市場(chǎng)供求 de 結構性失調問(wèn)題。同時(shí)，合理 de 目標市場(chǎng)策略有利于企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，有利于企業(yè)在市場(chǎng)中建立自己 de 特色，強化企業(yè) de 品牌效應，使自己在激烈 de┐(′д｀)┌ 市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，并求得持續、長(cháng)遠 de 發(fā)展。4.積極實(shí)施企業(yè)擴張，實(shí)(shi)現規模經(jīng)營(yíng)。有實(shí)力 de 房地產(chǎn)企業(yè)必須適應(?_?;)日益提高 de 市場(chǎng)??化程度，抓住當前中國房地產(chǎn)企業(yè)大公司很少 de 良機，針對房地產(chǎn)企業(yè)典型 de 地方特性，本著(zhù)優(yōu)勢互補 de 原則，積極穩妥地通過(guò)兼并和(he)資產(chǎn)重組，??實(shí)施企業(yè)擴張，建立現代企業(yè)制度，實(shí)現房地產(chǎn) de 規模經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè) de 資質(zhì)等(deng)級以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，增強競爭能力，以迎接國際房(fang)地產(chǎn)企業(yè) de 挑戰。
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