答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：每天談最少二十個(gè)保險目標客戶(hù)就好。句話(huà)
先別罵我(wo)標題黨，讀懂的方也別罵我胡說(shuō)八道如何營(yíng)銷(xiāo)保險，天營(yíng)我知道點(diǎn)進(jìn)這篇文章的銷(xiāo)張朋友大多都是被保險任務(wù)壓身，是保險真想學(xué)到一些療效快又可行的??方案的?？晌液茇撠熑蔚馗嬖V大??家，句話(huà)真沒(méi)有……
但先別急著(zhù)出去，銷(xiāo)張至少在出去前，保險問(wèn)問(wèn)自己，句話(huà)我憑什么就能把期(qi)交賣(mài)出去？讀懂的方
那個(gè)廣為人知的公式寫(xiě)的很好：營(yíng)銷(xiāo)結果=營(yíng)銷(xiāo)成功率*營(yíng)銷(xiāo)次數，想要產(chǎn)品賣(mài)的天營(yíng)好，成功率和次數，銷(xiāo)張兩者總要最(zui)少有一個(gè)沾點(diǎn)邊吧。保險記得十七(′▽?zhuān)?)年前的那個(gè)冬天，我中午在網(wǎng)點(diǎn)廳堂賣(mài)出第一張300塊月交分ヽ(′ー｀)ノ紅險的時(shí)候，那個(gè)中年男性客戶(hù)問(wèn)我是怎么知道他有保險需求的，我說(shuō)我是真不知道，只不過(guò)整個(gè)廳堂所有客戶(hù)，都被我講了個(gè)遍……
營(yíng)銷(xiāo)成功率，有關(guān)技能。
平時(shí)的積累，屬于后者。記得有次在文章中提到，如果我們只知道說(shuō)什么商業(yè)保險是醫保補充的大道理，客戶(hù)聽(tīng)了也就聽(tīng)了。為什( ?ヮ?)么是醫┐(′?｀)┌保的補充，到底補充了什么？醫保到底怎么保？為什么還需要商業(yè)保險的補充？這些都需要(′▽?zhuān)?)數字和事實(shí)的支撐。我們很擅長(cháng)講這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么好，卻不擅長(cháng)說(shuō)服客戶(hù)為什么需要這么好的產(chǎn)品。
最近認真看了幾份法(???)(fa)商的PPT，說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)怎么看懂，就覺(jué)得逼格確實(shí)很高。所以我告訴自己，最(??ヮ?)?*:???遲今(jin)年底，就算淺顯點(diǎn)，我也要能把這些PPT講了。
因為這對我來(lái)說(shuō)，就是關(guān)乎成功率的技能。
營(yíng)銷(xiāo)次數，就是量。
我前面吧啦吧啦講了這么多如何營(yíng)銷(xiāo)保險，營(yíng)銷(xiāo)的量上不去，都是白搭。你讓一個(gè)保險營(yíng)銷(xiāo)頂尖高??手每天就談一個(gè)客戶(hù)，還要人家百??分百的成功率，換成是誰(shuí)都不現實(shí)。
很多伙伴告訴我，不是他們不想講保險，而是目標客戶(hù)資源枯竭，想講也沒(méi)人講。該買(mǎi)的早就買(mǎi)了，沒(méi)買(mǎi)的你跟他一提到保險，不ヽ(′ー｀)ノ是說(shuō)騙人的就是連理都不想理。
這(zhe)也是事實(shí)。
不過(guò)就像我講課的時(shí)候說(shuō)的那樣，對的產(chǎn)品是要賣(mài)給對的人，可我們要做的不光是要??找到對的人??，還要能把原本不對的人培養成對的人。
CRM系統里的客戶(hù)，一部分放著(zhù)，一部分養著(zhù)，一部分用著(zhù)。還沒(méi)有養肥就老想(xiang)著(zhù)去宰，當然會(huì )資源枯竭?？捎钟袔讉€(gè)人會(huì )通過(guò)短信微信電話(huà)面談等無(wú)所不用其極的方式，只是去引導轉變客戶(hù)的觀(guān)念？又有幾個(gè)人(⊙_⊙)能忍住在客戶(hù)觀(guān)念轉變前不去講產(chǎn)品？
所以，還是現實(shí)點(diǎn)，踏實(shí)點(diǎn)，學(xué)技能、練話(huà)術(shù)、編知識、傳觀(guān)念，然后再保證能營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)數，到那個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)量應該(′▽?zhuān)?也就跟著(zhù)上去了吧。
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