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很多帶貨主播都知道，抖音直播后的直(zhi)播復盤(pán)非常重要，可直播間數據到底該怎么(╯°□°）╯︵ ┻━┻看呢？何復
怎么知道付費引來(lái)的流量轉化效果好不?好？直播間觀(guān)眾對哪些商品更感興趣？主播應該重點(diǎn)介紹哪些商品特性？
對此，飛瓜數據分析了1500+月??銷(xiāo)千萬(wàn)的盤(pán)解盤(pán)攻直播間，總結出直播??間復盤(pán)六步法，析抖一起來(lái)看看吧：
分析一場(chǎng)直播，首先需要知道整場(chǎng)直播的束復基礎數據，比如直播時(shí)長(cháng)、抖音播主粉絲量、直播帶貨口碑，何復人氣數據以及帶貨數據，盤(pán)解盤(pán)攻初步判斷直播間的析抖控場(chǎng)人氣和(he)帶貨效果。
比如我們看到，音直這個(gè)直播間平均在線(xiàn)人數1341，播結單場(chǎng)銷(xiāo)量3000+，總銷(xiāo)售額62w，帶貨效果超過(guò)當日99.83%的主播，對???于粉絲量?jì)H2.5w的新晉播主來(lái)說(shuō)，帶貨力可謂驚人??。(◎_◎;)
直播間的銷(xiāo)售??成績(jì)和選品策略緊密相關(guān)，直播間高銷(xiāo)量商品???可以反應觀(guān)眾購買(mǎi)意愿，指導下(xia)次選品。
比如這場(chǎng)直播共上架17件商品，其中這款【蘋(píng)果包】銷(xiāo)量1000+，遠超其它商品，說(shuō)明這款商品對用戶(hù)的吸引力更強，可以考慮在后續的直播中持續推廣。
△ 直播間詳情頁(yè) - 帶貨商品
對于主推商品，直播間經(jīng)常使用多次講解的方式增加下單幾率。
以這款【護手霜】為例，可以看到它在直播中被講解11次，總共43分鐘，占直播總時(shí)長(cháng)的四分之一，最終單品銷(xiāo)量5665，銷(xiāo)售額77w。
結合【銷(xiāo)量趨勢圖】，發(fā)現講解后，商品的銷(xiāo)量出現明顯的增長(cháng)，說(shuō)明這段時(shí)間的講解對商品銷(xiāo)量有促進(jìn)作用。反之，如(′Д` )果講解后銷(xiāo)量沒(méi)有出現明??顯變化，可能需要改進(jìn)引導下單的話(huà)術(shù)了。
有時(shí)候，高銷(xiāo)量商品并不一定是觀(guān)眾最感興趣的(de)商品，那么我們該怎么知道觀(guān)眾對哪些商品感興趣呢？
直播間觀(guān)眾如果對商品感興趣的話(huà)，一定會(huì )有點(diǎn)擊購物車(chē)查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購買(mǎi)趨勢圖】結合商品的上架時(shí)間，判斷用戶(hù)對商品的感興趣程度。??
以這場(chǎng)直播為例，可以發(fā)現多個(gè)購買(mǎi)峰值正好對應“有大額優(yōu)惠??券商品”的?上架時(shí)間，可見(jiàn)用戶(hù)對這些商品比較有興趣，那么后續在選擇秒殺款商品時(shí)，就可以進(jìn)行參考。
△ 直播間詳情頁(yè) - 正在購買(mǎi)彈幕趨勢圖
同時(shí)，我們還可以通過(guò)【彈幕商品需求清單】，詳細了解用戶(hù)對商品的主要需求。
以關(guān)鍵詞“褲子”為例，通過(guò)右側的觀(guān)眾留言，我們發(fā)現觀(guān)眾對1號、10號褲子的咨詢(xún)次數較高(╬?益?)，那么下次主播就可以重點(diǎn)推薦這兩款商品，增加??用戶(hù)下單幾率。
△ 直播間詳情頁(yè) - 互動(dòng)數據
除了帶貨數據外(′▽?zhuān)?，直播間流量來(lái)源也需要我們我們重點(diǎn)關(guān)┐(′д｀)┌注的。
在抖音中，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的入口主要有以下四個(gè)??：關(guān)注頁(yè)、推薦(′?_?`)頁(yè)、同城和其(qi)它。其中，推薦頁(yè)和其它中也包含了ヾ(′?｀)?付費流量??。
以這場(chǎng)跨天直播為例，通過(guò)【觀(guān)眾來(lái)源】，可以看到整場(chǎng)直播有90%的觀(guān)眾來(lái)自視頻推薦，也就是說(shuō)在本場(chǎng)直播41.2w的總觀(guān)看人數(shu)中，有37.1w的觀(guān)眾來(lái)自于視頻推薦。
△ 直播間詳情頁(yè) - 流量來(lái)源
結合【直播預熱視頻】，可以看到，該播主直播期間發(fā)布了多條“相似”視頻為直播間引流，其中一條視頻??直播期間點(diǎn)贊增量2.(T_T)4w?？梢?jiàn)這條視(′_ゝ`)頻的曝火為直播間帶來(lái)了比較大的流量。
△ 直播間詳情頁(yè) - 直播預熱視頻
那么怎么知道直播引流來(lái)的觀(guān)眾是不是精準用戶(hù)呢？
通過(guò)直播間的互動(dòng)數據，我們不僅可以發(fā)現觀(guān)眾的關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而判斷觀(guān)眾的付費意愿；
以這場(chǎng)服裝直播間為例，我們看到直播間詞云中，“羽絨??服”、“毛衣”的詞占比較高，說(shuō)明這些商品更能夠調動(dòng)觀(guān)眾的興趣。
除此以外，直播間發(fā)放福袋也是常(chang)見(jiàn)互動(dòng)方法。尤其觀(guān)眾參與(yu)福袋后會(huì )自動(dòng)發(fā)送預設口令??，也有助于提高直播間熱度；
以這個(gè)珠寶類(lèi)直播為例，直播期間共發(fā)放(′▽?zhuān)?)了13個(gè)福袋，吸引了??超10w用戶(hù)參與，福袋口令“老(lao)板豪氣”的持續霸屏，也為主播建立(li)了“壕氣”的人設。
除此以外，還可以結合【商品購買(mǎi)需求分布】，了解自己的直??播間觀(guān)眾喜歡在其他直播間購買(mǎi)什么商(?????)品，以及觀(guān)眾對什么類(lèi)(lei)型的視頻感興趣。
以這個(gè)書(shū)籍類(lèi)直播間為例，直播間(jian)商品主要以?xún)和膶W(xué)為主，但有8.83%觀(guān)(⊙_⊙)眾對繪本的興趣度較高，且??價(jià)格(′?｀*)偏好一般在20-50之間，那么后續在選品時(shí)，也可考慮增加(T_T)繪本類(lèi)圖書(shū)的比例。
△ 直播間詳情頁(yè) - 商品購買(mǎi)需求分布
同時(shí)通過(guò)【視頻標簽喜好】，我們發(fā)現直播┐(′ー｀)┌間ヾ(＾-＾)ノ觀(guān)眾平時(shí)主要在抖音看兒童故事相關(guān)視頻，那么在制作引流視頻時(shí)，可以添加故事元素，增加視頻的吸引力。
△ 直播間詳情頁(yè) - 視頻標簽喜好分布
現在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過(guò)查看播主的直播數據，分??析他們的投放效果，定位??合適直播的爆款商品，搭配合適的推廣策略，就可能提高直ヽ(′▽?zhuān)?ノ播轉化，獲取抖音的電商直播紅利。
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