2026-05-04
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一、何做好人何(′?_?`)打個(gè)人IP到底是設運什么，怎么看待個(gè)人IP？營(yíng)運營(yíng)人
Bonnie(°ロ°) !：
首先，個(gè)人IP不等同于網(wǎng)絡(luò )自媒體，何做好人何打個(gè)人IP是設運指在垂直領(lǐng)域有號召力的人。
其次，營(yíng)運營(yíng)人個(gè)人IP是何做好人何打一個(gè)很強的趨勢，一些生活vlog、設運美妝分享等都可以造就一個(gè)小而美的營(yíng)運營(yíng)人個(gè)人IP。
然后，何做好人何打IP也是設運一個(gè)信息點(diǎn)，能夠鏈接粉絲與商家，營(yíng)運營(yíng)人有更多的何做好人何打好機會(huì )。
最后，設運IP能讓我們的營(yíng)運營(yíng)人個(gè)人經(jīng)驗進(jìn)行增值，無(wú)論IP是否做起來(lái)，打造的這個(gè)過(guò)程也是對自己認知和經(jīng)驗的總結。
澤杭：
IP是一個(gè)真(zhen)實(shí)的你，但又不是全部的你。
我覺(jué)得IP是，自己在某個(gè)領(lǐng)域比較擅長(cháng)的東西去分享給(gei)別人去把這些東西放大。
同時(shí)IP也是未來(lái)的一個(gè)運營(yíng)趨勢，想打造一個(gè)IP其實(shí)很大程度是把你所有運營(yíng)的一些經(jīng)驗，不管是用戶(hù)運營(yíng)或者產(chǎn)品運營(yíng)，這種經(jīng)驗去再進(jìn)行一個(gè)提煉，把它提煉出??來(lái)。所以我覺(jué)得也是一個(gè)對自己個(gè)人運營(yíng)能力的重新梳理和提升，或者說(shuō)是未來(lái)的一個(gè)運營(yíng)趨勢。
二、怎么從零開(kāi)始打造個(gè)人IP
1）人設搭建
澤杭：
人設搭建主要分為三塊，第一部分是調研，第二部分選擇運營(yíng)的主體，第三部分怎么把IP立起來(lái)。
①調研：
首先去調研自己所選賽道(dao)的調研，其次是競品的調研；競品的調研，需要梳理一下競品的內容、產(chǎn)品的定位、引流的情況等。最后要梳理一下自己的優(yōu)勢、資源。
②運營(yíng)主體：
做IP可能是以企業(yè)創(chuàng )始人做IP；虛擬IP賬號；個(gè)人(ren)IP。個(gè)人IP需要考慮是否露臉、是否可以曝光等
③怎么把IP立起來(lái)：
定位，結合競品分析給自己一個(gè)定位；定位分為你給自己打的專(zhuān)業(yè)標簽和打一個(gè)性格、愛(ài)好的標簽。(′▽?zhuān)?打標簽后還有一個(gè)形象，形象包含：頭像、昵稱(chēng)、簽名等。
輸出，基于自己的理解和想法，對外做主動(dòng)輸出，而不能是搬運的角色；輸出的東西帶有個(gè)人的理解，輸出的內容有情緒、態(tài)度或成長(cháng)變化在；最后??要有韌性，長(cháng)期堅持去更新去輸出去曝光。
以夢(mèng)：
你要找到以下最重要的 3 件事，分別是，找到你自己要做的事情是(′?ω?`)什么；找到你所??做的事情的用戶(hù)群體是什么；找到這部分用戶(hù)群體需要什么。
Bonnie：
IP定位有時(shí)候是個(gè)坑，也可能是”反向塑造“的過(guò)程，是粉絲和聽(tīng)眾看到的你，可以幫助你去不斷迭代優(yōu)化自己的人設。
2）(╬?益?)平臺選擇
Bonnie：
IP搭建也可以從私域流量開(kāi)始做起，通過(guò)自己的朋友圈進(jìn)行輸出搭建小而美的IP。IP現有的平臺可???以選擇公眾號、視頻號、小紅書(shū)、抖音、B站等。
以夢(mèng)：
選擇好IP人設之后就要選擇曝光，那怎么選平臺吶？主要分為兩個(gè)方面。
典型的如快手、抖音、B站，這些流量平臺的一個(gè)特點(diǎn)，有著(zhù)海量的用戶(hù)基礎。
只要我們能在這些平臺上給到我們這些曝光的用戶(hù)，相應的利益，相應的價(jià)值，那么，其實(shí)我們就一定有(you)機會(huì )跟這些公域流量平臺的用戶(hù)這個(gè)發(fā)生更多的可能性。
②私域流量：自己給自己搭的一個(gè)池子，是指為推動(dòng)自己的事情，或者說(shuō)人設IP，做的下一步動(dòng)作以及建立??深度服務(wù)的這樣一個(gè)平臺，典型的如微信。(′?_?`)私域流量的(de)特點(diǎn)，(′-ι_-｀)用戶(hù)的使用和打(da)開(kāi)??頻率是最高的(de)，它是最容易跟你產(chǎn)生接觸和發(fā)生關(guān)系的。
3）內容打造：
松月：
關(guān)于什么是內容？
圖文，短視頻，圖片，筆記，音頻，思維腦圖，甚至是問(wèn)答都是內容。
你需要根據自己的特長(cháng)選擇一個(gè)，如果你是從零(′?｀)開(kāi)始，建議都可以先去試，先把手弄臟，在做的過(guò)程中，你就會(huì )有感覺(jué)和有反饋：我做這個(gè)時(shí)候是舒服，是開(kāi)心的，而且數據還不錯，那就證明你找到一個(gè)還不錯，適合你的方向。
1）本身比較內斂，不喜歡拋頭露面，這種(′?ω?`)對著(zhù)攝像頭的方式，我非常不適應；
2）同時(shí)我還運營(yíng)著(zhù)其他東西，野生運營(yíng)需(xu)要日更公眾號，知識星(′；д；`)球上還有好幾千名會(huì )員，我也不能斷更；
3）最重要的一ヽ(′?｀)ノ點(diǎn)，我要上班，好吧，短視頻這個(gè)內容形式，我打擾了，告辭。
還要提醒大家一點(diǎn)，在內容的選擇上，你都可以嘗試，但需要考慮你自己是否喜歡，因為這關(guān)系到長(cháng)期堅持的事。另外，目前的內容生產(chǎn)形式是否足夠性?xún)r(jià)比，比如投入精力少，時(shí)間小但數據還不錯？??如果你不是從0開(kāi)始，你需要衡量一下，目前(′▽?zhuān)?自己在哪個(gè)渠道以哪個(gè)內容生產(chǎn)方式是有優(yōu)勢的，那請繼續投入資源繼續深耕，乘熱打鐵，放大勢能。
關(guān)于什么是好內容？
并不是唯數據論，不是說(shuō)10W就才證明你的內容有價(jià)值。
更重要的是，你的(de)目標用戶(hù)覺(jué)得你的內容好，并愿意產(chǎn)生各種行為，比如點(diǎn)贊，收藏，轉發(fā)，甚至是付費。
我自己在公司做內容的經(jīng)驗，是用小群做測試，一個(gè)內部群，一個(gè)是??忠實(shí)粉絲群，內外配合，可以補足陷入內部視角的缺點(diǎn)。
另外，一定要多和你的用戶(hù)聊，你可以得到客觀(guān)的反饋。記住咱們不是藝術(shù)家，生產(chǎn)內容不是為了自己高興，而是讓別人覺(jué)得你有價(jià)值。
那問(wèn)題可能又來(lái)了，剛才說(shuō)的都是內容出品后，我們可以ヽ(′▽?zhuān)?/利用各種(zhong)方式來(lái)進(jìn)行測試，那內容生產(chǎn)的過(guò)程中怎么判斷這是不是個(gè)好內容。以我為例，我以前寫(xiě)創(chuàng )意文案??時(shí)，在寫(xiě)文案的時(shí)候，其實(shí)自己就能感覺(jué)這是不是個(gè)好作品，你創(chuàng )作的狀態(tài)你是能感受到的。當然??這要基于你有一定的工作經(jīng)驗和用戶(hù)洞察，如果你整個(gè)創(chuàng )作??過(guò)程是特別擰巴的，這估計是個(gè)好內容的概率不會(huì )很大。
關(guān)于?怎么持續生產(chǎn)內容？
1）自己生產(chǎn)內容(rong)
我的感受是，一個(gè)(′?_?`)好??內容往往從一個(gè)好問(wèn)題開(kāi)始。
我有平時(shí)隨手記錄的習慣，我會(huì )建立4個(gè)自己的記錄庫，分別是漫步靈感庫、看書(shū)看公眾號(╯°□°)╯閱讀有啟發(fā)的摘抄庫、待做清單??庫、求知庫，主要是這四個(gè)庫。我的選題清單一般會(huì )從求知庫里面產(chǎn)(????)生，一切都是我當下面臨的一個(gè)個(gè)具體的問(wèn)題：
從運營(yíng)轉向課程產(chǎn)??品經(jīng)理，如何打造(zao)一門(mén)爆款課程？
如何做企業(yè)用戶(hù)的口碑管理，并提升復購？
如何設計高客單的企業(yè)會(huì )員體系？
......
我把每個(gè)問(wèn)題當做一個(gè)個(gè)課題，因為時(shí)間有限，我必須能夠找到前人的成功經(jīng)驗和踩坑，然后結合自己的產(chǎn)品和用戶(hù)階段去找到適配的方法，這也是做了這么多期案例拆解，給我帶來(lái)的一個(gè)下意識解決問(wèn)題的思路。
最后的結果是，我的問(wèn)題解決了??，同時(shí)還誕生了一篇知行合一的文章，把一段精力和時(shí)間的效用發(fā)揮到最大。
2）找到內容的聯(lián)合創(chuàng )始人
比如獨孤菌，他是野生運營(yíng)的內容聯(lián)合創(chuàng )始人。畢竟一個(gè)人的產(chǎn)出和眼界是有限的，如果有兩個(gè)人或(huo)者是多個(gè)人來(lái)做這件事，可以有穩定的產(chǎn)出，并且為內容增加一些新視??角和新觀(guān)(guan)點(diǎn)。
3）接受用戶(hù)投稿
忠實(shí)用戶(hù)的投稿采納，重點(diǎn)是需要給稿費和用戶(hù)的個(gè)人IP曝光。
4）主動(dòng)轉載
主動(dòng)轉(zhuan)載能滿(mǎn)足你目??標用戶(hù)群體內容需求的好文章，一篇優(yōu)質(zhì)的外部文章轉載也是加粉的一種討巧方式。
類(lèi)似的，在我的工作中也是這么做的，課程產(chǎn)品經(jīng)理在做課程推廣時(shí)，要么運營(yíng)自己寫(xiě)內容，要么摩擦老師寫(xiě)內容。當(dang)時(shí)我設計了個(gè)小機制??，我們在線(xiàn)下課堂結束(′_ゝ`)時(shí)在課堂寫(xiě)下你的收獲并提交，就可得到積分。對( ?° ?? ?°)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，是內容鞏固和加深復習，對于我來(lái)說(shuō)，我只要征求用戶(hù)的意見(jiàn)，這些課程筆記就是絕佳的課程宣傳素材，而且口碑??印證，轉化率極高。
關(guān)于對于內容生產(chǎn)的態(tài)度
2）持續輸出
對的事情要重復做，感受復利的價(jià)值。
以夢(mèng)： 分享之前公司怎么生產(chǎn)內容的。
2）其他人生產(chǎn)，自己修改。主要表現是：內容部進(jìn)行生產(chǎn)，自己進(jìn)行修改。從個(gè)人到團隊的生產(chǎn)過(guò)程。
3）電影模式，內容由其他人制作，IP只負責出鏡。個(gè)人認為是終極生產(chǎn)方式。
4）變現方式：
松月：針對運營(yíng)┐(′д｀)┌人，我接觸到的主要是這??幾種變現方式。
1、做操盤(pán)手，接具體項目
優(yōu)點(diǎn)(???)：一次一結，預??期可控；
缺點(diǎn)：項目不穩定，基本靠天吃飯，而且總(zong)接重復的項目，個(gè)人能力得不到提升。
2、做企業(yè)咨詢(xún)或外腦
優(yōu)點(diǎn)：不是單點(diǎn)介入而是通盤(pán)考慮，對個(gè)人能力??要求比??較高；基本是3個(gè)月以上的合作期，個(gè)人收益較好；
缺點(diǎn)：企業(yè)主面向業(yè)務(wù)結果付費，需要個(gè)人有比較好的預期管理，因為不具體參與到項目落地中，要把企業(yè)主對求果轉成能力賦能的需求，才不至于限于被動(dòng)。
3、個(gè)人知識(shi)/資源變現
1）課程
重點(diǎn)在于??稀缺(?_?;)和價(jià)值。
2）職場(chǎng)教練
結果導向，能不能給到肉眼可見(jiàn)的結果反饋。
3）圈子
稀缺人脈和高收益項目，典型如生財有術(shù)。
4）??平臺
關(guān)鍵ヾ(′?｀)?在于商業(yè)模式的設計，基于雙邊平臺針對一類(lèi)用戶(hù)的做全方位滿(mǎn)足方案。
比如我的一個(gè)朋友是做大學(xué)生項目實(shí)習，打通了校園學(xué)習到入社會(huì )環(huán)節，其中存在的業(yè)務(wù)機(???)會(huì )有課程、咨詢(xún)、實(shí)習機會(huì )/企業(yè)校招，目前基于一個(gè)公眾號和社群在做，月凈收益10萬(wàn)左右。
區帥：
任何IP的變現大概分為：廣告，電商帶貨，賣(mài)課，代理，打賞，賣(mài)服務(wù)（代運(′Д` )營(yíng)，咨詢(xún)）。
拿我自己來(lái)說(shuō)，其實(shí)一開(kāi)(kai)始我做公眾號的目的也沒(méi)有打算要變現，廣告我也沒(méi)接過(guò)。那我最開(kāi)始的變現(xian)是怎么來(lái)的呢？其實(shí)是因為??和粉絲的互動(dòng)過(guò)程當中，我解答了他關(guān)于運營(yíng)上的問(wèn)題，他給我發(fā)了一個(gè)紅包，還鼓勵我(???)應該要做??付費咨詢(xún)。突然發(fā)現(xian)自己ヽ(′?｀)ノ可以通過(guò)知識，通過(guò)服務(wù)來(lái)變現，后面便開(kāi)啟了咨詢(xún)之路。
后來(lái)，到了五月份的時(shí)候，有機會(huì )操盤(pán)一個(gè)知識類(lèi)博主的視頻號，取得過(guò)一些小成績(jì)。后來(lái)我在ヽ(′▽?zhuān)?ノ六七月的時(shí)候經(jīng)常直播，7月甚至直接完成了所有的直播任務(wù)（100小時(shí)+）。在??我經(jīng)常播的情況之下，一個(gè)很久之前的用戶(hù)來(lái)找我合作，幫它們做代運營(yíng).....
所以，你會(huì )發(fā)現我做(zuo)的都是長(cháng)期主義者該做的(′ω｀)事情。我做公眾號賺錢(qián)了嗎？沒(méi)有。贊賞加起來(lái)還沒(méi)有4位數。我做視頻號賺錢(qián)了嗎？也沒(méi)有。打賞加起來(lái)會(huì )比公眾號多一些，但也沒(méi)到4位數。
但是，在這些數字的??背后，我收獲的可太多太多了....
5）ヾ(′ω｀)?P全流程搭建：
第一階段：做好定位，給自己貼標簽
2.做你擅長(cháng)的
3.做認為有長(cháng)期價(jià)值的
5.符合市場(chǎng)剛需
再問(wèn)自己3個(gè)問(wèn)題：
你目標人群是誰(shuí)？
你有哪些個(gè)性鮮明能夠吸引他們的??特點(diǎn)？
比如我
你目標人群是誰(shuí)？（0-3歲運營(yíng)人，中小企業(yè)老板）
能給對方提??供什么價(jià)值？（服務(wù)，溫度感）
你有哪些個(gè)性鮮明能夠吸引他們的特點(diǎn)？（好看但不要臉，認真但不正經(jīng)，和第一印象有反差感）
第二階段：選好平臺輸出內容
很多朋友還沒(méi)有開(kāi)始做，也沒(méi)想清??ヾ(?■_■)ノ楚自(???)己能干什么，我理解。如果你還在這個(gè)階段的話(huà)，我??(/ω＼)建議可以先從日更1-2條的朋友圈開(kāi)始，作為一個(gè)??活生生的個(gè)體，你總會(huì )對這個(gè)世界有點(diǎn)看法有點(diǎn)意見(jiàn)，你總有想表達的內容，可以先從身邊的小(xiao)事開(kāi)始。因為沒(méi)有表達欲，不愿意分享的人就( ?▽?)不適合做IP。
第三階段：持續讓更多的人看見(jiàn)你
做IP的本質(zhì)就是讓更多人看見(jiàn)你，你就代表(biao)著(zhù)一個(gè)符號。所以我們的人設可以垂直，但是我們的內容是完全可以多元化的，比如你本來(lái)是做讀書(shū)類(lèi)的內容，你完全可以在情感，職場(chǎng)等方向進(jìn)行輸出，后面甚至可以做矩陣號。
第四階段：和用戶(hù)產(chǎn)生更多的鏈接與互動(dòng)，才越有可能變現
變現的邏輯很簡(jiǎn)單。就是搞定流量和產(chǎn)品。特別是我們做的重服??務(wù)，重(zhong)交付的產(chǎn)品，一定要重視和用戶(hù)的互動(dòng)與┐(′д｀)┌鏈接，接觸越多越有話(huà)題，用戶(hù)就越有可能喜歡你。心理學(xué)也說(shuō)過(guò)，當一個(gè)人不斷重復出現在你面前的時(shí)(shi)候，你很難不喜歡上他，既然都喜歡了，怎么會(huì )不相信你的產(chǎn)品呢？
以夢(mèng)：
一、(′?ω?`)近十年來(lái)的趨勢：
②大IP帶小IP的形式，比如說(shuō)羅振宇在發(fā)展的過(guò)程中，復發(fā)了很多小IP，??比如古典、劉潤、薛兆豐等。再比如說(shuō)是papi醬，發(fā)展出來(lái)了MCN機構，papitu。完成了大IP到大IP帶小IP再到公司化。
二、IP打造對個(gè)人的收益是什么樣的？
①最好的(de)成長(cháng)支???點(diǎn)，輸出反哺輸入。就像費曼學(xué)習法中所說(shuō)教別人是最好的學(xué)習，給自身帶來(lái)成長(cháng)收益；
②職場(chǎng)影響力的必須項，作為職場(chǎng)升職的突破點(diǎn)；
三、我從業(yè)過(guò)的老東家是怎么打造IP的？
①經(jīng)紀人模式，找素人來(lái)進(jìn)行出鏡表達，??做的好可以獲得股權分工，進(jìn)行培養。做(′ω｀)不好拿底薪；
②創(chuàng )始人IP，堅持輸出，根據用戶(hù)所需內容，不斷迭代，成長(cháng)型模式。
逆向思維：在人人都有IP的機會(huì )(hui)，最終能成功更有機會(huì )的會(huì )是團隊和公(gong)司，把自己一個(gè)人當成團隊（公(gong)司）去做IP。
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