2026-05-04
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1 銷(xiāo)售屬于營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)??售銷(xiāo)一部分。銷(xiāo)售是和營(yíng)單純的講東西賣(mài)出去，是區別賣(mài)場(chǎng)管理！而營(yíng)銷(xiāo)包括做品牌，銷(xiāo)售銷(xiāo)做廣告還有各種宣傳，和營(yíng)市場(chǎng)管理，區別銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售銷(xiāo)管理，??比較大局觀(guān)。和營(yíng)
2 銷(xiāo)售把客戶(hù)看成對手；營(yíng)銷(xiāo)把客戶(hù)看成資源
強盜為什么做強盜，區別因為他覺(jué)得自己擁有的銷(xiāo)售銷(xiāo)不夠多(′；д；`)；強盜憑什麼橫行，因為他覺(jué)得自己有能力在爭奪中獲勝！和營(yíng)他們從來(lái)不會(huì )自己制造任何東西，區別除了用來(lái)掠奪的銷(xiāo)售銷(xiāo)武器。
強盜邏輯的和營(yíng)有效性體現在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認識到你的資源還不夠多,具有占有資(zi)源的欲望；第二你必須對自己(′?_?`)獲得資源的能力充滿(mǎn)強烈的自信，鍛造占有資源的區別能力。這兩點(diǎn)都是必須的，而且都是基于資源的。
銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區別就是：銷(xiāo)售把客戶(hù)看成對手??；營(yíng)銷(xiāo)把客戶(hù)看成資源。在銷(xiāo)售的邏輯里，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營(yíng)銷(xiāo)的邏輯不同，與客戶(hù)在進(jìn)行一場(chǎng)不一定公平，ヾ(′ω｀)?但卻絕對公正和公開(kāi)的合作，以雙方的互利和團結為勝利！
強盜從來(lái)不在乎你的學(xué)歷和外貌，他只在乎你有多少東西(xi)可搶(′ω｀)！企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的強盜邏輯中，面對市場(chǎng)和客戶(hù)，眼里也只有資源?？蛻?hù)是市場(chǎng)中不可再生的重要資源。在某個(gè)┐(′?｀)┌具體市場(chǎng)中存在的某個(gè)大客戶(hù)，不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造出來(lái)的，你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，他ヽ(′▽?zhuān)?ノ就是已經(jīng)存在的ヽ(′ー｀)ノ資源；如果不能與之合作??營(yíng)銷(xiāo)是什么，你也不可能再復制一個(gè)這樣(′▽?zhuān)?的人出來(lái)！所以在營(yíng)銷(xiāo)的邏輯中，客戶(hù)絕對不是培養出來(lái)的，而是選拔出來(lái)的。這就象最好的銷(xiāo)售人員從來(lái)不是培訓出來(lái)的，而是選拔出來(lái)的一樣。只可惜銷(xiāo)??售導向的企業(yè)僅僅把這個(gè)邏輯用于??自己的銷(xiāo)售人員，而沒(méi)有運用到客戶(hù)的身上。所以他們那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人??員一旦離開(kāi)，他們優(yōu)秀的客戶(hù)也就離開(kāi)了！
銷(xiāo)售邏輯總想把客戶(hù)培養成為，幫助自己而絕對不幫助競爭對手賺錢(qián)的工具。于是那些銷(xiāo)售導向的企業(yè)，總是宣稱(chēng)他們制造了多少富翁，卻避而不談每個(gè)富翁都有的艱辛歷(′▽?zhuān)?程。如果制造富翁真的象制作罐頭那麼容易營(yíng)銷(xiāo)是什么，富翁也就不能再稱(chēng)為富翁了！但銷(xiāo)售的邏輯就是要把這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜化。事實(shí)是：就算每個(gè)行業(yè)的行業(yè)前十名??，都在同一天關(guān)門(mén)倒??閉，市場(chǎng)和客戶(hù)根ヽ(′ー｀)ノ本不會(huì )受到絲毫影響。??
從銷(xiāo)售的邏輯出發(fā)，從市場(chǎng)鋪市率和市場(chǎng)占有率的角度出發(fā)，你的銷(xiāo)售永遠面臨成長(cháng)的煩惱；你要不要增長(cháng)？
越是不斷增長(cháng)，分銷(xiāo)深度越深，你的煩惱就會(huì )越多越大，最后多到大到死掉的程度?，F在深度分銷(xiāo)已經(jīng)走到了盡頭，是該徹底反思一下的時(shí)候了！根本原因就在于(yu)，你一(′_｀)直想憑借企業(yè)自身的?力量??，去編織一張大網(wǎng)，總是(shi)想自己制造一個(gè)帝國稱(chēng)王，所以你必須所有的問(wèn)題都自己扛，所以你的資源枯竭，所以你無(wú)法解決成長(cháng)的煩惱，所以你不能再成長(cháng)，開(kāi)始萎縮，分化成一個(gè)空殼后逐漸消失！
從營(yíng)銷(xiāo)的邏輯出發(fā)，你根本不必對著(zhù)所謂的鋪市率和占有率的數字發(fā)呆，也沒(méi)有必(′_ゝ`)要為如何繼續成長(cháng)而煩惱；因為你只是個(gè)資源的掠奪者，而不是制造者；那些資源本來(lái)就不是你的，你來(lái)與不來(lái)，那些市場(chǎng)資源都一樣的存在；今天是你的，明天不一定還是你的，或者說(shuō)你今天需(xu)要，可能明天已經(jīng)不想要！營(yíng)銷(xiāo)者所要做的事情ヽ(′ー｀)ノ，就是不斷掠奪自己需要的資源。這樣做的結果就是：也許你的鋪市率和占有率ヽ(′▽?zhuān)?ノ在“量”上沒(méi)有增??加，但你擁有的資源在“質(zhì)”上有飛躍，你就是永遠的贏(yíng)家！
營(yíng)銷(xiāo)的邏輯很簡(jiǎn)單：就是要把那些最好的資源掠奪過(guò)來(lái)，不斷的掠奪。這(╬ ò﹏ó)就象打牌一樣，銷(xiāo)售者總是期望別人??的牌比自己更差，想盡辦法用特異功能把自己的牌變好！營(yíng)銷(xiāo)者卻只研究一件事，每一輪都把最好的牌拿到自己手中！
如果你真正想實(shí)現從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越，請記?。籂I(yíng)銷(xiāo)真正要做的事不是自己去制造資源，而是與時(shí)俱進(jìn)的把最好的資源掠奪到自己的陣營(yíng)。
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