2026-05-04
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從用戶(hù)產(chǎn)品經(jīng)理轉行到商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品作者與我們分享了他在工作上的經(jīng)理間一些所思所想。
國慶前，轉行轉行我是分享一??家垂直領(lǐng)域 Top1 互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，國慶后，商業(yè)我敲開(kāi)了商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的化產(chǎn)大門(mén)，才知道，品經(jīng)原來(lái)我之前干的個(gè)瞬叫用戶(hù)產(chǎn)品經(jīng)理。
感謝這次轉行，產(chǎn)品我成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最接近錢(qián)的經(jīng)理間那一撮人，也離互聯(lián)網(wǎng)運作的轉行??轉行本質(zhì)更近了一些。
產(chǎn)品變現的化產(chǎn)方式??有很多，如廣告、品經(jīng)交易??抽成、傭金、售賣(mài)增值服務(wù)等，其中廣告是最普遍也(ye)是最常見(jiàn)的方(fang)式，阿里巴巴一年2000多個(gè)億的收入，大部分都是阿里媽媽廣告變現的收入。??
順帶一提，我也是搞廣告的??。（下文的商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理特指廣告投放型(xing)商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理）
以下包含了商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的日常，當然更重要的是工作中的思考與感悟，希望??分享給大家。┐(′?｀)┌
01 宏觀(guān)的視角許多硬幣的背面都有一樣的圖案，這(zhe)就是以廣告??為核心的后向變現體系。正面的免費服務(wù)是為了獲得流量和數據，而背面的廣告業(yè)務(wù)則(′_｀)將這些ヽ(′▽?zhuān)?/流量和數據變成??金錢(qián)?！队嬎銖V告》
我有過(guò)一心優(yōu)化功能，完善體驗的階段，打造產(chǎn)品的過(guò)程著(zhù)實(shí)讓人沉迷，一個(gè)細節可以雕刻幾天。也正因此，過(guò)于專(zhuān)注在一磚一瓦的堆砌，容易忘了做產(chǎn)品的最終目的?，F在，我成了傷害體驗的惡人，喜歡在用戶(hù)使用產(chǎn)品最專(zhuān)注最沉浸的時(shí)候整一個(gè)彈窗廣告。
但正是經(jīng)歷了這對立的兩面，我有了一枚完整的“硬幣”。
這就是以廣告支撐收入的企業(yè)運??作最核心的拉鋸，要收入沒(méi)體驗，要體驗沒(méi)收入。
沒(méi)有體驗哪來(lái)的流量，沒(méi)有流量談何變現，沒(méi)有變現公司怎么活？
商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的本質(zhì)是(shi)搭線(xiàn)人，做著(zhù)撮合的工作。
充足的供給，旺盛的需求，以及良好的撮合。
舉個(gè)例子，某產(chǎn)品日活上億卻沒(méi)(mei)收入，這時(shí)供給出現了；與此同時(shí)，某個(gè)企業(yè)或個(gè)人，希望通過(guò)廣告的形式進(jìn)行品牌傳播或(°□°)促(??-)?銷(xiāo)，需求出現了。
這時(shí)商業(yè)(ye)化產(chǎn)品經(jīng)理在中間牽一根線(xiàn)，對企業(yè)或個(gè)人說(shuō)：這個(gè)產(chǎn)品有你需要的人群，定位很精準；再對媒體（產(chǎn)品）說(shuō)：這家企業(yè)有大量的廣??告預算，就指著(zhù)在你這兒投廣告啦，往往這事就成了。當然這只是理想化的結果，但是核心鏈路就是這么回事。
03 對分工的理解如果我同時(shí)兼顧體驗和廣告變現，能產(chǎn)生更大的效益嗎？ヾ(＾-＾)ノ答案是不能。
商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理和用戶(hù)產(chǎn)品經(jīng)理于是天天開(kāi)撕，打收入和體驗之間的拉鋸戰。
用戶(hù)體驗、收??入都給(′_｀)我自己把控，今天這個(gè)差了補一點(diǎn)，明天那個(gè)好了就盡(???)量把兩邊對齊，省去了兩頭的大量撕逼成┐(′ー｀)┌本，效率理應顯著(zhù)提高。
但從分工的角度來(lái)講，并不是這樣?！秶徽摗返溃悍彩悄軌蚍止さ墓ぷ?，一旦使用分工制，就能夠相應地增加勞動(dòng)的生產(chǎn)力。
以制針業(yè)為例，在制針廠(chǎng)里，一枚針的制造要分為18道工序，1名工人只負責一道或兩道工序，假設工廠(chǎng)只雇傭10個(gè)工人，那么一天(???)可以??造出12磅針，每磅有4000枚，這10個(gè)工人每(╯°□°）╯︵ ┻━┻天就可以造48000枚針，也就是一個(gè)人一天能造4800枚針。
如果工人不分工合作，那么無(wú)論他們??怎么努力，一( ?▽?)天也不可能造出20(′ω｀*)枚針，甚至連1枚也造不出來(lái)。這就??是分工的作用。
在很多小公司，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理既要管體驗(′_｀)的優(yōu)化，又要接┐(′?｀)┌手廣告增收，最終兩頭都是半吊子，在體量小的時(shí)候怎么做都不會(huì )太明顯，以至不容易??得到重視。
所以，在商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的角色上，最重要的業(yè)務(wù)能力之一，是溝ヽ(′ー｀)ノ通、談判的能力！和用戶(hù)產(chǎn)品的拉鋸是無(wú)法避免的，高效溝通，抓住對方的需求和痛點(diǎn)以快速達成期望，是優(yōu)秀商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的必修課。
廣告變現的特殊業(yè)務(wù)形式，每??天的收入會(huì )顯示在一個(gè)實(shí)時(shí)大盤(pán)上，收入數字每秒鐘都會(huì )跳動(dòng)。
作為商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理，需要保持時(shí)刻的關(guān)注度與敏度感—-即反應速度。
舉一個(gè)高頻次的場(chǎng)景，一個(gè)重量級廣告位，今日的收入環(huán)比昨日保持穩定，同比上周卻下降了20%，這時(shí)需要立即反應過(guò)來(lái)，按照腦中的路??徑去發(fā)現問(wèn)題，是流量下降了，競價(jià)、渲染環(huán)節出故障，還是廣告主減投？
如果是廣告主減投，先定位行業(yè)，再定位到具體的公司，然后確定具體減投的原因并著(zhù)手恢復(fu)。
存在目標的事情，不是大部分(fen)，而是所有，理論上??都可以找到切分的方式，每一個(gè)切片都??單獨抽離審視、優(yōu)化，對最終目標會(huì )產(chǎn)生質(zhì)變。
科比的教練訓練他的方式，是將他的動(dòng)作拍成視頻，逐幀分解，逐個(gè)細節進(jìn)行優(yōu)化，科比的成功和這樣的訓練方式當然有直接聯(lián)系┐(′ー｀)┌。
商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理面臨的問(wèn)題中，首當其沖的就是如何最大化變現能力，這個(gè)目標如何實(shí)現甚至超出預期？
倒推：變現能力強，意味著(zhù)廣告主效果好，效果(guo)好，更愿意出高價(jià)，如何提高廣告主的出價(jià)？有效的方式是優(yōu)化競價(jià)環(huán)境，將廣告展現的需求廣播給足夠多的廣告主（DSP），光廣而告之還不夠，流量(liang)的質(zhì)量必須保證，數據對人群描繪要足夠精準。
正序：
（媒體）提高流量?jì)?；（DMP）提升數據能力，人群更精準；（銷(xiāo)售）推動(dòng)更多客戶(hù)參與競價(jià)；（SEO）持續優(yōu)化CVR商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理需要介入每一個(gè)環(huán)節，好(hao)比用戶(hù)產(chǎn)品經(jīng)理的用研??、設計、開(kāi)發(fā)、測試的流程，但鏈路卻要更長(cháng)??，參與方更復雜，對每一個(gè)環(huán)節都需要有清楚的認知??。
把目標拆碎，切到合適的厚度??，每個(gè)切片相互獨立不重疊，還需苦練功呀。
06 對公式的理解一條廣(guang)告（程序化廣告）的生命周期就是由一條公式組成：CPM（千次展現成本） = CPC（點(diǎn)擊成本） x CTR（點(diǎn)擊率） x 1000，CPC乘以CTR，為每次展示的成本，而CPM是每千次展示的??成本，所以有CPM=CPC*CTR*1000。商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作，其實(shí)就是在不斷??打磨這條( ???)公(′▽?zhuān)?式。CPM是最重要的指標，一個(gè)策略上線(xiàn)，正向還是反向立馬會(huì )通過(guò)CPM數值表露出來(lái)。
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