2026-05-05
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小學(xué)校長(cháng)的免費模式智慧我(╬?益?)有一個(gè)兒子，今年十歲免費營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)就讀于廣州某家??小 學(xué)。策劃現在的高境學(xué) 校按國家規定都實(shí)行免費義 務(wù)教學(xué)，因此，免費模式學(xué)雜費用都是營(yíng)銷(xiāo)免的。 不過(guò)，策劃這不代表學(xué)生就不再交納費用。高境
相反，免費模式各種各樣的營(yíng)銷(xiāo) 費用仍 然是層出(chu)不窮。 一年一度的策劃的家長(cháng)會(huì )上，教師們除了向(′?｀)家長(cháng)們匯報了學(xué)校這 一年來(lái)的高境工作，以及各家小孩 子在學(xué)校里的免費模式表現外，又提出了 一個(gè)讓人意想不到的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題：學(xué)校要升級驗收，但學(xué)?，F在財務(wù) 金不是策劃很寬裕，有很多教育硬件設備無(wú)法完(wan)善。
因此，請求各位家長(cháng)看能不能通過(guò)“自愿” 贊助的形式贊助五萬(wàn)元為學(xué)校購買(mǎi) 一批電腦、(′?｀)復印機等辦公用品。 這個(gè)問(wèn)題一提出，家長(cháng)們馬上亂成了一鍋粥，有的說(shuō)為了孩 子的學(xué)習環(huán)境，捐點(diǎn)錢(qián)也無(wú)可厚非，但更多的家長(cháng)認為，學(xué)校升 級也好，添置設備也好，都應該是學(xué)校的事，不能硬攤到學(xué) 長(cháng)身ヽ(′▽?zhuān)?ノ上。
一時(shí)間，家長(cháng)和學(xué)校都陷入了苦惱。營(yíng)銷(xiāo)策劃的最高境界：從無(wú)到有 看到這種情景，我也很困惑，是(shi)啊，如果沒(méi)有錢(qián)，學(xué)校的辦公設備就無(wú)法至少是短時(shí)間內得到完善，對孩子的教育肯定是要 有影響的，但如果讓學(xué)生家長(cháng)拿錢(qián),好象又有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去,畢竟辦 學(xué)是學(xué)校的事情。不過(guò)，我想一定還有其他什么辦法來(lái)解決這個(gè) 問(wèn)題。 帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，我離開(kāi)了學(xué)校，回到家中，大腦快速轉(??-)?動(dòng)??，思考了N 種方案免費營(yíng)銷(xiāo)模式，均覺(jué)有所不妥。
就在這時(shí)，兒子的一個(gè)(ge)小小的 舉動(dòng)給了我一個(gè)很大的啟發(fā)。他快樂(lè )地跑回家，拿著(zhù)一輛玩 車(chē)在我面前炫耀，我本能地認為他媽媽又給他花錢(qián)了，正(╬?益?)要詢(xún)問(wèn)兒子時(shí)，那小家伙一臉得意 地說(shuō)：“爸ヾ(′ω｀)?爸，你知道我這個(gè)車(chē)是 怎么來(lái)的嗎？”，我好奇：“怎么來(lái)的？”“是換來(lái)的！” 家伙高興地說(shuō)到“我用我以前??玩的那個(gè)積木跟小朋友換的??，他正好喜歡玩積木，可我喜歡玩 賽車(chē)?！?/p>
是啊??！一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，換！這個(gè)商品交易最初的也是最實(shí) 在的基┐(′ー｀)┌礎。用錢(qián)換和用東西換，結果是一樣！ 一個(gè)絕好的想法在腦子里慢慢成形。 營(yíng)銷(xiāo)策劃的最高境界：從無(wú)到有 第二天，帶上想法我就約見(jiàn)了學(xué)校的校長(cháng)，并跟他談起了我的策劃方案。 我的策劃方案：
1、家長(cháng)接受這個(gè)方式，因為生活必需要品一般都會(huì )去大型 超市去購買(mǎi)，至于哪一家，其實(shí) 并沒(méi)有固定愛(ài)好，如果這樣只 要把每次去購買(mǎi)的小票帶回交給學(xué)校??即可幫學(xué)校做一件好事， 樂(lè )而不為？只要比平時(shí)多買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)，學(xué)校就可以有新的辦公一、聯(lián)系小學(xué)附近的大型超市，（小學(xué)附近有好又多、宏城 家樂(lè )福等多家超市），從中選 定一個(gè)做為合作伙伴。用小票跟 他們換辦公用品。具體方式如下：由超市承諾，只要學(xué)校組織 長(cháng)于9、10、11 三個(gè)月內在該超市購物，憑電腦小票，累計達到 50 萬(wàn)元，好又多超ヽ(′▽?zhuān)?ノ市即贈送 該校價(jià)值五萬(wàn)元辦公用品。?
相當于
2、超市接受這個(gè)方式：因為要保證超市的客源，超市一般是不會(huì )放棄任何與單位合作的形 式。這次雖說(shuō)是學(xué)??校，但一間 就形成一個(gè)什么樣的消費狀況，這是不言而喻的。還有，在這周?chē)?，同時(shí)有幾家超市生存，要 想站穩腳跟，如此龐大的 公用品，相對銷(xiāo)售額比率來(lái)講，不過(guò)是打個(gè)折而已(yi)。而且，這次活動(dòng)是以超市捐贈的形式出 來(lái)，對超市來(lái)(′▽?zhuān)?講，又是一 個(gè)樹(shù)立尊師重(zhong)教良好社會(huì )形象的機(′?｀*)會(huì )。
在學(xué)校做的學(xué)生動(dòng)員也是異常順 因為家長(cháng)們認為不需要再捐錢(qián)了，把去超市買(mǎi)東西的小票給孩子 營(yíng)銷(xiāo)策劃的最高境界：從無(wú)到有 帶回學(xué)校就能幫到學(xué)校，這多好了。孩子們更是ヽ(′ー｀)ノ躍躍欲??試，時(shí) 常叮囑自己的父母家人去那家超市購物并帶回小票。本來(lái) 一個(gè) 月去一次超市的，這時(shí)也改為去了好幾次超市。呵呵。 最后這(zhe)個(gè)學(xué)校如愿以?xún)數氐玫搅顺匈浰偷霓k公用品，而超 市也在這個(gè)期間籠絡(luò )了一大批 的消費客戶(hù)。這是一個(gè)三贏(yíng)的 了辦公用品。四點(diǎn)(??ヮ?)?*:???感觸：
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