本文系網(wǎng)易沸點(diǎn)工作室《網(wǎng)易H5》欄目（公眾號：wangyih5）出品，個(gè)營(yíng)每天更新。銷(xiāo)必心理學(xué)效（網(wǎng)易H5原創(chuàng )）

近些年，個(gè)??營(yíng)多種內容形態(tài)流行，銷(xiāo)必心理學(xué)(xue)效(′?｀)短視頻、個(gè)( ?° ?? ?°)營(yíng)H5、銷(xiāo)必心理學(xué)效條??(°□°)漫……每一種爆火后都能引發(fā)跟風(fēng)，個(gè)營(yíng)但不是銷(xiāo)必心理學(xué)效所(suo)有作品都能帶來(lái)流量上的(de)驚喜。

數據效果參差不齊的個(gè)營(yíng)原因在于，是銷(xiāo)必心理學(xué)效否抓住了(╬?益?)讀者的心。

不管內容本身、個(gè)營(yíng)產(chǎn)品形態(tài)，銷(xiāo)必心理學(xué)效還是個(gè)營(yíng)運營(yíng)策略，想要有好的銷(xiāo)必心ヽ(′?｀)ノ理學(xué)效傳播效果，“深諳用戶(hù)心理”都是個(gè)營(yíng)關(guān)鍵。

那些口碑良好的作品，大多基于以下6種心理效應(ying)。

波紋效應指石子投入水中(zhong)，波紋由中心向外圍擴散。

在心理學(xué)中，這種現象大多表現為，中心人(ren)物依靠自己的人脈、社會(huì )地位等，可以對周?chē)水a(chǎn)生重要影響。

運用到營(yíng)銷(xiāo)中，最有代表性的就是“新世相”的丟書(shū)大作戰。

該計劃發(fā)動(dòng)黃曉明、徐靜蕾、張天愛(ài)等明星??在北上廣的公共交通（地鐵、航班、順風(fēng)車(chē)）途中丟書(shū)，號召關(guān)注內心世界。

張靜初為ヽ(′ー｀)ノ“丟書(shū)大作戰”宣傳

這種明星帶動(dòng)的讀書(shū)(shu)創(chuàng )意得到了廣泛認同，新世相公眾號發(fā)布的《我準備了10000本書(shū)，丟在北上廣地鐵和你路過(guò)的??地方 | 丟書(shū)大作戰》3小時(shí)即獲10W＋閱讀量，微博話(huà)題超2.3億閱讀；傳播范圍從一線(xiàn)城市擴大到青島、重慶、沈陽(yáng)等地。

“丟書(shū)大作(╯°□°)╯戰”微博話(huà)(╬?益?)題

2017年，“掌閱”為4.23讀書(shū)節發(fā)起了“閱讀的百(bai)萬(wàn)理由”活動(dòng)。

成(cheng)龍、楊瀾、尤瓦爾·赫拉利（《人類(lèi)簡(jiǎn)史》作者）等大咖紛紛推出自己的(de)閱讀宣言，海報覆蓋了北京地鐵全線(xiàn)路，引發(fā)過(guò)億用戶(hù)參與。

“閱讀的百萬(wàn)理由”活動(dòng)海報

利用知名人士的影響力，可以增加活動(dòng)的可信ヾ(′?｀)?性，林允入駐小紅書(shū)，Angelababy等人開(kāi)通抖音號等營(yíng)銷(xiāo)方式都運用了此效應，并取得了很大成效。

此外名人代言還可以喚醒人們的儀式感，擴大活動(dòng)的參與范圍。

基于“波紋效應”，媒體人??若想擴大營(yíng)銷(xiāo)影響力，可以尋找KOL做背書(shū)，提高流量變現的幾率。關(guān)于如何利用KOL，我們在往期文章《》做過(guò)分析，此處不再贅述。

羅森塔爾效應強調正向激勵的重要作用。

品牌對用戶(hù)的夸贊與認同，可以增加他們的自信心；為了達到他人的高預期，用戶(hù)會(huì )努力完成目標。

Keep是一款健身App，它的文案中就用到了羅森塔爾效應。

主頁(yè)面就打出“自律給我自由”的Slogan，在用戶(hù)使用過(guò)程中，可以收到粉絲或朋友的加油語(yǔ)音；同時(shí)App也會(huì )在適當節點(diǎn)給予用戶(hù)鼓勵，如“您已跑步(′?｀)4公里，用時(shí)(′▽?zhuān)?40分鐘，加油哦”！

Keep的跑步設置頁(yè)面

Keep的激勵性文案無(wú)疑提高了用戶(hù)主動(dòng)參與的積極性，也助力該應用吸引更多粉絲，上線(xiàn)一年半獲得3000萬(wàn)用戶(hù)。

“人民日報”出品過(guò)的H5也是同樣的道理，通過(guò)喚醒讀者自豪感，促使用戶(hù)主動(dòng)轉發(fā)；每張合成的照片都很好看新聞營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，也達到了塑造個(gè)人形象的(′▽?zhuān)?效果。

該效應啟示媒體人不(bu)要吝嗇對用戶(hù)的夸贊和認同，要根據用戶(hù)特點(diǎn)打造不同的激勵情景。

Keep文(′?_?`)案屬于心理暗??示情景，這種激勵方法應用的比較廣泛。除此之外，我們還可以選擇“關(guān)注性情景”“共勉性情景”。

“關(guān)注性情景”可以讓用戶(hù)獲得更多關(guān)注，比如曾經(jīng)刷爆朋友圈的“小朋友畫(huà)廊”，用戶(hù)購買(mǎi)殘障兒童的畫(huà)后分享到朋友圈，??塑造一種高尚形象；“共勉性情景”營(yíng)造一種相互監督的氣氛，比如各App上的學(xué)習小組。

這兩種心理效應有異曲同工之妙，都是為了引出真正的賣(mài)點(diǎn)做鋪墊。

具體來(lái)說(shuō)，為(wei)了降低用戶(hù)對某種營(yíng)銷(xiāo)方式、ヽ(′ー｀)ノ產(chǎn)品的抵抗情緒，可以先拋出一個(gè)“誘餌”，在讀者心里定下一個(gè)標準，繼而引出真正的賣(mài)點(diǎn)。

比如很多雜志的訂閱套餐都會(huì )標注原價(jià)，這種折扣營(yíng)銷(xiāo)方法就應用了“錨定效應”。