渠道，渠道渠道很可能只有一個(gè)是運營(yíng)運營(yíng)最優(yōu)的。
很多公司的做解運營(yíng)團隊在選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，往往有這兩種做法：
所有我都要。讀何搭建市場(chǎng)上可見(jiàn)的體系大??部分營(yíng)銷(xiāo)渠道，??都展開(kāi)資??源去做，渠道渠道所有內容都(dou)放。運營(yíng)運營(yíng)
你做什么，做解我做什么。讀何搭建找到競品公司做的體系渠道，同步投放廣告和內容。渠道渠道
但渠道在優(yōu)，運營(yíng)運營(yíng)不在多。做解廣撒網(wǎng)或者一味模仿(′?_?`)都無(wú)法很好地建立起最適合你公司的讀何搭建渠道體系。
而且與“二八法則”相通，體系只要運營(yíng)團隊維護和優(yōu)化好 1~2 個(gè)關(guān)鍵渠道，就能給公司帶來(lái)不錯的流量。
但是難題在于：
肖恩·埃利斯和摩根·布朗在《增長(cháng)黑??客》一書(shū)中，給出了我們答案（AARRR模型就因這本書(shū)而被熟???知(′_｀)）！
從渠道挖掘到選擇渠道，( ?° ?? ?°)再到渠道實(shí)戰，讓你一步步??理清：
哪些是合適的渠道？
哪些是需要放棄的渠道？
哪些是該重點(diǎn)關(guān)注的渠道？
一、渠道挖掘
對于渠道運營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，首先需要建立一點(diǎn)非常重要的認知：你可以不做它，但你不能不熟知它。
因為老的(′?｀*)渠ヽ(′▽?zhuān)?ノ道非常多，你換一個(gè)公司、換一個(gè)行業(yè)(′▽?zhuān)?，適合的渠道就變了。而且市場(chǎng)上新的渠道層出不窮，所以，你現在的運營(yíng)團隊可以不??做這個(gè)渠道，但是你必須要對所有渠道保持熟悉。
下面，就進(jìn)入實(shí)操。
1. 發(fā)現渠道
技巧：寫(xiě)出所有你能知道的渠道，盡可能多地列出你知道的渠道。
打開(kāi)文檔、或拿出一張白紙：
首先列出你知道的渠道
其次查找資料，可以是網(wǎng)上搜索、競品比對，補充你發(fā)現的新渠道
最后團隊頭腦風(fēng)暴，補充未寫(xiě)到的渠道
這樣一來(lái)，基本上，市場(chǎng)上可見(jiàn)的ヽ(′▽?zhuān)?ノ渠道都能被你記錄下來(lái)。
這就是渠道體系建設的第一步，發(fā)現所有渠道。
2. 清理渠??道
技巧：排除掉明顯不匹配的渠道。
這一步的目的有?兩個(gè)：
熟悉所有渠道，對所有渠道的玩法有一點(diǎn)認知
便于分辨出哪些適合自己公司，哪些不適合
所以，拿到渠道清單后，下一步就是對渠道進(jìn)行初步的清理。
因為，我們能夠明顯分辨出哪些渠道是肯定不適合自己公司的。例如，(╬?益?)一個(gè)to B的技術(shù)公司，就基本不用考慮像網(wǎng)易云音樂(lè )、娛樂(lè )平臺等渠道。
這一步的目的(de)，只有一個(gè)：清理出那些與公司調性完全不相符的渠道。
3. 渠道分類(lèi)
技巧：按照渠道類(lèi)別或適合內容形式分類(lèi)，便于管理。
其實(shí)，到這一步，我相信大部分人手里還是會(huì )剩下很多的渠道。
不用擔心，下面就進(jìn)行渠道分類(lèi)。
渠道分類(lèi)??的目的有(╯°□°）╯兩個(gè)：
輕松管理現有渠道，ヽ(′▽?zhuān)?/便于后續內容分發(fā)（不同的渠道類(lèi)型，適合不同的渠道內容）
新增的渠道可以輕松歸類(lèi)，不至于擾亂原有渠道體系
《增長(cháng)黑客》書(shū)???中提到：
賈斯汀·馬雷斯、加布里埃爾·溫伯格、安德魯·陳和詹姆斯·柯里爾這些增長(cháng)專(zhuān)家將主要渠道劃分為三個(gè)基本類(lèi)型：病毒/口碑渠道(dao)、有機渠道和付費渠道。
雖然，(′?｀)書(shū)中并沒(méi)有提到這三種渠道的確切定義，但是我們根據上圖分??類(lèi)，大致可知：
病毒/口碑：依靠用戶(hù)自發(fā)傳播，吸引社交鏈、關(guān)系鏈，進(jìn)而實(shí)現一傳十、十傳百的效果
付費渠道??：顧名思義，需要花錢(qián)做推廣的渠道
需要說(shuō)明的是，渠道并不是只有按照上面所說(shuō)的進(jìn)行分類(lèi)。
只需要記住，這一步的唯一目的是讓雜亂無(wú)序的渠道變得有序起來(lái)。
二、渠道選擇
我們通過(guò)第(di)一步渠道挖掘得到了一份有序的渠道清單，下一步就是選擇合適的渠道。
1. 渠道??篩選
技巧：選出幾個(gè)明顯匹配的渠道。
根據公司業(yè)務(wù)、行業(yè)特征等，就可(ke)以選擇出自己明顯需要的渠道。
例如 To B 公司，官網(wǎng)、SEO、展會(huì )等，又是必不可少的。
這一步(bu)，因公司而異、因行(╯°□°）╯︵ ┻━┻業(yè)而異，只需選擇明顯適配的渠道就好。
2. 用戶(hù)渠道
根據公司用戶(hù)/客戶(hù)的行為習慣，去選擇合適的渠道。
《增長(cháng)黑客》書(shū)中所言：
考慮用戶(hù)特征及習慣，這意味著(zhù)要去發(fā)現用(/ω＼)戶(hù)已(′?｀*)經(jīng)表現(xian)出來(lái)的行為(wei)特征。
例如( ?ω?)他們使用的谷歌搜索類(lèi)型、購物的網(wǎng)站以及所使用的社交網(wǎng)絡(luò )。
