免費模式：是免費模式利(li)他的吃虧的思維方式，把這種思維方式運用到企業(yè)的個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當中，來(lái)?yè)Q取其??它領(lǐng)ヽ(′ー｀)ノ域的典案的營(yíng)合作實(shí)現盈利。
很多人說(shuō)現在產(chǎn)品競爭太激烈了，穩賺我怎么賣(mài)產(chǎn)品??？不虧既然競爭這么激烈，那就把賣(mài)產(chǎn)品改為送產(chǎn)品。銷(xiāo)ヽ(′ー｀)ノ方賣(mài)產(chǎn)品很難，免費模式送產(chǎn)品太容易了吧？個(gè)經(jīng)那么產(chǎn)品免費送，怎(′▽?zhuān)?么賺錢(qián)呢？(′?｀)典案的營(yíng)賣(mài)產(chǎn)品都賺不到錢(qián)，送產(chǎn)ヽ(′ー｀)ノ品又怎么賺錢(qián)呢？穩賺如果說(shuō)你的思維還是單純的小學(xué)生賣(mài)產(chǎn)品ヽ(′▽?zhuān)?ノ思維，送產(chǎn)品當然是不虧賺不到錢(qián)，而且送多少虧多少。銷(xiāo)方
一.典型案例——時(shí)間模型
日(ri)本東京有個(gè)銀座紳士西裝店，免費模式首創(chuàng )“打一折”銷(xiāo)售曾轟動(dòng)東京。個(gè)經(jīng)當時(shí)銷(xiāo)售的典案的營(yíng)商品是“日本GOOD”。具體操作是：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打??8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì )很好免費營(yíng)銷(xiāo)模式。抱著(zhù)獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)，那么你在最后兩天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后。
實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的(de)客人并不多，如果前??來(lái)也只是看看，一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)??客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當然等不到打1??折，商品就全部買(mǎi)完了。
商家運(???)用獨特的創(chuàng )意，使顧客紛紛急于購買(mǎi)自己喜受的(′Д` )商品，引起搶購連鎖反應。而自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全(quan)部推銷(xiāo)出去。
不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意，ヽ(′▽?zhuān)?/它能給顧客留下強烈的印象—(′?_?`)—這里出售的商品都是最新的；要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
三.典型案例——主產(chǎn)品免費模型
日本松戶(hù)市原市(shi)長(cháng)松本清，是一個(gè)頭腦靈活的生意(yi)人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”時(shí)，曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出，80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。雖然這種膏藥的(???)銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字??卻免不了越來(lái)越高。那么，他這樣做的秘密在哪里？原來(lái)(′?_?`)，前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它藥品，這當然是有利可圖的?？恐?zhù)其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)??營(yíng)出現了前所未有的盈余。
通過(guò)主產(chǎn)品“虧損”賣(mài)出，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，達到有名有利！
四.典型案例——饑餓營(yíng)銷(xiāo)，限量刺激
日產(chǎn)汽車(chē)公司推出一種被稱(chēng)為“極具浪漫風(fēng)彩”，名為“費加洛”的中古型橋??車(chē)。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì )上宣布：這種車(chē)只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車(chē)型。將在一定時(shí)間內接受預(′?｀)訂，然后抽簽發(fā)售。
五.典型案例——空手套白狼
日本角榮建設銀行董事長(cháng)田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。他相信世上有“沒(méi)資金卻能賺大錢(qián)”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預約銷(xiāo)售”的方法。這辦法說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單。
比如，有人要買(mǎi)某棟樓，他就先找到買(mǎi)主，同他商量：“那棟樓約值一百萬(wàn)日元以(′?ω?`)上，主人現??有意八十萬(wàn)脫手，請你買(mǎi)下它，保證兩個(gè)月??內可賺一成！超出一成利潤時(shí)，超出部分由我得，如賺不到一成時(shí)，我贈你一成利潤?！钡荣I(mǎi)好后，他(ta)便代其(qi)銷(xiāo)售。他往往能以相當于買(mǎi)??價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。對買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，兩個(gè)月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。
田式美做這項不要本錢(qián)的(de)生意，本來(lái)一無(wú)所有，經(jīng)過(guò)十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家。企業(yè)家最可貴的就是賺錢(qián)的創(chuàng )意?，F代的市場(chǎng)，是最需要創(chuàng )意的(de)市場(chǎng)，這種創(chuàng )意往往來(lái)自于“換個(gè)方式”思考問(wèn)題的結果。響當當的企業(yè)家都是創(chuàng )意的天才。
【學(xué)習商業(yè)智慧免費創(chuàng )造奇跡，學(xué)習讓??你成功】
免費模式不是不要錢(qián)，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營(yíng)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去，以達成(cheng)更多領(lǐng)域的合作，延長(cháng)利潤鏈條，賺客戶(hù)看不到的錢(qián)，從而完成利(li)潤目標。
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做生意要想做得比別人好：大到做企業(yè) 小到 擺地攤 除了硬件設(?????)施ヽ(′▽?zhuān)?ノ（ 地理位置 產(chǎn)品特色ヽ(′ー｀)ノ市場(chǎng)大環(huán)境)之外。 軟件(商業(yè)模式)也是要結合好的，那么商業(yè)模式就是得多學(xué)習多想了!!!
分享案例只是給大家參考，啟發(fā)。一個(gè)真正好的商業(yè)模式，不是根據一個(gè)大行業(yè)制定出來(lái)直接套用的。也許同一個(gè)行業(yè)模式別人能賺錢(qián)，你卻賺不到錢(qián)。所以。一套盈利的商業(yè)模式還得結合行業(yè)大環(huán)境，( ???)商家自身經(jīng)營(yíng)情況，周邊客群環(huán)境等制定才能發(fā)揮到其最大效果免費營(yíng)銷(xiāo)模式。
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