抖音廣告怎么投放價(jià)格（抖音投放廣告有效果嗎）

抖音短視頻廣告投放，抖音抖音到底如何投放才會(huì )有效果?廣告廣告果

廣告投放的效果是每一個(gè)(ge)廣告主都會(huì )關(guān)心的問(wèn)題，為什么我的投放投放廣告沒(méi)有效果，要怎么樣做才會(huì )有效果。價(jià)格幾乎每一個(gè)廣告主投放廣告都會(huì )關(guān)心這些，有效這也是抖音抖音我們關(guān)??心以及關(guān)注的問(wèn)題ヽ(′▽?zhuān)?ノ。以下我們來(lái)看看關(guān)于抖音短視頻廣告投放，廣告廣告果到底如何投放才會(huì )有效果，投放(/ω＼)投放怎么一步一??步的價(jià)格來(lái)，一起來(lái)看看吧~

一篇文章帶你(ni)了解抖音信息流廣告投放

01、有效抖音落地頁(yè)素材準備

不論在什么流量體系中，抖音抖音落地頁(yè)的廣告廣告果環(huán)節都是至關(guān)重要的。特別是投放投放對于收集客資類(lèi)型的廣告。我們先認識一下落地頁(yè)，價(jià)格然后看一下它ヾ(＾-＾)ノ的有效制作流程，最后探討一下如何判斷落地頁(yè)好壞。

一、落地頁(yè)是干什么的?

承接流量：所以落地頁(yè)制作的時(shí)候，需要和推廣(╬?益?)視頻配合起來(lái)，才能起到承接流量的作用(yong)。

引導轉化：把興趣用戶(hù)轉化為信任用戶(hù)，通過(guò)組件(jian)等方式刺激客戶(hù)留下表單。

二、如何做好落地頁(yè)?

1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)。(可以參考競爭對手)

2、設置好客戶(hù)轉化邏輯(比如可以按照興趣吸引-深入了解(jie)-獲取(′ω｀)信任-填寫(xiě)表單-??成功提示著(zhù)五個(gè)步驟來(lái)排序內容)，這一步對于優(yōu)化師能力要求較(jiao)高：

a) 對于行業(yè)有所了解，可以問(wèn)老板，問(wèn)銷(xiāo)售，或者自行查閱資料??了解。需要了解客戶(hù)的年齡、喜好、文化程度、財富程度等屬性。

b) 對于自己的公司有了解，目前公司的現狀，銷(xiāo)售水平，產(chǎn)品ヽ(′▽?zhuān)?ノ優(yōu)勢和盈利模式

c) 結合客戶(hù)和自己公(gong)司的現狀來(lái)設計最適合自己公司銷(xiāo)售跟進(jìn)的轉化邏輯。

3、詳細內容規劃(以下內容規劃僅作參考)

a) 首屏(ヾ(′▽?zhuān)??我們是什么)

i. 我們是什么人，可以做什么事

ii. 我們適合什么人群，適合什么場(chǎng)景

iii. 我們的優(yōu)勢，場(chǎng)(′?｀*)景和賣(mài)點(diǎn)結合

b) 第二屏(為什么選我們)?

i. 我們的優(yōu)勢詳情，給客戶(hù)選擇理由

要求：易讀性強，結合產(chǎn)品和客戶(hù)需求給出優(yōu)勢，要能夠與后端銷(xiāo)售配合起來(lái)轉化客??戶(hù)!

c) 第三屏(我們怎么做)

i. 客戶(hù)關(guān)心(我們優(yōu)勢是真是假，我們是怎么樣達到這個(gè)優(yōu)勢的ヽ(′ー｀)ノ)

ii. 解決客戶(hù)疑惑(案例證明)

要求：案例要細節真實(shí)，制作越走心，轉化??越感人。

d) 尾屏(刺激轉化)

i. 轉化工具截流

ii. 語(yǔ)言刺激、描繪未來(lái)

要求：??轉化組件明顯，刺激行動(dòng)的語(yǔ)言不僅強力，而且要有效(不要為了提高轉化率，寫(xiě)免費領(lǐng)產(chǎn)品，結果客戶(hù)填寫(xiě)了沒(méi)東西領(lǐng))。

提示：不懂做落地頁(yè)的同學(xué)們可以保存這一段，然(ran)后找到同行的頁(yè)面，對比一下同行的內(′▽?zhuān)?)容邏??輯是怎么排序的，自己梳理幾次就會(huì )更清晰哦。

三、怎么判斷落地頁(yè)好壞?

1、熱力圖工具(前端判斷)

a) 看客戶(hù)注意力是不是在關(guān)鍵性賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢處停留較多

b) 看客戶(hù)點(diǎn)擊分布是不是在表單提交按鈕

c) 看客戶(hù)的瀏覽觸達到最后一屏的百分比夠不夠高

2、轉化率和轉化成本(兩個(gè)或者多個(gè)頁(yè)面對比起來(lái)最明顯)

3、后( ?▽?)端有效率和意向度

這個(gè)環(huán)節是判斷落地頁(yè)好壞最重要的一環(huán)，個(gè)人猜測信息流給賬戶(hù)分發(fā)流量會(huì )受到頁(yè)面的關(guān)鍵詞影響，??如果你換了頁(yè)面發(fā)現客戶(hù)都不精準，但是你的表單和賣(mài)點(diǎn)都挺明確，那么你的頁(yè)面可能被系統??理解錯了(le)，可以復制頁(yè)面稍微修改一下再新建計劃投放。

修改頁(yè)面以后，找機會(huì )多和銷(xiāo)售聊聊，問(wèn)??一下跟進(jìn)的客戶(hù)成交的原因，不ヽ(′▽?zhuān)?ノ成交的原因?？偨Y出共性，然后再修改頁(yè)面。

最好是設計一套跟進(jìn)流程，來(lái)判斷客戶(hù)有效率!就是客戶(hù)留下線(xiàn)索以后，銷(xiāo)售跟進(jìn)到哪一步可以確定是有效客戶(hù)?；蛘哂靡粋€(gè)客服崗位過(guò)濾無(wú)效客戶(hù)，只轉有效客(ke)戶(hù)給銷(xiāo)售。這樣避免優(yōu)化推廣部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)扯皮，也可以輔助判斷銷(xiāo)售的能力，做好大客戶(hù)優(yōu)先分配。

如果還不會(huì )做落地頁(yè)，怎么辦?

如果你覺(jué)得落地頁(yè)制作困難，或者公司的產(chǎn)品比較特殊，不適合落地頁(yè)轉化，請看看你是否滿(mǎn)足以下條件：

·如果你公司銷(xiāo)售實(shí)時(shí)在線(xiàn)，可以不要落地頁(yè)，直接通過(guò)視頻點(diǎn)擊私信，跳轉到在線(xiàn)聊天，然后銷(xiāo)售對接轉化即可;

·如果你公司有電??商店鋪，可以不(bu)要落地頁(yè)，直接通過(guò)視頻跳轉鏈接到店鋪成交更方便;

·如果你沒(méi)有客服也沒(méi)有電商┐(′?｀)┌店鋪，但是有預算，可以不要落地頁(yè)。申請魯班賬戶(hù)，直接通過(guò)視頻鏈接在抖音下單，???ROI做到極致。

02 抖音視頻素材準備

抖音頭條系包含廣告位有：今日頭條、抖音、西瓜視頻、火??山視頻、穿山甲。

目前日活量最大的是抖音，廣告位支持橫版和豎版視頻，所以頭條系的信息流素材制作，越來(lái)越注重視頻方向。下面按照常見(jiàn)視頻類(lèi)型、制作方式、制作流程和注意事項的順序，供大家參考制作。

01常見(jiàn)??視頻類(lèi)型

1、圖文輪播——制作簡(jiǎn)單，適合學(xué)歷、積分入戶(hù)等類(lèi)型的客戶(hù)，跑量和后端ヽ(′?｀)ノ質(zhì)量都還可以。要求賣(mài)點(diǎn)明顯??，速度適中，圖片清晰美觀(guān)，背景音樂(lè )舒適。

2、快閃——AE的模板可以直接制作，輸入文字即可出快閃。適用行業(yè)較廣，對于配音和節奏把控的要求高。

3、原生場(chǎng)景混剪——職業(yè)教育、機械設備、旅游吸粉等行業(yè)都比較合適，取多處原生片段混剪、配音把賣(mài)點(diǎn)字幕加上即可。

4、情景劇——需要把賣(mài)點(diǎn)完美融入劇本，對于演員的選擇，演技要(?⊿?)求都較高!建議先用簡(jiǎn)單的方式測試出最優(yōu)賣(mài)點(diǎn)以后，再投入預算拍情景劇。

5、口播—??—選好模特，背好臺詞，一人即可開(kāi)播

6、以上五種混合組合。

抖音的推廣有周??期性，所以大家需要經(jīng)常翻拍替換視頻素材。

02視頻制作方式

1、大體量客戶(hù)直接提需求給設計制作，或者第三方外??包專(zhuān)業(yè)視頻團隊制作。

2、小體量客戶(hù)基礎素材可以通??過(guò)手機+手機支架+環(huán)形燈等道具拍攝出來(lái)，然后在推廣后臺選擇巨量創(chuàng )意——微電影，導入素材自動(dòng)制作，親測效果還不錯。

03自制視頻流程

根據自己的產(chǎn)品，整理出口語(yǔ)化賣(mài)點(diǎn)，情景化客戶(hù)的痛點(diǎn)，特寫(xiě)產(chǎn)品的亮點(diǎn)(差異化賣(mài)點(diǎn))

賣(mài)點(diǎn)有什么?不是要書(shū)面官方的解釋?zhuān)谡Z(yǔ)化客戶(hù)能懂!把大道理細節到客戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)。比如每天僅需1塊錢(qián)!

什么叫情景化客戶(hù)的痛點(diǎn)?比如：怕上火，喝王老吉!

產(chǎn)品亮點(diǎn)怎么凸顯?區別于同行的都(dou)是亮點(diǎn)，比如駕校培訓，除了價(jià)格吸引人，還可以嘗試“教練不兇人”的點(diǎn)去吸引一些膽小想報名的學(xué)員，這樣對比出來(lái)就算(suan)亮點(diǎn)。比如理發(fā)店二人同行一人??免單也算亮點(diǎn)。

2、視頻策劃

選擇好??自己要制作的視頻類(lèi)型，根據自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)準備好腳本，確定時(shí)間，演員，環(huán)境，道具四要素。

腳本的畫(huà)面感要寫(xiě)詳細，為什么呢?

舉個(gè)例子，比如：你在(zai)腳本里面寫(xiě)：老板對小明說(shuō)“你什么時(shí)候下班”。在實(shí)地拍攝的時(shí)候，小明是要站著(zhù)還是坐著(zhù)，在說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候要不要做一些其他動(dòng)作?鏡頭又應該怎么放，是拍特寫(xiě)?還是同時(shí)兩個(gè)人都包含?

3、拍攝剪輯

手機拍攝可以選擇輕顏相機，剪輯交給后期，或者交給微電影剪輯即可。也可以利用PR、剪映等工具自己處理。

04視頻素材注意(yi)事項

大部分情況下，建議三秒內出亮點(diǎn)，八秒內出廣告，整體時(shí)長(cháng)控制30s內最佳。

多切換BGM??和視頻背??景，更利于跑量。

抖音廣告如何投放才有效(淺談抖音廣告投放怎么投才能有效提升ROI)

我們都知道提高ROI方法無(wú)非是從成本和

作為中小企業(yè)忠實(shí)的合作伙伴，制作(zuo)者創(chuàng )建平臺的初心，就是??為各類(lèi)中小企業(yè)健康發(fā)展提供助力，讓中小企業(yè)的資金可以真正用到ヽ(′▽?zhuān)?ノ研發(fā)、生產(chǎn)層面上。

為了做到這一點(diǎn)，我們深入研究每個(gè)行業(yè)的內在邏輯，系統性梳理出宣傳短片的結構框架，對癥下藥打造了一款集合文稿庫、素材庫(′▽?zhuān)?)、音樂(lè )庫、包裝庫、配音服務(wù)為一體(ti)的企業(yè)自助式視頻制作平臺，可為客戶(hù)提供業(yè)態(tài)多樣、匹配不同宣傳需求的高質(zhì)量視頻模板。

在制作者平臺，企業(yè)只需提供低至300元的制作費、以及少量(′▽?zhuān)?)(liang)企業(yè)信息及圖片，就可以在

1、最大化地節約宣傳成本

比起動(dòng)輒幾萬(wàn)短片制作費用，制作者僅需300-3000元的價(jià)格，可以將企業(yè)宣傳投入(ru)拉到最低。

2、增加推廣頻率

信息爆炸的今天，不論是產(chǎn)品宣傳短片、還是品牌宣傳短片迭代尤其迅速，尤其是在抖音這個(gè)瞬息萬(wàn)變的平臺做宣傳，更是面臨來(lái)自資金與迭代(′?｀*)的巨大壓力。利用制作者不僅可以極致壓縮宣傳成本，還能節約制作時(shí)??間，提高推廣頻次，為中小企業(yè)最大限度環(huán)節推廣壓力。

以下是一些模板截圖，供大家參考，如果有合作興趣，可直接搜索“制作者平臺”??了解詳情，或者私信咨詢(xún)，我們隨時(shí)恭候您的來(lái)訪(fǎng)。