需要指出的渠道渠道全渠是，廣義的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設計包括在公司創(chuàng )立之時(shí)設計全新的渠道(dao)以及改變或再設計已存在的渠道。對于后者ヽ(′ー｀)ノ，知乎現在也稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)渠道再造，道全是觸點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者更經(jīng)常要做的事渠道營(yíng)銷(xiāo)，

相比之下，模式從一開(kāi)始就設計全??新的渠道渠道全渠營(yíng)銷(xiāo)渠道的情(qing)形少得多。

最后，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)??銷(xiāo)需要闡明：除了生產(chǎn)商外，知乎制造商、道全批發(fā)( ?ヮ?)商(消費品類(lèi)與工業(yè)品類(lèi))以及零售商也都面臨著(zhù)渠道設計問(wèn)題。觸點(diǎn)對零售商來(lái)說(shuō)，模式渠道設計是渠道渠道(dao)全渠從生產(chǎn)商與制造商的對立面著(zhù)手的。為了獲得可靠的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品供應，零售商要從渠道的知乎末端向渠道的上游看，而不是看渠道的下游(對生產(chǎn)???商與制造商來(lái)說(shuō)卻是如此)。而批發(fā)商處于渠道的中間位置，對渠道設計的決策需要從兩個(gè)方向著(zhù)手，既要考慮上游，也需要了解下游的情況。

設計因素

1．商品因素

(1)價(jià)值大小。一般而言，商(′ω｀)品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷(xiāo)渠道越多，路線(xiàn)(xian)越長(cháng)。反之，單價(jià)越高，路線(xiàn)越短，渠道越少。

(2)體積與重量。體積過(guò)大或過(guò)重的商品應選擇直接或中間。商較少的間接渠道。

(3)時(shí)尚性。對式樣、款式變化快的商品，應多??利用直接營(yíng)銷(xiāo)渠道，避免不必要的損失。

(4)技術(shù)性和售后服務(wù)。具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常(chang)服務(wù)與保養的商品??，營(yíng)銷(xiāo)渠道要短。

(5)產(chǎn)品數量。產(chǎn)品數量大往往要通過(guò)中間商銷(xiāo)售，以擴大銷(xiāo)售面。

(7)新產(chǎn)品。為了較快地把新產(chǎn)品投入市場(chǎng)(???)、占領(lǐng)市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)應組織推銷(xiāo)力量，直接向消費者推銷(xiāo)或利用原有營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)展銷(xiāo)。

2．市場(chǎng)因素

(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場(chǎng)范圍大，就要利用長(cháng)渠道，廣為推銷(xiāo)。

(2)市場(chǎng)的(de)地區性。國際市場(chǎng)聚集的地區，營(yíng)銷(xiāo)渠道的結構可以短些，一般地區則采用傳統性營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)即經(jīng)批發(fā)與零售商銷(xiāo)售。

(3)消費者購買(mǎi)習慣。顧客對各類(lèi)消費品購買(mǎi)習慣，如最易接受的價(jià)格、購買(mǎi)場(chǎng)所的偏好、對服務(wù)的要求等均直接影響分銷(xiāo)路線(xiàn)(xian)。

(4)商品的季節性。具有季節性的商品應采取較長(cháng)的分銷(xiāo)路線(xiàn)，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長(cháng)。

(5)競爭性商品。同類(lèi)商品一般應采取同樣的分銷(xiāo)路線(xiàn)，較易占領(lǐng)市場(chǎng)。

(6)銷(xiāo)售量的大小。如果一次銷(xiāo)售量大，可以直接供貨，營(yíng)銷(xiāo)渠道就短；一次銷(xiāo)售量少就要多次批售，渠道則會(huì )長(cháng)些。在研究市(′?｀)場(chǎng)因素時(shí)，還要注意商品的用途渠道營(yíng)銷(xiāo)，商品的定位，這對選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jie)構都是(◎_◎;)重要的。

3、競爭者

一般地說(shuō)，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷(xiāo)渠道。如果競爭者使用和控制著(zhù)傳統的渠道，制造商(′?_?`)就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷(xiāo)其產(chǎn)品，例如，連褲襪(pantyhoses)(原為配襯“超短裙” (mini—skirt)而制(zhi))，在美國很受婦女歡迎，過(guò)去所有生產(chǎn)邊褲襪的制造商都通過(guò)百貨商店、婦女服裝商店推銷(xiāo)它生產(chǎn)的連褲襪，(′_｀)避開(kāi)競爭者，而在超級市場(chǎng)推銷(xiāo)L(╯°□°）╯︵ ┻━┻’eggs牌褲襪，結果很成功。美國雅芳(Avon)公司也是如此，它不使用傳統的分銷(xiāo)渠道，( ?ω?)而采取避開(kāi)競爭者的方式，??訓練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)化妝晶，結果贏(yíng)利甚多，也很成功。┐(′д｀)┌另一方面，由于(yu)受消費者的購買(mǎi)模式的影響，有些產(chǎn)品的制造商不(bu)得不使用競爭者所(′?｀*)使用的渠道。例如，消費者購買(mǎi)食品往往要比較廠(chǎng)牌、價(jià)格等，因此，食品制造商就必須將其產(chǎn)品擺在那些經(jīng)營(yíng)其競爭者的產(chǎn)品的零售商(′?ω?`)店里出售，這就是說(shuō)，不得不使用競爭者所使用的渠道。