2026-05-05
談到農資電商，何實(shí)凡是現農銷(xiāo)精在農資圈的人都不陌生。從2015年各大電商高調出場(chǎng)，資社準定(?????)搶灘登陸，群營(yíng)到2016年的何實(shí)烽煙四起，跑馬圈地，現農銷(xiāo)精直至??2017年的資社準定偃旗息鼓??，趨于(yu)平靜??。群營(yíng)各大電商企業(yè)相繼從激情歸于理性，何實(shí)很多業(yè)內人士痛定思痛，現農銷(xiāo)精會(huì )質(zhì)疑農資+互聯(lián)網(wǎng)的資社準定是不是走不通。是群營(yíng)不是互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)大潮究竟帶來(lái)了啥？大家不要忘記，生產(chǎn)力一定是何實(shí)推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步?，F農銷(xiāo)精這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)大潮帶給我們最(zui)直接的資社準定，就是農資社群的興起。很多公司開(kāi)始使用社群作為自己業(yè)務(wù)(wu)的重要溝通和品牌內宣傳陣地，農資社群營(yíng)銷(xiāo)模式悄然興起……
農資社群的建立，源于建群者的需求和目的。通常來(lái)講，如果以商業(yè)目(′?｀*)的為導向，社群的成立，無(wú)非源于三個(gè)目的。第一，希望通過(guò)社群將客戶(hù)拉到群里，更加緊密與客戶(hù)的??溝通，提升業(yè)務(wù)水平。第二，利用社群將價(jià)值觀(guān)傳播，一種無(wú)私(°ロ°) !的輸出式的，將自己積累的知識、經(jīng)驗和價(jià)值觀(guān)進(jìn)行分享，打造個(gè)人品牌。第三，將行業(yè)里的專(zhuān)家拉到群里，以每一位成員作(zuo)為老師，共同學(xué)習和分享，提升企業(yè)自身的能力。
農資行業(yè)也不例外，談到此(╯‵□′)╯處，往往大家已經(jīng)有了答案，更傾向于第(di)一種目的建群。那(na)么我們就應經(jīng)明確了我們的建群(qun)需求和目的。接下來(lái)??就是如何科學(xué)的進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)定位。什么是定位？所謂社??群營(yíng)銷(xiāo)定位就是指，明確這個(gè)群是干什么？目標人群是誰(shuí)？要傳播哪些內容？
首先我們要明確自身的ヽ(′ー｀)ノ商業(yè)模式定位。商業(yè)模式真的很重要，商業(yè)模式的錯誤判斷，往往會(huì )導致業(yè)務(wù)無(wú)法推進(jìn)。精準社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式分析主要包括??三個(gè)方面。第一，要明確自(?_?;)己在產(chǎn)業(yè)鏈或業(yè)務(wù)鏈中的位置；第二，要明確(′ω｀*)目標客戶(hù)和核心需求；第三，利益驅動(dòng)所在(zai)。
商業(yè)模式一定要(yao)根據自身所在的產(chǎn)業(yè)鏈或者說(shuō)業(yè)務(wù)鏈所在的位置，對自己的上下游資源進(jìn)行梳理，明確自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)和目標客戶(hù)，自己盈利點(diǎn)和投入??點(diǎn)。
同時(shí)我們要理清楚，在這個(gè)業(yè)務(wù)鏈的各個(gè)參與者的功??能都有哪些？很多農資電商企業(yè)再做業(yè)務(wù)模型搭建的時(shí)候往往就是不能充分考慮到這一( ?ヮ?)點(diǎn)，導致了兵敗滑鐵盧?？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，縮短業(yè)務(wù)本身(shen)環(huán)節沒(méi)有??錯，這也是電商的特點(diǎn)之一，只有這樣才能讓企業(yè)和用戶(hù)獲利(′?_?`)。但重要是，在當前，原有的業(yè)務(wù)鏈中的參與者的功能是否還有價(jià)值，你是否可以替代他們的功能。如果前兩個(gè)問(wèn)題的答案都是否，那么你的模式是(shi)必然走不通的??。農資產(chǎn)品的最終流向是廣大的農??村，農資??的推廣活(huo)動(dòng)單靠廠(chǎng)家自己(╬ ò﹏ó)籌辦和組織，其時(shí)間和人力成本往往是得不償失的，當然(ran)有些小企業(yè)也是可以(yi)做，但是我遇到的往往是產(chǎn)品利潤很高的，而且通常做不大。
而對于零售商，其核心功能，也包含兩(liang)個(gè)方面。首先，直接面向分銷(xiāo)和提供服務(wù)的人群。他們是離農戶(hù)最近的人，最容易傳播品牌和口碑，??其次，直接的莊稼醫生，提供最??接地氣的農技??服務(wù)，中國幅員遼闊，種植結構多樣，作??物種類(lèi)多，環(huán)境氣候差異大，導致種植管理和病蟲(chóng)草害發(fā)生及防治差別很大。一個(gè)負責人的零┐(′д｀)┌售商，買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)。精準社群營(yíng)銷(xiāo)
朋友們，當以上的業(yè)務(wù)鏈分析清楚了，根據你所處ヽ(′ー｀)ノ的位置，你的業(yè)ヽ(′?｀)ノ務(wù)定位ヽ(′▽?zhuān)?ノ自然就清晰了。如果你是廠(chǎng)家，你是否可以直接做到零售商？品牌差異化、渠道差異化是否是一種選擇呢？如果你是經(jīng)銷(xiāo)商，你該如何提升自己的能力，你的目標客戶(hù)該選擇哪些？你的區域內是(′ω｀)否種植大戶(hù)云集，可以做到直供。目標客戶(hù)是否可以選擇他們？是否你可以幫助他們嫁接更多的服務(wù)？通過(guò)思考以后，你如果發(fā)現都會(huì )有難度，那么你可以思考，是否可以通過(guò)社群將你的客戶(hù)黏性增強，忠誠度提高，業(yè)務(wù)上量？
第二，明確我們的目標客戶(hù)和核心需求。通??過(guò)業(yè)務(wù)鏈?梳理，我們可以確定自身業(yè)務(wù)的大體目標人群，那么如何選擇你的目標客戶(hù)。你的目標客戶(hù)首要的要求是愿意接受新鮮事物，一定是有從事農資經(jīng)驗的優(yōu)先，專(zhuān)業(yè)和經(jīng)歷很重要，這不是短時(shí)間內可以掌握的，尤其是需要技(???)術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品，另外要有較好的行業(yè)??人脈資源。那么，通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力在哪？
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