“種草(?⊿?)”是小紅小紅當下流行的網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)，也是書(shū)達書(shū)時(shí)下年輕人群的消費(???)行為之一。種草主要指消費者在社區或平臺接受到其他網(wǎng)絡(luò )KOL博主、推廣推廣KOC素人用戶(hù)或內容創(chuàng )作者??的關(guān)于分享推薦，對某些商品產(chǎn)生喜???愛(ài)和濃厚消費意向的小紅小紅過(guò)程。實(shí)際上，書(shū)達書(shū)種草這一概念早前就已流行于各類(lèi)大小美妝論壇與社區，推廣推廣而小紅書(shū)(shu)社區的關(guān)于崛起，再次將種草氛圍營(yíng)造起來(lái)。小紅小紅
從種草到拔草
以往消費者在電商購物平臺選購產(chǎn)品前，書(shū)達書(shū)通常會(huì )關(guān)注其他用戶(hù)使用產(chǎn)品的推廣推廣評論，而小紅書(shū)則將這個(gè)ヽ(′ー｀)ノ過(guò)程前置，關(guān)于通過(guò)社交化方式為給用戶(hù)提供購物分享內容平臺，小紅小紅打造了一個(gè)真實(shí)的書(shū)達書(shū)用戶(hù)??口碑分享社區。這比被動(dòng)(dong)的電商購物評價(jià)與生硬的廣告更能讓消(xiao)費者快( ???)速get到產(chǎn)品要點(diǎn)，讓用戶(hù)從種草喜歡上某件商品到拔草做出購買(mǎi)決策的路徑更緊湊ヽ(′▽?zhuān)?ノ。(╯°□°）╯︵ ┻━┻
KOL與KOC的種草筆記作用
在小紅書(shū)平臺上，從種草到拔草的過(guò)程，往往離不開(kāi)平臺各種博主的內容創(chuàng )作，這些博主包含入駐小紅書(shū)的(/ω＼)明星名人，網(wǎng)絡(luò )KOL達人紅人，以及龐大的KOC素人，他們創(chuàng )作的種草筆記對于(′▽?zhuān)?)用戶(hù)來(lái)說(shuō)作用各不相同。
明星種(°□°)草，即利用明星效應，真實(shí)分享，借助明星效應??，讓品牌或產(chǎn)品在??短時(shí)間集中爆發(fā)，提高品牌知名度，后期在做鋪量達人??時(shí)候，可以圍繞明星主題來(lái)擴大宣傳效果。
KOL達人種草，即篩選少量KOL達人博主，通過(guò)小紅書(shū)KOL筆記種草合作，在較為垂直的領(lǐng)域內快速提升品牌或者某個(gè)產(chǎn)品的知名度，精準觸達消費者，有助于提升產(chǎn)品的轉化率，打造爆款產(chǎn)品，
KOC素人種草，即海量合作粉絲基數小ヽ(′?｀)ノ，但創(chuàng )作質(zhì)量高，活躍度高的素人博主，通過(guò)小紅書(shū)KOC素人??筆記種草鋪量的效果以量取勝，使得消費者有更大概率在小紅書(shū)中頻繁發(fā)現產(chǎn)品曝光，從而更加加(jia)深對品牌的印(′?｀)象與認同，促進(jìn)產(chǎn)品快速轉化。
面向品牌，這些明星、達人、KOC是吸引注意力、撬動(dòng)用戶(hù)心智的“活體廣(???)告”;面(mian)向消費者，他們又是社群等圈層又是自我認同與情感ヽ(′▽?zhuān)?/需求的投射。
合作KOL與KOC的方(fang)式
品牌可以直接進(jìn)入達人主頁(yè)聯(lián)系，打開(kāi)小紅書(shū)，然后搜索相應的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊知名度、數據(′?_?`)效果較好的相應的達人，有滿(mǎn)意的??就可以直接私聊洽談合作。如果是少量KOL還可以采用這種方(fang)法，但如何要KOC種草鋪量，工作量會(huì )太大，一般品牌難以支撐。
也可以了解KOL所屬MCN機構，或者聯(lián)系一些代理結構，他們手中會(huì )累積較(jiao)多KOL和KOC的資源，擁有批量合作與(yu)洽談的經(jīng)驗和完善的流程，只要需(╯°□°）╯︵ ┻━┻求明確，就可以快速匹配并報價(jià)，??還能給予一定優(yōu)化建議，集中合作可能還有一定程度上的成本優(yōu)勢，這也是品牌合作達人不錯的渠道之一。
說(shuō)(shuo)起精致女生必備的APP，小紅書(shū)必須有(you)名字。在小??紅書(shū)(shu)上，大量的普通用戶(hù)分享自己的生(sheng)活經(jīng)驗、好物體驗心得，涵蓋美妝、護膚、美食、親自、烹飪等等，他們的筆記組成了小紅書(shū)的核心內容，而他們生產(chǎn)內容的商業(yè)價(jià)值也被挖掘出來(lái)。這些能持續分享??優(yōu)質(zhì)筆記，體量還較小的ヽ(′▽?zhuān)?ノ小紅書(shū)用戶(hù)被稱(chēng)為KOC素人博主。
為什小(xiao)紅書(shū)KOC素人博主受到???重視？
實(shí)際上KOC素??人博主在其他新媒體平臺早就存在，但他們的價(jià)值在小紅書(shū)上得到了更好的體現。這一方面(mian)是因為小紅書(shū)的用戶(hù)更加注重筆記內容的質(zhì)量，而非博主知名度或體量。另一方面，則是因為品牌在推廣過(guò)程中越來(lái)越注重直面消費者，而小紅書(shū)KOC博主的分享本身也是以普通消費者的身份對產(chǎn)品進(jìn)行體驗和評價(jià)，相比頭部KOL代言式的推廣，KOC的內容更能體現出可靠性和真實(shí)性。
并且近年來(lái)如完美日記、植觀(guān)、HFP等新銳品牌也充分借助小紅書(shū)KOC素人博主種草筆記實(shí)現了成(cheng)功的營(yíng)銷(xiāo)，長(cháng)期地投放大大獲取了消費者對于產(chǎn)品品牌最直接的??好感。因此，更多品牌看到了KOC素人種草筆記對小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的出色效果。
小紅書(shū)KOC素人博主??的優(yōu)勢在哪里？
KOC也被稱(chēng)為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的身份就如同每個(gè)人身邊(bian)熱衷于分享的朋友，他們本身即真實(shí)的自己，不需要太多人設，分享內容也大多來(lái)自自身的愛(ài)好或真實(shí)感受，能夠通過(guò)同理心來(lái)影響其他用戶(hù)。他們如果擁有一定的運營(yíng)能力，生產(chǎn)的內容質(zhì)量也并不比KOL差，所以??在小紅書(shū)上KOC的真實(shí)內容更能影響其他用戶(hù)決策。
在千人千面的小紅書(shū)上，UGC內容貢獻曝光高量達70%，而KOC生產(chǎn)的(de)筆記就貢獻了過(guò)半的曝光量，這也充分說(shuō)明小紅書(shū)的用戶(hù)更傾向于“說(shuō)什么”比“誰(shuí)說(shuō)的”更重要。
在以上對小紅書(shū)認知的基礎上，我們應該怎樣充分利(li)用KOC的優(yōu)勢，為品牌的傳播進(jìn)行助力呢？
1. 避免針對KOC單方面投入
我們上面提出了KOC的價(jià)值，但并不代表KOC就是唯一的最好的ˉ\_(ツ)_/ˉ。有的商家(′；д；`)只是看到了??KOC合作價(jià)格的優(yōu)勢與火爆趨勢，就簡(jiǎn)單地認為在小紅書(shū)KOL的價(jià)值已經(jīng)不值得關(guān)注，從而只注重KOC素人的合作投放。(′▽?zhuān)?)其實(shí)這是非常片(′?_?`)面的，KOL與KOC的合作目的與可達成的傳播效果其實(shí)并不一樣，專(zhuān)業(yè)人士建議，還是需要結合投放策略，積極地將二者結合起來(lái)，實(shí)(′?ω?`)現(′?ω?`)優(yōu)勢互補，才有可能形成更加完美的推廣矩陣，獲得更大的傳播效果。
2. 評估KOC博主??調性與產(chǎn)品特性是否匹配(╬?益?)
在小紅書(shū)KOC素人博主合作商，??很多品牌會(huì )因為對自身階段性傳播策略的模糊與不確定，挑選了錯誤的KOC博主。這里就需要在前期做好細致的調研和規劃，細致地挑選所要??合作的KOC素人博主，使其個(gè)人風(fēng)格與產(chǎn)品擁有相近的調性，這樣才能更好地吸引潛在用戶(hù)及其粉絲的觀(guān)(′?｀*)看，否則很可能弄巧(′▽?zhuān)?)成拙。
3. 避免輸出內容量大質(zhì)低
在小紅書(shū)上，KOC分享的內容重在“真實(shí)”，筆記內容的輸出在事實(shí)上可以非常直觀(guān)給予用戶(hù)情緒感受。但如果合作的KOC博主不???專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)出(chu)筆記粗制濫造生硬植(′ω｀)入，一味地大面積鋪蓋沒(méi)有誠意的信息，這樣不僅不能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的種草傳播，還有可能讓用戶(hù)粉絲喪失對品牌的信任.
雖然以上內容給予了品牌一定的KOC 參考，但為了讓小紅書(shū)KOC素人種草筆記發(fā)揮最大效果，避免合作傳播過(guò)程中踩坑，很多品牌都會(huì )(hui)選擇與更為專(zhuān)業(yè)的小紅書(shū)代運(yun)營(yíng)或推廣服務(wù)供應商代為執行KOC素人博主的溝通與把控工(gong)作，制定一套全面穩妥的小紅書(shū)KOC種草執行方案，助力品牌方進(jìn)行更好的(′▽?zhuān)?種草營(yíng)銷(xiāo)：
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