社群營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些（社群營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)7大法則！社群）
一、營(yíng)銷(xiāo)有社營(yíng)什么是模式社群？
社群是某個(gè)亞文??化人群的(de)集合，具有小眾(′?_?`)和圈層化的群營(yíng)特(′?ω?`)征。
做品牌的銷(xiāo)運是一個(gè)??群體，做(zuo)銷(xiāo)售的法則也是，做定位的社群可能又是一個(gè)群體，這??些群體有一些共同的營(yíng)銷(xiāo)有社(???)營(yíng)特征，甚至是模式價(jià)值觀(guān)。（我們稱(chēng)??之為想象的群營(yíng)共同體）
社群是在自媒體興起時(shí)，有共同需求、銷(xiāo)運興趣、法則愛(ài)好和亞文化特征聚集起來(lái)的(??-)?社群群體。
社群經(jīng)濟，營(yíng)銷(xiāo)有社營(yíng)現在特指互聯(lián)網(wǎng)社群，模式是一群有共同價(jià)值觀(guān)和亞文化的群體，基于信任和共識，被某類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿(mǎn)足需求的群體；由用戶(hù)自己主導的商業(yè)形態(tài)，可以獲得高價(jià)值，降低交易成本。
社群經(jīng)濟不僅僅是企業(yè)主導，還蘊(′?｀)含了多元化的商業(yè)和產(chǎn)品，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的跨時(shí)間，空間??和地域的生態(tài)系統。
社群的(?????)分類(lèi)：
產(chǎn)品型社群：小米
興趣類(lèi)社群：大眾點(diǎn)評
品牌型社群：車(chē)友會(huì )
知識型社群：羅輯思維、知乎
工具型社群：微信、微博、頭條、陌陌、探探、釘釘
交叉型社群：羅輯思維，他即是產(chǎn)品型也是知識型，也是興趣型。
就像馬斯洛的需求層次理論，不僅僅是生理需求，還需要(′?｀*)安全，尊重甚至自我實(shí)現，最高( ???)級的是自我超越。
互聯(lián)(lian)網(wǎng)時(shí)代，社群是營(yíng)銷(xiāo)渠道的推動(dòng)力，如果跟互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式結合起來(lái)，將具備更加有爆發(fā)力的特質(zhì)。
二、為什么社群崛起？
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，高效適時(shí)的工具；如微信，微博，頭條，
3、一致行動(dòng)的效率和成本。
核心還是亞文化和共同價(jià)值觀(guān)。
這個(gè)時(shí)候，某種亞文化就很關(guān)鍵，如喜歡文學(xué)或者藝術(shù)，喜歡讀書(shū)，旅游，喜歡品牌策劃，喜歡定位的又是一群，還有喜歡銷(xiāo)售，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的，當然還是理論派學(xué)院派······不是一家人，不進(jìn)一家門(mén)，認為自己是中國式營(yíng)銷(xiāo)的，看不起外來(lái)的定位理論，認為是騙人的，這就是物以??類(lèi)聚人以群分吧，這就是圈子，這就是社群。
為什么(me)很多小眾產(chǎn)品在大眾營(yíng)銷(xiāo)下難賣(mài)？就是因為小眾產(chǎn)品(′_｀)不足以支撐渠道和大傳播，人群和消費分散，社群可以迅速抓住精準的消費者，但社群的一致性和目的性，借助社交平臺可以做到。
特別是小眾消費群，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行裂變，最后甚至帶動(dòng)大眾的消費潮流。
看幾個(gè)例子：
三、社群營(yíng)銷(xiāo)怎么做？
社群運營(yíng)7大法則
第1個(gè)法則：打造超級IP
權威塑造，超級(′ω｀*)IP塑造，一個(gè)是品牌的超級IP，另外一個(gè)是個(gè)人ヽ(′▽?zhuān)?ノ的超級IP塑造。通過(guò)人格化，賦能，話(huà)題和內容能力來(lái)打造超級IP，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)的勢能，最后才能通過(guò)流量、流量沉淀，運營(yíng)，實(shí)現更大的增量和銷(xiāo)售的轉化。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群非?；?，但真正做起來(lái)的、有價(jià)值和能夠盈利的社群很少很少。
第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀(guān)
你建立的群，為什么一潭死水，為什么不活躍？
試想一下，為什么幾十年不見(jiàn)的朋友或者老同學(xué)見(jiàn)面基本沒(méi)啥可說(shuō)的，就是因為大家所處環(huán)境和經(jīng)歷完全不同，更沒(méi)有共同的喜好，話(huà)題都不一樣，怎么會(huì )有好的溝通和交流，大家沒(méi)有任何共同愛(ài)好的社群，又怎么能活躍度？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確實(shí)是物以類(lèi)聚，人以群??分。
你需要找到最正確的人！(′ω｀*)對后續的??種子用戶(hù)特別關(guān)鍵。(′；ω；`)
那就需要轉化一下。那些有基于某個(gè)產(chǎn)品或者事業(yè)的理想，把大家聚集在一起，大家為了某個(gè)確信的目標而努力，最后完成目標(′▽?zhuān)?，這樣才叫社群。
亞文化是社群驅動(dòng)的核心力(li)量。
我們在?ヽ(′ー｀)ノ策劃一個(gè)自噴漆的時(shí)候就遇到這個(gè)問(wèn)題，最初我們想通過(guò)創(chuàng )意，好玩，很嗨的調性切入涂鴉市場(chǎng)，打動(dòng)和引爆市場(chǎng)。
在美國非常流行的涂鴉群體，里面有藝術(shù)家，愛(ài)好者，觀(guān)眾等，是一種非常藝術(shù)的生活方式，但在中國完全沒(méi)有。
在國內不但沒(méi)有這個(gè)圈層，更沒(méi)有這個(gè)氛圍，也就是說(shuō)，這類(lèi)人群的力量可以忽略，所以，很難驅動(dòng)品牌和產(chǎn)品的轉化。
這樣的社群，要么形成不了(le)，要么就沒(méi)有效果。
后來(lái)從剛需，高頻的場(chǎng)景切入，如防水，防霉，防霧三大??核心場(chǎng)景切入，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)得到了很大改觀(guān)，是因為核心人群，社群能夠驅動(dòng)轉化和銷(xiāo)售。
好產(chǎn)品是場(chǎng)景下的產(chǎn)品，沒(méi)有絕對的剛需，只有場(chǎng)景下的剛需。要選擇從最容易突破的場(chǎng)景入手，解決轉化問(wèn)題。
從場(chǎng)景切入就是一個(gè)非常好的(de)方式，在某個(gè)場(chǎng)景(//ω//)之(zhi)下，消費者就不會(huì )把價(jià)格和品牌等作為首要標準，而是把某種氛圍、價(jià)值、榮譽(yù)，面(mian)子，認同，作為(╬ ò﹏ó)標準。
這時(shí)候，只要體驗不錯，就(?_?;)會(huì )產(chǎn)生(sheng)轉化。
我們?yōu)榈洗_美自噴漆做的三個(gè)場(chǎng)景化產(chǎn)品：出行防水，居家防霉，開(kāi)車(chē)防霧。很好的從認識和(he)痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案。并用社群代理方式要運作，取得了很好的效果。
第4個(gè)法則：內容輸出（你的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品組合和生態(tài)是什??么）
進(jìn)群的人，要么是來(lái)獲取商機，要么??是來(lái)學(xué)點(diǎn)東西(xi)或者是沖著(zhù)某個(gè)賺錢(qián)的產(chǎn)品和項目，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是這個(gè)群對成員有什么價(jià)值。
我還是認為，需要有一個(gè)產(chǎn)品或者項目，否則，哪有那么多時(shí)間用來(lái)扯淡，圍繞產(chǎn)品和項目來(lái)進(jìn)行內容的輸出。
最大痛點(diǎn)無(wú)非就是要通過(guò)社群怎么變現的問(wèn)題。
可以是定期專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音分享，也可以是高質(zhì)量的文章、也可以組織線(xiàn)上活動(dòng)或線(xiàn)下活動(dòng)（形式可以多樣，如酒會(huì )、沙龍、研討、某個(gè)主題分享，專(zhuān)家講座，論壇都可以）。要形成組合和生態(tài)化。
第5ヽ(′▽?zhuān)?ノ個(gè)法則：持續運營(yíng)
非常重要的一環(huán)是運營(yíng)。
為什么有人運營(yíng)好，有人運營(yíng)一般，這就需要長(cháng)期的積累相關(guān)資源和技巧(╬ ò﹏ó)。如素材，圖片，文字資料，需要長(cháng)期(′?_?`)的鍛煉，做東西才有效率和效果。文采重要嗎，但不是最重要的(de)，堅持持續的(′_｀)原創(chuàng )輸出(′?｀)和有價(jià)值的內容，并形成亞文化群和粉絲(′Д` )基礎，這才是驅動(dòng)力。
堅持、堅持、堅持、堅持。(′?_?`)重要的事情，說(shuō)四遍。
需要策劃，創(chuàng )意，規劃。
什么是平臺用戶(hù)喜歡的，需要你體會(huì )觀(guān)???察，舉個(gè)例子，我發(fā)文章，現在瀏覽量已經(jīng)下滑，單純的專(zhuān)業(yè)文章看的人很少，你就需要結合熱點(diǎn)，如專(zhuān)欄，音頻和視頻的推薦很高，但你也需要策劃內容??，符合用戶(hù)的習慣，以及購買(mǎi)習慣。價(jià)低，量少原則，如199的課，30-50講賣(mài)不好，做一個(gè)10-20講，賣(mài)??9(′?｀)9，??效果很好，在做一個(gè)3-??5講，買(mǎi)29.9，效果會(huì )怎樣？這個(gè)需??要不斷的測試和完善。
再做成一個(gè)組合，不斷的打造生態(tài)和變現。
第6個(gè)法(′；д；`)則：轉化和裂變
通過(guò)前期的探索，種子用戶(hù)的獲取，內容輸┐(′?｀)┌出和運營(yíng)，已經(jīng)有了基礎的流量和活躍度，但需要快速的復制和裂變。
怎么裂變，自己一個(gè)個(gè)找消費者，太難了。你要先找B端客戶(hù)（從種子用(yong)戶(hù)中來(lái)），通過(guò)服務(wù)，賦能，提供(′Д` )系統化工具和方法，快速將流量進(jìn)行轉化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說(shuō)的復制和裂變。
簡(jiǎn)單的說(shuō)是用系統促進(jìn)對B端的賦能，并通過(guò)B端服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。
營(yíng)??銷(xiāo)有兩種方式實(shí)現銷(xiāo)售轉化，一種是從C端開(kāi)始，10多(′ω｀*)年前就如此了，廣告，代言，帶動(dòng)渠道，拉動(dòng)消費者，這個(gè)是需要花大量的時(shí)間和資金的，不是不可以，而是代價(jià)太高，一般小企業(yè)承受不了。
從B端是最優(yōu)，也是最有效的方式。為啥，讓有(you)資源的人去行動(dòng)，更加精準，效率更高，互聯(lián)網(wǎng)社群和社交的裂變，超乎你想象。但要求運營(yíng)團隊的素質(zhì)更高，要非常精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社群運營(yíng)才行。
可以通過(guò)系統分享和分銷(xiāo)進(jìn)行，頭條??的文章，回答，微頭條，視頻等，引流，再到專(zhuān)欄，商城去變現，所以說(shuō)，頭條是移動(dòng)互聯(lián)?????的OS。類(lèi)似于PC時(shí)代的百度，超級流量入口。
第7個(gè)法則：社群管理
最重要的一項(′_ゝ`)事情是做(?Д?)好系統和平臺的搭建，然后再做好模式、分配和提成機制，最后是完善群內規章制度。
如：
1、制定有效的群規和制度。（略）
2、專(zhuān)人管理
3、群分享欄目
4、每天或不定期的主題分享
舉例：如何運營(yíng)好一個(gè)文案類(lèi)（知識類(lèi)、興趣類(lèi)）社群?
1、要做好一個(gè)社群非常不簡(jiǎn)單，需要長(cháng)期堅持和不懈努力；
自媒體運營(yíng)很像之前做淘寶，24小時(shí)在線(xiàn)。
可能比做淘寶還累，因為你不時(shí)需要觀(guān)察熱( ?ω?)點(diǎn)，收集素材，構思作品。
前段??時(shí)間說(shuō)，迷蒙離婚了(le)，跟運營(yíng)自媒體無(wú)不關(guān)系啊，每???天都撲在這上(???)面，感情雞湯，什么都沒(méi)用啊
運營(yíng)自媒體不是人干的活啊，但你堅持了，成功了，就有當總統的愉悅······
2、要在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，文案┐(′?｀)┌策劃上有一點(diǎn)成績(jì)或者豐富的從業(yè)經(jīng)驗；
經(jīng)常有人問(wèn)我，蔣老師??，我怎么找到一個(gè)自媒體做的好的人，我怎么找到一個(gè)優(yōu)秀的有創(chuàng )意的醒目的文案······我一般會(huì )告訴她，沒(méi)有??天生會(huì )做文案，沒(méi)人生下來(lái)就會(huì )寫(xiě)作的。要找，繼續找啊，要培養，訓練，自己動(dòng)手啊。
如果TA一定要一個(gè)答案，我就告訴他：找一個(gè)做過(guò)品牌的(′▽?zhuān)?)文案。因為有策略，懂創(chuàng )意。
如果你怕這個(gè)人不好控制（總有人喜歡控制別人，人性?。?，那就找個(gè)剛畢業(yè)的新聞營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)大學(xué)生，男性不限。
3、成為某一個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士，有權威性就更好；超級IP，??還可以打造一些背書(shū)，增加一些光環(huán)，這是必要的。
塑造權威性，信任感，也就是我們??講的IP，最好能成為超級IP，自帶流量，自成勢能，具有話(huà)題好內容能力，產(chǎn)生連接和轉化。
權威塑造，也可以是超級IP塑造，一個(gè)是品牌的??超級IP另；外是個(gè)人的超級IP塑造。通過(guò)人格化，賦能，話(huà)題??和內容能力來(lái)打造超級IP，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)勢能，最后才能通過(guò)流量、流量沉淀和運營(yíng)，實(shí)現更大的增量和銷(xiāo)售的轉化。
4、基本認同和共同價(jià)值觀(guān)，某種亞文化認同；
這是社群的動(dòng)力，是社群維系的核心，求同存異。最近我退出了好幾個(gè)群，因為這些群里不??是沒(méi)有高人，也不是沒(méi)有能人，而是大家相互攻擊，沒(méi)有一點(diǎn)交流的氛圍，滿(mǎn)滿(mǎn)的負能量，趕緊走了。
不是一家人，不進(jìn)一家門(mén)，認為自己是中國式營(yíng)銷(xiāo)的，看不起外來(lái)的定位(wei)理論，認為是騙人的，這就是物以類(lèi)聚人以群分吧，這就是圈子，這(zhe)就是社群。
5、建立一個(gè)大家都要遵守的群規
重要的一項事情是做好分享和分銷(xiāo)系統、平臺的搭建，再做好互聯(lián)網(wǎng)模式、分配和各種機制；完善群內規章制度。做到標準化，流程化，可復制。
6、每??周或者每天組織話(huà)題討論，理性交流??；
7、群??主不定期的專(zhuān)業(yè)分享，或者邀請嘉賓；
群主一般是意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL），在某個(gè)方(fang)面要有一定的權威和專(zhuān)長(cháng)，否(??-)?則難以把大家攏到一起。
怎么才能做到意見(jiàn)(jian)領(lǐng)袖，當然是要有一定的權威，不斷的形成影響力，需要長(cháng)期的積累和不斷學(xué)習以及內容的輸出。(′?ω?`)沒(méi)有任何事情是簡(jiǎn)單的，不斷要挑戰自己的極限。
群(qun)主也算是意見(jiàn)領(lǐng)袖，大V，也就是在社群有相當的分量，說(shuō)話(huà)就算的人。
另外就是( ?ヮ?)不定期邀請嘉賓和會(huì )員進(jìn)行分享。
8、一定規模后，可以升級成VIP群，收費分享
可以進(jìn)行升級，一些有價(jià)值的群成員，可以升級成為VIP，適當的收費分享，這樣可以更好的維護，大家更加重視，更有價(jià)值。
我的微信群，有基礎群(′-ι_-｀)，品牌營(yíng)銷(xiāo)分享群，免費的，大家相互交流，不得發(fā)廣告；新書(shū)眾籌群，主要是新書(shū)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的眾籌進(jìn)度和相關(guān)觀(guān)點(diǎn)分享；還有就是年度VIP群，收費，每周分享。
這些群，有些活躍，有些不太活躍，有些固定??分享，形成組合，沉淀用戶(hù)。
9、用戶(hù)數量擴大以后，線(xiàn)下的交流也可以啟動(dòng)，費用眾籌；
有會(huì )員跟我提了好幾次，線(xiàn)下的交流，這個(gè)是需要的，但目前( ?ω?)還是線(xiàn)上為主，因為大家時(shí)間和寶貴，線(xiàn)下聚會(huì )需要??大量時(shí)間。
但這是需要的，畢竟需要線(xiàn)下(′?｀)的體驗和面對面的溝通。
10、有價(jià)值才能存在下去，持續轉化和裂變。
不斷的新流量進(jìn)入，也不斷有新產(chǎn)品的進(jìn)入，構建價(jià)值系統和生態(tài)。
最終是商業(yè)的變現。
任何事情，??都需要堅持，一天兩天很容易，一個(gè)月、兩個(gè)月就有點(diǎn)難，一年、兩年都更加困難。如果要堅持五年、十年，那就是一種熱愛(ài)了，不成功都難！
