中國有1億人做過(guò)??直播帶貨，直播賺錢(qián)做直可真正賺到錢(qián)的小白只有李佳琦、薇婭等不到1%的播帶頭(′▽?zhuān)?部主播，而99%的貨開(kāi)主播月收入都在3000-50??00元，甚至賠本賣(mài)吆喝。直播賺錢(qián)做直
這是小白為什么？其實(shí)大多數人都被直播帶貨的假象蒙蔽了雙眼。
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99%的播帶人之所以成了直播帶貨領(lǐng)域的炮灰，主要是貨開(kāi)沒(méi)有看清直播的本質(zhì)。
直播的直播賺錢(qián)做直底層邏輯跟擺地攤沒(méi)有差別，只是小白叫賣(mài)的場(chǎng)地??、場(chǎng)景、播帶觀(guān)看的貨開(kāi)人數不同了而已。
用營(yíng)銷(xiāo)的直播賺錢(qián)做直專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，擺地攤與直播都是小白以招來(lái)法，吸引客戶(hù)銷(xiāo)售。播帶
比如，我們經(jīng)常會(huì )在影視劇中看到，賣(mài)炊餅、賣(mài)脆梨，冰糖葫蘆、包子的叫賣(mài)場(chǎng)景，目的就是以聲音把消費者吸引過(guò)來(lái)。
同理，現在主播在直播間，一樣要靠叫賣(mài)的方式，去吸引客戶(hù)、展現產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，引???導客戶(hù)消費，從而實(shí)現整個(gè)交付過(guò)程。
只不過(guò)在傳統的商業(yè)形態(tài)中，無(wú)論的小販、實(shí)體店主，一次只能服務(wù)一個(gè)客戶(hù)；而在直播帶貨的場(chǎng)景中，一??個(gè)人可以服務(wù)上百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)人。
正因如此，像薇婭、李佳琦等頭部主播一年就能夠產(chǎn)生數百??億的業(yè)績(jì)，一個(gè)人帶來(lái)的業(yè)績(jì)相當于10個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。
但任何事情都有兩面性，直播帶貨已經(jīng)會(huì )出現兩極分化的現象，真正靠直播賺錢(qián)的只有不到1%，其余9(′ω｀)9%只是陪襯。
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那么問(wèn)題來(lái)了，同樣是做主播，頭ヽ(′▽?zhuān)?ノ部主播與小主播的區別在哪里呢？
凡是年入千萬(wàn)??、百億的主播，除了有專(zhuān)業(yè)的團隊支持??，更關(guān)鍵的是要具備超強的號召力、營(yíng)銷(xiāo)力、個(gè)人IP等自身優(yōu)勢。
作為一位主播想要把各種優(yōu)勢集于一身，需要在一個(gè)垂直的領(lǐng)域持續深耕。
就像薇婭能夠靠直???播年(′；д；`)銷(xiāo)300億，是因為她本身做個(gè)多年的服裝生意，已經(jīng)在實(shí)體、電商等多個(gè)領(lǐng)域錘煉多年，已( ?▽?)經(jīng)對客戶(hù)的消費心理，市場(chǎng)行情等了如??指掌。
當直播的風(fēng)口來(lái)臨后，薇婭就可以順勢而為，放大個(gè)人的價(jià)值。
由此可見(jiàn)機會(huì )只留給有(╬?益?)準備的人，作為一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，或者說(shuō)沒(méi)有在任何一個(gè)行業(yè)深耕過(guò)，想要搶占直播帶貨的(′?_?`)風(fēng)口猶如癡人說(shuō)夢(mèng)。??
直播帶貨跟實(shí)體門(mén)店不同，面對不只是一???個(gè)街道一個(gè)城市的競爭對手，而是要跟全國的競爭對手PK。
所以對于沒(méi)有個(gè)人IP或者號召力的人來(lái)說(shuō)，直播帶貨只會(huì )弱化你的能力(′▽?zhuān)?)，讓你變得越來(lái)越弱小。
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有一部分主播在一個(gè)細分領(lǐng)域深ヾ(＾-＾)ノ耕過(guò)，并ヽ(′ー｀)ノ具備個(gè)人品牌的(de)號召力，為何在做直播帶貨的過(guò)程中，還會(huì )以失敗告終呢？用曾國藩的一句名言來(lái)解答：久利之事(shi)勿為眾爭之地勿往。
直播帶貨的(′-ι_-｀)底層邏輯跟擺地攤類(lèi)似，銷(xiāo)售場(chǎng)景與過(guò)去的??電商購物相同，但最終的結局跟傳統電商一樣。
在未來(lái)的3ヽ(′▽?zhuān)?ノ-5年，所有的實(shí)體商家、電商賣(mài)家、傳統企業(yè)都會(huì )入局借助直播去銷(xiāo)售產(chǎn)品。
因此，未來(lái)的直播帶貨會(huì )與傳統電商一樣，競爭對手越來(lái)越多，會(huì )導致整個(gè)直播賽道流量枯竭、運營(yíng)成本越來(lái)越高，進(jìn)入拼價(jià)格的(′-ι_-｀)時(shí)代(dai)。
當直播的紅利消失后，未來(lái)能夠靠直播帶貨賺到錢(qián)的人，不僅要有個(gè)人IP，還需要有供應鏈的支持，以及商業(yè)(???)模式的創(chuàng )新。(′▽?zhuān)?
因為主播的個(gè)人IP(?????)，即便具備號召力，能夠吸引來(lái)更多的ヾ(′▽?zhuān)??用戶(hù)，可如果沒(méi)有供應鏈的支持與優(yōu)勢，是(′?ω?`)沒(méi)辦法長(cháng)久的。
一是在價(jià)格競爭方面沒(méi)有優(yōu)勢；二是(shi)在儲運、售貨方面?無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求。
即便我們能夠靠個(gè)人的影響力吸引客戶(hù)，產(chǎn)生交易，在沒(méi)有供應鏈優(yōu)勢的情況下，用戶(hù)不會(huì )復購、更不愿意持續消費。這就會(huì )導致運營(yíng)成本逐漸增長(cháng)，惡性循環(huán)。
其次，供應鏈ヽ(′?｀)ノ、IP是直播帶貨的必??備條件，但并不一定決定成敗。
當直播帶貨進(jìn)入同質(zhì)化競爭，我們還需要在公域平臺的基礎上，搭建私域直播，提升老客戶(hù)的復購率。
比如，可以把已經(jīng)成交的客戶(hù)，導入私域流量池，通過(guò)個(gè)人號的社交場(chǎng)景與消費者建立實(shí)時(shí)連接，依托私域直播去做二次成交(jiao)。
就像董明珠靠個(gè)人的影響力第一次在公域直播，只產(chǎn)生了20萬(wàn)的業(yè)績(jì)；而在私域去做直播，并讓經(jīng)銷(xiāo)商、員工都參與傳播（全民營(yíng)銷(xiāo)），一場(chǎng)直播就帶來(lái)了102.7億的業(yè)績(jì)。
在直播帶貨的發(fā)展??趨勢下，如果沒(méi)有個(gè)人IP、供應鏈以及商業(yè)模式的創(chuàng )新，未來(lái)很難再賺到錢(qián)。(′▽?zhuān)?
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