關(guān)于小紅書(shū)koc招募怎么做（小紅書(shū)kol投放流程）

小紅書(shū)素人koc怎么推廣?關(guān)于一定要避免針對KOC單方面投入

說(shuō)到小紅書(shū)，相信現在很(hen)多品牌方和商家都不陌生。小紅很多新進(jìn)來(lái)的招募品牌首先想到的就是素人合作來(lái)達到推廣效果，怎么樣才能保證這(zhe)種素人種草的紅書(shū)效果呢?

一、素人k??oc種草是放流什么?

KOC，(′ω｀*)即英文“Key Opinion Consumer”的關(guān)于縮??寫(xiě)，意為關(guān)鍵意見(jiàn)消費者。小紅一般指能影響自己的招募朋友、粉絲，??紅書(shū)產(chǎn)生消費行為??的放流消費者。相(xiang)比在推(???)廣中大家所熟知的關(guān)于KOL，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，小紅KOC更偏向于普通用戶(hù)，招募粉絲體量少，紅書(shū)影??響力范圍不大，放流但擁有更加垂直、跟具信任感以及合作成本更低的優(yōu)勢。

并且KOL與KOC素人的推廣側重也不同，前者是在(zai)某一行業(yè)內擁有話(huà)語(yǔ)權的人，借助他在某些領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權為了擴大影響建立品牌形象而推;而后者既是消費者，也是??創(chuàng )作者，他們的內容多是以曬為主，讓更多普通用??戶(hù)最直接的認識被種草的(╬?益?)品牌和產(chǎn)品，對消費者的消費決策起到關(guān)鍵作用。

實(shí)際上KOC素人博主在其他新??媒體平臺早就存在，但他們的價(jià)值在小紅書(shū)上得到了更好的體現。這一方面是因為小紅書(shū)的用戶(hù)更加注重筆記內容??的質(zhì)量，而非博主知名度或體量。另一方面，則是因為品牌在推廣過(guò)程中越來(lái)越注重直面消費者，而小紅書(shū)KOC博主的分享本身也是以普通消費者的身(shen)份對產(chǎn)品進(jìn)行體驗和評價(jià)，相比頭部KOL代言式的推廣，KOC的內容更能體(ti)現出可靠性和真實(shí)性。

二、小紅書(shū)素人koc怎么推廣?

1、避免針(′?ω?`)對KOヽ(′?｀)ノC單方面投入

我們上面提出了KOC的價(jià)值，但(dan)并不代表KOC就是唯一的最好的。有的商家只是看到了KOC合作價(jià)??格的優(yōu)勢與火爆趨勢，就簡(jiǎn)單地認為在小紅書(shū)KOL的價(jià)值已經(jīng)不值得關(guān)注，從而只注重KOC素人的合作投放。其實(shí)這是非常片面的，KOL與KOC的ヽ(′?｀)ノ合作目的與可達成的傳播效果其實(shí)并不一樣，專(zhuān)業(yè)人士建議，??還是需要結合投放策略，積極地將二者結合起來(lái)，實(shí)現優(yōu)勢互補，才有可能形成更加完美的推廣矩陣，獲得更大的傳播效果。

小紅書(shū)素人koc怎么推廣?一定要避免針對KOC單方面投入

2、評估KOC博主調性與產(chǎn)品特性是否匹配

在小(xiao)紅書(shū)KOC素人博主合作商，很多品牌會(huì )因為對自身階段性傳播策略的模糊與不確定，挑選了錯誤的KOC博主。這(′?_?`)里就需要在前期做好細致的調研和規劃，細致地挑選所要合作的KOC素人博主，使其個(gè)人風(fēng)格與產(chǎn)品擁有相近的調性，這樣?才能更好地吸引潛在用戶(hù)及其粉絲的觀(guān)看，否則很(???)可能弄巧成拙。

3、 避免輸出內容量大質(zhì)低

在小紅書(shū)上，KOC分享的內容重在“真實(shí)”，筆記內容的輸出在事實(shí)??上可??以非常直觀(guān)給予用戶(hù)情緒感受。但如果合作的KOC博主不專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)出筆記粗制濫造生硬植入，一味地大面積鋪蓋沒(méi)有誠意的信息，這樣不僅不能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的種草傳播，還有可能讓用戶(hù)粉絲喪失對品牌的信任。

4、筆記投放邏輯

所有合規筆記正式投放前均進(jìn)行試投放篩選，以100元作為試投放單位，試投放搜索廣告。

點(diǎn)擊率高于5%的筆記建議進(jìn)行信息流廣告投放;當投放信息流的筆記點(diǎn)擊率下降到2%或搜索的筆記點(diǎn)擊率下降到4%時(shí)，停??止對該筆記的CPC投放;搜索點(diǎn)擊率大于5.5%為優(yōu)質(zhì)筆記，低于4%建議暫停。

穩定期的CPC投放建議：

選擇5~10篇優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行輪流投放，減少(shao)重復曝光;信息流點(diǎn)擊率大于3ヾ(?■_■)ノ.5%為優(yōu)質(zhì)素材，低于2%建議暫停;搜索+信息流互動(dòng)成(cheng)本高于13元建議暫停，10元以?xún)葹閮?yōu)質(zhì)素材，暫停刪減素材可根據點(diǎn)擊率結合互動(dòng)成本調整

5、素材分配

預熱期：蓄熱初期根據賬戶(hù)情況ヾ(?■_■)ノ進(jìn)行筆記的調整跟更換，對于素材內容的優(yōu)化測試階段。建議少量測試優(yōu)質(zhì)筆記并分配部分中小達人筆記，進(jìn)行內容鋪墊

爆發(fā)期：在前期階段篩選素材投放調整，新增素材補量，為活動(dòng)期間做內容承接達人全線(xiàn)發(fā)生大(′；ω；`)量曝光

穩定期：新增3-5篇素材暫停老素材重復曝光過(guò)高筆記

收量前期曝光筆記，保留優(yōu)質(zhì)筆記投放。

因為不可避免的有些博主的時(shí)間延后(′?ω?`)，或者品牌因為某些原因筆(/ω＼)記延遲或者提前了，都可能與計劃的實(shí)際不符，所以這個(gè)時(shí)候要做的事是重新整理真實(shí)投放的復盤(pán)，這有助于對比原計劃，看看問(wèn)題(ti)出在哪里(li)，下次哪些還可以?xún)?yōu)?化。

2)數據復盤(pán)

閱讀：小紅書(shū)博主給出筆記的實(shí)際閱讀數據，通過(guò)投放投放費用/全部閱讀數，計算本次的單次閱讀成本。

用戶(hù)互動(dòng)：用戶(hù)互動(dòng)數據是來(lái)輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統計用戶(hù)互動(dòng)的絕對值數據，也要通過(guò)本次的投放費用/用(yong)戶(hù)互動(dòng)(′ω｀*)數據，來(lái)計算用戶(hù)互動(dòng)成本。評論內容也要多關(guān)注，這代表著(zhù)消費者對產(chǎn)品的認知。

轉化效果：雖然??投放目標可能不是直接轉化，但是也可能會(huì )對轉化帶來(lái)積極(′?ω?`)的影響，所以對比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對??比其他時(shí)間，流量(liang)是否有一定的上升(/ω＼)。

小紅書(shū)??koc優(yōu)點(diǎn)有哪些?素人koc投放應注意什么

很多品??牌方還不太了解小紅書(shū)(shu)koc這一概念，今天來(lái)馬傳媒就來(lái)講講小紅書(shū)k(╯°□°）╯oc優(yōu)點(diǎn)有哪些以及koc鋪量怎么做。

一、什么是小紅書(shū)koc??

koc，英文全稱(chēng)為Key opinion Consumer，即關(guān)鍵意見(jiàn)消費者。

和kol不同的是，koc(′?｀*)往往沒(méi)有(you)什么粉絲基礎，也就是我們所熟悉的小紅書(shū)素人了，即粉絲比較少但是在小紅書(shū)很活躍的用戶(hù)，會(huì )在小紅書(shū)分享生活經(jīng)驗，而且日常也會(huì )經(jīng)常使用小紅書(shū)，但是發(fā)布的筆記瀏覽(′_ゝ`)量、點(diǎn)贊、收藏、評論量都有限。

二、小紅書(shū)koc優(yōu)點(diǎn)有哪些?

·價(jià)格低：

相較于kol，因為粉絲數量少，流量沒(méi)有那么大，koc的價(jià)格稱(chēng)得上是低廉，普遍在一篇幾十到幾百的樣子，對比kol動(dòng)輒幾千幾萬(wàn)的價(jià)格，對于推廣預算不??那么高的品牌方來(lái)說(shuō)非常友好，而且koc也有很不錯的推廣效果，可以說(shuō)性?xún)r(jià)比非常高了。

小紅書(shū)koc優(yōu)點(diǎn)有哪些?素人koc投放應注意什么

·真實(shí)性強：

·互動(dòng)性好：

因為粉絲數量比較少，那么koc就會(huì )有相對充足的精力和時(shí)間來(lái)回應每一條評論或私信，可以更輕松地在評論區做好評論的導向和引流，這種互動(dòng)性是kol難以企及的。

·親和力高：

koc平常的筆記多以自己就是消費者的角度來(lái)寫(xiě)，天然和用戶(hù)處于同一立場(chǎng)，又因??為粉絲數量少顯得非常的常人化，能夠快速與用戶(hù)拉近關(guān)系，尤其是隨著(zhù)小紅書(shū)(shu)種草模式的盛行，用戶(hù)越來(lái)越容易質(zhì)疑kol推薦的商品是否出(′?｀)于商業(yè)目的，這個(gè)時(shí)候koc的種草(??-)?就要顯得可信得多了。

·數量：(′?_?`)

大家都知道小紅書(shū)系統是有一套廣告判定機制的，當一個(gè)(ge)品牌名出現在筆記的頻率超過(guò)一定數量，就(jiu)會(huì )被系統判定為惡意推廣/刷評，從而(er)導致鋪量的筆記違規或被屏蔽，但是筆記數量太少??又起不到推廣的作用，那么這個(gè)鋪量的數量就需要在一個(gè)合適的度，來(lái)馬傳媒建議這個(gè)數量最好保持在15—30篇/天。

有很多渠道可以去聯(lián)系koc，比如第三方通告群、通告平臺等，最省心省力高效的方式就是找專(zhuān)業(yè)的媒體機構進(jìn)行合作，他們一般有著(zhù)自己專(zhuān)屬穩定的小紅書(shū)達人資源庫，能夠根據??你的需求匹配合適的koc進(jìn)行鋪量，不用品牌方自???己去交接，( ?ヮ?)且有媒體??機構代為審核，圖文質(zhì)量也能有比較好的保證。

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