說(shuō)到小紅書(shū),相信現在很(hen)多品牌方和商家都不陌生。小紅很多新進(jìn)來(lái)的招募品牌首先想到的就是素人合作來(lái)達到推廣效果,怎么樣才能保證這(zhe)種素人種草的紅書(shū)效果呢?
一、素人k??oc種草是放流什么?
KOC,(′ω`*)即英文“Key Opinion Consumer”的關(guān)于縮??寫(xiě),意為關(guān)鍵意見(jiàn)消費者。小紅一般指能影響自己的招募朋友、粉絲,??紅書(shū)產(chǎn)生消費行為??的放流消費者。相(xiang)比在推(???)廣中大家所熟知的關(guān)于KOL,關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,小紅KOC更偏向于普通用戶(hù),招募粉絲體量少,紅書(shū)影??響力范圍不大,放流但擁有更加垂直、跟具信任感以及合作成本更低的優(yōu)勢。
并且KOL與KOC素人的推廣側重也不同,前者是在(zai)某一行業(yè)內擁有話(huà)語(yǔ)權的人,借助他在某些領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權為了擴大影響建立品牌形象而推;而后者既是消費者,也是??創(chuàng )作者,他們的內容多是以曬為主,讓更多普通用??戶(hù)最直接的認識被種草的(╬?益?)品牌和產(chǎn)品,對消費者的消費決策起到關(guān)鍵作用。
實(shí)際上KOC素人博主在其他新??媒體平臺早就存在,但他們的價(jià)值在小紅書(shū)上得到了更好的體現。這一方面是因為小紅書(shū)的用戶(hù)更加注重筆記內容??的質(zhì)量,而非博主知名度或體量。另一方面,則是因為品牌在推廣過(guò)程中越來(lái)越注重直面消費者,而小紅書(shū)KOC博主的分享本身也是以普通消費者的身(shen)份對產(chǎn)品進(jìn)行體驗和評價(jià),相比頭部KOL代言式的推廣,KOC的內容更能體(ti)現出可靠性和真實(shí)性。
二、小紅書(shū)素人koc怎么推廣?
1、避免針(′?ω?`)對KOヽ(′?`)ノC單方面投入
我們上面提出了KOC的價(jià)值,但(dan)并不代表KOC就是唯一的最好的。有的商家只是看到了KOC合作價(jià)??格的優(yōu)勢與火爆趨勢,就簡(jiǎn)單地認為在小紅書(shū)KOL的價(jià)值已經(jīng)不值得關(guān)注,從而只注重KOC素人的合作投放。其實(shí)這是非常片面的,KOL與KOC的ヽ(′?`)ノ合作目的與可達成的傳播效果其實(shí)并不一樣,專(zhuān)業(yè)人士建議,??還是需要結合投放策略,積極地將二者結合起來(lái),實(shí)現優(yōu)勢互補,才有可能形成更加完美的推廣矩陣,獲得更大的傳播效果。
小紅書(shū)素人koc怎么推廣?一定要避免針對KOC單方面投入
2、評估KOC博主調性與產(chǎn)品特性是否匹配
在小(xiao)紅書(shū)KOC素人博主合作商,很多品牌會(huì )因為對自身階段性傳播策略的模糊與不確定,挑選了錯誤的KOC博主。這(′?_?`)里就需要在前期做好細致的調研和規劃,細致地挑選所要合作的KOC素人博主,使其個(gè)人風(fēng)格與產(chǎn)品擁有相近的調性,這樣?才能更好地吸引潛在用戶(hù)及其粉絲的觀(guān)看,否則很(???)可能弄巧成拙。
3、 避免輸出內容量大質(zhì)低
在小紅書(shū)上,KOC分享的內容重在“真實(shí)”,筆記內容的輸出在事實(shí)??上可??以非常直觀(guān)給予用戶(hù)情緒感受。但如果合作的KOC博主不專(zhuān)業(yè),產(chǎn)出筆記粗制濫造生硬植入,一味地大面積鋪蓋沒(méi)有誠意的信息,這樣不僅不能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的種草傳播,還有可能讓用戶(hù)粉絲喪失對品牌的信任。
4、筆記投放邏輯
所有合規筆記正式投放前均進(jìn)行試投放篩選,以100元作為試投放單位,試投放搜索廣告。
點(diǎn)擊率高于5%的筆記建議進(jìn)行信息流廣告投放;當投放信息流的筆記點(diǎn)擊率下降到2%或搜索的筆記點(diǎn)擊率下降到4%時(shí),停??止對該筆記的CPC投放;搜索點(diǎn)擊率大于5.5%為優(yōu)質(zhì)筆記,低于4%建議暫停。
穩定期的CPC投放建議:
選擇5~10篇優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行輪流投放,減少(shao)重復曝光;信息流點(diǎn)擊率大于3ヾ(?■_■)ノ.5%為優(yōu)質(zhì)素材,低于2%建議暫停;搜索+信息流互動(dòng)成(cheng)本高于13元建議暫停,10元以?xún)葹閮?yōu)質(zhì)素材,暫停刪減素材可根據點(diǎn)擊率結合互動(dòng)成本調整
5、素材分配
預熱期:蓄熱初期根據賬戶(hù)情況ヾ(?■_■)ノ進(jìn)行筆記的調整跟更換,對于素材內容的優(yōu)化測試階段。建議少量測試優(yōu)質(zhì)筆記并分配部分中小達人筆記,進(jìn)行內容鋪墊
爆發(fā)期:在前期階段篩選素材投放調整,新增素材補量,為活動(dòng)期間做內容承接達人全線(xiàn)發(fā)生大(′;ω;`)量曝光
穩定期:新增3-5篇素材暫停老素材重復曝光過(guò)高筆記
收量前期曝光筆記,保留優(yōu)質(zhì)筆記投放。
因為不可避免的有些博主的時(shí)間延后(′?ω?`),或者品牌因為某些原因筆(/ω\)記延遲或者提前了,都可能與計劃的實(shí)際不符,所以這個(gè)時(shí)候要做的事是重新整理真實(shí)投放的復盤(pán),這有助于對比原計劃,看看問(wèn)題(ti)出在哪里(li),下次哪些還可以?xún)?yōu)?化。
2)數據復盤(pán)
閱讀:小紅書(shū)博主給出筆記的實(shí)際閱讀數據,通過(guò)投放投放費用/全部閱讀數,計算本次的單次閱讀成本。
用戶(hù)互動(dòng):用戶(hù)互動(dòng)數據是來(lái)輔助判斷筆記投放效果的,這里不僅要統計用戶(hù)互動(dòng)的絕對值數據,也要通過(guò)本次的投放費用/用(yong)戶(hù)互動(dòng)(′ω`*)數據,來(lái)計算用戶(hù)互動(dòng)成本。評論內容也要多關(guān)注,這代表著(zhù)消費者對產(chǎn)品的認知。
轉化效果:雖然??投放目標可能不是直接轉化,但是也可能會(huì )對轉化帶來(lái)積極(′?ω?`)的影響,所以對比天貓或者淘寶店等,看看在投放期間對??比其他時(shí)間,流量(liang)是否有一定的上升(/ω\)。
很多品??牌方還不太了解小紅書(shū)(shu)koc這一概念,今天來(lái)馬傳媒就來(lái)講講小紅書(shū)k(╯°□°)╯oc優(yōu)點(diǎn)有哪些以及koc鋪量怎么做。
一、什么是小紅書(shū)koc??
koc,英文全稱(chēng)為Key opinion Consumer,即關(guān)鍵意見(jiàn)消費者。
和kol不同的是,koc(′?`*)往往沒(méi)有(you)什么粉絲基礎,也就是我們所熟悉的小紅書(shū)素人了,即粉絲比較少但是在小紅書(shū)很活躍的用戶(hù),會(huì )在小紅書(shū)分享生活經(jīng)驗,而且日常也會(huì )經(jīng)常使用小紅書(shū),但是發(fā)布的筆記瀏覽(′_ゝ`)量、點(diǎn)贊、收藏、評論量都有限。
二、小紅書(shū)koc優(yōu)點(diǎn)有哪些?
·價(jià)格低:
相較于kol,因為粉絲數量少,流量沒(méi)有那么大,koc的價(jià)格稱(chēng)得上是低廉,普遍在一篇幾十到幾百的樣子,對比kol動(dòng)輒幾千幾萬(wàn)的價(jià)格,對于推廣預算不??那么高的品牌方來(lái)說(shuō)非常友好,而且koc也有很不錯的推廣效果,可以說(shuō)性?xún)r(jià)比非常高了。
小紅書(shū)koc優(yōu)點(diǎn)有哪些?素人koc投放應注意什么
·真實(shí)性強:
·互動(dòng)性好:
因為粉絲數量比較少,那么koc就會(huì )有相對充足的精力和時(shí)間來(lái)回應每一條評論或私信,可以更輕松地在評論區做好評論的導向和引流,這種互動(dòng)性是kol難以企及的。
·親和力高:
koc平常的筆記多以自己就是消費者的角度來(lái)寫(xiě),天然和用戶(hù)處于同一立場(chǎng),又因??為粉絲數量少顯得非常的常人化,能夠快速與用戶(hù)拉近關(guān)系,尤其是隨著(zhù)小紅書(shū)(shu)種草模式的盛行,用戶(hù)越來(lái)越容易質(zhì)疑kol推薦的商品是否出(′?`)于商業(yè)目的,這個(gè)時(shí)候koc的種草(??-)?就要顯得可信得多了。
·數量:(′?_?`)
大家都知道小紅書(shū)系統是有一套廣告判定機制的,當一個(gè)(ge)品牌名出現在筆記的頻率超過(guò)一定數量,就(jiu)會(huì )被系統判定為惡意推廣/刷評,從而(er)導致鋪量的筆記違規或被屏蔽,但是筆記數量太少??又起不到推廣的作用,那么這個(gè)鋪量的數量就需要在一個(gè)合適的度,來(lái)馬傳媒建議這個(gè)數量最好保持在15—30篇/天。
有很多渠道可以去聯(lián)系koc,比如第三方通告群、通告平臺等,最省心省力高效的方式就是找專(zhuān)業(yè)的媒體機構進(jìn)行合作,他們一般有著(zhù)自己專(zhuān)屬穩定的小紅書(shū)達人資源庫,能夠根據??你的需求匹配合適的koc進(jìn)行鋪量,不用品牌方自???己去交接,( ?ヮ?)且有媒體??機構代為審核,圖文質(zhì)量也能有比較好的保證。
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