2026-05-05
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和大家詳細聊聊，市場(chǎng)一般在遇到不熟悉的營(yíng)銷(xiāo)有品行業(yè)時(shí)，如何從市(shi)場(chǎng)大環(huán)境分析；top產(chǎn)品分析；??社媒營(yíng)銷(xiāo)分析入手來(lái)快速了解行ヽ(′ー｀)ノ業(yè)的戰略競爭情況，入場(chǎng)的牌營(yíng)機會(huì )點(diǎn)，以及如果要做，投放營(yíng)銷(xiāo)策略的報告重點(diǎn)規劃。
希望能給要做品牌方案的分析小伙伴帶來(lái)一些借鑒～也歡迎一起展開(kāi)探討！
PS：策略是市場(chǎng)早期做的，一些數據在當下會(huì )存在誤差，營(yíng)銷(xiāo)有品大家看底層邏輯即可！戰略
以剃須刀市場(chǎng)為例，牌營(yíng)其中電動(dòng)?ヽ(′▽?zhuān)?ノ剃須刀占領(lǐng)剃須刀主要市場(chǎng)(79%),投放 使用電動(dòng)剃須刀的人群更廣。但是報告手動(dòng)剃須對比電動(dòng)具備“手動(dòng)剃須更干凈┐(′ー｀)┌”的優(yōu)勢，可以來(lái)?yè)屨家徊糠蛛??動(dòng)剃須人群。分析
從剃須刀相關(guān)淘?xún)人阉髟~詞云(′_｀)來(lái)看：剃須刀搜索以品牌詞為主，市場(chǎng)大品牌占據搜索詞70%+，如(ru)果要做，需通過(guò)產(chǎn)品差異化┐(′ー｀)┌尋求突破 ，且吉列占據市場(chǎng)大部分份額，入場(chǎng)競爭成為頭部的難度也比較強。
手動(dòng)剃須刀市場(chǎng)還是以吉列占市場(chǎng)的大部分份額，傳統品牌由于常年大量的站外廣告滲透，消費者(′▽?zhuān)?認知強。但同時(shí)也具備一個(gè)“老”的固有印象。
數據來(lái)源：天貓產(chǎn)品評價(jià)
剃須刀目標人群以年輕男性18-29歲為主（男性占比67%，??18-29歲占比約48%），女性占比約30%，主要集中在一線(xiàn)及超一線(xiàn)城市；
類(lèi)目單次購買(mǎi)頻率占整體93%，和本身類(lèi)目產(chǎn)品的使用生命(′?_?`)周期有關(guān)系，所以持續的拉新是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，所以在后續的營(yíng)銷(xiāo)中應(//ω//)以注重持續站外拉新以及對品牌的認知培養 。
以上是了解了行業(yè)大致情況，判斷手動(dòng)剃須刀有市場(chǎng)??機會(huì )可以做，但是需要通過(guò)站外營(yíng)銷(xiāo)拉新為主，探索新人(ren)群，新的使用場(chǎng)景，具體用什么樣的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)講??，需要對市場(chǎng)競品做??全面了解。
剃須刀：手動(dòng)&電動(dòng)對比優(yōu)勢
電動(dòng)剃須刀給人一種“慵懶，迷瞪，沒(méi)起床”的感覺(jué)
手動(dòng)剃須刀給人一種“尊貴，精致，有逼格”的感覺(jué)
產(chǎn)品差異明確后，就是了解行業(yè)社媒投放現狀
以小紅書(shū)為例
小紅書(shū)剃須刀筆ヽ(′▽?zhuān)?ノ記2w+篇，手動(dòng)剃須刀筆記2973篇，電動(dòng)剃須刀5877篇。
剃須刀的爆文推文方向：
1.給男朋友/老公/爸爸的禮物，且為圍繞生日/節日（例如520/七夕/圣誕等）
2.合集測評，分析優(yōu)缺點(diǎn)（聲音/造型/清潔/(′?｀*)剃須能力/價(jià)格）
3.型男種草文(wen)
Harry’s/煥醒/吉列
鋪位基???本上是KOL介紹+KOC素人口碑的模式
?小紅書(shū)產(chǎn)品推廣以禮盒為主，??圖片精美，切合精致生活的概念，且以送禮為主題的種草效果更好；
?其中??煥醒為國產(chǎn)品牌，相比其他品牌價(jià)格較低，推文時(shí)會(huì )帶入入百元好物/學(xué)生黨也能送等話(huà)題差異化種草。
小紅書(shū)主打精致，種草，獵奇，禮盒可作為測試點(diǎn)，其中harrys主要以禮盒為主，推薦女生購買(mǎi)，舒適在禮盒方面相較較弱。
抖音渠道電動(dòng)剃須刀推廣占比更高，抖音可??通(?Д?)過(guò)手動(dòng)剃須的優(yōu)勢測評進(jìn)行展現。
其(qi)中吉列、英吉利推廣手動(dòng)剃須刀量較大，英吉利為平價(jià)產(chǎn)品（19.9），吉列客單相似，可以作為品??牌在抖音渠道核心競品。
達人類(lèi)型主要集中在汽車(chē)，科技，測評為男性(xing)側重，女性種草則以劇情、美食、穿搭為主要方向，其中主打方向為禮盒和美女種草為主，開(kāi)箱類(lèi)硬核測評較少，可作為不錯的側重突破點(diǎn)。
頭部產(chǎn)品吉列剃須刀抖音投放邏輯
還是從流量先入手：
并且吉列相較傳統阿帕齊，通過(guò)站外的種草更多收割女性(xing)消費者購買(mǎi)，在女性人數占比以及認同度上也會(huì )(╯°□°)╯越??高。
整體站外渠道(′?_?`)銷(xiāo)售(′ω｀)占整??體銷(xiāo)售前期占60%左右，后期維持在20%-30%左右，前期內容偏向于轉化帶貨（短視頻購物車(chē)(′?_?`)為主），后期品牌種草為主，引導(′Д` )進(jìn)站內轉化。
吉利抖音投放達人方向
達人類(lèi)型：集中在生活、幽默、美女種草、情感為主，這一類(lèi)達人作為主要投放對象參考；
粉絲性別年齡??受眾：女性人群占70.6%，年齡集中在17??-24歲，可作為主要拉新種草目標；
城市線(xiàn)級：大部分為一線(xiàn)級別城市，利用高端，科技感，時(shí)尚吸引消費者眼球，集中在北京、廣州、上海地區。
吉利抖音投放節奏情況
主要圍繞行業(yè)節奏進(jìn)行，集中投??放在大促節月前，當月視頻投放時(shí)間。主??要是在大??促活動(dòng)前的一周左右，并在活動(dòng)爆發(fā)期間持續加量鋪文發(fā)酵。
達人發(fā)布盡量集中在周一二及周末，晚上8點(diǎn)左右為粉絲高活躍時(shí)段。
吉利抖音投放內容??情況
以抖音渠道出貨為主，以種草短視頻購物車(chē) /直播 鋪量：
?“科技、測評類(lèi)、產(chǎn)品對比”男性博主觸達年輕男性用戶(hù)；
?“生活種草、禮品贈送”女性博主觸達女性用戶(hù)群
以上是我們用剃須刀/手動(dòng)剃須刀行(xing)業(yè)以及頭部品牌投放的案例給大家展示下，在入??場(chǎng)自己要投放的某個(gè)類(lèi)目的時(shí)候，需要分析哪些數據，如何做競品分析，怎么結合做策略投放，希望能幫助到大家！
另外，目前我們也在協(xié)助一些品牌進(jìn)行品牌定位，策略分析和爆品打造等，有興趣也加湯圓咨詢(xún)！
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