如何在這場(chǎng)短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)戰役里，引爆率先把握商業(yè)機遇，本地選準增長(cháng)賽道?短視快手商業(yè)生態(tài)(′▽?zhuān)?)的紅利和風(fēng)口正向廣大本地商家一步步釋放。
放眼當(dang)下，頻營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的銷(xiāo)創(chuàng )新潮趨勢和風(fēng)口在哪里?如何抓住短視頻社交的最新商業(yè)機??遇?如何破解營(yíng)銷(xiāo)成本高，轉化率低等硬核問(wèn)題?引爆如何精準觸達目標用戶(hù)，獲得高效和有效的本地營(yíng)銷(xiāo)效果?6月18日，主題為“快之有效，短視智在必得”的頻營(yíng)“2019快手商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)中國行”在石家?莊成功舉行?；顒?dòng)現場(chǎng)，銷(xiāo)創(chuàng )新潮快手商業(yè)化全國渠道總監臧小潔、引爆快手商業(yè)化全國渠道運營(yíng)負責人趙墨丹等重磅嘉賓，本地就本地商家如何承接短視頻社交和快手生態(tài)紅利，短視圍繞區域營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的頻營(yíng)趨勢、方向、銷(xiāo)創(chuàng )新(xin)潮實(shí)操等等熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行了專(zhuān)題分享和深入互動(dòng)。
繼5月快手商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)中國行點(diǎn)亮濟南、蘇州、廣東等城市版圖之后，6??月，從石家莊站??開(kāi)始，2019快手商業(yè)(ye)化營(yíng)銷(xiāo)中國行繼續啟航，解鎖更多的城市，為本地企業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)的盛宴。
強社交因子，驅動(dòng)短視頻社交和快手生態(tài)紅利
現場(chǎng)，快手(shou)商業(yè)化全國渠道總??監臧小潔為(′▽?zhuān)?現場(chǎng)參會(huì )者分享了“短視頻社交下的商業(yè)機遇”主題演講。臧小潔表示，短??視頻因具備更優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)鏈路、(′ω｀)豐富的用戶(hù)互動(dòng)、多元化的傳播渠道，以及基于分享基因誕生的粉絲經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)中國行，ヽ(′ー｀)ノ將成為本地企業(yè)社交營(yíng)銷(xiāo)的必投媒體。
他介紹說(shuō)道，相比圖文時(shí)代，短(/ω＼)視頻的門(mén)檻(?????)更低，???大量用戶(hù)涌入短視頻應用里記錄生活、分享感受，逐漸形成了短視頻社交的強勁風(fēng)口?？焓只谄?′?_?`)惠、??去中心化的原則營(yíng)銷(xiāo)中國行，形成了粘性相當高的老鐵關(guān)系。且不斷持續、真實(shí)的分享，讓每一(′?｀)位普ヽ(′ー｀)ノ通的老鐵均具備成為網(wǎng)紅達人的潛質(zhì)。由此形成圈層、裂變的良性生態(tài)，這意味著(zhù)高效和長(cháng)效兼具的轉化率與復購率。
同時(shí)，根據快手聯(lián)合秒針系統發(fā)布《快手平臺電商營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值研究》數據顯示，2???019年1月-5月期間，有關(guān)短視頻的討論聲量同比增長(cháng)125%，快手成為被用戶(hù)提及最多的短視頻應??用之一。報告顯示2019年，廣告主過(guò)半的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)預算將會(huì )放在短視頻和直播上，相比2017年足足增加了3成以上。作為短視頻領(lǐng)域的引領(lǐng)者，快手平臺整體人群對電商的接受度顯著(zhù)高于平均水平。其中3C產(chǎn)品、美妝和護膚品等品類(lèi)廣告的TGI(目標群體指數)更高，偏好程度顯著(zhù)高于全網(wǎng)用戶(hù)。
快手商業(yè)化全國渠道總監臧小潔
歸根到底，快手平臺的營(yíng)銷(xiāo)忠誠度為何如此之高?臧小潔表示，根本原因在于快手具備完美的社交因子屬性，老鐵們在快手平臺上，(′▽?zhuān)?)無(wú)論興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀(guān)的同類(lèi)群體。因興趣結緣的社交關(guān)系，使得老鐵之間具有共同的社會(huì )價(jià)值觀(guān)，塑造了“志同道合”的信任體系，(′?ω?`)這種高質(zhì)量的社交互動(dòng)，為廣告主帶來(lái)有溫度的商業(yè)土壤，獲客轉化率自然高于其他平臺。此外，在(′?_?`)快手老ヾ(′ω｀)?鐵與網(wǎng)紅達人之間、老鐵與老鐵之間，老鐵與家人之間，形成了超強關(guān)聯(lián)的粘性社交式消費，表現出了超高營(yíng)銷(xiāo)忠誠度?！犊焓制脚_電商營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值研究》數據表明，有92%的快手受訪(fǎng)用戶(hù)滿(mǎn)意主播推薦的產(chǎn)品，84%用戶(hù)未來(lái)仍愿意接受主播的推薦，甚至32%的快手用戶(hù)會(huì )因為信任主播的推薦而購買(mǎi)產(chǎn)品??。
六大維度定向用戶(hù)，破解本地企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)硬核問(wèn)題
快手商業(yè)化全國渠道運營(yíng)負責人趙墨丹
這六大維度包括，一是(shi)基礎屬??性。通過(guò)年齡、性別、區域等標簽完成基礎定向，甚至可以精確到區縣的門(mén)店。二是興趣愛(ài)好。通過(guò)用戶(hù)關(guān)注的網(wǎng)紅達人，以興趣愛(ài)好定向ヽ(′▽?zhuān)?ノ覆蓋投放目標粉絲人群，除此之外根據經(jīng)營(yíng)的行業(yè)也可以進(jìn)行基于商業(yè)興趣，精確定向到愿意進(jìn)行購買(mǎi)行為的人群。三是行為數據。比??如針對App下載類(lèi)的廣告主，可以精細定位潛在用戶(hù)有沒(méi)有下載過(guò)某一類(lèi)App或者有沒(méi)有安裝過(guò)某一類(lèi)App。四是設備環(huán)境?？梢詫?shí)現定投手(′▽?zhuān)?)機品牌，按設備環(huán)境選擇投放方向。五是智能工具。它是通過(guò)商業(yè)興趣的智能推薦，??根據投放積累數據，快手廣告后臺可以自動(dòng)分析、匹配找到精準用戶(hù)。最后一個(gè)是自定義群體，適合明確用戶(hù)畫(huà)像的廣告主，借助系統挖掘目標用戶(hù)。
2019年，流量(liang)之爭愈演愈烈，如何在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革的關(guān)鍵節點(diǎn)，把握商業(yè)機遇，選準增長(cháng)賽道?快手商業(yè)生態(tài)的紅利和風(fēng)口正在一步步釋放，尤其在區域市場(chǎng)的不斷深耕，無(wú)(wu)疑是當地企業(yè)全面擁抱新的短視頻社交時(shí)代的最佳時(shí)機。未來(lái)，平臺、商家與用戶(hù)攜手共贏(yíng)的商業(yè)故事，將如期上演。
（作者：SEO診斷）