2026-05-04
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比起傳統營(yíng)銷(xiāo)擁有太多優(yōu)勢，站長(cháng)總結種網(wǎng)而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是實(shí)踐未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢，所以(yi)基本上企業(yè)都萌發(fā)了開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣這條道路的絡(luò )營(yíng)思想。網(wǎng)??絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擁有投資小，銷(xiāo)推見(jiàn)效快，廣方回報大的站長(cháng)總結種網(wǎng)特點(diǎn)，非常有助于企業(yè)的實(shí)踐發(fā)展，并且為企業(yè)降低了一定的絡(luò )營(yíng)風(fēng)險性。在企業(yè)發(fā)展??這個(gè)歷??程中，銷(xiāo)推通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，廣方推廣企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和提(ti) 供的站長(cháng)總結種網(wǎng)服務(wù)。
我是實(shí)踐一個(gè)負責SEO/SEM的人員，一年時(shí)間換了3家公司，絡(luò )營(yíng)接觸了三個(gè)不同行業(yè)，銷(xiāo)推總結了很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的廣方經(jīng)驗。站長(cháng)朋友們不要覺(jué)得我是被掃地出門(mén) 的，絕對不是，我取得了很好的成績(jì)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，至少都是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管級。然而僅僅因為遇到了行業(yè)上和技術(shù)上的瓶頸，我ヽ(′ー｀)ノ毅然選擇??離開(kāi)一個(gè)行業(yè)去嘗試另(′?ω?`)一個(gè)領(lǐng)域。我說(shuō)的這些方法名稱(chēng)看上去已經(jīng)被說(shuō)了很多遍了，不過(guò)具體內容又有所不同，這是我用過(guò)并且取得過(guò)一定成功的經(jīng)驗，非紙上談兵。下面我介紹一些企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧。
1、通過(guò)企業(yè)博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
我在第一家公司做過(guò)3個(gè)月的企業(yè)博客規劃，效果很明顯，具體如何做呢？我們的企業(yè)博客在剛開(kāi)始建立的時(shí)(shi)候一定??要制定好發(fā)??布規則和發(fā)布指南，這是一個(gè)原 則和幫主手冊：包括發(fā)布???者不能泄露機密文檔，發(fā)布的文章不許對公司聲譽(yù)造成負面影(ying)響，??發(fā)布的信息必須是自己寫(xiě)的文章等等。這樣做不但可以以使企業(yè)博客可能 存在的風(fēng)險被降低，并且更加具有用戶(hù)體驗。
Web2.0的時(shí)候出現了很多blog、sns等互動(dòng)性和溝通性非常好的平臺。網(wǎng)民的參與興致得到了很大的激發(fā)，并且他們創(chuàng )造力也得(de)到了發(fā)揮，這是企業(yè)應該利用的，企業(yè)(ye)可以通過(guò)門(mén)戶(hù)博客，也可以通過(guò)企業(yè)博客的形式進(jìn)公司內部以及外部交流流溝通，這樣做帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值是：
B、為通過(guò)搜索引擎得到信息的用戶(hù)提供了機會(huì )，這樣還能夠增加企業(yè)官方網(wǎng)站的外鏈接；
C、與老客戶(hù)增進(jìn)ヾ(′?｀)?友好關(guān)系，得到推薦客戶(hù)；
D、對企業(yè)發(fā)動(dòng)的商業(yè)活動(dòng)的有改善(′?_?`)作用；
E、最后不得不說(shuō)，企業(yè)博客做好了是(shi)權威網(wǎng)站品牌效應的象征。
2、免( ???)費軟件的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣思想
我們做??企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一定要明白一個(gè)目的：推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。推銷(xiāo)產(chǎn)品并非一定就可以馬上形成轉化，因此尋求低成本高效的產(chǎn)品推廣方式非常重要。由于我經(jīng)?；燠E在互聯(lián)網(wǎng)上，我發(fā)現一個(gè)重要推廣途徑就(jiu)是發(fā)布一些免費軟件。各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)民，不管是玩游戲的，做IT的，搞文學(xué)的，他們都喜歡下載使用免費??軟件，一 些熱心的網(wǎng)民還喜歡傳播和分享免費軟件的使用心得。
現在擁有大量的營(yíng)銷(xiāo)軟件、SEO軟件等各種軟件，他們使用的模式不外乎也是這樣：企業(yè)前期通過(guò)免費軟件或者免費使用一段時(shí)間的方式，獲取相當數量的用戶(hù)群，接著(zhù)通過(guò)各類(lèi)方法挖掘這些用戶(hù)的商業(yè)價(jià)值，最終實(shí)現轉化，達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的。企業(yè)也可以如此，特別是IT行業(yè)的企業(yè)，我在成都的用友軟(′；д；`)件和金蝶軟件 都呆過(guò)，這樣的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法非常給力！通過(guò)這類(lèi)方式輕松實(shí)現企業(yè)收費軟件的銷(xiāo)售。
在免費軟件的制作上我們可以學(xué)習google這家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，google是免費軟件做的最好的公司了，從Gmail、到Google Earth，從Google拼音到網(wǎng)站管理員工具等等。Google Earth本身免費的，不過(guò)很多時(shí)候有特(╬?益?)定用戶(hù)需要使用高清晰打印或導入數據，這個(gè)時(shí)候則收費的專(zhuān)業(yè)版就浮出水面，用戶(hù)自然而然(ran)會(huì )進(jìn)行考慮。
3、??通過(guò)互動(dòng)社區進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣
這個(gè)不用多說(shuō)了吧？如(ru)果你天天混A5、混chinaz、混pw等等行業(yè)??論壇都可以發(fā)現：有很多商家在搞活動(dòng)。我提到的這些社區都享有很高的知名度，在這類(lèi)社區進(jìn)行行業(yè)相關(guān)的一些活動(dòng)，可以達到線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)的效??果。如果能進(jìn)行更加詳細的策劃，比方由活動(dòng)主辦方組織在線(xiàn)會(huì )議以及線(xiàn)下推廣會(huì )議 （SEO/SEM名人在線(xiàn)訪(fǎng)談、線(xiàn)下站長(cháng)聚會(huì )等），鼓勵博客、軟文寫(xiě)作等等，可以通過(guò)這些方在社??區和SNS平臺上推廣企業(yè)的提供的產(chǎn)品和服務(wù)。當然這是需 要一定的資??金實(shí)力的，你必須舍得投資，記住一句很有名的話(huà)是：舍不得投資的人，本身就是一種浪費。而這個(gè)原因(yin)，是我離開(kāi)兩家公司的主因。?
4、利用網(wǎng)絡(luò )廣告進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)
不要認為廣告沒(méi)效果，也不要認為百度推廣和g(′?｀)oogle adwords很燒錢(qián)。作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?人員，你必須對企業(yè)所處領(lǐng)域的競爭性和ヾ(＾-＾)ノ用戶(hù)情況進(jìn)行分析，通過(guò)Google Adwords和百(bai)度推廣等產(chǎn)品做自己(???)的網(wǎng)絡(luò )廣告得到的利潤可能讓你無(wú)法相信。由于各種客觀(guān)條件，這些商業(yè)性關(guān)鍵詞利用自然的SEO方式往往是無(wú)法做出成 績(jì)的。如果企業(yè)的競價(jià)廣告分析設置的當，預算分配合理，那么不用擔心(╯°□°）╯︵ ┻━┻，ROI(/ω＼)（投資回報率）會(huì )不會(huì )讓你感到失望。
網(wǎng)絡(luò )推廣廣告也??是講ヽ(′ー｀)ノ究成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，在做PPC的同時(shí)企業(yè)別忘了SEO推廣。緊緊抓住用戶(hù)在某行業(yè)可能搜索的關(guān)鍵(jian)詞??進(jìn)行全面優(yōu)化，在每個(gè)優(yōu)化的頁(yè)面的 description和內容第一段中不要再考慮seo效果（搜索引擎抓取descript??ion或者內容正文前面隨即一段）??，而應該考慮用戶(hù)吸引度。例 如展示企業(yè)對該問(wèn)題的相關(guān)解決方案和最直接的產(chǎn)品信息，對該類(lèi)型內容和產(chǎn)品持有興趣的用戶(hù)很可能就會(huì )來(lái)(╥_╥)到企業(yè)的產(chǎn)品頁(yè)面，這就是一種成功的推廣方式，為營(yíng) 銷(xiāo)做鋪墊。
寫(xiě)在末尾的話(huà)
最后我有一些憋在內心的話(huà)想告訴我的同行們：做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣一定要有強大的神經(jīng)和自信心，要知道在網(wǎng)絡(luò )上我們的很多劣勢都被改善了！那些現實(shí)中看起來(lái)很大的企業(yè)其實(shí)并不比我們中小企業(yè)具有多大的優(yōu)勢。很多??大企業(yè)就掛個(gè)官方網(wǎng)站，根本沒(méi)制定詳細的有計劃的網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)拓展計劃。大企業(yè)由于對現(xian)實(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的自 負與依賴(lài)，使得他們對網(wǎng)??絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視度還不夠，我敢說(shuō)在成都有很多企業(yè)???對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種推廣方法甚至一點(diǎn)也不了解，這樣(?⊿?)的企業(yè)肯定會(huì )越來(lái)越少，因此我們起步 要盡快的比提早！在新的經(jīng)濟形勢下，如果可以敏銳的把握住網(wǎng)絡(luò )??營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，中小企業(yè)開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)藍海絕對不是(?_?;)幻想。文章由成都畫(huà)室作者 原創(chuàng )，如果閱讀完本文你覺(jué)得還不錯，你也基本認可我的觀(guān)點(diǎn)，請轉載的時(shí)候注明一下鏈接(?Д?)，謝謝每位讀者！
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