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2026-05-05
99557 一、出引 群裂變本源
群裂變，流人裂變和現在興起的信群效果個(gè)人號裂變、公眾號裂變等都屬于同一個(gè)類(lèi)型的只需做好裂變。
這種裂變的個(gè)方邏輯很簡(jiǎn)單，即用戶(hù)只需轉發(fā)，出引轉發(fā)的流人裂變可能是一張??海報，也可能是信群效果一幅圖文，就可獲得目標物。只需做好
用戶(hù)的個(gè)方微信好友看到(╯°□°）╯︵ ┻━┻海報或圖文后，會(huì )因為上面的出引內容符合需求或讓人感興趣而點(diǎn)擊或掃碼，從而進(jìn)入裂變循(′▽?zhuān)?環(huán)。流人裂變
因為用戶(hù)獲得目標物是信群效果被動(dòng)的，轉發(fā)??的只需做好行為是強制性的，所??以這種裂變叫做強制??轉發(fā)。個(gè)方
但是，對于好友來(lái)說(shuō)，他?們看到的是朋友的(de)推薦，因為這層信任??會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)而參與，這就是一種推薦的關(guān)系。
所以，我給這種裂變起了一個(gè)名字–??;轉推裂變。
轉發(fā)其實(shí)不是什么新鮮操作，但轉推裂變在知識付費剛興起的時(shí)候是很新鮮的獲客手法，而有書(shū)憑借這個(gè)方式豪取千萬(wàn)用戶(hù)，可見(jiàn)其威力。
轉推裂變的流??(′▽?zhuān)?程(cheng)可用下圖表示：
這個(gè)流程里有兩點(diǎn)值得注意，一是承接平臺，二是轉化形式。
目前承接平臺主要有微信群、公眾號和個(gè)人號，三者里優(yōu)先推薦微信群，因為效果可見(jiàn)且可控，但運營(yíng)難度大；其次是個(gè)人(ren)號，獲取的用戶(hù)精準，容易審核（比如看朋友圈），但很麻煩；最后是公眾??號，運營(yíng)成本比前兩者低，雖然(′▽?zhuān)?)也要審核截圖，但目前的技術(shù)能解決這個(gè)問(wèn)題。
對于轉化的形式，可以直接發(fā)送資料，可以直接推課程裂變微營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)都很好，我個(gè)人推薦公眾號+直播課，首先是直播的轉化效果目前是最好的，其次是報名直播課往往需要關(guān)注公眾號，否則收不到上課提醒。
筆者曾操盤(pán)的一個(gè)裂變案例，就是以微信群為(wei)承接平臺，以公眾號+直播課為轉化手段，用7天時(shí)間獲取(qu)1w+教ヽ(′?｀)ノ育用戶(hù)，整體轉化率超50%。
接下來(lái)就通??過(guò)拆解這個(gè)案例，來(lái)說(shuō)明群?裂變的操作??流程。
二、 群裂變操作流程
無(wú)論采用什么裂變模式，本質(zhì)都是策劃活動(dòng)，這就需要一個(gè)完整的落地方案和執行邏輯。
前期需要做四件事：用戶(hù)調研、敲定細節、任務(wù)分工、尋找渠道。
當時(shí)團隊想在暑期做一個(gè)家庭教育類(lèi)項目，當時(shí)想過(guò)很多創(chuàng )意，但都發(fā)現不太好，后來(lái)決定做一次用戶(hù)調研，通過(guò)分析問(wèn)(′?｀*)卷數據發(fā)現，用戶(hù)對于時(shí)間管理有非常大的需求，于是決定做一個(gè)暑期時(shí)間管理踐行計劃。
知道想做什么后，需要進(jìn)一步敲定整(zheng)個(gè)活動(dòng)的細節，?做這件事最好的方式就是以用戶(hù)視??角梳理出完整的活動(dòng)路徑，通過(guò)分析整個(gè)路徑里的一些關(guān)鍵環(huán)節，明確更詳細的動(dòng)作，比如進(jìn)群的問(wèn)題，是需要個(gè)人號邀請還是活碼，這就需要好好討論。
一般敲定細節之后，整個(gè)活動(dòng)的完整方案就已經(jīng)出來(lái)，只需要分配任務(wù)即可，這里分享一個(gè)原則，就是不要一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負責一個(gè)塊，而是主負責一塊，全流程參與，這樣做的目的是防止活動(dòng)任意環(huán)節出問(wèn)題時(shí)無(wú)人應對。
至此，前期準備基??本結束，只需要確(que)定好渠道，按照排期推廣即可。
然后就到了活動(dòng)中期，其實(shí)就做兩件事，執行與運營(yíng)，前(′_ゝ`)者是按照活(huo)動(dòng)時(shí)間、節奏、方案按部就班進(jìn)ヾ(′▽?zhuān)??行，后者是在關(guān)鍵環(huán)節上做好維護。
當時(shí)活動(dòng)從正式推廣到第一場(chǎng)直播，一共進(jìn)行了7天，這??段時(shí)間里除了做裂變流量的維護，還在準備轉化和留存工(°□°)作，即準備課程。
當時(shí)采用的是直播，需要進(jìn)行彩排，是一個(gè)較為復雜的過(guò)程，細節不在本文贅述。
在(zai)用直播課進(jìn)行轉化和留存時(shí)，不要用一場(chǎng)直播，而要準備多場(chǎng)，這樣可以保證盡量多的(de)用戶(hù)留在你的流量池。
到了活動(dòng)(dong)后期，因為前期和中期的??工作較為順利，外加多次彩排，第一場(chǎng)就達到50%的轉化，并最終積累過(guò)萬(wàn)用戶(hù)。
三、群裂變的3個(gè)關(guān)鍵
在上述流程里，有三個(gè)關(guān)鍵的地方?jīng)]有詳細說(shuō)明，因為筆者認為，想要做好群裂變，這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是必須好好注意的，值得單獨討論。
群裂變的第一個(gè)關(guān)鍵，是種子用戶(hù)
種子用戶(hù)對于裂變的重要性不言而喻，但很多人往往容易陷入一個(gè)誤區，即把種子用戶(hù)當作老用(yong)戶(hù)或留存用戶(hù)，這顯然太片面。
所謂種子用戶(hù)，是裂變第一次啟動(dòng)所需要的參與者，可老可新，但有兩點(diǎn)需要滿(mǎn)足，一是量大，二是質(zhì)高。
大量的種子用戶(hù)可以為裂變帶來(lái)很高的勢能，而質(zhì)量高即有粘性的種子用戶(hù)會(huì )持續擴大裂變影響力，讓長(cháng)尾效應更加明顯。
不過(guò)，要想滿(mǎn)足這兩點(diǎn)其實(shí)很難，多數是能滿(mǎn)足其中之一，而要想解決這個(gè)問(wèn)題，要么努力自建流量池，要么去找符合這兩個(gè)要求的外部大號。
所以，用戶(hù)渠道很重要，只要找到好渠道，裂變就(jiu)能成功一半。
群裂變的運營(yíng)要做很多事情，筆者認為其(qi)中比較重要的有三個(gè)：
（1）防截流
這是所有做群裂變的人最頭疼的(de)事情，之所以頭疼不是擔心真會(huì )截流，而是給用戶(hù)造成(cheng)困擾，影響裂變效果。
試想一下，當裂變群里突然有很多廣(guang)告，此時(shí)正在有流量進(jìn)入，這??些流量會(huì )有多少變成傳播者？估計會(huì )減少很多。
再群裂變興起初期，防截流多是人工操作，難免有疏漏，現在的一些群裂變工具自帶踢人功能，發(fā)??現廣告即踢，甚至能拉黑，可??以好好利用。
（2）換群
群裂變一般采用的是用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)群，每個(gè)群滿(mǎn)??一百人就要跟換進(jìn)群二維碼，此稱(chēng)為活碼，以前也是人工操作，需要專(zhuān)人負責，但難免會(huì )因為額外事情而耽擱，??損失一部分流量。
活碼更換工具有很多，像金數據、草料二維碼都可以人工更換，現在的裂變工具多數是支持自動(dòng)換碼功能，也解決了人力問(wèn)題。
（3）審核截圖
因為要確認用戶(hù)轉發(fā)，需要對方提供截圖證明，這一步很簡(jiǎn)單的操作(zuo)，但以前也(???)是靠純手工，一旦流量過(guò)多運營(yíng)壓力就會(huì )很大，??好在現在的裂變工具(′；ω；`)也支持審核截圖功能。
總的來(lái)說(shuō)，群裂變的運營(yíng)可以通過(guò)(guo)專(zhuān)門(mén)的裂變工具進(jìn)行。
群裂變的第三個(gè)關(guān)鍵，是文案
群裂變文案有兩個(gè)部分，一是海報文案，二是引導話(huà)術(shù)。
海報文案其實(shí)有很多公式(shi)，可以看關(guān)鍵明的書(shū)籍或安頓的文章，筆者當時(shí)策劃裂變活動(dòng)也想到很多公式，后來(lái)發(fā)現了一個(gè)最好用的，即“痛點(diǎn)+預期+解決方案”，比(bi)如家長(cháng)頭疼孩子不會(huì )做時(shí)間規劃，我們就想到突出“計劃”兩個(gè)字，因為它(′；д；`)折射(?⊿?)的是時(shí)間ヾ(′▽?zhuān)??管理問(wèn)題，后來(lái)定下文案“合理定計ヾ(′▽?zhuān)??劃，學(xué)習后勁足”，結果非常超出預期。
再來(lái)說(shuō)引導話(huà)術(shù)，其實(shí)就是群內的引導裂變微營(yíng)銷(xiāo)，因為用戶(hù)進(jìn)群要聽(tīng)課，但還要求他們轉發(fā)(′?_?`)，必須有一個(gè)規整的話(huà)術(shù)，??這里分享幾個(gè)??原則，首先是要強硬，即強調必須轉發(fā)(fa)才能聽(tīng)課，其次是緊迫感，文案里必須帶有限額、限時(shí)等字樣，??提(′_ゝ`)高轉發(fā)(fa)率，最后是截圖話(huà)術(shù)，一定強調不許刪除和分組，雖然有人會(huì )截完圖就刪，但多??數人還是會(huì )擔心，這是因為否定的字眼有恐嚇(???)作用。
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