都是做銀行保險營(yíng)銷(xiāo)，為何他總是頻頻開(kāi)單？

大環(huán)境下，都做單每一步都不??容易

關(guān)于“銀行保險”這個(gè)話(huà)題，銀行營(yíng)銷(xiāo)是保險樂(lè )學(xué)姐一直想跟你們聊的，“保險”從字面意(yi)思理解，為何應該是總頻在危機時(shí)為人們提供安全和保障的產(chǎn)品，保險本身賣(mài)的頻開(kāi)也是一種安全感(gan)，現在卻倒過(guò)來(lái)了，都做單國內的銀行營(yíng)銷(xiāo)保險環(huán)境將保(bao)險業(yè)務(wù)推向了一種不ヾ(＾-＾)ノ安全(quan)感，甚至(zhi)很多人開(kāi)始質(zhì)疑投保的保險必要性，害怕被坑。為何

每個(gè)人都需要安全感

這種防范心理給銀行保險營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)了不少難度，總頻當然銀行保險營(yíng)銷(xiāo)人員的(╬?益?)頻開(kāi)專(zhuān)業(yè)水準也是bug之一，混亂的都做單流程，技巧的銀行營(yíng)銷(xiāo)疏忽將此類(lèi)業(yè)務(wù)推向了難點(diǎn)。

錢(qián)放你這都不一定信任你

這是保險什么操作？？？

我們把錢(qián)存儲在銀行并辦理各種業(yè)務(wù)是因為放心，但卻(′_ゝ`)很少有人會(huì )在銀行購置保險產(chǎn)品，看似矛盾的行為背后透露著(zhù)新契機。(′▽?zhuān)?

專(zhuān)業(yè)鑄就信任

銀行雖在保險營(yíng)銷(xiāo)這塊有難度，但只要擁有一套成體系的保險銷(xiāo)售系統，依然??可以獲得客戶(hù)信任，實(shí)現各類(lèi)型客戶(hù)的產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，并有效推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)保險營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，提升銀行在當地區域(yu)的市場(chǎng)占有率和影響力。

把握機會(huì )，率先行動(dòng)

針對這些問(wèn)題，郵政公(gong)司??率先行動(dòng)，聯(lián)系樂(lè )道，經(jīng)過(guò)??雙方深入溝通，決定從銀行網(wǎng)點(diǎn)基層保險銷(xiāo)售的特點(diǎn)??出發(fā)，總結出一套國內銀行對保險銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化流程，讓即使從未接觸過(guò)保險營(yíng)銷(xiāo)的新人，也能從容從(′?｀)事保險銷(xiāo)售工作。

把握每一次學(xué)習機會(huì )，做最優(yōu)秀的??銀行人

項目設計思路：

本次保險產(chǎn)品引爆項目圍繞著(zhù)“技能提升”、“存量盤(pán)活”、“渠道聯(lián)動(dòng)”、“廳堂營(yíng)銷(xiāo)”四個(gè)方面進(jìn)行，通過(guò)專(zhuān)項產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能訓練，以點(diǎn)帶面，提升網(wǎng)點(diǎn)全員的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。具體設??計思路如下：

01

短期引爆：以業(yè)績(jì)突破為導向

以業(yè)績(jì)突破為導向，確保在短暫的項目期間，有效引爆保險產(chǎn)品(??-)?產(chǎn)能??，實(shí)現業(yè)績(jì)突破。

02

長(cháng)期有效：以模式重構為基礎

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案以??模式??重構為基礎，配合能使銀行長(cháng)期有效持續的方式方法確保項目過(guò)后，銀行能自行開(kāi)???展并長(cháng)久保持重點(diǎn)產(chǎn)品節節攀升。

03

外??部致用ヽ(′ー｀)ノ：以工具導入為支撐

銀行重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)(kai)專(zhuān)業(yè)的工具進(jìn)行輔助。結合保險產(chǎn)品特點(diǎn)，針對性導入各項工具，支撐產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

04

內部驅動(dòng)：以技能訓練為保障注重銀行員工技能培養，結合保險產(chǎn)品訓練提升員工營(yíng)銷(xiāo)技能，全力確保銀行員工懂產(chǎn)品，會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，愿意賣(mài)，賣(mài)得出。

關(guān)鍵內容下功??夫

（一）( ?° ?? ?°) 聚焦重點(diǎn)保險產(chǎn)品，提升網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

通?過(guò)對存量客戶(hù)的基本信息、賬戶(hù)信息、交易信息進(jìn)行分析，以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，重??點(diǎn)做強網(wǎng)點(diǎn)“流量客戶(hù)、存量客戶(hù)”兩個(gè)銷(xiāo)售增量來(lái)源提升網(wǎng)(╯°□°）╯︵ ┻━┻點(diǎn)存量客戶(hù)保險產(chǎn)品持有數。

提升網(wǎng)點(diǎn)存量客戶(hù)保險產(chǎn)品持有數

（二） 客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員綜合能力提升

1．客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)(jing)理、柜員營(yíng)銷(xiāo)(′ω｀)能力提升；

2．客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員營(yíng)銷(xiāo)工具使用能力提升

（三） 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )、渠道聯(lián)動(dòng)技能提升（聚焦前期已溝通未成(′▽?zhuān)?交客戶(hù)）

1． 通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)保險營(yíng)銷(xiāo)，提升各崗位間相互配合營(yíng)銷(xiāo)默契，達成常態(tài)化經(jīng)營(yíng)，提升網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)鋪墊及成交率；??

2． 通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì )舉辦，集中前期已鋪墊但未成交客戶(hù)，集中需求再次激發(fā)及現場(chǎng)產(chǎn)品答疑，現場(chǎng)促成，達成保險業(yè)務(wù)提升。

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )上江老師專(zhuān)業(yè)講解，大家全神貫注~

現場(chǎng)產(chǎn)品答疑，現場(chǎng)促成保險營(yíng)銷(xiāo)，達成保險業(yè)務(wù)提升

實(shí)施規劃

項目采用“1+2+3+1”的輔導實(shí)施方式進(jìn)行，即“1天(tian)實(shí)地調查+2天(tian)集中培訓+ 3天落地輔導（一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）+1天產(chǎn)說(shuō)會(huì )舉辦”，幫助提升網(wǎng)點(diǎn)員工營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而長(cháng)久提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能。

相信自己，越努力越幸運

（一）實(shí)地調查

全面深入的調研，便于找準問(wèn)題，擬定策略，對項目效果影響重大。

磨練技巧，學(xué)以致用

（二）集中培訓

培訓階段，樂(lè )道咨詢(xún)精選兩個(gè)保險營(yíng)銷(xiāo)課題和優(yōu)質(zhì)師資供梧州郵政選擇：

1．《網(wǎng)點(diǎn)全員綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升與保險產(chǎn)品引爆技巧訓練》

2．《基礎營(yíng)銷(xiāo)能力提訓練與保險營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓》

集中培訓，梳理要點(diǎn)

（三）駐點(diǎn)輔導

（四ヽ(′ー｀)ノ）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )

知識點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣~

現場(chǎng)互??動(dòng)氣氛佳~

專(zhuān)業(yè)細致，現場(chǎng)促成~

領(lǐng)導??致辭

他是你們熟悉的江老ヽ(′▽?zhuān)?ノ師~~~??！