夸大保險承保內容、保險百出炒作停售概念、銷(xiāo)售陷阱捆綁推銷(xiāo)……作為保險行業(yè)頑疾之一，誤導銷(xiāo)售誤導可謂是花樣花樣百出、層出不窮。見(jiàn)過(guò)

近日，保險百出借著(zhù)高考這波熱浪，銷(xiāo)售陷阱保險銷(xiāo)售誤導再添新招——對外聲稱(chēng)“入大學(xué)前要強制投?！?！誤導聽(tīng)說(shuō)過(guò)交強險、花樣環(huán)責險，見(jiàn)過(guò)這波“學(xué)強險??”來(lái)的保險百出有點(diǎn)??突然。

不過(guò)，銷(xiāo)售陷阱“魔高一尺、誤導道高一丈”，花樣保險監管也見(jiàn)招拆招，見(jiàn)過(guò)半年連發(fā)十余封警示函，幫助消費者擦亮雙眼。

今天，小編就根據監管警示函扒(╬?益?)一扒新型保險銷(xiāo)售“陷阱”，并教你如何避開(kāi)這些“坑”！

扒一扒新型銷(xiāo)售“陷阱”

陷阱一：炒強制概念

“大學(xué)入學(xué)要求考生有保障型(xing)保險交費記錄”、“保險慢慢走向強制型”

揭秘：在我國，學(xué)生購買(mǎi)商業(yè)保險沒(méi)有此類(lèi)強制性要求。部分保險營(yíng)銷(xiāo)員斷章取義、曲解政策、甚至編造不實(shí)信息，嚴重誤導了消費者。

陷阱二：借“炒?！备拍顮I(yíng)銷(xiāo)

“停售！停售！停??售！應監管要求，XX產(chǎn)品10月1日將會(huì )退市，此后絕無(wú)僅有，錯過(guò)后悔一輩子”“現有的高性?xún)r(jià)比保險產(chǎn)品即將停售，新產(chǎn)品保費將上漲”

揭秘：為沖業(yè)績(jì)，有??的保險銷(xiāo)售人員利用活動(dòng)炒作概念，以“即將停售”“限時(shí)限量”“產(chǎn)品打折”等概念向消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品。

《人身保險公司保險條款和(he)保險費率管理辦法》中規定：保險公司決定在部??分區域停止使用保險條款和保險費率的，不得以停止使用保險條款和保險費率進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售誤導。

陷阱三(′Д` )：夸大產(chǎn)品收益

“持有保單10年后保險怎么營(yíng)銷(xiāo)，(′-ι_-｀)就有50萬(wàn)至60萬(wàn)元，20年起碼有80萬(wàn)元，??38年滿(mǎn)期有160萬(wàn)元左右”

揭秘：投資型保險收益預測一般分高中低三檔，而部分營(yíng)銷(xiāo)員為了增強保險產(chǎn)品的影響力，在介紹產(chǎn)品時(shí)故意隱瞞中低檔收益，只向消費者介紹高檔收益，甚至介紹的收益比預定的高檔收益還要高。

“產(chǎn)品可以‘連續續?！?！”“投保無(wú)需審核，公司不會(huì )根據??個(gè)人身體情況變化，或者因為理賠而拒?；蛘邌为氄{整費率”

揭秘：繼續投保并不等同于保證續保。對于非保證續保的產(chǎn)品保險怎么營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′?｀)ノ，保險公司可能會(huì )出現停售、調整費率或(′?｀)推出替代的新產(chǎn)品等情況，屆時(shí)保險消費者將會(huì )面臨不能續保的風(fēng)險。

陷阱五：誘導投保人“帶病投?！?/span>

“如實(shí)??告知健康狀況將面臨增加保費、拒絕承保，所以大可不填??真實(shí)情況?！?/p>

揭秘：消費者在投保時(shí)應當如實(shí)告知?！侗ｋU法》規定，投保人故意或者因重大過(guò)失未履(′_ゝ`)行如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的，保險人按??照規定條件有權解除合同。

陷阱六：“被買(mǎi)”保險

“北京飛往成都的川航XXXX航班，主頁(yè)報價(jià)661元，最后訂單總額為741元，仔細一看，網(wǎng)站默認自動(dòng)勾選了一份30元的航意險?！?/p>

揭秘：在線(xiàn)平臺默認勾選推薦的一些保險產(chǎn)品，通常未ヽ(′▽?zhuān)?ノ明確列明承保主體或代理銷(xiāo)售主體，未完整披露保險產(chǎn)品條款等相關(guān)重(′?_?`)要信息，??侵害了消費者的知情權、自主選擇權等權益。

陷阱七：“退舊保新”、“保單升級”

“現在公司有個(gè)回饋老客戶(hù)的活(huo)動(dòng)，給你的保單全面升級，新保單收益和保障更高?！?/p>

揭秘：一方面，在保險合同未到期情況下的中途退保(bao)，保險公司是按客戶(hù)保單“現金價(jià)值”退還保費，有可能(neng)出現保單“現金價(jià)值”低于“本金(╬?益?)”的情況；另一方面，中途退保將導致保單失效，客戶(hù)失去原有保險保障，萬(wàn)一出現保單規定風(fēng)險，保險公司也無(wú)法提供相應賠付。

陷阱八：打著(zhù)噱頭的“偽保險”

“（XX明??星）戀愛(ài)險，每單保費11.11元，承諾如兩人一年后仍保持戀愛(ài)關(guān)系，商家便支付雙倍金額”

揭秘：《保險法》規定，只有保險公司才是開(kāi)發(fā)保險產(chǎn)品的合法機構。保險創(chuàng )新要在法律框架內進(jìn)行。保險的核心功能是保障功能??，而諸如“戀愛(ài)險”這樣的產(chǎn)品類(lèi)似對賭游戲，有“博彩”嫌疑。