/傳統營(yíng)銷(xiāo)使用最頻繁的新媒銷(xiāo)策四大媒體是電視、廣播、體目報紙和雜志。標市企業(yè)通過(guò)在電視、ヽ(′ー｀)ノ場(chǎng)營(yíng)
廣播中的新(xin)媒銷(xiāo)策某個(gè)時(shí)段，或在報紙、體目雜志上的標市某個(gè)版面，對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，場(chǎng)營(yíng)希望利用較短的新媒銷(xiāo)ヽ(′ー｀)ノ策時(shí)間和較小的篇幅將產(chǎn)品充分展示(′?ω?`)給消費者，吸引消費者購買(mǎi)，體目取得消費者的標市??信賴(lài)，實(shí)現對產(chǎn)品的場(chǎng)營(yíng)成功營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)新技術(shù)和新產(chǎn)業(yè)的新媒銷(xiāo)策發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)的體目形式日益多樣化，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)集廣播、標市電視、報(′Д` )刊等優(yōu)勢于一體，改變著(zhù)人們的交流方式。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)，是指在電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò )化環(huán)境下開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′▽?zhuān)?ノ活動(dòng)，它是以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為(wei)基礎，利用高科技，最大程度地滿(mǎn)足企業(yè)和用戶(hù)的需求新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。新媒體營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分??，是企業(yè)的??一種經(jīng)營(yíng)手段，是企業(yè)在電子商務(wù)活動(dòng)中最基本和最重要的網(wǎng)上商(O_O)業(yè)活動(dòng)。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)對傳統(tong)營(yíng)銷(xiāo)的影響
新媒體營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有很強的實(shí)踐性，它ヽ(′ー｀)ノ的發(fā)展速度很快，對傳統營(yíng)銷(xiāo)的方??式、組織和管理產(chǎn)生了巨大的沖擊。
1.對傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的影響隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)迅速向寬帶化、智能化、個(gè)人化方向發(fā)展，用戶(hù)可在更廣闊的領(lǐng)域實(shí)現(′?_?`)聲、圖、像、文一體化的多維信息共享和人機互動(dòng)功能，把
同質(zhì)化、大規模的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式轉變?yōu)閭€(gè)性化、一對一(′?ω?`)營(yíng)銷(xiāo)。如福特公司、杜(╯°□°)╯邦公司就是傳統的同質(zhì)化、大規模營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。這些公司充分(╯‵□′)╯利??用大批量生產(chǎn)的規模經(jīng)濟效益，在世界范圍生產(chǎn)標準化(hua)的部件和產(chǎn)品，以標準質(zhì)量產(chǎn)品打入市場(chǎng)，同時(shí)投入巨額資金進(jìn)行廣告宣傳，影(′?ω?`)響消費者的偏好，搶占市場(chǎng)份額，賺取巨額利潤，然后憑借龐大的資金?和銷(xiāo)售渠??道，進(jìn)入其他領(lǐng)域。但是，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò )消費者文化水平的提高，其購買(mǎi)需求和購買(mǎi)行為更加個(gè)性??化。工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代那種同質(zhì)化、
大規模的營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越不適應網(wǎng)絡(luò )時(shí)代消費者的口味。為了更好地為消費者服務(wù)，企業(yè)不得不研究消費者的個(gè)性化需求。如美國著(zhù)名的LeviS 服裝公司就利用互聯(lián)網(wǎng)為消費者量身定做牛仔(╬?益?)褲，實(shí)??現了一對一??的營(yíng)銷(xiāo)。但是，如何讓消費者在大量的網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站并進(jìn)入，這就需要網(wǎng)站提供個(gè)性化的(′?_?`)產(chǎn)品和服務(wù)，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越具有個(gè)性化。
傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式主要(yao)是單向的，企業(yè)在傳統媒體上以廣告、展覽等方(′ω｀)式向消費者傳遞產(chǎn)???品信息，再以各種調查方式了解消費者的需求，這種(°ロ°) !(zhong)過(guò)程在大多數情況下是分離異動(dòng)的，并且在信息發(fā)送與反饋之間，不可避免地存在著(zhù)時(shí)滯，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)因不能及(╬?益?)時(shí)得到消費者的反饋而不能對缺乏效率的營(yíng)銷(xiāo)??方式作出調整，從而影響了
企業(yè)盈利。隨著(zhù)人們生活節??奏加快，消費者對(dui)“填鴨式”的營(yíng)銷(xiāo)方式感到??厭倦，甚至產(chǎn)生逆反心理，他們要積極主動(dòng)地尋找與商品有關(guān)的信息，而網(wǎng)絡(luò )則為消費者提供了(?⊿?)企業(yè)與消費者進(jìn)行雙向、同步交流的通道。潛在的消費者可借助網(wǎng)絡(luò )與銷(xiāo)售人員對話(huà)，了解自己感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，提出意見(jiàn)和建議，而企業(yè)則ヽ(′ー｀)ノ可根據消費者的信息反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改造，或推出新產(chǎn)品，充分利用網(wǎng)絡(luò )的高度互??動(dòng)性與消費者保持聯(lián)系。這種??互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式以??消費(fei)者為中心新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些(°ロ°) !，更符合用戶(hù)的需求。
2.對傳統營(yíng)銷(xiāo)組織的影響互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)(dong)了企業(yè)內部網(wǎng)蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)的內外部溝通、經(jīng)營(yíng)管理均需依賴(lài)網(wǎng)ヾ(＾-＾)ノ絡(luò )作為主要渠道和信息源?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響是：業(yè)務(wù)人員和直銷(xiāo)人員減少、組織層次減少、經(jīng)銷(xiāo)代理和分店門(mén)市部數量減少、渠道縮短，而企業(yè)的虛擬部門(mén)、虛擬經(jīng)銷(xiāo)商、虛???擬門(mén)市部等內外部的虛擬組??織盛行。這些影響所產(chǎn)生的變化，將促使企業(yè)加快組織再造的(de)步伐。企業(yè)內部網(wǎng)的興起，也改變了內部作業(yè)方式、員工學(xué)習(′?｀*)成長(cháng)的方式，員(′?ω?`)工個(gè)人的獨立性和專(zhuān)業(yè)性將進(jìn)一步提升，促使企業(yè)(ye)調整組織?結構。
3.對傳統營(yíng)銷(xiāo)管理的影響在傳統的營(yíng)銷(xiāo)管理中，營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節由不同部門(mén)和人員負責。而新媒體營(yíng)銷(xiāo)不僅可使消費者與企業(yè)互
新媒體目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
■北京/胡畔
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