獲得財務(wù)自(zi)由是商業(yè)設計設計商業(yè)每個(gè)人??都在追求的，財務(wù)自由的模式(′ω｀)模式密方本質(zhì)就是一點(diǎn)，那就是高手一個(gè)人可以不靠出賣(mài)自己的時(shí)間就能獲得源源不斷的收入。
而獲得收入的商業(yè)設計設計商業(yè)模式有兩種，一種是模式模式密方線(xiàn)性模式，即出賣(mài)自己的高手時(shí)間來(lái)獲取收入，多勞多得。(/ω＼)商業(yè)設計設計商業(yè)
另一種收入模式是模式模式密方指數型模式，想方設法獲得時(shí)間紅利，高手時(shí)間越(yue)長(cháng)獲得收入越高，商業(yè)設計設計商業(yè)人稱(chēng)“睡后收入”，模式模式密方通俗地講，高手就是商業(yè)設計設計商業(yè)躺著(zhù)也能賺錢(qián)，時(shí)間長(cháng)度更重要。模式模式密方
比如煎餅果子店就是高手標準的線(xiàn)性模式，在這種模式下，攤煎餅的師傅要想獲得高收入，就只有兩(liang)種方法，一種是提高產(chǎn)量，另一種就是漲價(jià)。
從時(shí)間角度來(lái)考慮，一天也就24小時(shí)，他的產(chǎn)量是有限的，更可怕的是，在這種模式下，攤煎餅的師傅一旦停工了，收入立馬就沒(méi)有了。
而那些坐在辦公室里的所謂白領(lǐng)上班族，看似收入比攤煎餅果子的師傅高??好多倍，但收??入模式(shi)本質(zhì)上并沒(méi)有變化，都是在出賣(mài)自己的勞動(dòng)時(shí)間。
這也就(jiu)解釋了，為什么很多年輕人即使對工作一萬(wàn)個(gè)不滿(mǎn)意，也不會(huì )輕易離職，掀桌子走人。
但所謂的自動(dòng)賺錢(qián)就不一樣了，前期收入增長(cháng)可( ???)能很慢，但一旦達(da)到“臨界點(diǎn)”(′?ω?`)，后期收入就會(huì )突飛猛進(jìn)，繼而在一個(gè)相對高位的地方保持穩定，這樣，你的后半生就真正是躺著(zhù)賺錢(qián)了。
毫不夸張的說(shuō)，如果當事人不幸逝世(′?ω?`)，這份收入依然會(huì )自然生長(cháng)，持續延續下去。
看到了吧，(′▽?zhuān)?這種??模式的最大特點(diǎn)就是，一??次性投入時(shí)間創(chuàng )造，時(shí)間價(jià)值會(huì )持續生產(chǎn)，實(shí)現財務(wù)自由，就得靠這種模式。
例如，一個(gè)作家往往只寫(xiě)了一本暢銷(xiāo)書(shū)，那么以后即使不再寫(xiě)書(shū)，只要讀者還買(mǎi)賬，那么出版商就得支付版稅。
這樣的人有的是時(shí)間去休閑娛樂(lè )，生活質(zhì)量??很可能比大公司的創(chuàng )業(yè)者好很多。
簡(jiǎn)而言之，真正能ヾ(＾-＾)ノ實(shí)現財務(wù)自由的人，都是一些不依靠出賣(mài)自己的時(shí)間獲得收入的人，他們???更加重視時(shí)間紅利。??
所??以說(shuō)，只會(huì )出賣(mài)時(shí)間或體力去交換回(hui)報，是永遠不可能財務(wù)自由的，唯有那些能夠用智慧賺錢(qián)，用錢(qián)生錢(qián)，在長(cháng)時(shí)間里維持??盈利水平的人，才有希望獲得財富自由。
相信很?多人都是喜歡自動(dòng)賺錢(qián)的，因為自動(dòng)賺錢(qián)真的是太爽了，啥事也不用干，或者每天就要工作??1、2個(gè)小時(shí)，就把錢(qián)賺了，這(zhe)也是很多創(chuàng )業(yè)者夢(mèng)寐以求的，同時(shí)也是項目操盤(pán)手追求的收費站模式。
所以，高手在設計模式的時(shí)候就會(huì )迎合創(chuàng )業(yè)者和用戶(hù)的需求，你要免費，老子就給你免(′?ω?`)費，你要自動(dòng)賺錢(qián)機器，老子就給你自動(dòng)賺錢(qián)機器，只有這樣，才能讓你的項目快速發(fā)展??，搶占市場(chǎng)。
今天我會(huì )通( ?ヮ?)過(guò)一個(gè)軟件的案例告訴你，高手都是如何設計商業(yè)模式的，并且實(shí)現后端賺大錢(qián)。
這個(gè)軟件就是餐飲管理??系統軟件。
對于餐飲系統相信很多人都知道，ヾ(＾-＾)ノ而且有很多干餐飲的老板也在使用，對于餐飲系統簡(jiǎn)單的說(shuō)最主要有??三大功能：
第一、點(diǎn)餐收費功能，可以省掉大量的人工；
第二??、會(huì )員管理的功能；
第三、具有營(yíng)銷(xiāo)的功能。
那么，今天跟大家分享餐飲系統的三種版本?的運作模式，也就是說(shuō)，如果你是一個(gè)餐飲系統的軟件開(kāi)發(fā)公司，又或者說(shuō)是其他的軟件系統，道理都是一樣的，那(╥_╥)么通常會(huì )有下面三種運作模式。
先說(shuō)1.0版本的是??怎么干的。
1.0版本是最傳統的模式，他們會(huì )招一批業(yè)??務(wù)員，然后天天打電話(huà)，也就是電銷(xiāo)模式，讓業(yè)務(wù)員狠狠的干，一天至少給我干300通電話(huà)以上，然后(⊙_⊙)有意向的就出去面(mian)訪(fǎng)(′?_?`)，公司給業(yè)務(wù)員的提成會(huì )非常高，一個(gè)月只要成交個(gè)兩三單，加上你的基本工資月薪??也輕松過(guò)萬(wàn)了，這對很多上班族來(lái)?說(shuō)吸引力還是蠻大的，這種模式能賺錢(qián)嗎？肯定能，不用懷疑，賺多少？少一點(diǎn)的幾十萬(wàn)狠一點(diǎn)的幾百??萬(wàn)也不是不可能。
接著(zhù)就是2.0版本的玩法。
2.0版本的開(kāi)始玩半免費模式了，ヾ(′?｀)?什么意思呢？就是基本版本免費用，就是一些通用的功能免費給你用，但是，系統的升級和一些高級的功能就要收費了，比如一(╯‵□′)╯些營(yíng)銷(xiāo)方??案的定制，一些營(yíng)銷(xiāo)工具的使用等等。他們就是靠免費先獲取用戶(hù)，然后再通過(guò)電話(huà)促銷(xiāo)這些高級的功能，靠這些增值服務(wù)賺錢(qián)。
同時(shí)他們也開(kāi)始走代理的模式，通過(guò)招募代理發(fā)展用戶(hù)，當用戶(hù)付費增值服務(wù)的時(shí)ヾ(′▽?zhuān)??候代理就可以獲取分成。這種模式也是當前比較流行的模式，大部分的軟件系統都是使用這種模式來(lái)運(′?｀)作。
最后就是3.0版本的高級??玩法了。
這也就是今天要和大家分享的主題了，這種玩法目前來(lái)說(shuō)是比較牛逼的??，為什么說(shuō)3.0版本的是目前比較牛逼的呢？因為3.0版本不僅軟件給你免費使用，終身免費升級維護，而且所有的功能都是免費的，更重要的是，免費還讓你賺錢(qián)，意思就是說(shuō)你免費用他們價(jià)值幾萬(wàn)的軟件系統你還可以賺錢(qián)。
那么這種模式很明顯他們不是靠軟件賺錢(qián)了，因為軟件本身已經(jīng)終身免費了，軟件免費了而且還賺錢(qián)有什么好處呢？最大的好處就是容易推廣。
那么這種模式他ˉ\_(ツ)_/ˉ們是如(ru)何設計的呢？??并且在免費的模式下還能賺錢(qián)，關(guān)鍵的是后端的盈利模式非常多。
那么(me)首先對于商家來(lái)說(shuō)，為什么要使用餐飲系統？六個(gè)字，節成本，多賺錢(qián)。不需要那么多的(╬?益?)服務(wù)員和收銀員，用戶(hù)自動(dòng)下單到達后廚，消費者可以提前預約，后廚可以提前做準備。提高翻臺率，節省服務(wù)員開(kāi)支，可以做活動(dòng)??促銷(xiāo)(′?｀*)等等，基本上可以達到一個(gè)自動(dòng)化辦公管理的狀態(tài)。
但是呢，價(jià)值幾萬(wàn)的軟件我是所有功能都給你免費使用了，你需要交一點(diǎn)押金，這個(gè)可以理解吧(′-ι_-｀)，因為這個(gè)押金是可以退的，而且每一??位用戶(hù)我需要收取1元的費用。也就是說(shuō)消費者使用這套系統點(diǎn)餐，我就收取1塊錢(qián)，那么對于商家來(lái)說(shuō)劃算嗎？其實(shí)是劃算的，為什么呢？
因為，你專(zhuān)門(mén)請兩個(gè)員工寫(xiě)菜單收錢(qián)也需要幾千塊一個(gè)月啊對吧，而且效率沒(méi)有這么高，這是??其一，其二，我還會(huì )讓你賺錢(qián)，怎么賺錢(qián)呢？做廣告，當他的???平臺有大量的商家使用(◎_◎;)的時(shí)候，就有了廣告的價(jià)值，所以，作為商家，你會(huì )得到一部分的廣告分成。
其三，如果一個(gè)城市有幾百家餐飲使用他們的系統會(huì )怎么樣？是不是可以干集中采購？對接種植基地，消費者可以查看他們吃到的菜是源自哪里的，商家可以獲得更低的采購價(jià)格，基本上可以節??省30%ヽ(′?｀)ノ左右，商家是不是省錢(qián)了？省錢(qián)就(jiu)是賺錢(qián)嘛對吧。
那么合伙人干什么呢？又是怎么賺錢(qián)呢？
合伙人肯定是幫他們發(fā)展餐飲商家啊，怎么賺錢(qián)？一家餐飲店按照每天100人消(╬ ò﹏ó)費來(lái)算，如果你第一年發(fā)展100家，因為每一個(gè)(???)人消費就要收取1元的傭金，所以，一天的收入是不是就是1萬(wàn)了，但是(shi)，平臺需要抽取10%的服務(wù)費，然后呢你的(de)推薦人也要抽取10%的提成，什么是推薦人呢？換句話(huà)說(shuō)就是省代或者區代，所以，你一天的收入就是8000塊。一個(gè)月就??是24萬(wàn)，一年呢就是288萬(wàn)沒(méi)錯吧。所以只要你搞定每天有人流量的餐飲商家100家，你以后就是每天躺賺差不多1萬(wàn)塊。啥事都不用??干。
如果說(shuō)這個(gè)還不夠吸引的話(huà)，OK，那就把數ヽ(′ー｀)ノ量放大，如果第二年你又發(fā)展了??400家呢？第三年又發(fā)展了500家呢？所以到第三年，你是不是手上就有1000個(gè)餐飲商家了？???所以，如果按照，100家一年賺288萬(wàn)，到了第三年，1000家你一年是不是可以躺賺2880萬(wàn)??？實(shí)際情況他們不會(huì )給你那么多，會(huì )給你2300多萬(wàn)，因為他們的平臺提成會(huì )提高一點(diǎn)。具體怎么算？在這里就不再和你上數學(xué)課了，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把(????)10%的提成提高。
所以，看??到這里是不是很有吸(′?_?`)引力？為??什么有吸引力呢？第一，軟件是免費給商家使用的啊，(′_ゝ`)解決產(chǎn)品難賣(mài)的問(wèn)題，第二，只要商家使用這款軟件，每天就開(kāi)始躺賺模式，你要干的就是不斷發(fā)展更多的商家使用，第三，押金是可以退的啊，哪天不干了，錢(qián)可以退ヽ(′▽?zhuān)?ノ回來(lái)，是不是沒(méi)有風(fēng)險？第四，非常重要，怎么重要(yao)呢？對于項目??操作??者來(lái)說(shuō)，尋找合伙人是發(fā)展(zhan)公司項目的，如果你交錢(qián)了，啥事都不干，ヽ(′▽?zhuān)?ノ是不是就是占著(zhù)茅坑不拉屎？所(╯°□°)╯(suo)以，是有任務(wù)要求的，你沒(méi)達到，他們有權取消，但是錢(qián)到合同滿(mǎn)以后還是會(huì )返還給你??，嗯，好像也沒(méi)有什么大的風(fēng)險。
如果(guo)說(shuō)你在合同期( ?▽?)間完成任務(wù)了呢？你不僅得到獎勵，而且錢(qián)退還給你，一般來(lái)說(shuō)，很多模式到這里就結束了，因為合同到期，錢(qián)你也賺到了，押金也(ye)返還給你了對吧。但是，他們玩的是合同到期以后，押金給你，后面繼續開(kāi)始你的躺賺模式，而且是終身，牛吧。更牛的是，你還可以轉讓?zhuān)??什么意思呢？假設合同到期以后，你每年可以躺賺200萬(wàn)，一直躺賺下去，但是你不知道后面可以賺多少年啊，因為有些餐飲是要倒閉的，所以，你可以把后面的收益一次性賣(mài)掉，比如你賣(mài)給張三600萬(wàn)，( ???)以后的收益全(quan)部歸張三了。
所以，他們這一套合伙人的模式??非常值得大家去認真思考，可能有的人就要噴了，怎么可能發(fā)展1000家??餐飲，而且保證??每家餐飲每天都有100人？你這明顯是打雞血的模式啊，但是，大家反過(guò)(guo)來(lái)想一下，如果你項目的合伙人模式連一個(gè)理想的雞血模式都沒(méi)有，又怎么(′?_?`)吸引更多的合伙人？所以，按照執行力牛逼一點(diǎn)的，2000多萬(wàn)你打個(gè)折嘛對吧。
OK，說(shuō)完上面的合伙人模式，最后的重點(diǎn)來(lái)了，平臺怎么賺錢(qián)？平臺能看得到的賺錢(qián)模式就是平臺收取的服務(wù)費，但是如果僅靠這個(gè)賺錢(qián)，平臺早就倒閉了。所以對于這種平臺來(lái)說(shuō)就不能死盯著(zhù)這一點(diǎn)服務(wù)費填飽肚子了。其實(shí)平臺的賺錢(qián)點(diǎn)其實(shí)有很多，只要跨界就行了，但是，前提是你必須要大量的發(fā)展餐飲使用你的系統，有了一定的規模就會(huì )成勢。
簡(jiǎn)單的說(shuō)一些平臺有哪些賺錢(qián)點(diǎn)吧：
第一個(gè)，平臺抽取的服(?????)務(wù)費，第二個(gè)，押金，商家的押金，合???伙人的押金，這也是一筆無(wú)息的錢(qián)??；
第三個(gè)，食材供應鏈，換句話(huà)說(shuō)，其實(shí)他們是整合(he)餐飲的食材采購，這個(gè)會(huì )有個(gè)中間的差價(jià)，包括一些供應鏈的(de)金融或者是餐飲商家的金融；
第四，可以干廣告吧，以為他們平臺有大量的商家使用，就會(huì )有大量的消費者，可以實(shí)現廣告的價(jià)值；
那么從今天的分享大(da)家就可以看到不同層(′▽?zhuān)?)次不同格局的人，干的雖然是同樣的一個(gè)項目，但是不同的模式就會(huì )有很大的差別，你的戰略基本上就已經(jīng)決定了你應該怎么干項目，如何設計模式，所以，高手都是逆向思維的。(′?_?`)
（作者：口碑營(yíng)銷(xiāo)）