2026-05-04
336
在傳統家電經(jīng)銷(xiāo)商眼里，抖音到多的營(yíng)大家電是粉絲大生意，能賺大錢(qián)；小家電是量達利抖小打小鬧，只能當配角。有盈音里但現在，銷(xiāo)號情況稍微有點(diǎn)不太一樣。年入
似乎每隔幾年，千萬(wàn)總會(huì )有一輪小家電??、抖音到多的營(yíng)新家電的粉絲熱潮，從空氣凈化器、量達利抖原汁(°ロ°) !機、有盈音里破壁機、銷(xiāo)號凈水(shui)器，年入到早餐機、千萬(wàn)掃地??機器人、抖音到多的營(yíng)炒菜機器人，每一個(gè)爆款小家電都讓人高呼生活品質(zhì)革命的到來(lái)。
這個(gè)僅僅運營(yíng)了3個(gè)月的抖音賬號，通過(guò)直播和短視頻，讓空氣循環(huán)扇這個(gè)小??家電單品銷(xiāo)售量突破20000+。怎么通過(guò)??一個(gè)小風(fēng)扇構建大家對生活的美好想象？
我們請來(lái)了艾美特電器的抖音賬號主播“王晨晨”，讓他跟大家談?wù)勊?strong>美好生活生意經(jīng)。
本期采訪(fǎng)嘉賓：艾美(mei)特電器抖音賬號主播 王晨(╯‵□′)╯晨
如今，越來(lái)越多(duo)的中國人開(kāi)始追求品質(zhì)的生活方式，一些人選擇強化自己，還有一些人會(huì )精心布局生活。一些小物件的出現，會(huì )帶給生活極大的幸福感ヽ(′ー｀)ノ，那些講究品質(zhì)的人，因為想要更好的生活體驗，會(huì )不斷去了( ?ヮ?)解新的東西，接觸到??更?廣闊的世界。對生活充滿(mǎn)熱情??的北方小伙王晨晨，就是這么一個(gè)發(fā)現者。
王晨晨所在的團隊并不大，創(chuàng )建之初僅有數人，但需要負責的版塊卻不少，賬號運營(yíng)、直播助理、選品經(jīng)理、直播主播、內容策劃、視頻制作等等角色，常常是一個(gè)人身兼數職，一群人??合力奮斗。
團隊的初心就是做好物分享，因而選品成為了重中之重！第一款產(chǎn)品的選擇，會(huì )為賬號的奠定基調，也會(huì )為團隊的打法提供指導。艾美特電器作為擁有48年沉淀的老品(╬?益?)牌，有著(zhù)堅實(shí)的產(chǎn)品力基礎，但(dan)眾多SKU也成為了一大選擇難點(diǎn)。王晨晨的團隊結合目前的賬號準備排期、賬號定位、受眾選擇、季節影響、產(chǎn)品特性等綜合因素，確定了一款空氣循環(huán)扇，作為賬號的首個(gè)主推產(chǎn)品。在大家的全勤投入充足準備后，2021年3月，他們的抖音賬號開(kāi)始了自己(╬?益?)運營(yíng)之路。
他們不僅對自己的產(chǎn)品有著(zhù)苛刻的選品要求，也對自己的直播呈現有著(zhù)苛刻的條件。直播、總結、優(yōu)化，成為了這個(gè)團隊前兩個(gè)月每天必須要做???的事情。
總不能一直都對著(zhù)僅僅數人的直播間揮灑熱血，王晨晨團隊對于流(liu)量的引入成為了一大突破(′▽?zhuān)?)口。他們對內，讓內容團隊去北京考察學(xué)習，了解更多直播玩法，保證來(lái)人以后能留住用戶(hù)；一方面也在嘗試直??播間付費流量的引??入，小范圍的DOU+投放測試也在進(jìn)行中。在這嘗試過(guò)程中巨量引擎的運營(yíng)顧問(wèn)-孫自龍聯(lián)系到了他們，為他們帶來(lái)了更多新的思路。
傳統小家電的抖音運營(yíng)模式無(wú)非是下面兩種(zhong)——
第一種(′ω｀)模式（矩陣帶貨）：采用的是矩陣賬號玩法，通過(guò)大(da)量發(fā)布相對統一的視頻，展示產(chǎn)品(?????)功能從(′▽?zhuān)?而對用戶(hù)進(jìn)行種草。穩定的短視頻引流/出貨模式必定伴隨著(zhù)大量的賬號矩陣，多賬號多視頻的形式保證流??量的(de)穩定性，量變引起質(zhì)變。
第二種模式（垂直投放）：商家尋找與自己產(chǎn)品調性相符的達人進(jìn)行投放，達人進(jìn)行創(chuàng )作并且發(fā)布帶貨視頻。選擇與產(chǎn)品調性符合的達人，進(jìn)行視頻質(zhì)量的控制，達到商品投放目的。
對于艾美特電器抖音賬號他們背后有著(zhù)完善的團隊支撐，主打的單品“空氣循環(huán)扇”也屬于有產(chǎn)品力??的高客單價(jià)小家電。巨量引擎的顧問(wèn)在了解賬號現狀，跟進(jìn)了幾場(chǎng)直播后，幫他們一起梳理了幾個(gè)核心突破點(diǎn)——
找到突破點(diǎn)，這個(gè)沖勁十足的小團隊開(kāi)始了緊鑼密鼓的調整。
5月初，開(kāi)始布局巨量千川，調整視頻的模式，加強直播間的內容策劃。5月中旬，找到投放模式，??開(kāi)始爆量，直播主??播能掌控近千人的留存，供應鏈能搞定產(chǎn)品物流，客服團隊能夠配合到位。在(??-)?五月下旬，更是有單場(chǎng)銷(xiāo)售近500000+元的峰值，單場(chǎng)直播突破5W+觀(guān)看量，直播觀(guān)看最高峰達2780人。
找到了正確的解法，艾美特電器抓住了機會(huì )開(kāi)啟了快速成長(cháng)模式，在618期??間，賬號銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，也在小家電排行中沖到了前十位。
王晨晨在這短短的數月內，經(jīng)歷了賬號從0到1的過(guò)程，艾美特電器整個(gè)團隊也從短短數人成長(cháng)為二十??余人?？諝庋h(huán)扇這個(gè)單品的成(cheng)功不會(huì )(hui)是終點(diǎn)，在掌握了這個(gè)玩法后，艾美特團隊又開(kāi)始找尋新的爆款產(chǎn)品。
在巨量千川高客單價(jià)產(chǎn)品的玩法，一定要(yao)把控下面幾個(gè)方面——
在計劃搭建方面巨量(liang)引擎的顧問(wèn)也總結了自己的小技巧。
高客單價(jià)產(chǎn)品巨量(liang)千川計劃配合小經(jīng)驗，工具——專(zhuān)業(yè)推廣+極速推廣
階段一 冷啟動(dòng)
目標：引入人氣，測試直播間轉化能力，利用熱度先進(jìn)入直播間打標階段增加人氣。
方法論：專(zhuān)業(yè)推廣——進(jìn)人計劃+深度成單轉化+徠卡精準定向重行為詞，少量精準興趣詞，嘗試人群包。根據數據篩選同品類(lèi)達人，圈定達人下單+電商行為粉。
極速推廣——創(chuàng )建(???)成單計劃，系統推薦增加放量速度。
階段二 測品期
目標：屬于逐漸過(guò)渡時(shí)期，抓住熱度人氣和少量成單切入提升成交轉化率。
方法論：主跑專(zhuān)業(yè)推廣的成單，輔助極速推廣的成單，開(kāi)播前上幾條進(jìn)人計劃加熱度。
階段三 穩定期
目標：計劃做穩定投放，進(jìn)入(ru)平穩帶貨期。
方法論：根據前期積累，了解產(chǎn)品適??配的投放模( ?° ?? ?°)式，進(jìn)行(xing)擴量投放??，保??證內容觸達做好流量引入。
在即將到來(lái)的8月，艾美特團隊又開(kāi)始了一場(chǎng)硬仗，新一輪選品的到來(lái)，激起了他們燃燒的熱血。主播王晨晨也非(╬?益?)常期待——“品質(zhì)生活，歸根結底是性?xún)r(jià)比最高的生活方式。我??們對得起每一個(gè)直播間消費者，用心選品，用愛(ài)推薦！”
一個(gè)人至少擁有一個(gè)夢(mèng)想，才能讓自己有動(dòng)力和激情去堅持。
生活的理ヾ(＾-＾)ノ想，就是為了理想的生活。
版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者ヽ(′?｀)ノ本人。??本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 [email protected]?? 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
友情鏈接：
恩施元傲網(wǎng)絡(luò )科技有限公司磐石發(fā)星網(wǎng)絡(luò )科技有限公司白山鑫山網(wǎng)絡(luò )科技有限公司瓦房店欣倍網(wǎng)絡(luò )科技有限公司淮安正友網(wǎng)絡(luò )科技有限公司臨清方航網(wǎng)絡(luò )科技有限公司都江堰倍明網(wǎng)絡(luò )科技有限公司太倉明迪網(wǎng)絡(luò )科技有限公司南充科欣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司圖們碩輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司岑溪基電網(wǎng)絡(luò )科技有限公司常熟寶宇網(wǎng)絡(luò )科技有限公司南宮賽洋網(wǎng)絡(luò )科技有限公司慈溪玉成網(wǎng)絡(luò )科技有限公司貴溪爾萊網(wǎng)絡(luò )科技有限公司富陽(yáng)曼中網(wǎng)絡(luò )科技有限公司鐵法霆火網(wǎng)絡(luò )科技有限公司濟寧惠航網(wǎng)絡(luò )科技有限公司綏化生威網(wǎng)絡(luò )科技有限公司臨湘蕊昌網(wǎng)絡(luò )科技有限公司建陽(yáng)貝元網(wǎng)絡(luò )科技有限公司陽(yáng)春源士網(wǎng)絡(luò )科技有限公司湛江營(yíng)邦網(wǎng)絡(luò )科技有限公司廈門(mén)理潔網(wǎng)絡(luò )科技有限公司保定理風(fēng)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司宜春久來(lái)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司余姚超頻網(wǎng)絡(luò )科技有限公司石首苛秀網(wǎng)絡(luò )科技有限公司韶關(guān)翔絲網(wǎng)絡(luò )科技有限公司深圳光優(yōu)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司永城彩瑾網(wǎng)絡(luò )科技有限公司武漢久特網(wǎng)絡(luò )科技有限公司綏化裕飛網(wǎng)絡(luò )科技有限公司商州陽(yáng)友網(wǎng)絡(luò )科技有限公司大冶科派網(wǎng)絡(luò )科技有限公司十堰歐嬌網(wǎng)絡(luò )科技有限公司林州天旋網(wǎng)絡(luò )科技有限公司內蒙集寧潔名網(wǎng)絡(luò )科技有限公司沅江耀電網(wǎng)絡(luò )科技有限公司揭陽(yáng)電速網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
© 2013-2025.Company name All rights reserved.網(wǎng)站地圖 天津九安特機電工程有限公司-More Templates